饮料销售方案.docx

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饮料销售方案

饮料销售方案

饮料销售方案范文

饮料销售方案制定的目的是提高饮料的销量，开发新顾客。

本文是我整理的饮料销售方案范文，仅供参考。

饮料销售方案范文1

一、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;

2、加强对产品校园的宣传和推广;

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点

活动预热期：

20X年12月20号—29号（共计10天）

正式活动期：

20X年12月30日—20X年1月1日（共计3天）地点：

各个高校校园内

三、活动对象

（1）全部在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦!

五、活动的内容及支配

（一）元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。

卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：

12月30号活动当天，逾期不赐予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：

活动全过程

（三）抽奖

参与条件：

只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：

红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、联系方式、中奖物品;

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：

1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：

活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：

活动全过程

（五）走动促销

模仿游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。

学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：

12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

（六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。

促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：

活动全程

六、现场布置

（一）人员支配

请10个工作人员在售点（3天的支配一样）

1、1人负责元旦传递卡

2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

4、1人负责免费品尝。

5、2人负责走动销售。

6、2人负责公益活动

（二）现场支配

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

3、免费品尝的桌子一张。

七、宣传计划

1、20—29日：

在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。

2、1日—3日：

工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。

5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

5、传单费用1000元

总计：

56000元

九、活动效果预估

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。

此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的支配，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。

对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

饮料销售方案范文2

一.公司背景介绍

康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。

康师傅控股有限公司，总部设于中国Y市，主要在中国从事生产和销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营,现任首席执行官魏应洲。

康师傅作为中国食品德业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

二.市场分析

经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市，二是经惠超市。

相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。

由于学子超市的地势.环境好，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购买的商品，而且是各大宿舍的聚集点，同学们吃饭上课都必需经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。

相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，许多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成许多同学都不情愿来购买商品。

学子超市，是一个强大的竞争对手。

三.SWOT分析

S（优势）：

我公司主要的优势是销售人员上门销售与服务。

能于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了解，同时上门推销便利学生的选购，并且能够满意学生的购买欲望。

在价格上，与我院学子超市相比基本全都，但有些产品低几毛钱。

同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培育出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女.帅哥效应来达成营销目的。

是我公司内部雄厚的资源。

W（劣势）：

目前，我公司的品种少，不足于满意学生的购买需求，还有公司的宣传力度不够，部分消费者不够了解公司所要销售的产品。

人力推销费用过高，达不到预期的目的;且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知名度。

O（机会）：

我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。

公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供应商，饮料价格比竞争对手低。

T（威逼）：

我们知道相同的行业面临着不同的外部威逼你，主要威逼是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满意消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

四.营销目标

在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，巩固校园地位，并力争打开校园市场，提高销售额。

扩大学院市场占有率。

经济效益目标达到：

总销量为五十件，估计毛利：

四十元。

五.营销策略

1.产品定位

本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。

随着酷热夏天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的广阔师生成为我们公司的目标群体。

2.价格策略

公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进行调查，与学子超市相同的产品，公司打算不降低价格，按原价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，一般.02——05左右。

3.销售策略

公司打算与消费者进行沟通，通过人际关系提高销售的数量，供应优待策略，促进消费者得购买欲望，此方式要针对购买数量较多的消费者。

4.促销策略

公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底，也可以通过好友或身边熟识的同学帮助我公司宣传。

通过广阔学子整合促销，我公司在校园里开展主题为“再来一瓶”有奖促销，消费者只要凭印有“再来一瓶的字样的瓶盖，可兑现一瓶矿泉水。

促销嘉奖：

公司为了提高此活动的销量或营销目标而开展一些促销嘉奖，相对于长期目标嘉奖。

短期促销更有激发学生消费积极性。

康师傅开展此活动“买10瓶送一瓶。

5.产品服务

我公司在靠近各宿舍楼底下设个销售摊位，便利同学们的购买，针对于较宅的同学，公司采取上门送货的方式，让同学们可以足不出户就能喝到冰凉甘甜的康师傅饮料。

如有过期或者质量劣质的饮料，我公司上门包退。

六.费用预算

资产成本预算

衣之舞服饰有限股份公司

第一小组：

第一组销售于推销地点为5、8栋

第二小组：

第二组销售于推销地点为7、6栋

由组长做好具体工作支配与记录。

定点式和走动式销售结合。

饮料销售方案范文3

一、广告目标

1、通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使可口可乐饮料知名度再次居领先水平。

2、依据市场状况可以达到的目标：

（1）市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。

（2）使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。

二、广告对象——产品定位

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主，详细为15—30岁的青年人。

竞争对手为百事可乐。

潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：

⑴思想叛逆、前卫的高中生⑵有部分收入的大学生⑶年轻业务人员⑷高级职员⑸从事公关工作人员⑹城市个体户⑺其他有收入，追求时尚的人⑻来华旅游、出差的人。

三、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力;从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。

四、广告主题

广告创意介绍主题是广告的灵魂。

广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想，它通过广告信息的传播，直接明白地表现广告主的意愿。

因此，广告设计、创意文案以及广告表达方式，都应符合主题的中心思想。

广告主题是广告策划的重点内容。

一般说来，广告对象策划是确立广告目标策划的前提和基础，广告目标策划又是确立广告主题的依据，三者都以促进销售为目的。

它们之间有联系，也有区分，成为相互影响、依存、制约的有机整体。

创意是为了表现广告主题的，因而确立主题是创意的基础，创意就是构思。

有好的创意，才可能制作出好的广告，所以说创意是广告策划成功的重要因素。

可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比较长，已经被人们接受和认可。

因此，广告语的宣传应趋于感性，在功能性的诉求基础之上，应着重对其象征意义进行宣传。

由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热忱的特点。

另外，可口可乐的配方神奇，所以广告应突出其口感的与众不同。

总之，广告创作的总原则应当是强调商品时尚、热忱，与众不同的特点，突出口味优势。

广告创意：

背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑（拥有双臂），老师因事走出了教室。

一学生拿出了可口可乐，“嘭”剧烈的气流喷出的声音，吸引了大家的留意力。

“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。

学生留意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了很多的可口可乐，大家欢呼起来。

伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。

这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维纳斯的双臂折断。

大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的维纳斯，一时不知所措。

这时，门外传来了老师走路的声音。

老师推门进来，观察大家都宁静的在画画。

只是维纳斯被蒙上了白布。

老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧急起来。

老师将揭开白布，大家摒住呼吸。

突然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。

可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了“咕嘟咕嘟”的声音，大家都渐渐移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口可乐喝了起来。

老师和大家一起舞动起来。

最终，出现字幕：

火样热忱，自由舞动。

五、广告预算和广告设计制作

（一）广告预算表本表为广告预算，今后各项开支以此为依据，不会有大的浮动，最终以实报实销结算。

（二）广告设计制作项目表

六、广告效果监测

假如同意根据本计划的广告战略和广告战术施行，估计可达到一项内所规定的任务与目标。

以下几个问题必需按计划落实：

（1）广告效果监督;

（2）广告反馈的管理;

（3）广告计划要因状况变化而合理调整;

（4）定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。