服装积分换购活动专项方案.docx
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服装积分换购活动专项方案
服装积分换购活动方案
【篇一：
积分兑换活动方案7月23日】
vip卡积分兑换活动
一、活动专题：
礼兑真情，暖融心意
二、活动时间：
08月01日—12月30日
三、活动目标：
1、答谢新老用户；
2、提升产品销售业绩，增加销售额；
3、增加人气，打造口碑宣传
四、活动内容
在会馆现金消费任意系列产品，每消费1元即可获积分1分，累计足够积分便可参与企业积分兑换活动。
因卡项特殊性，活动分为消费积分及消耗积分兑换两种不一样形式，消费积分针对全部会馆项目，消耗积分只针对时尚卡及spa套餐会员；满足客人不一样消费需求，设置七级奖品兑换，各等级奖品设置1~2种。
依据积分情况调整礼品内容。
消费积分礼品（待定）：
1、500分可兑换200元洗衣卡
2、1000分可兑换500元洗衣卡
3、分可对换价值1200元蚕丝棉被
4、3000分可兑换价值2500元mini
5、5000分可兑换价值3800元ipad
6、7000分可兑换价值5500元iphone6
7、10000分可兑换价值10000元苹果笔记本
消耗积分礼品（待定）：
1、50000—10000=
2、10001—0=
3、1—50000=
4、70001—100000=
五、活动实施细则：
截止时间：
?
消耗积分到12月31日为止，积分清零！
?
消费积分兑换时间为12月份，采取公开兑换礼品；可累计积分，最长累计时间为三年；
备注：
需要提醒会员是，消费积分兑换有限期只有三年，三年到期后将积分清零，重新累积您积分。
六、活动步骤：
1、积分兑换礼品由大堂收银统一到财务申请领取；
2、会馆凭会员卡在前台处查询积分，工作人员操作管理系统查询卡内积分并对信息进行核实；
3、查对积分后，引导会员选择积分兑换额度及兑换礼品；
?
如：
会员卡内积分达成5000分，可选择兑换200洗衣卡一份；
4、工作人员依据会员兑换奖品分值对其卡内积分进行对应扣减；
5、礼品发放并退还用户会员卡；
6、工作人员做好情况登记，在记录表“经办人”栏署名；
7、每日需对礼品兑换数量及情况进行统计及交班交接；
8、收银每日需对记录表上内容进行核实确定，并署名。
七、活动注意事项：
1、此活动积分仅以vip卡内积分为准；
2、卡内剩下积分不可兑现，自动累积到下一轮兑换活动中；
3、用户应依据卡内积分进行对应兑换，不得赊欠积分，不得兑换超越本卡内分值奖品。
4、本活动最终解释权普金天城会馆全部。
【篇二：
积分制度及兑换方案】
会员章程
一、总则
1、超市会员业务是认为用户提供愈加低廉商品价格并提供更优惠服务，充足表现超市关爱用户理念为目标；
2、超市实施无偿入会、入会自愿、退会自由标准；
3、会员会籍只属于会员本人，无权转让；
4、会员享受权益优惠同时需要遵守对应规则；
二、入会程序
1、用户正式提出申请成为会员；
2、门店职员负责接洽、沟通、介绍；
3、成为会员无须缴纳任何费用；
4、用户接收本章程并具体填写《会员卡申请表》；
5、经企业审核和查对身份证号码、电话、地址等信息无误后，发放会员卡，即可成为正式会员；
三、会员可享受以下权益或优惠
1、会员购物可享受会员折扣；
2、会员购物可取得积分；
3、会员可无偿收阅由超市提供健康生活宣传资料或特价产品资料；
4、会员可经过超市网站了解产品信息或最新优惠活动；
5、会员可无偿或优惠参与由超市组织丰富多彩各项会员活动；
四、会员义务
1、维护超市信誉；
2、接收并遵守会员章程，并按章程行使会员权利；
3、应主动参与超市为保障会员权益而提供会员服务，并主动参与组织开展各项活动；
4、应提供真实个人资料、电话、地址，如有变动，应立即通知超市；
5、同意超市经过电话、信息、电子邮件、邮寄资料等方法随时和您取得联络分享多种资讯；
6、同意超市处于市场推广、研究调查及其它相关数据分析目标，使用会员信息或其它交易资料；
五、积分管理
1、每十二个月度积分于第二年3月31日清零；
2、积分能够兑换商品和服务；
六、挂失及补卡
1、如会员卡遗失或被盗，可持身份证到超市办理挂失及补办手续，原会员卡积分及消费统计会转入新卡；
2、会员卡消磁或损坏，持卡和身份证到超市进行换卡，原会员卡积分及消费统计会转入新卡；
七、退会及解除会籍
1、会员退出会籍，需将您会员卡和退会通知交给超市；
2、超市如有发觉会员损害超市利益，将取消其会员资格，停止享受会员权利。
会员应将会员卡送还超市或自行销毁。
超市会员管理措施
第一章总则
第一条为规范超市会员卡积分及积分兑换（换购）等活动，特制订以下措施。
第二条本措施所称积分是指超市针对会员卡消费，依规则给予持卡会员一定积分。
该积分可用于兑换、换购商品或服务。
第三条有下列情况积分无效
（一）未按本规则取得积分；
（二）超出使用期积分；
第二章积分取得
第四条凡会员本人持有效会员卡在任意门店及网站购置商品，满人民币1元可取得1积分，积分累积计算。
参与积分用户必需在结帐前向收款员出示积分卡，不然不予积
第五条使用会员卡消费产生积分会在消费日次日生效；
第六条参与积分用户进行退货时，必需持有退货商品购物小票和积分卡进行退货商品等值销分。
第七条会员进行下列交易或服务不累计积分；
购典、缴纳电话费、购置电话卡、购置旅游票、领替换购礼品、订阅报纸等代办项目。
单位购置商品不计入积分。
积分兑换代金券不得反复积分。
第八条超市有权将非真实交易进行积分归于无效。
第九条会员因参与超市营销活动取得积分，其积分规则、使用范围以营销活动要求为准
第三章积分兑换和使用期
第十条会员本人必需持卡到超市方可使用积分，未持卡不得使用积分。
第十一条超市为会员提供不一样积分使用方法，供会员兑换、换购商品或服务，最新兑换和换购方法或活动方法，以超市公布为准，清会员随时关注，每次公布兑换和换购活动使用期结束以后，不再依该方法提供积分兑换和换购活动。
第十二条积分不是会员资产，故不得转让她人，也不得折现。
第十三条积分于第二年3月31日清零。
第四章修改和终止
第十四条超市保留调整积分折算百分比权利，并在法律许可范围内保留最终解释权。
第十五条超市保留本措施解释权利，有权依据需要取消或增删、修订本措施，并在各超市公布
积分兑换要求
一、要求
会员积分累积方法是每消费1元累积1积分，积分兑换人民币比（积分比）100:
1。
申请会员首次不参与积分累积。
特价商品不参与积分活动。
二、积分兑换方法
1.凭积分换购商品
用户凭积分以较低价格购置超市定时推出优惠商品。
如：
定时推出商品换购活动，用户可凭积分以较为优惠价格购置超市推出商品。
用户积分越多，可换购商品种类越多，享受优惠也就越多。
2.用积分兑换礼品
积分兑换可分1000-2999、3000-4999、5000-9999、10000-29999、30000以上，
3.以积分换优惠券用户将积分换成优惠券使用。
比如：
用户持会员卡每消费1元可取得积1分，购置特殊商品可取得2倍积分，积分达成一定数额后可到超市服务台兑换一张一定价值优惠券，用户在结账时出示优惠券，可减免对应数额货款。
4.积分兑换代金券
（1）代金券可设有10、50、100、500四个等级
（2）每1积分可兑换1分钱。
（3）代金券不参与节日活动，只限非节日使用
三、活动积分
1、会员可累积积分一次性在非节日活动现场参与商品减购活动实缴会员日：
2、各店铺可设置会员日，会员日当日购物可享双倍积分。
【篇三：
服装季末促销方案】
篇一：
秋季季末清仓促销方案
（1）
活动专题：
季末大出清激情购物
/我爱秋天，乐享购
物
活动时间：
9月16日到9月25日
活动目标：
超市活
动关键是吸引更多人气前往购置其商品，但更关键是能带动超市其它商品连锁销售！
现现在，是换季季节，服装、鞋、化妆类是用户必备之物，所以，此次活动要以服装类
为主，推出真正优惠于民商品，让群众感到确实廉价。
一、服装夏末大清
仓，秋款新装上市
衣饰、鞋类夏款一
律x折起，全场消费金额达成500元者能够无偿取得面值200元代金券，并有礼品相赠，
比如衣架、鞋油等。
二、倾情新品，抢
“鲜”体验
活动期间，每日凡
在商场购置新品衣饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几
折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大
展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类满x
元立减x元现金
五、运动休闲大型
特卖会
运动休闲类衣饰部
分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行
动
满x元立减x元现
金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
（1）小型家电饮水
机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
（2）空调、洗衣机和电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满
28元，凭电脑打印发票即可参与换购活动。
加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、
加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
篇二：
服装店促销活动大全
服装
店促销活动大全
服装店做促销活动
是必需。
不管是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你收益就会很大。
做促
销活动就是利用不一样时间、节气、节日、机会对服装以不一样销售方法进行销售，最终达成
增加销售额这一总目标短期销售行为。
服装店不能天天开门等客上门，还是要不停搞活
动让店铺动起来，让用户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。
具体服装店促销方
法通常分为以下多个：
一．传统节日期间
促销活动
中国传统节日还
是比较多，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不一样节日全部应该采取部分
促销活动，这些活动是必需，因为大家在这些节日有更多消费购物时间。
节日期间
活动除了上面讲多个外，最关键还有下面多个。
1.服装店促销活动：
购物抽奖活动
节日时候是人流
量最大时候，很多用户全部是轻松心态，假如店铺在节日期间举行只要购物就能参与抽奖活
动，这个活动关键就是活动奖品设置，能不能让原来没有购置欲望用户看到奖品后愿
意购置并得到一次抽奖机会，这个才是店主需要考虑。
一定切记，奖品设置能够高点，
能够经过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：
新款全部打折特卖
用户永远对新款是
感爱好，节日期间大家全部是冲着放松心态，假如真有新款又能打折那只要是适合自己
当然会买一件。
所以店主在节假日时候最好贮备部分新款，能够在走新款同时夹杂部分
旧款，不要在意一个两个用户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人口味，更何况
是千千万万不一样消费者。
目标明确就是以新款促销带动旧款走量。
当然新款百分比还
是要把握好。
3.服装店促销活动：
超低价特卖
4.服装店促销活动：
节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天
举行和人民币币值一致积分兑换活动，类似于满就送活动，不过这个是将金钱概念转
换成积分概念，只是概念不一样不过目标还是一样，刺激消费，勾起继续消费冲动。
这个积分等级设置也有两种方法，一是只要够这个积分就能够兑换对应产品，好处是积
分门槛低部分，能够让很多人全部享受到这么兑换，二是设置不一样积分兑换规则，每个
等级兑换产品也不一样，不过差距不要太大，这么有利于用户攀比心态产生。
当然全部前
提还是合理积分档次设置和赠予产品档次，是否能够勾起用户继续达成积分购置欲望。
这个活动关键目标
不在于盈利，而是在于怎样吸引用户进店，只要有些人气就会有销量，这个活动应该是以库存
或厂家原价甚至是不计成本产品，促销价格不按常规，赔部分进去搞特价只要有些人流
就是值得，当然这个量把握就看店主了，还有就是时间段把握，早人最多
时候大张旗鼓搞，一定会有意想不到效果，依据自己能力量力而行，不要不切实际，
搞赔了特卖钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：
买一送一活动
至于送这个“一”。
我认为应该依据不一样节日而送不一样产品，其实这个送礼品价格全部是算在这个产品价格
里面，或是用一定折扣价来等价送礼品。
就是原价没变，不过礼品价格就等于是一定
折扣价。
在商言商，既然是买卖。
那送就一定要有理由。
二．换季期间服
装店促销活动
每十二个月季节交替时
候是全部店主全部忙碌季节，当季服装服装没有立即清货处理，那直接就变成一个不良资
产，为了达成这个目标，店主通常应采取以下多个清货方法，
1.服装店促销活动:
一口价论堆清货
这个方法适合是
季末上新款开始多起来时候，很多当季已经基础走不动情况下。
至于时间掌握完全是
和当地气候和换季时间联络，店主能够自己把握。
这个活动好处就是把该清全部清
掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾尾货假如一旦错过这个清货
季节，可能明年就是垃圾一堆。
所以一线女装还是告诫给为店主，让你钱活起来，压货
不是本事，流动资金才是你发展法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货
这个方法好处就
是在其它服装价格没有变动情况下，对其中一部分相近价格服装集中清货，能够搞一个
大推车，或店铺中设置一个特价专区，假如清不好，就在价格和货物上进行调整，假如
清好，就不停分批分阶段清货，当然在清货时候其它还能卖最好价格波动不要太大，
因为只要是要给用户一个差价感觉。
3.服装店促销活动:
满就送活动
这个活动一线女装
在不一样时期全部能够采取，做个活动我认为就是要大张旗鼓宣传，在店铺醒目标位置一定要
用最大好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己斟酌了。
目标还是以大量走货
为主，这个活动还能够分为两种方法，一个就是满几件就送，另一个就是满多少总价以后在
送，不过这个活动关键点就是不要让用户认为你送东西不值得，这么做可能还会让用户产
生一个被欺骗感觉。
所以在送什么问题上三思后行。
切记。
4.服装店促销活动:
议价店铺分区分价销售
能够在季末清货
时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位服装分别陈列在不一样区域销售，
然后统一标价，销售时候也能够采取折扣宣传方法，至于价位把握肯定不能恰到好处，
不过该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走，至于价格阶梯分布一线女装提议还是
不一样阶梯好，因为只要用户一眼就能够找到自己消费价格之内服装。
做到这一点就需
要店主合理分配不一样价位服装陈列和价格区间。
5.服装店促销活动:
全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折形式出现，当然这个折扣百分比还得
店主自己拿准。
这个折扣方法是适合于一口价店铺，至于议价服装店能够采取下面一
种方法。
三．其它服装店促
销活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每七天必
须有，方法通常有多个，一个就是特定日期特定产品折扣销售，因为服装店生意最好
几天就是周末那两天，假如能够有一群自己忠实用户，只要周末全部会去你店里，那产品虽
然有折扣，不过长久效益确实不可小看。
另一个就是特价吸引人流，每七天不一样产品不一样价
位，短短周末其实人流量还是有限，怎么吸引用户购置欲望和眼球，就看各位店主活动
方法呢，通常重视到活动新奇，学会造势，让利用户就能够了。
2.服装店促销活动:
开业促销
开业促销通常全部是
以折扣价或买就送促销方法，最关键就是促销也是一个档次，尤其是第一次开业大
酬宾促销，记住一定不要用清货方法来促销，一定要让用户知道你店铺风格，档次
定位。
正所谓第一印象很关键。
让用户知道你做活动是一个让利于消费者优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销
这个促销应该是幅
度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物用户合适优惠或折扣，也能够为每个
进店购物用户赠予部分值得纪念小礼品。
这个促销通常就是一天，多了反而不好，这天
销售甚至能够全场优惠打折，至于日期选择，就不要那么老实选择真店庆那一天，
最好选在星期天或节假日期间，这么活动效果会发挥到极致。
篇三：
服装店促销方案列举
服装
店促销方案列举
营销促进计划目标是：
激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用
过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。
依据消
费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需
区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施）
须注意：
任何销售
促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会
被消费者视为清仓
甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。
１、现金折扣
解释：
打折是在营
销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所
能产生折让。
而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲
近感。
方案一：
在终端公
示并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：
不在终端
公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。
方案三：
将产品分
为形像款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范
围损害品牌形像。
方案四：
举行“一
季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季
末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。
２、试用样品/无偿试用
解释：
试用样品/
无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进
行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。
此活动另外一个目标是增强品牌公信力。
方案一：
以“新家
居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）
交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件
退货。
方案二：
在某个特
别节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出
专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。
并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣
传中加以利用。
方案三：
以“谁是
最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。
在终端陈列尤其制作腰细身高家居服
形像产品，进行消费者试穿。
在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给
其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。
３、优惠券
优惠券促销目标
包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居
衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。
方案一：
在目标消
费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）
优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。
方案二：
大型百货
商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤
害。
通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。
方案三：
可和适应产
品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品
升级会员 