眼镜参展策划书.docx
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眼镜参展策划书
眼镜参展策划书
篇一：
眼镜店活动策划
眼镜店促销活动方案
№1：
10项免费服务等您光临：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。
凭此券抵20元（限框架眼镜）
凭此券抵50元（限渐进镜片）
凭此券抵30元（限隐形眼镜）
№2：
超值套餐：
优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＋保视洁眼镜护理剂＝××元
喜讯一：
××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付（数量有限送完为止。
）
喜讯二：
酷系列彩片××元/付
№3：
在爱眼日6月6日——6月26日
买一赠一：
专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限××度以内）以旧换新：
凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片
隐形眼镜大放送：
购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）
№4：
隆重开业当天，好礼等你拿！
配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值48元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值25元）
凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）
数量有限，送完为止
№5：
×周年感恩与回报
6000元真情回报周
活动时间：
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
3、活动期间：
凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。
4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。
5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。
№6：
×周年店庆
真情回馈
1、在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100％；××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有：
pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。
2、真情关怀学生：
凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司配镜均送大礼包。
3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰
4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内
附积分点××点。
5、凭券消费可以抵××元
6、特价套餐系列篇二：
大光明眼镜店宣传策划
大光明眼镜店宣传策划
第一部分：
广告词和宣传单。
宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：
历史、技术、服务。
广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。
广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。
口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。
传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。
第二部分：
宣传促销活动的开展。
整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。
一、内部促销。
首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。
此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。
重要一点：
培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。
活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。
再强调一个产品陈列。
眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。
目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。
但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。
按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。
另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。
陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。
二、外部促销。
在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。
宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。
时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。
征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。
针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。
给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。
如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。
三、联合合作。
不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。
为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。
具体做法：
与上述
合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：
例如持有某美容店会员卡的人活
动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。
这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。
四、其他活动。
除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。
如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。
你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。
五、价格促销。
所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！
这里重点说一下价格促销的操作问题。
1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。
肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。
所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。
2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。
需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。
应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。
3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。
因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。
4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。
本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。
第三部分：
具体的优惠和赠送措施。
1、套餐优惠措施。
经济套餐：
金属架+树脂片=××元时尚套餐：
板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：
记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：
时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：
优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。
2、团体优惠措施。
按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。
3、累计金额折扣。
根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。
4、以旧换新。
任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。
5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。
6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。
7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。
8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。
9、免费项目：
免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。
10、赠送：
①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。
②配镜满××元送伞一把。
③可以赠送的物品可以有很多：
眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美
容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。
11、还可以做一些较有特色新意的活动。
比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。
第四部分：
顾客管理。
最后要说的重要事情是顾客管理。
活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。
我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。
首先明确顾客管理的目的：
（1）
建立良好的品牌形象
（2）
拉近与消费者的距离，掌握消费倾向（3）
增加消费频率，开展新客源（4）
掌握消费者动态，培养长期顾客（5）
培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。
比如一些金牌级会员就要联系更多更好。
还可以在一定的时间间隔，如一个学年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系就能让顾客不跑到其他眼镜店去。
做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的店来。
而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。
还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候帮你传达和收集回馈信息，为某些活动出谋划策，并在他们所在圈子很好的执行，因为他们最了解情况。
篇二：
宝岛眼镜策划书
参展策划书
目录
一、展会详情......................................3
（一）展会背景....................................3
（二）本届展览资料................................3
（三）前年展会报告................................4
1、买家兴趣产品及入场观众行为分类...............5
2、参展商调查...................................5
二、概况分析.......................................7
（一）公司简介.....................................7
（二）未来10年内的规划............................7
（三）新产品分析...................................8
三、参展宗旨与目的................................9
四、参展目标设定..................................10
五、市场调查.....................................10
六、参展人员.....................................11
（一）员工培训....................................111、环境介绍.....................................11
2、工作介绍.....................................12
3、展前培训.....................................12
七、参展计划......................................13
（一）展前........................................13
1、市场调查.....................................13
2、制定宣传计划.................................133、展位准备.....................................13
（二）展中........................................14
1、信息采集.....................................14
2、产品促销活动................................14
3、现场活动安排.................................15
4、展中问题执行及应急...........................15
5、媒体报道.....................................15
（三）展后........................................15
1、收展.........................................15
2、物品处理.....................................15
3、报酬分配及费用处理...........................15
4、展会后的追踪与管理...........................15
5、站的后续报道...............................16
6、总结.........................................16
（四）参展物料....................................16
1、宣传资料.....................................16
2、洽谈资料.....................................17
3、销售工具.....................................17
八、参展预算.....................................17
九、效果预测.....................................20
十、注意事项.....................................20
十一、小组分工...................................21
十二、展前进度表.................................22
十三、附录一.....................................23
十四、附录二.....................................24
一、参展调查
（一）展会背景
中国国际眼镜业展览会于1985年在上海首次举行。
1987年，展览会改在北京举行，得到当时的中国对外经济关系及贸易部（现中华人民共和国商务部）批准，成为官方认可的眼镜业展览会。
由于眼镜行业归国家轻工业部（现中国轻工业联合会）管辖，因此本展自那年起一直得到该部的赞助。
到了1997年（第十届），中国眼镜协会把中国国际眼镜业展览会的英文名称改为“CHINAINTERNATIONALOPTICS
FAIR”，显示了本展在国外的地位，以及得到国际眼镜行业的商家参与及支持。
而展览也定期每年九月在北京举行。
展会到XX年已经有二十四年历史，过去二十四年间，展会规模无论面积、参展商和参观人数都不断在扩大和增加，引证了展会在业内已建立了牢固的地位和影响力。
（二）本届展览资料
（三）前年展会报告
CIOFXX;750家参展商;219家国际参展商（包括厂家及代理商）;252个国际品牌;531家中国参展商;616个中国眼镜品牌;22个参展国家及地区
篇三：
豪门眼镜店营销策划书
豪门眼镜店营销策划书
前言：
随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。
从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。
眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。
然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。
营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。
第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲。
呼吁大家注意眼部卫生。
不可否认亿人口的中国同样是个近视大国。
根据XX年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。
最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。
据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。
一、市场分析市场现状：
国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。
在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。
当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。
但是，具有突破性的招法不多。
营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。
长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。
不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。
既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。
鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同；只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵；只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。
而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。
正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合；只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。
这就不能
从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。
不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。
以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。
没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。
这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。
我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大，主要有一下几点原因：
（1）消费人群总量增加
根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。
根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22%的倍，其中青少年近视发病率则高达50%至60%。
学生高度近视（+600度）的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。
（2）目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。
而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。
并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。
企业细分市场不都明确，品牌优势不强，产品相对较少，没有很好的售后服务系统。
从络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。
眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。
未来络销售将越来越受到人们的青睐。
企业的市场目标和任务
目标：
1.扩大豪门眼镜的品牌知名度，使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。
现阶段的豪门眼镜店尚处于竞争优势不明显，市场细分不明确，产品结构缺乏创新性，很难在中国这块大市场上分一杯羹。
必须做出改革。
2.吸引更多目标群体中的顾客购买，培养忠诚顾客。
消费者忠诚度不够，消费者没有明显的品牌意识，表示各个眼镜店都差不多在哪买都一样。
3.实现销售额的增长，尽可能使利润最大化。
近几年的眼镜需求者增加，但是销量跟不上去，需做出调整。
市场分析
（1）就消费结构而言
近年来，随着经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。
八十年代人们消费的重点是三大件：
自行车、电冰箱、手表；九十年代人们消费的重点是：
电视机，手提电话、电脑；眼下，人们的消费重点是汽车和楼房。
这种消费结构的“升级”使眼镜早已有奢侈品变成了必需品和时尚品。
因此，眼镜的消费群体必然得到了放大。
（2）就消费群体而言
以前市场分析人员认为的“定向群体观”已经被打破了。
眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。
仅以老年群体为例，定向群体观可能认定其不是主要的眼镜消费对象。
但是，眼下随着人民生活水平的提高,老年大学的开办,农村城市化进程的加快和儿女敬老/爱老意识的提升，中老年也已经成为了重要的眼镜消费群体。
（3）就消费观念而言
健康消费、体验消费；时尚消费；整合消费已经成为现代人崭新的消费观。
不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲
升级会员 