微信策划活动方案.docx

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微信策划活动方案

微信策划活动方案

1丶市场分析

可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

2丶活动主题

活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力。

做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。

一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加丶赠送丶抽奖等等。

要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3丶活动目的

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。

但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

4丶活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

5丶活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：

如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。

大众平台：

如微博丶论坛丶门户网站。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

6丶活动形式

选择好活动平台后，要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

7丶效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数丶PV丶UV丶销售量丶销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8丶活动详细情况

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。

可以从以下几个方面进行考虑：

活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：

最后能有一张活动流程图，可以用PPT丶Word或者visio来做。

活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。

线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。

一直很想做个数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。

建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。

9丶市场推广

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告丶邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。

10丶时间推进表

建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点丶责任人丶产出成果。

11丶费用预算

线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。

如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

12丶应急方案

如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。

在这里不做详述。

线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。

而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。

绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

三、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。

营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。

如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗?

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。

务必保证roi大于1。

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规则自然复杂。

比如最早微博活动@5个10个人，微信朋友圈先转发再截图才能兑奖，都会很复杂。

你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢，因为简单嘛，反正就随手一转了事。

当然在一定范围内奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触，但是原本上规则要尽可能的简单，或者能够让用户在每完成一次要求都有个阶段性的奖励来刺激他。

就像游戏一样，打怪兽、通关升级本身有些很复杂，但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。

五、好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计

有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。

例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体，没人给钱他们，照样无数人恶搞转发。

为啥?

因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。

如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。

这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。

六、微信策划活动方案须知

1、活动的门槛要低。

一般来说，根据自己的目标人群，门槛越低越好。

活动面向的人群越初级越好，因为越是高级用户，用户群越少，而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。

另外，门槛低还包括活动规则的制定，规则应该是越简单越好。

越是复杂的规则，参与的人越少，尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。

2、活动回报率要高。

活动一定要让粉丝受益，要让用户得到足够的好处，因为只有活动的回报率高、奖品丰厚，用户的积极性才能被调动起来。

活动奖品可以是物质的，也可以是精神上的。

为什么要奖品回报率高，就是因为对于铺天盖地的活动，消费者早已司空见惯，对于奖品早已不动心，因此奖品要设置的有特色，有吸引力。

同时还要注意提升奖品的中奖率。

大奖虽好，但是中奖的人数少，众多的参与者都白忙了，打击了他们的积极性。

因此在大奖有保障的基础上，尽量多设一些小奖，尽可能让更多的人拿到礼品。

3、趣味性要强。

活动的趣味性越强越好，只有活动好玩有趣，参与的人才会多，活动的气氛才能营造起来。

如果活动足够有趣的话，甚至在没有奖品的情况下，大家都会积极参与进来。

在这个全面娱乐的年代，娱乐才是大家上网的根本目的。

活动项目：

❶——7月：

“仙侣奇缘”最佳情侣照

❷——8月：

“最美手模”作品大赛

❸——9月：

“石头记”配文大赛

❹——10月：

“火眼金睛”看图猜价

❺——11月：

“单声情歌”歌曲比赛

❻——12月：

“温情圣诞”送出你的爱

❼——10月线下会员活动：

相约影音

❽——12月线下会员活动：

密室逃生

❾——下半年微信平台活动：

优惠券费用预算：

以上五次活动费用预算共计：

xx元;具体方案如下——

7月：

“仙侣奇缘”最佳情侣照主办单位：

金冕黄金珠宝广场

活动时间：

2014年7月28日

活动主题：

情不知所起，一往而深。

金冕珠宝征集“最佳情侣”，请把你们美丽爱情见证，最浓情温馨情侣照上传到金冕珠宝微信公众平台，参加由金冕珠宝举办的“最佳情侣”有奖征集活动，赢取珠宝大奖!

参展规则及要求：

1.关注金冕微信并报名上传情侣照，参加最甜蜜情侣评选活动。

2.上传格式：

三照片，男女姓名，联系电话。

3.通过分享朋友圈。

好友进入页面中点赞。

根据投票高低获得名次。

4.活动照片，后期会制作成照片墙。

用与活动与颁奖使用。

奖项设定：

一等奖1名二等奖X名三等奖X名

参与奖：

黄金每克优惠X元。

8月：

“最美手模”作品大赛主办单位：

金冕黄金珠宝广场活动时间：

2014年8月1日-2014年8月20日（投稿时间）

2014年8月21日-2014年8月24日（评审时间）

2014年8月25日-2014年8月31日（作品展出时间）

活动地点：

微信公众平台活动主题：

以佩戴珠宝首饰为摄影题材，多角度突出图片主题，展现饰品佩戴之美;

参展规则及要求：

1.必须是佩戴珠宝饰品（假饰除外）的真人照片，ps或者网络截图等均不能参加活动，一经发现图片存在技术上的修改公司有权取消参与评选;

2.如果没有合适首饰的，可以到金冕黄金珠宝广场试戴拍摄。

3.每人按要求发一张自己认为最能打动人心的佩戴图,上传到微信活动页面参加评选活动。

4.上传格式为JPG格式，命名格式：

姓名+电话，如：

李丽138xxxxxxxx。

奖项设定：

一等奖1名二等奖X名三等奖X名

参与奖：

黄金每克优惠X元。

9月：

“石头记”配文大赛主办单位：

金冕黄金珠宝广场活动时间：

2014年9月1日-2014年9月20日（投稿时间）2014年9月21日-2014年9月24日（评审时间）2014年9月25日-2014年9月30日（作品展出时间）活动地点：

微信公众平台活动主题：

紫水晶、欧泊、冰彩玉髓、橄榄石、石榴石、托帕石、绿松石、青金石、红宝石、蓝宝石、钻石、祖母绿、翡翠、钻石、月光石、坦桑石、红纹石、玛瑙这些等等。

不同的彩色宝石饰品有不同的意义，一千个读者就有一千个哈姆雷特，为你喜爱的宝石配一段

佳话吧!

参展规则及要求：

1.每人按主题选一张彩色宝石的图片，来源互联网与拍摄均可，根据你选择的宝石配上一段唯美的话语，再上传到微信活动页面。

2.如果没有合适宝石图片的，可以到金冕黄金珠宝广场拍摄。

3.图片上传格式为JPG格式，配图文本字数小于100字。

如：

钻石（图）配字：

钻石恒久远„„姓名+电话奖项设定：

一等奖1名二等奖X名三等奖X名

参与奖：

黄金每克优惠X元。

10月：

“火眼金睛”看图猜价主办单位：

金冕黄金珠宝广场活动时间：

2014年10月1日-2014年10月20日（投稿时间）2014年10月21日-2014年10月24日（评审时间）2014年10月25日-2014年10月31日（优秀展出时间）活动地点：

微信公众平台活动主题：

中国因辽阔幅员、悠久历史、富庶产物和多元的文化内涵，可供于串珠的材料多达几十种，古代有石珠、骨珠、蚌珠、木珠、瓷珠、玉珠、陶珠、水晶、玛瑙、琉璃、玻璃、树种、珍珠、象牙、绿松石珠、珊瑚珠等等。

参展规则及要求：

1.根据所出示的图片写出最接近及正确的首饰价格。

上传到微信公众平台。

2.图中照片实物均可以在金冕黄金珠宝广场看到。

3.回复格式：

XX期图片中的宝石价格应为：

XX元。

奖项设定：

最接近的前十名。

参与奖：

黄金每克优惠X元。

11月：

“单声情歌”歌曲比赛

主办单位：

金冕黄金珠宝广场

活动时间：

2014年11月1日-2014年11月20日（投稿时间）

2014年11月21日-2014年11月24日（评审时间）

2014年11月25日-2014年11月30日（作品展出时间）

活动地点：

微信公众平台

活动主题：

歌唱是一门艺术，要想提高人们学唱歌的能力，应给予他们唱歌技巧的训练，训练的内容包括：

唱歌的姿势、呼吸、气息、发声和咬字等各方面的要求等。

也许你完整的唱不了一首歌，但在这里，只需唱出你最拿手的一段。

参展规则及要求：

1.选一首你最喜欢的歌，唱出其中最动听的一段，直接以语音清唱形式回复到微信公众平台。

2.回复格式：

语音信息+文本信息（姓名+电话）

奖项设定：

一等奖1名二等奖X名三等奖X名

参与奖：

黄金每克优惠X元。

12月：

“温情圣诞”送出你的爱主办单位：

金冕黄金珠宝广场活动时间：

2014年12月1日-2014年12月20日（投稿时间）

2014年12月21日-2014年12月24日（评审时间）

2014年12月25日-2014年12月31日（作品展出时间）

动地点：

微信公众平台

活动主题：

你有没有给久违的朋友送上一句暖心窝的祝福?

在这个即将到来的温暖圣诞节,让圣诞节因为知道而更加温暖。

参展规则及要求：

1.填写姓名及要说话的回复到活动界面。

2.填写对方微信号。

（需关注金冕珠宝公众微信才可收到）3.金冕珠宝根据您提供的信息，为您免费制作一款贺卡发送到您朋友的微信号中。

参与奖：

黄金每克优惠X元。

会员活动：

相约影音

主办单位：

金冕黄金珠宝广场

活动时间：

10月中旬活动地点：

待定

活动主题：

与大客户之间互动，提升品牌服务及形象，增近客户之间的关系，做到不流失客户。

活动内容及方式：

微信报名，从中选出是本店会员且消费居高的前几十名会员顾客。

电话通知。

确定人数及时间。

团购电影票并与电影院联系预定场次。

会员活动：

密室逃生

主办单位：

金冕黄金珠宝广场

活动时间：

12月中旬活动地点：

待定

活动主题：

与大客户之间互动，提升品牌服务及形象，增近客户之间的关系，做到不流失客户。

活动内容及方式：

微信报名，从中选出是本店会员且消费居高的前几十名会员顾客。

电话通知。

确定人数及时间。

团购密室逃生票，联系商家，预定空间。

优惠券活动

主办单位：

金冕黄金珠宝广场

活动时间：

下半年每月

活动地点：

微信公众平台

活动主题：

让利顾客，拉动销售

活动规则：

每日在微信公众平台发布几十条黄金优惠码。

顾客可从平台获取到店内消费享受优惠价格。

每日限量或限时限量。

（如：

每日发30张或9点发10张，11点发10张。

）