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diy手工策划书
diy手工策划书
“环保校园，低碳生活”
【环保知识】
地球是人类共同的家园，保护环境是正当青年的我们义不容辞的责任，更是环境保护与资可持续发展的重要力量。
为此，由体育部和服务部举办，以“保护环境，节约能”为背景的“变废为宝手工DIY”活动将为同学们搭建一个与环保意识付之于行动的桥梁。
此次活动，不但增加了同学们对“环保”的了解，也激发了他们的环保意识。
在认识环境的过程中，知道资的可重复利用性。
同时，也向同学们开放一个动手动脑展现自己的创想的舞台。
而作为一个全院性的，又有积极的环保意识的活动。
希望每个班级共同参与，打造真正意义上的环保校园，低碳生活。
【活动目的】
增加同学们的环保意识，建立“环保校园，低碳生活”。
增加同学的动手能力和审美观念。
【活动内容】
将生活中、学习上废弃的易拉罐、矿泉水瓶，可乐瓶或没用的废弃文具、办公用品、玩具，甚至是电子元件、废螺丝、废铁条等等一切所谓的“垃圾”。
通过同学们的大胆创新和灵巧双手，变成新的可利用的物品或艺术品等。
【活动对象】
全院同学
【活动时间】
3月中旬至4月中旬
【活动后期展览作品地点】
新文楼一楼大厅
【活动总体安排】
１、前期宣传安排
从3月11日至3月16日，我们主要以海报宣传，再给每班发放宣传单的形式进行并且通知每班的生活委员开一次宣传会议，让他们回班级后再另行宣传。
由于是以打造“环保校园，低碳生活”为主题的活动。
所以每班至少要有4个寝室集体参与。
２、中期活动安排
在宣传周之后接下来的两周，即3月19日至3月30是给选手准备作品的时间。
作品完成后于4月2日至4月5日下午6:
30到8：
00交到在师范学院学生会（新文楼3楼）4月9日至4月12日将进行作品的展览和投票。
展览地点：
新文一楼大厅
３、后期活动安排
总结这次活动的影响，并对老师和有关部门的支持和帮助表示感谢。
调查同学们对这次活动的意见和看法。
有不足之处将与改正，好的方面继续推广。
【奖项及奖品】
本次活动将设置
一、二、三等奖，并设其他奖项。
奖项的配置将由
老师和同学们的投票综合评出。
一等奖1名人气奖1名
二等奖2名艺术奖1名
三等奖3名创意奖1名优秀奖5名实用奖1名
注：
每个参赛的作品只得一个最佳奖项，不能得重复的奖项！
手工香皂DIY广告策划书
前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。
而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。
并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。
一、市场分析^p
（一）、营销环境分析^p
1、宏观环境分析^p：
（1）、行业分析^p
随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。
做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。
以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。
然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。
并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。
有行业发展趋势可以看出：
功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景
1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然”风靡世界。
在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。
2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。
伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。
不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。
面对这种情况人们对护肤品越来越重视。
3、消费市场分析^p
成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。
在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。
然而手工香皂消费市场存在以下问题:
首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。
消费者并未了解到手工香皂的功效。
其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。
最后，种类过于单一。
商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。
消费者选择有限。
（二）、消费者分析^p：
调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。
（三）、商品分析^p：
手工香皂和一般香皂比较
1、一般机器生产的香皂，
（1）、含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，
（2）、制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。
（3）、市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。
2、手工香皂
（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。
（2）、含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。
（3）、手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
（四）、竞争对手分析^p
学校并无此类的竞争对手！
！
！
（五）、通过上述方面的分析^p，手工香皂市场分析^p如下：
S:
手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。
W:
手工香皂宣传力度不够，手工香皂还未形成有知名度的品牌。
O:
手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应时代的要求。
手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。
T:
一般香皂进入市场较早，消费者都比较认可。
而手工香皂宣传力度有限，消费者不了
解其真正价值，并对其产生了错误的认知。
建议：
手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。
二、广告策略
（一）.广告目标
对消费者的目标：
了解商品的知识；刺激消费者尝试重复购买；刺激消费者大量购买；为在校学生创造出品牌！
（二）、广告对象
消费群体是在校师生
（三）、广告诉求重点
根据上述广告目标以及广告对象的具体规定，在功能手工香皂的不同对象，广告诉求应在“天然、健康、时尚、美观”的主题下把握以下重点：
1、宣传功能手工香皂的功效，突出产品的天然无副作用；并且针对消费者不同的需求，达到护肤的目的。
2、树立功能手工香皂的原生态品牌形象，凭借其环保、健康的卖点，打动消费者。
（四）、广告媒介
广告推广依赖于广告媒介。
功能手工香皂的媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，媒介选择的基本策略：
1.、宣传栏
（1）、打响功能手工香皂系列产品知名度。
（2）、突出功能手工香皂“时尚、天然、美观、健康”的卖点，为销售人员销售创造话
题，吸引消费者选购，并吸引中商加盟。
优点：
图象，感染力强，适宜做/受众范围广/市场反应快/深入氛围。
缺点：
时间较短，很难传达更多产品信息，应变性差
（五）、广告表现策略
由于本策划案立足于发展，着眼于树立产品品牌因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同对象，选择合适的表达方式，具体地说来：
（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有天然气息。
（3）广告诉求的表现多角度、系列化。
（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
（5）广告内容重点在于突出产品的功效，区别于一般的香皂。
手工香皂DIY活动
主题：
情牵一线，爱的呵护
场景选择：
学校格子铺
时间：
某日课后时间
活动内容：
购一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起现场制作自己的DIY。
美容杂志
设计一系列主题宣传具有各种功效的手工香皂
美白系列的
防紫外线系列的
淡斑系列的
除垢系列的
润肤系列的
补充营养系列的
各系列功能香皂介绍其功效的同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。
三、广告计划
1、广告工作计划（略）
2、广告发布计划（略）
3、经费预算预分配（略）
四、效果预测
本策划根据手工香皂目前市场状况以及企业自身状况指定的宣传方案。
目的在于通过以上宣传让功能手工香皂在师生心中树立出自己的形象，使消费者认识到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。
：
创业部心忆手工社六、活动要求：
1.作品形式：
手工艺制品，纸制品，织制品，布制品，塑料制品，竹制品，陶瓷制品等（不包括书法和绘画）均可
2.参赛作品必须是自制，不得购买市面上的成品，否则取消参赛权3.参赛形式不限，可以是个人，也可以是小组成员参赛，（不得超过3人）4.参赛作品须标明名称，班级，姓名，学号七、活动内容：
1.活动简介：
以班级为单位制作DIY手工艺品于10月22日前参加比赛，由团委老师主席团和部长们组成的评委团投票选出10件优秀作品，参加10月底的决赛，并最终票选出获奖作品。
2.活动流程一、宣传渠道
1、10月中旬，在马踏飞燕广场设立宣传小组现场组织宣传，通过心艺手工社现场手工创作进行宣传，小型路演、拉横幅、发传单、贴海报等展开宣传。
2由班联部下发飞信至各班班长，通知各班让有手工特长的同学（每个班级至少一个）参赛。
3通过校园人人、易班、微信平台、空间等渠道尽量辐射全校（请网络部帮忙）
二、前期准备
1/3
1、召集报名同学，说明具体细节（开始时间和结束时间等）和注意事项。
2、落实和统计参加人数，并核实具体3、邀请指导老师（原手工社社长__）4、建立交流平台（群或微信群）交流指导5、提前通知参赛同学评比时间及地点6、再次确认参赛小组.三、现场安排、
1、邀请团委老师、主席团及合作部门部长出席担任评委（制作邀请函）2、确认活动地点和布置活动地点4、请新闻部现场拍摄
5、主持人小段开场白，评委团致辞
6、小组简短介绍自己的作品理念及材料的选取7、评委团现场投票，选出10强作品
8、最终投票（评委团和现场观众），评出一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名最佳创意奖1名
9、散场：
评委团总结主持人宣布活动结束评委团离场小干事维持秩序并把加分单发到每一位参赛同学手中四、后续安排
1、获奖作品由参赛者命名，并放在十教一楼花坛边展示。
2、待游园会开始时，放于创业部摊位出售或以物换物，所得资金交由实践部捐献给敬老院，为老人们献一份微不足道的爱心。
2/3
3.评分标准：
总分10分创意性：
3分。
环保型：
2分美观性：
2分精巧性：
2分实用性：
1分八、奖项设置
一等奖：
1名奖品德育分10分权一天代金卷6张
二等奖：
1名奖品德育分7分赛者每人一个）代金卷5张三等奖：
2名奖品德育分5分U每人一个）代金卷4张创意奖：
1名奖品德育分5分U者每人一个）代金卷3张
九、活动人员安排1、总负责人____2、主持人__3、宣传组组长王逸伦罗莹价值20_元别墅使用充电宝1个（小组形式参盘1个（小组形式参赛者盘1个小组形式参赛齐七政朱佳妮等
---来网络整理，仅供参考
3/3
DIY手工材料小店
策划书一．项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求1.追求个性。
在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。
小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。
本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果2.满足手工制作兴趣。
手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。
3.送礼，作为一份发自内心的礼物。
每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。
一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。
三．竞争对手情况分析^p1.校外的小商品市场。
目前校外的小商品市场并不多。
这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。
而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2.校外的饰品店铺。
校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
且其提供的DIY制作素材较少。
此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。
3.网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四．产品与服务1.成品出售：
出售各类DIY自制成品，包括蛋糕（巧克力、奶茶）发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2.出售各种手工制品的材料:
我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。
据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。
3.DIY个性课堂：
许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。
所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你DIY。
需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。
每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。
我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。
学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。
既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义。
4.个性定制：
学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。
在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。
这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。
手绘体验：
我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。
而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。
既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。
彩陶类：
出售陶泥，提供制作工具，鼓励顾客自己动手制作，如配饰、小装饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的种子食品类：
提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱手绘类：
出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化衫、水彩颜料，提供手绘工具和后期的加工处理。
针织类：
出售原材料，十字绣、绒毛玩具中国结的绳结等，提供技术支持及后期的加工雕刻类：
出售石材及石膏，提供雕刻工具家居类：
如蜡烛、剪纸等五．优势分析^p1.顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。
我公司将充分发挥低成本的资优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2.完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。
本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。
并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3.新颖的经营模式——DIY个性课堂本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。
我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。
而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。
4.独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。
将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。
同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来。
5.校方在知识、资金、土地等方面的支持管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理、发展小店提供了前提。
作为学生创业的组织，学校给予本小店很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
六．市场营销
（一）经营形式：
1.实体店：
在大学中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。
2.淘宝网店：
在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。
（二）销售策略：
1.开业促销：
试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
2.会员卡：
购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。
并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。
会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
3.主题销售：
细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情
（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。
情侣生意是DIY构成的重要部分。
处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。
而且可以开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。
因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财。
（2）亲情市场主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。
另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习。
既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。
（3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。
同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。
DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是DIY市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
（4）心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。
因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销4.节假日销售：
（1）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。
推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。
（2）假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。
（3）主题日市场主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。
一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。
5.聚会销售：
生日聚会朋友聚会庆典聚会
（1）生日聚会可以推出许多生日有关的产品，纸质蜡烛，布艺蛋糕，生日贺卡，生日礼花盆花等等。
也可以对生日蛋糕的纸盒、礼品盒做DIY包装装饰。
在会员生日当天，赠送生日小礼物，并且赠送一次教学机会，无需交材料费。
（2）朋友聚会朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的DIY，相互赠送一些能够代表彼此内心的DIY礼品，好看又时尚。
因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。
（3）庆典聚会庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要DIY作品来装饰和点缀，只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生日宴会的买卖。
充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳
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