奖金分配方案之欧阳结创编.docx

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奖金分配方案之欧阳结创编

年终奖金分派计划（草案）

时间：

2021.02.14

创作：

欧阳结

1月13日

一、前言

二、计划目的

三、XX公司原年终奖发放制度阐发

四、年终奖金分派思路

五、年终奖金分派原则

六、年终奖金核定方法

七、年终奖金分派流程

八、年终奖金派发后的跟踪事项

一、计划目的

的年终奖金分派计划不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的成长战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分派计划应实现以下目标：

1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与成长的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。

2、通过年终奖金分派计划制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工成长标的目的，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是避免高级人才的流动，以短时间激励和长期激励相结合的方法，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源本钱（包含招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源本钱）。

3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表示等指标相挂钩的方法进行合理分派，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的从命性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。

二、XX公司原年终奖发放制度阐发

因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解，故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行阐发，以得出需要改进之处，在年终奖金分派方法上有则改之、无则加勉。

XX公司薪酬激励制度现状之探讨：

1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符？

2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升？

3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性？

4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标？

5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权，以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性？

6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何？

7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解？

8、员工对公司的年终奖金分派要素（岗位职责、个人能力、个人绩效、部分绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素）是否有明晰的认知与认同？

年终奖金分派计划是否需要考虑下列问题？

1、年终奖金分派总额是否合适XX公司年度人力资源本钱指标？

2、年终奖金应如何合理分派方能体现其内部公平性？

3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合？

4、年终奖额度制定过程中，是否给予各管理层级相应授权介入下属员工个人奖金总额评定？

5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分派水平，以使公司薪资待遇具备竞争力？

6、年终奖分派制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性？

7、个人年终奖分派金额是否需要考虑员工接受度与满意度？

三、年终奖金分派原则

1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则

  随着东盟概念不竭扩张，年夜量的房地产企业进军广西，高级人材的争夺日趋白热化，奖金的分派上，不克不及不考虑XX地产的薪酬竞争力，好的待遇一定水平上能吸引年夜量的人材，从而为XX地产建立起一支强有力的步队。

而良好的薪酬不但仅是让员工生活充裕，而应该是指引员工成长的明灯，用薪酬制度规范指导员工的工作行为，使之能者多得，为公司创作创造更多效益。

  2.因需而变的层级差别性原则

不合层级员工在奖金分派的认知和奖金制定要素偏好方面存在很年夜差别，所以在具体的奖金分派计划设计中要遵循因需而变的层级差别性原则。

具体而言，就是要满足高层管理者的“成绩感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“平安感”。

  3.公司利益与个人收益相结合的原则

  在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远成长，个人利益的实现也无从谈起。

每个部分，每个员工，在过去的一年为公司创作创造了几多的效益，应该由公司通过年终奖金给予公平的评价，从另一个角度提醒员工，做为公司里的一分子，应以为公司鞠躬尽瘁为已任。

4、奖金分派与绩效考核挂钩的原则

年终奖金的发放不但仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表示的整体总结。

奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力水平。

将奖金分派的标准透明化（奖金额度仍需保秘），鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度，从制度层面强化公司的规范化管理。

5、奖金分派指导员工职业成长的原则

通过层级化、差别化的奖金分派制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更年夜的收益必须要不竭的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创作创造更多的成长机会，在公司不竭成长的过程中，个人收益也随之不竭提高。

四、年终奖金核定方法

1、年终奖金总额确定

年终奖金总额可采取以下方法核算：

（1）从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不合层次计提

说明：

可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0.20.5%之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。

举例：

假如完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%，奖金分派总额为24万×60%=14.4万元。

（2）按公司全年实现的利润总额完成比例按不合层次比例计提

说明：

由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。

举例：

情况1（未完成目标）：

实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（198%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）

情况2（逾额完成目标）：

实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（198%）×150%=90万（相当总利润3%）

（3）按公司全年人工工资本钱总额按全年目标完成比例分层次计提

由财务部核算公司所有的人工工资年度本钱，按2030%计提年终奖金总额，再乘以年度目标完成比例，最终确定实发奖金总额。

举例：

公司总人数20人，高管4名，平均月工资1.2万元，合计6万元。

中层干部5名，平均月工资5000元，合计2.5万元。

一线员工11名，平均月工资2500元，合计2.75万元。

年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。

按前例

（2），未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元

逾额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元

2、年终奖金功能结构确定

年终奖金总额确定后，按奖励功能不合划分比例。

如下：

基础奖金：

约占60%，按职能部分职责与重要性的不合，分派到各部分。

部分奖金：

约占20%，按部分整体考核不合，以优秀、良好、一般为三个层次，划分比例，分派到各部分，由各部分领导酌情分派到个人或作为部分公共基金。

董事会特别奖金：

约占10%，由董事会在公众场合特别向优异表示的管理层人员专门颁布。

个人优秀表示奖：

约占6%，用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。

福利奖：

约占4%，用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖。

3、如何按各部分职能划分奖金分派比例

（1）基础奖金按业务部分与后勤办事部分按比例分派，如下图：

（2）部分奖金按各部分团队表示按比例分派。

A、由行政部分按公司规定对部分表示进行考核，给予优秀、良好、普通等三个层次评级。

评级条件可参考以下因素：

◆本部分全年整体出勤率

◆本部分任务目标完成比例

◆本部分年度、季度、月度工作计划完成度与准时率

◆本部分协作其他部分工作频率（非本部分工作职责）

◆本部分突出贡献事件次数

B、按评级标准可参考如下部分奖金分派比例：

◆优秀部分，1个，部分奖金分派比例40%

◆良好部分，2个，部分奖金分派比例各15%

◆普通部分，3个，部分奖金分派比例各10%

4、如何按管理层级划分分派奖金额度

各部分基础奖金与部分奖金总额确定后，由主管高管与部分经理结合部分实际情况进行业务层级的奖金比例分派，参考标准如下：

◆主管高管层人员3040%

◆中层管理人员2030%

◆一线业务人员3040%

5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度

由部分主管领导确定奖金基数，按岗位职能不合核定基础奖金总额，再根据行政部分与本部分领导出具的年度考核评分系数，最终核定员工的年终奖总额。

岗位职能系数可参考如下：

◆管理岗位：

奖金基数×（1+20%）

◆技术岗位：

奖金基数×（1+20%）

◆帮助性岗位：

奖金基数×1

◆兼职岗位：

另加所兼任岗位的奖金基数×20%

年度考核因素可参考如下：

◆个人考勤

◆个人工作完成度

◆个人工作毛病率

◆销售目标完成度（销售人员）

◆主管领导评分

◆23位协同部分同事评分

建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。

其他参考因素：

试用期：

如在试用期，只可领取80%的年终奖。

工作年限：

不满一年按年度工作日比例领取，满一年以上可全额领取。

重年夜违纪事件：

按公司规定取消年终奖励。

举例说明：

公司职员小黄，所属部分为营销部，职务为推广专员，营销部共有11人，辨别为副总1名，经理1名，市场专员1名，推广专员1名，客服主管1名、置业顾问6名。

完成公司任务目标80%，假定公司确定年终总额为36万。

公司实发年终奖总额=36万×80%=28.8万元，包含：

基础奖金17.28万元、部分奖金5.76元、董事会特别奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元

小黄所属营销部部分评级得“良好”，部分实分年终奖金为：

基础奖金17.28万元×30%+部分奖金5.76×10%=5.76万元。

副总与部分经理分去60%，余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。

如下：

姓名

奖金基数

技术岗位

管理岗位

工作评定

其他

实发奖金（元）

小黄

2500

1.2

100

满1年，

3000

推广专员

2500

1.2

90

满1年，

2700

客服主管

2500

1.2

1.2

110

满1年，

3850

置业顾问

2500

0

90

满1年

13500（6名）

合计：

23050元

另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡，小黄总计获得年终奖励为3000元+1000元=4000元。

以上年终奖金未发放的剩余部分可做为员工公共基金，由行政部统一安插，可用于员工活动、培训等用度支出。

五、年终奖金分派流程

六、年终奖金派发后的跟踪事项

1、

行政部跟踪奖金发放进度，务必做到及时、准确的发放。

2、行政部随时向员工解释本次奖金分派的方法与个税的扣除方法。

3、

行政部随机调查员工对本次奖金发放的满意度，收集员工所提出的意见与建议，以备日后改进工作。

时间：

2021.02.14

创作：

欧阳结