全国职业院校高职企业经营模拟沙盘大赛安徽省总决赛规则讲解.docx
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全国职业院校高职企业经营模拟沙盘大赛安徽省总决赛规则讲解
第十一届“用友新道杯”全国职业院校沙盘模拟经营大赛
安徽省总决赛规则（高职组）
一、竞赛方式
比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手，1名指导老师。
每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。
参赛选手分别担任如下角色：
总经理
财务总监
营销总监
采购总监
生产总监
本次比赛模拟企业连续6年经营，并以最后一年的最终经营得分-罚分，计算参赛队名次。
比赛按团队计分，不计算参赛选手个人得分。
二、运行方式及监督
本次大赛采用“新道版商战”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式操作，所有经营操作都必须在“商战”电子沙盘上执行，手工沙盘只作为辅助运作工具，在经营结束后摆放出当年的经营利润。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格），最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，务必安装录屏软件。
比赛过程中，要求学生端启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。
一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。
为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
比赛期间带队老师不允许入场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：
自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flashplayer插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做经营还原。
每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。
如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。
此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。
注：
数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。
不填数字系统也视同填报错误。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
手工线
35W
无
2Q
0W
无
5W/年
5W
租赁线（自动）
0W
无
1Q
20W
1Q
65W/年
-85W
租赁线（柔性）
0W
无
1Q
0W
无
80W/年
-100W
自动线
150W
3Q
1Q
20W
1Q
15W/年
30W
柔性线
200W
4Q
1Q
0W
无
15W/年
40W
Ø建设：
生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动
Ø转产：
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
Ø维护费：
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
Ø出售：
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
Ø租赁线：
不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金，其在出售时（可理解为退租），系统将扣相应残值的清理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用。
Ø计分：
租赁线、手工线不计分。
2．折旧（平均年限法）
生产线
购置费
残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
建成
第4年
建成
第5年
手工线
35W
5W
0
10W
10W
10W
0W
自动线
150W
30W
0
30W
30W
30W
30W
柔性线
200W
40W
0
40W
40W
40W
40W
Ø生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧
Ø当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
Ø租赁线不提折旧
3．融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息，到期还本；每次贷款额不小于10整数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息；
每次贷款额不小于10整数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%（1季，2季），
12.5%（3季，4季）
变现时贴息，可对1，2季应收款联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖
原材料八折，成品按成本价
Ø长贷利息计算：
所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。
Ø短贷利息计算：
按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息。
Ø贴息计算：
1季2季联合贴现贴息=（1季金额+2季金额）*10%，小数位向上取整
3季4季联合贴现贴息=（3季金额+4季金额）*12.5%，小数位向上取整
4．厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房
420W
42W/年
420W（4Q）
6条
中厂房
320W
32W/年
320W（4Q）
4条
小厂房
180W
18W/年
180W（4Q）
2条
Ø购买、租赁：
每季度均可进行租赁或购买
Ø租赁处理：
厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。
，厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理，
Ø续租：
如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；
Ø折旧：
厂房不计提折旧；
Ø各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：
租一个大厂房买三个中厂房。
5．市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，
但可中断投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地
10W/年
1年
区域
10W/年
1年
国内
10W/年
2年
亚洲
10W/年
3年
国际
10W/年
4年
Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
Ø市场开拓，只有在第四季度才可以操作。
Ø投资中断已投入的资金依然有效
6．资格认证
认证
ISO9000
ISO14000
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。
ISO开发完成后，领取相应的认证。
时间
2年
2年
费用
10W/年
15W/年
Ø无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
ØISO认证，只有在第四季度末才可以操作。
7．产品
名称
开发费用
开发周期
加工费
直接成本
产品组成
P1
10W/季
2季
10W/个
20W/个
R1
P2
10W/季
3季
10W/个
30W/个
R2+R3
P3
10W/季
4季
10W/个
40W/个
R1+R3+R4
P4
11W/季
5季
10W/个
50W/个
R2+R3+P1（注意P1为中间品）
P5
12W/季
5季
10W/个
60W/个
R1+R4+P2（注意P2为中间品）
8．原料
名称
购买价格
提前期
R1
10W/个
1季
R2
10W/个
1季
R3
10W/个
2季
R4
10W/个
2季
原材料到货时必修现金支付货款，不允许赊账
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。
广告投放可以为6W，7W。
投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。
即当年结束后可以马上投广告。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。
第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。
如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。
则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
选单顺序
1）有市场老大时，无论广告额大小，市场老大先选单；
2）以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；
2）如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；
3）如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场销售排名；
4）如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。
5）第一年无订单。
开单顺序
1）选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，
2）当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。
3）市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际
4）各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，
5）选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳到新开放的市场。
举例：
假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单，
首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。
直至选单结束
提请注意：
Ø出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；
Ø在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；
Ø本次比赛前三年无市场老大，后三年有市场老大；（第四年订货会开始，市场老大优先选单，第四年市场老大由第三年市场销售额决定）
Ø破产队可以参加选单，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W；
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。
（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞3张订单，库存现金为56W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余26W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，26W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ØROUND表示四舍五入；
Ø如上式为等于，可以继续参与竞单；
Ø参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）
以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
Ø总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；
Ø必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；
Ø竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；
Ø竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；
Ø破产队不可以参与投标竞单。
Ø竞拍界面（供参考）：
点击要参与竞拍的订单，设置竞价，填写竞拍总价（在价格范围内的整数），选择交货期和账期。
竞拍结果显示例如下图：
12．订单规则
Ø交货：
订单必须在规定季，可以提前交货
Ø应收账款：
应收账期从交货季开始算起。
应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
Ø违约：
在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。
罚款在当年结束时现金扣除。
罚款计入损失
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
Ø违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）
Ø库存拍卖所得现金——四舍五入；
Ø贴现费用——向上取整；
Ø扣税——四舍五入；
Ø长短贷利息——四舍五入。
14．特殊费用项目
Ø损失：
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；
Ø融资：
增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：
增资只适用于破产队。
15．重要参数
Ø每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；
Ø信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。
（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）
Ø初始权益以比赛日当天裁判公布为准
16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分
企业综合发展潜力如下：
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
本地市场开发
+7
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
大厂房
+10
中厂房
+8
小厂房
+7
P1产品开发
+7
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
P5产品开发
+11
提请注意：
Ø如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。
Ø生产线建成（需交过维修费）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。
手工线、租赁线不加分。
17．罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况：
一是指不能在规定时间完成广告投放（可提前投广告）；二是指不能在规定时间完成当年经营（以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准）。
处罚：
按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
提请注意：
投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间在系统中填制资产负债表，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚100分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：
对上交报表时间会作规定，延误交报表即视为错误一次，即使后来在系统中填制正确也要扣分。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
（3）还原扣分
比赛中参赛队伍在点击当年结束前可以申请还原至年初状态，还原将扣除200分/每次
（3）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
a对裁判正确的判罚不服从；
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c指导教师擅自进入比赛现场
d其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-800分。
18．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，可由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超过60W。
不允许参加竞单。
19．操作要点
Ø生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；
Ø应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；
Ø系统只显示当前可以操作的运行图标；
Ø选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
界面如图。
20系统整体操作界面
21．网络设置、服务器地址及登录注意事项
一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。
如：
队号为U01，则IP为192.168.1.101和，以此类推。
请在本地连接中设置，如图：
（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负责指导。
）
子网掩码、网关、DNS可不设。
服务器地址统一为：
192.168.0.188
登录帐号为：
U01、U02等（大写U），初始密码统一为：
1，登录后务必修改密码。
22．比赛过程中如出现异常状况，必须第一时间迅速告知裁判，由裁判根据情况进行处理。
如果有录屏以录屏为参考依据，录屏软件事先自行选择、自行调试，如因为录屏软件导致系统缓慢后果自负。
23.凡是因为未仔细阅读或未遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组委会均不负责。
24．第十一届“用友杯”全国大学生沙盘模拟经营大赛安徽赛区总决赛组委会对以上规则享有最终解释权。
第十一届“用友杯”全国职业院校沙盘模拟经营大赛
安徽省总决赛组委会
2015年6月
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