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孙子兵法

<<孙子兵法>>讲解提纲

一、学习孙子兵法的目的意义

1、新的历史时期学习孙子兵法的目的是什么？

2、新的历史时期学孙子兵法的意义是什么？

二、孙子兵法产生的历史时代背景

1、作者简介

2、春秋未时期的概况

3、春末期的战争主要特点

三、孙子兵法各篇主要内容

四、孙子兵法主要科学价值、地位、作用

1、孙子兵法的主要科学价值

2、孙子兵法在我国历史上、国际上的地位与作用

3、孙子兵法在经济建设中的应用,即（商战）。

一、新的历史时期学习孙子兵法的目的意义

1、他的目的，我们今天学习孙子兵法主要运用历史唯物论和辨证思想的立场观点、方法去研究探讨他的基本内容，取其精华，去其糟粕，开阔视野丰富军事知识，用孙武观察事物、分析矛盾、解决问题的方法，掌握战争的一般规律用兵的技巧，使用科学的认识论和方法论观察世界，解决矛盾的能力，更好地探讨未来反侵略战争的战略战术原则索取其对战争有益的经验，达到古为今用的目的。

从这个角度讲，学习孙子兵法，努力把自己塑造成一个具有鲜明个性和创造能力的素质的人才。

2、他的意义：

孙子兵法是我国一部古今中外驰名的兵书，他揭示了战争的一般规律和一整套战争制胜的原则、作战取胜的方法、用兵技巧。

如：

孙武指出，道、天、地、将、法五经。

战而不屈人之兵，善之善也、知彼知己，百战不殆、出其不意，攻其不备，兵贵胜、不贵久，举兵十万，日费千金、合于利而动，不合于利而止等战略思想、作战原则，作战方法等。

他包含着朴素的唯物论和辩证法，至今仍是科学的真理，对指导战争，仍有重要的科学价值，不管现代战争如何发展，武器装备如何先进，也离不开这些规律，所以古往今来的军事家、战略家，都必须掌握的原则，是克敌制胜的法宝，有着重要的现实意义。

二、《孙子兵法》产生的历史时代背景

1、《孙子兵法》作者简介；

孙子，姓孙，名武，字长卿，是春秋未齐国乐安人（今山东省惠民县人。

并举全国招生学校的话）。

他主要活动于公元前500-400年间，他的祖先名叫陈完，是陈国公子，因陈国发生内乱，他带着家眷，出奔齐国，并改姓为田，名完，齐桓公的器重，任命为工正（工业部长）。

田完的五世孙田书，因伐莒有功，齐景公赐姓于孙，田书改名为孙书，孙书的儿子孙凭，孙凭的儿子，叫孙武，是齐国大官（讲古人对姓氏的态度，和日本人姓氏的故事），由于孙武生长在这种世袭贵族家庭，祖辈精通军事，使他从小得到军事熏陶，加上当时齐国是大军事家姜太公的封地，后来又有政治家、军事家管仲活动的遗迹，都留下了极其丰富的军事遗产，齐桓公称霸诸侯国以后，又一度成为当时中国的政治、经济、文化中心，成为豪杰云集的地方。

这样的环境，给孙武研究军事提供了有利条件，据史料记载﹕孙武聪明过人，勤奋好学，从小熟读兵书，懂得琴棋书画，１３岁开始着手撰写兵书，历时12年。

在孙武20岁时，由于历史的进程，分久必合，合久必分，齐国发生内乱（齐国四姓之争）他出奔吴国，并隐居在离苏州百余里的罗浮山过着园生活，此间：

孙武在茶馆、书场、文人集合地方广交朋友，尤其是认识了楚国亡臣吴国重臣伍子胥，并从伍子胥处了解到许多当时政治、经济、文化、地理、民情等情况。

在孙武２５岁时经伍子胥的推荐，孙武携带十三篇兵书进呈吴王，吴王观阅了孙武所著十三篇兵书，又看了孙武一表栋梁之材，拍案即起曰：

哎呀！

天助我也，连声叫绝，称赞孙武乃通天彻地之才，但可惜呀！

我吴国刚刚屈起，国小兵微，无力征战也＂此时孙武掌握了吴王阖闾（阖一一音合、闾一一音吕）想称霸诸侯的野心勃勃的信息，站起对吴王说：

非也！

吴国军队虽少，但以少胜多，以弱胜强，再说妇女要加以训练，也可以驰骋疆场。

吴王听了孙武说＂自古只闻男子征战，岂有妇女操戈了，孙武答道﹕不信可以一试，由于吴王想称霸诸侯心情迫切，应声说好！

我宫廷就有显成的180个美女，你就训练给我看吧。

（插１﹕孙武在吴国训练180个美女的典故）。

孙武就尽心展显他的才华，吴王见孙武练兵严肃有方，就任命他为吴国大将军。

（插２天生我才必有用）从此孙武在吴国开始了他的军事生涯，他在吴国短短的四年时间里与伍员一起协助吴王，三次伐楚、一次伐越、夺取了舒、久、智和居策，在此基础上，经过三年的休整，于公元前512年取得了柏举大胜，打败了强大楚国，一举攻入楚国都城（郢一一音影、今湖北省九江陵县西北），在这个时期吴国西边强楚，北威齐、晋、南服越人，成为当时强国之一，这都是孙武立下汗马功劳。

2、春秋末期的简况

春秋末期是我国由奴隶社会向封建社会转变的时代，这个时代的变革主要表现：

第一、由于冶炼业快速的发展和利用，带来了生产工具的变革，加上牛耕的推广，生产技术的改进，水利灌溉能力的提高，使农业得迅速的发展，大大地促进了工业、商业的发展，一农兴百商、百业都兴旺，随看社会生产力的提高，引起了社会经济制度的变革，成为了这一时期的政治斗争的推动力，政治斗争最高形式便是战争。

第二、劳动形式发生了大变革，由千亩其耘、十千维亩其耘的集体劳动形式向一家一户为单位的个体方式转变，封建社会开始荫芽。

第三、奴隶的反抗，奴隶主与地主阶级之间的争权夺利，斗争十分激烈，造成了战争频繁。

第四、各诸侯国争夺地盘，重视选择将帅和研究兵法达到空前的地步。

由于以上四个原因，阶级关系发生了新的变化，土地私有制的出现，新兴的地主阶级开始形成，政治、经济、文化逐渐受到阶级的支配。

广大奴隶也迫切要求从奴隶主的控制下摆夺出来，因此奴隶反抗奴隶主的斗争不断发生，这就以根本上动摇了奴隶主的统治地位，在奴隶革命兴起时候，代表新的封建生产关系的地主阶级乘机而入，向奴隶主展开展夺权的斗争，在这个阶段，阶级斗争达到空前尖锐和白热化程度，战争非常平凡，据史料记载，在二百四十二年时间里，就有438次大的军事战争，司马迁在<<史记自序>>中说；春秋之战，杀君有26国，亡国有52个，诸侯奔走，不得保其社稷（音,祭）者不计其数。

在这个时期，阶级斗争、军事战争成为各诸侯国维护统治或进行争霸的主要手段，平凡的战争迫切地要求发展军事理论，战争的实践也为新的军事理论产生，提供了客观的条件和依据，<<孙子兵法>>就在这样的历史背景下产生的。

3、春秋时期的战争特点

第一、兼并和战争为主，在整个春秋时期，由于各诸侯国政治、经济发展不平衡，埋下了兼并和争霸的种子，早在西周初年，诸侯国之间的兼并就开始形成，据史料记载：

周武王封八百个诸侯国到春秋初期只剩下一百三十多个了。

随着阶级斗争的发展，大国战败无常，小国安危不定，局势错综复杂，战争的结果造成大量诸侯国灭亡。

到了春秋末期，只乘下齐、楚、韩、赵、魏、秦等六个大国。

以社会发展史来看，春秋时期的阶级斗争与战争，推动了社会的进步，旧势力逐步没落哀亡，新势力逐步壮大发展，另一方面推动了各族人民频繁交往和互相影响，加速了各族同化和融洽的进程，所以<<孙子>>在谋略中指出：

上兵伐谋，屈人之兵而非战也，主张团结统一。

第二、战争规模小指挥简单春秋时期的战争，在战争史上还处在初级阶段只要战幕一拉开，胜负己成定局（胜者为王、败者为寇）据<<左传>>记载晋、楚鄂之战是当时少有的大战，也不过如此，见星未已，从楚师的霄遁而告终。

即是从卯时开始打，不到酉时结束，这是由于当时社会生产力水平较低，经济实力薄弱，战争能力有限，没有职业军队，战场就在眼前，通信联络全靠金鼓、旗（摇旗纳喊也），也没有专门的指挥机构，常常是天子、诸侯亲自担任指挥，如孙武说：

相守数年，以争日之胜。

对军队统一行动时说：

夜战多火鼓、昼战多摇旗，这就是当时作战指挥、通信联络的基本手段，（插现在运动场上所见）。

第三、以车战为主，一定的作战方式是从属于一定生产力的发展当时车战（不是现代屁股冒烟汽车）、随狩猎技术的纯熟，蓄牧业、农业的发展而兴起的，春秋时期是井田制道路平整，便于战车机动，蓄牧业的发展和驯养技术的提高，为车战提供了大量的马匹，这使车战达到前所未有的规模，成为中原各诸侯国的主要作战方式。

如，孙武在谈到兵力动员和消耗时说：

驰马千驷，革车千乘也，在谈到敌情时说：

尘高而锐者，车来也、轻车先出屈其则者，阵也等等。

三、<<孙子兵法>>各篇主要内容

<<孙子兵法>>全书共13篇6000多个字，各篇既可独立成章，又相互有机联系。

表面看<<孙子兵法>>主要是论述战争问题，但仔细阅读方知其内容广泛，含义深远，除对战争、战略、战术、军队和后勤保障进行了深刻地论述外，还对政治、外交、地理、管理、法制、周边环境、队伍建设、侦察通信、间谍等无所不包博大精深的思想体系。

受古今中外军事家所推崇的一部兵书。

十三篇论述了计、作战、谋攻、形、势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间等问题。

我为同学好记，把它归纳为四句话：

计作谋攻形，势虚军争篇。

九变行军地，九地火用间。

第一篇、计篇（中心提示：

审已量敌，料胜决策）

计，谋也，从军事上讲：

本篇作为战略决策来谋划。

主要论述研究和谋划战争的重要性，解决决定战争胜负的基本条件，并提出了，多算胜、攻其无备，出其不意的军事名言

主要关节点：

一、阐述战争的基本原则

孙武日：

兵者（指军事），国之大事，死生之地（指领域），存亡之道（指根本道理），不可不察也（指要认真考察）。

译：

军事是国家的大事，是关系人民生死的领域,也是关系到国家存亡的根本道理,因而是不可不认真深入加似考察和对待的。

二、论述了决定战争胜负的基本条件

孙武曰：

故经之五事（指经过研究）、校之以计（指要认真计较），而索其情（指敌我双方的实情）。

一曰道（指治国方略）,二曰天（指天象天气）,三曰地（指地形）,四曰将（指将领）,五曰法（指法规法令）。

译：

这五个条件分别是：

政治、天时、地利、将帅、法制。

是取胜的基本条件，并了提出了五事七计,即：

主孰有道（指国君政治开明）,将孰有能（指将帅有组织指挥才能）、天地孰得（指天时地利条件好）、法令孰行（指法令执行严明）、兵众孰强（指将士体质强壮）、士卒孰练（指士兵训练有素）、赏罚分明（指管理严密赏罚分明）。

译：

通过七个方面的分析，如有利条件占多数就能取胜，他把＂道＂列为五字之首，＂道＂，即政治也，这就表明他在一定程度上看到了战争与广大民众的大事（政治）关系，这是孙武的重要贡献。

三、实现战争胜利的手段和方法

1、将，孙武曰：

将听我计（作副词用如果的意思）、用之必胜，留之；将不听吾计,用之必败,去之。

译：

如果君主听从我上述的计谋,并用它去指导战争,就会取得胜利,我就留下来帮肋他；反之,就失败。

我走也。

2、造势，孙武曰：

势者，因利而制权也（指灵活运用权宜之计），

译：

根据实际情况,采取灵活机动举措造成的主动权。

在不利中想办法转化为有利,使战争顺利进行。

3运用诡道，孙武曰：

兵者，诡道也（指用欺诈的手段谋略）。

故能而示之有能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,尝而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之；攻而无备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。

译、即是用兵一种诡诈的行为，必须遵守奇诈多变的原则，善于采取各种手段和方法，迷惑敌人，调动敌人，来达到攻其无备，出其无备。

的目的。

主要启示及应用

1、竞争要有正确的目标和科学的计划，对竞争的前途、生存、发展等重大事件都要进行仔细的、周密的、全面的研究和探讨，特别要从政治、自然环境、管理人员素质、编制、体制、法制、经济条件、后勤保障都要考虑周全。

2、作战（竞争）时，必须考察双方实力加以对比，要克服自以为是或胆小怕事的思想，要从自已的条件出发，实事求是的找出事物的规律和解决问题的方法，争取主动、调动对手，而不被对手所调动，达到全胜的目的。

3、灵活运用战略战术，在作战（竞争）中的核心是″诡道″。

第二篇、作战篇（中心思想、用兵作战最贵速胜，不贵久拖）

这篇论述的一个实际问题，战争与经济的关系，因战争要“日费千金”所以主张“兵贵胜,不贵久”。

主要关节点：

一、战争依赖经济

孙武曰：

凡用兵之法，驰车千驷（指古代一种众多大型的载车），革车千乘（指一种装载各种军需用品的，带甲十万（指穿着用皮革做的戎衣），千里馈粮（指在遥远的路程运送粮草），则内外之费（指在国内国外各种费用），宾客之用（指来宾使节等费用），日费千金（指费用特别浩大）。

译：

大凡用兵作战的一般规律是：

运用轻车千乘,辎重千辆,征召将士10万,同时还要千里运送粮草；至于付出国内国外的费用,诸如招待来宾使节,补充修饰器械的材料,供给各种寸辆和盔申等,每天有能力付出千金之臣的耗费,然后,10万大军方可起动,这就说明,战争依赖经济,没有经济基砾,不可冒然挑起或参与战争。

二、用兵作战宜速胜不宜久拖

孙武曰：

＂其用战也贵胜（指作战贵在速胜），不贵久，久则钝兵挫锐（指兵众疲气沮），攻城则力屈（指人力消耗殆尽），久暴师则国用不足（指在外用兵久,国家财力不足）＂。

译：

大军出征作战,贵在速胜；战争旷日持久,就会导钏士卒疲惫,锐气受挫。

攻打城池要耗尽兵力；军队长期在外作战会使国家财力难以为继。

士卒疲惫,锐气挫伤,兵力耗尽,财力枯竭，就令招致其他诸侯国乘机而入侵，到那时，邵使是足智多谋的人，也无能挽回危局了。

这就说明，孙武从军事上、经济上、政治上分析战争久拖的危害，阐明速战速决的长如，这是孙武重要的战略原则。

三、提出了以战养战的方略故智将

孙武曰：

＂故智将务食于敌（指聪明的恬领）,食敌一钟（指古代一种量器,一钟等64斗，一石等10斗）。

当吾二十钟，杆一石（读作其,），当吾二十石＂。

取之敌利者，货也（指夺取敌物资、兵器、车辆等），卒善而手之（指要善待俘虏），是渭胜敌而益强（指既善待俘虏,ヌ壮大自己）。

译：

聪明的将帅总是务求在敌国筹集粮牵,因为消耗敌国一钟粮食,要相当于从本国运运20钟粮食和20石草料。

夺取敌人兵器、车辆为我所用,抓到敌俘虏,加于宽待,编入自己的队伍,增强自己军队的战斗力。

（插工农红军,没有枪没有炮……）

主要启示及应用

1、速战速决是指挥者的指挥艺术，在高技术战争的今天，更需要速战速决的战争艺术。

2、战争要贯彻就地补给的原则，才能有利地战胜对手，补给者就地取材也。

3、经济是基础，把经济搞上去，一切事情就好办了。

第三篇谋攻篇、（中心提示，用智谋战胜敌人）

谋攻篇，主要强调以谋制胜的重要性，论述了谋划进攻的战略与策略问题，并揭示：

知彼知己，百战不殆的战争规律。

主要关节点

一、谋取胜是作战是最好的方法

孙武首先对以武力强攻与智谋巧攻，两种取胜方法进行分析对比，他认为：

全军为上（指使敌人全军将士投0），破军次之（将敌人全军歼灭不可取），因此他的结论是：

百战百胜，非善之善也。

不战而屈人之兵（指不通过兵刃交锋便能使军队屈服），善之善者也。

译：

通过兵刃交锋，以能使敌国一军之众完整地降服为上策；击溃敌国一军之众便略逊一筹了。

（插例举，毛泽东指挥的平津战役中运用<<孙子兵役法>>中的谋攻的光辉典范）。

二、用智谋取胜的主要手段

孙武提出：

以谋取胜的四种谋略手段，即,上兵伐谋（指谋略取胜），其次伐交（指用外交手段战胜敌国）、其次伐兵（指用兵交战取胜敌国）、其下攻城（指不得不而为之）。

译：

他主张以伐谋、伐交为最好谋略手段，这就是说：

在敌我双方势均力敌或我居劣势情况下，要临机应变，用智谋取胜。

只有在不得已才用军事手段取胜和攻敌人的城，这是下策。

三、知彼知己，百战不殆，是事业成功的关键

孙武认为在战争指导问题上，最重要的是知道敌我双方情况，否则就会产生极其危险的后果，所以孙武提出了知胜的五项原则，知可战与不可以战者胜，识众寡之用者胜（指要根据战场实际需要来使用兵多或少），上下同欲者胜（指将士们同心同得力求取胜）、以虞待不虞者胜（虞：

指意料之中,有准备之意）、将能而君者不御者胜（指牵制敌人）。

此五者，知胜之道也（指预测知胜的方法）。

译：

预测胜利的方法有五种：

知道在什么情况下可以作战,在什么情况下不可以作战的人,会取得战争胜利；懂得怎样用众多的兵力作战,也懂得怎样用少量兵力作战的人,会取得战争的胜利；全军上下,同心同得的,会取战争的胜利；以我方有准备对敌方无准备、将帅有才能而国君又不加于掣肘的,会取得胜利。

这五条,就是预测胜利的方法。

主要启示及应用

1、注重谋略取胜，上兵伐谋，无论做任何事情，首先是要谋划好、分析有利和不利条件，并采取相对的手段与方法。

2、用兵不凝，疑兵不用，或者用兵要凝，疑兵要用的折理。

告诫各级领导在用人上进行科学地考察，千万不要凭个人感情用事，不要随便干扰下级行政，特别要反对不懂装懂，乱指挥或辖指挥。

3知波知已，百战不殆。

揭示了指导战争，指导实践的普遍规律，毛泽东在<<论持久战>>中指出：

战争不是神物，仍是世间的一种必然运动。

因此，孙武的知彼知已，百战不殆，仍然是科学的真理。

第四篇、形篇（中心提示，注重积蓄战争力量，寻机战胜敌人）

形，指军事实力及外在的表现，也可以说：

。

物的形态。

形篇：

主要论述军队作战，首先要做好国家的综合国力的动员，以压倒敌人的优势，打击敌人，达到全胜的目的。

主要关节点

一、创造条件，寻机胜敌

孙武曰:

＂昔之善战者,先为不可胜（要造成一种不可被敌军战胜的态势）,以待敌可胜（指等待时机战胜敌人）＂。

译：

即是时机未成熟就冒然去作战，这必败无疑。

条例未成熟就要创造条件使时机成熟，才能出兵取胜。

在现实中，命运掌握在自已的手上，不能把胜利的希望寄托在侥幸的心理上或寄托在他人身上。

二、寻机胜敌的方法

攻与守是作战的两种主要的形式，孙武曰：

＂不可胜者,守也,可胜者,攻也＂,守者不足（指在兵力不足时应着重防守）,攻者有余（指等兵力有余时才进攻）＂善守者,藏于九地之下（九,指数字的极点,这里指隐藏很深很深的地下,使敌人摸不到虚实）,善攻者,动于九天之上（指军队进攻如同天降,出其不意又势不可挡）＂。

译：

主张要善于巧妙、灵活地运用攻与守的两种作战形式，只有这样才能做到＂先为不可胜,以待敌之可胜＂的谋略方法与手段，最主要的是要使自己在任何时候做好充分准备，使自己处于不败之地（插毛泽东提出的：

深挖洞，广积粮）。

三、要有以劣胜优的雄才胆略

战争兵力的优与劣是战争胜负的基础。

孙武曰：

故胜兵若以镒称铢（镒、铢是指重量单位,一镒等于24铢,这里指敌我力量对比悬殊），败兵若以铢称缢,胜者之战民也（指参战的人）,若决水于千仞鳌者（千仞,为高度单位,一仞为六尺。

螯,指山涧,）,形也（指军事实力造成的态势）。

译：

强调指挥战争在兵源的力量上要有绝对优势，就好象决开在八百丈高处的溪中积水那样直冲下来，锐不可挡战胜放人。

在现实生活中就要领导决策者，要有敏锐的洞察力、开明的政治、严明的法纪、廉洁奉公、有绝对的权威，这是一切事业成功的保证。

主要启示及应用

1、＂先胜而后求战＂无论做任何事情，必须首先创造条件，然后才能行动。

2＂不可胜在已,可胜在敌＂命运掌在自已手中，任何时候、任何事情，都不能把胜利寄托于侥幸的心理上。

3＂自保而全胜＂积蓄力量，创造条件，讲究策略，使用手段，抓住战机，战胜对手。

第五篇、势篇（中心提示：

发挥将帅指挥才能，出奇制胜打击敌人）

势，指态势和气势。

用兵打仗既讲究战术，更讲究一种勇往直前压倒敌人的气势，战略上要造成一种态势；战术上要以正合，以奇胜；气势上要有高山滚石之势。

选将要有人尽其才，以最大限度地发挥其积极性和才能。

主要关节点

一、用兵作战必须掌握四个环节

孙武曰：

＂凡治众如治寡（指有才华的将帅管理众多的如同管理很指挥少的人一样得应手心），分数是也（指军队的编制）；斗众仍斗寡（众多的人作战如同指挥很少的作战那样轻而易举）,形名是也（指古代作战用的方旌旗、金鼓等）＂；＂三军之众（指古代作战军队分为上、中、下,左、中、右三军），可使必受敌而无败者（指全军遭受敌军攻击）,奇正是也（古代军事术语,当敌为正、傍出为奇），兵之所加，如以石段投卵者（指比喻用石头击打鸡蛋），虚实也（指用兵时军力充实或防守坚固）＂。

译：

管理人数众多的军队,能够像管理人数很少的军队那样应付自如,这是由于军队的编制和组织合理；指挥大部队作战像指挥小部队那样得心应手,这是由于旗帜鲜明,号令严肃；能使整个部队受敌而不致溃散,这是由于善于运用奇正结合的战术；对敌军进攻能够像以石击卵那样一触即溃,这是以实击虚也。

（即组织机构、人员编制、责任制、义务和权力的划分，是组织管理中的首要问题）。

二、灵活运用战术

孙武曰：

＂以正合（指合战、交战之意）,以奇胜（指以计制胜）。

故善出奇者（指善于想计谋的人）,无穷天地（像天地运行一样无止境穷尽）,不渴于江河（像江河长流水川流不息,永不枯竭）。

终而复始（像日月运行去而复来）,日月是也,死而复生（像春夏秋冬四季的变化有盛有衰）,四时是也。

战势不适奇正（指兵力部暑和作战谋略所形成的态势）、奇正之变，不可胜穷也（指作战计谋无穷尽）。

奇正相生（指事物是互相转化的）,如循环之无端（指循环没有首尾,没有止境的）,孰能穷之。

译：

大凡用兵作战,都是以正兵迎敌,奇兵取胜。

善于出奇兵的人,其战法以变化,如同天地运行一样,永不止息,也像江河水流一样,永不枯竭。

终而复始,这是日月运行的规律；衰而复盛,己是四肘更迭的法则。

战争的态势不过是奇正西种,但己奇正运用的变化布是没有穷尽的。

苛正相互依存,相互转化,就像循环那样无首无尾,谁又能穷尽它呢？

三、要选择善于指挥作战的人才

孙武曰：

＂故善战者，永之于势（指祈求于有利的态势），不责于人（指不耍苛责别人），故能择人而任势（指挑选人才去创造态势）。

任势者，其战人也（指挥人才）＂。

译：

就是选择有才华的，充分利用有利态势指挥作战的人，要按照＂形之,敌必从之,争之敌必取之＂的一般规律，又要根据不同的任务，选定有才能的人，才有效地打击敌人。

在现实生活中，善于做领导的人，要实事求是，符合客观条件，注重依靠有利时机和形势（态势）取胜，而不苛求指责他人，这是选用干部的基本原则。

主要的启示与应用

1、有才华的将帅,管理部队相管一个人一样,整整有条,

所用的是分数和形,即是用科学的编制和管理办法。

组织最佳的战斗队伍,充分发挥指战员的主观能动性和积极性。

2、＂奇正＂是战术的核心,善于应用变化无穷的奇正,就能掌握竞争的主动权。

＂以正合,以奇胜＂,是兵家的常用,然而,能否掌握它的内涵和巧妙的应用它,却大有文章可做,这里有胜利者,也有失败者。

关键是指挥员（领导者）的自身素质和才能。

3、＂择人而任势＂,指要选拔德才兼备的各级组织者,充分发挥他们的特长,展现他们的才华,调动他们内在积极性,是事业成败的关键。

第六篇、虚实篇（中心提示，避强击弱、避实击虚）

虚实,即是真真假假，虚虚实实，隐真示假。

本篇主要论述在作战指导上必须＂避实击虚,因敌而制胜＂,来调动敌人,而不被敌人所调动,兵形似水、无常势、无定型,以不变应万变,以万变对其变,主动灵活地争取胜利。

主要关节点

一、取主动、避免被动

孙武曰：

＂故善战者,致人（指能调动人,而不别所调动）,而不至于人＂。

能使敌人自至者,利之也（指对敌人有利）；能使敌不得至者（指想办法使敌人疲劳）,害之也,故敌佚能劳之,饱能饥之,安能动之（指敌人己安营扎寨,却要他转而出战）。

译：

善于用兵的人,表现出的特点之一,便是能调动敌人开不被敌人所调动。

他们之所以能使敌军自己到来,是因为诱之以利；之所以能使敌军不敢到来；是因为威之以害。

所以,安逸的敌军可以使它变得很疲劳,饱食的敌军可使他变待很饥俄；安宁不动的敌军可以使他转而出战

二、避强击弱

1、孙武曰：

＂出其所不趋（指出击敌人无救援的地方）,趋其所不意（指出击要出乎敌人意料之外的地方）,行千里而不劳者,行之无人之地也＂。

……故能为敌之司命（指就能处在主动地位,主宰敌人）。

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