群星演唱会营销策划中英文.docx

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群星演唱会营销策划中英文

Coordinate

MarketingActivitiesName:

John

ChineseName:

ZhangYuxuan

Department:

ForeignLanguages

Professional:

Events

Class:

1002

StudentID:

2010210615

Date:

December1,2011

Coordinate

MarketingActivities英文名字：

John

中文名字：

张羽轩

系别：

外语系

专业：

会展策划与管理

班级：

1002

学号：

2010210615

日期：

2011年12月1日

2011年（开封站）群星演唱会营销策划方案

策划人：

张羽轩

摘要

开封是中原地区黄河沿线重要的旅游城市，近几年被国家旅游局命名为中国优秀旅游城市。

悠久的历史，深厚的文化积淀，使开封享有七朝都会、文化名城、大宋故都、菊城之盛名。

遍布市县的名胜古迹，依稀可寻的古城风貌，特色浓郁的民俗文化，绚丽多姿的秋菊，显示了古都的风韵和魅力。

随着开封文化的大步发展，时至2011年年末，为迎接2012的到来，特邀请到罗志祥、蔡依林、飞轮海等当红明星在开封举行跨年群星演唱会。

一:

市场分析

1．演唱会的目标和任务

开封一直处于全国文化名城前列，但从未单独举办过大型群星演唱会。

通过在开封举办大型演唱会，宣传开封文化，提高开封在全国的知名度。

2．市场现状与策略

2011年上半年举办过2011年郑开国际马拉松，使得开封在全国乃至全世界的知名度大大提高，下半年开封第29界菊花花会成功的开幕，在开幕晚会中邀请到诸多两岸当红明星，更是提高了开封在国内的知名度。

但同时，诸多的音乐会、小型演唱会在开封兴起，使得开封在文化方面面临很大的压力。

竞争策略：

要想提高开封的知名度，增加明星在开封举办演唱会的机会，通过市场调查分析后制定了差异化策略。

通过开封深厚的文化底蕴，结合2011年末之际，吸引更多的明星在此开演唱会。

3.主要竞争对手分析

开封每年主要有开封摇滚音乐节、开封菊花花会开幕晚会、动感地带全国巡回演出。

名称

优势

开封摇滚音乐节

汇集河南省多支优秀乐队及河南省著名音乐人。

拥有一流的技术和一流的设备，拥有诸多粉丝，汇集尘埃乐队、103乐队、幽火乐队、活化石乐队等。

开封菊花会会开幕晚会

不仅举办菊展，还同时开展丰富多彩的文艺表演、民俗表演、书画笔会、摄影展览、文化书市等文化活动，开展卓有成效的经贸洽谈、产品促销、招商引资、风味小吃展销等经贸活动，开展独具特色的旅游促销活动，成为了开封独具特色的旅游品牌。

动感地带全国巡回演出

拥有内地当红明星

在开封有一定的影响力

演出团队都为专业人员

2011年（开封站）群星演唱会SWOT分析

S（优势）

W（劣势）

1.专业的媒体策划团队

2.众多当红明星

3.与省会临近

1．适合高消费的人群

2．成本太高

O（机遇）

T（威胁）

1．2011年年末，2012年来临之际

2．人们生活水平提高，追求丰富的业余生活

1．行业竞争日趋激烈

2．演唱会地点要求太高，在开封没有合适的演出地点

二:

营销策略

1.营销目标/预期效果

占据开封文化市场，每场演唱会不低于8000人。

每年开一次大型的演唱会。

2.目标人群

（1）高消费的人群

（2）明星的粉丝

（3）追求丰富生活的人群

（4）文化音乐人士

3.行动策划案

（1）活动安排

前期宣传活动：

本次演唱会主要人群有以下四类：

高消费的人群、明星们的粉丝、追求丰富生活的人群、文化音乐人等。

从以上看，我们总结出，前期的宣传主要围绕大中专学校、超市、居民小区附近及人流量较大的地区。

在开封主要的各个学校周围，由专人设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。

同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。

在开封主要的各个小区周围，由办事处人员设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。

同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。

利用广告进行宣传

第一：

流动标语广告

在开封公交车上打出流动横幅，表明宣传的主题（跨年群星演唱会）

第二：

海报、宣传单页

在各大卖场进行发放

第三：

报刊宣传

在开封汴梁晚报进行宣传。

第四：

网络媒体宣传

在XX新闻、搜狐新闻等各大网站媒体上进行宣传

三：

经费预算

Ø活动场地租借费：

50000元

Ø各项广告投入：

6100元

Ø演艺与设备:

26000元

Ø临时员工劳务：

4000元

传单人员：

40每人每天（10人10天）

Ø活动其他开支：

5000元

合计：

29000元2011（Kaifeng station） StarsConcert

MarketingPlan

Curator:

 ZhangYuxuan

Summary

Kaifeng along theYellowRiver inCentralChina is animportant touristdestination inrecentyears by China NationalTourismAdministration namedthe outstanding touristcity. Longhistory, richculturalheritage, so enjoy

a move Kaifeng city, culturalcity, theancientcapitalofSong, Ju city's reputation. Monuments throughoutthe cityandcounty, vaguely ancientstyle tobefound,features arich folkculture,gorgeous Chrysanthemum,showingtheancientcapital of charm and charisma. Withthe developmentof Kaifeng culture step,untiltheendof2011,towelcome thearrivalof 2012,invited goto Luo,JolinTsai,Fahrenheitandother starof stars inthe NewYear'sEve concert heldin Kaifeng.

Ⅰ:

 MarketAnalysis

1. Objectivesandtasks concert

Kaifeng hasbeenin theforefrontof national andculturalcity, butnever held asingle largeStarsconcert. By organizinglarge-scale concert in Kaifeng, Kaifeng andcultural promotion,toimprove thevisibilityof Kaifeng inthecountry.

2. MarketSituation andStrategy

Held duringthefirsthalf of2011 ZhengkaiInternational Marathon in2011,makingtheKaifeng inthecountry andtheworld greatlyincreased thevisibilityof thesecondhalfof the29th Kaifeng Chrysanthemum flower industry successful opening, invited to theopeningparty starof many sides,more istoimprove the visibilityof Kaifeng inChina. Atthesametime, manyofthe concerts, theriseof asmall concert in Kaifeng, Kaifeng inculture makesalotofpressure faced.

CompetitiveStrategy:

 To enhance thevisibilityof Kaifeng, Kaifeng increased star concertat theopportunity, through marketresearch analysis todevelop a differentstrategy. Richculturalheritage through Kaifeng,combinedwith theoccasionof theendof2011, toattractmore star in this concert.

3. Analysisof majorcompetitors

Kaifeng Kaifeng year mainly rock musicfestival, opening party Kaifeng chrysanthemumflower, M-Zone nationaltour.

Name

Superiority

Kaifeng RockFestival

Excellent collectionof multi-branch,HenanProvince, HenanProvince, famous bandsandmusicians. Hasfirst-class technologyand first-class equipment,with many fans, dustcollectionof theband, 103 band, quiet fire band,live bandandother fossils.

Kaifeng chrysanthemum show will be openingParty

Notonly held Juzhan, while also carryingout avarietyof culturalperformances, folkperformances, calligraphy pen will, photographic exhibitions, bookfairs andotherculturalactivities, culture, fruitful economicandtrade negotiations, productpromotion, investment,tradeandeconomic activities, snacks andother exhibitions, tocarryout independentdistinctive tourism promotion, tourism hasbecomea unique brandof Kaifeng.

M-Zone country tour

Have starsof theMainland

Kaifeng has acertain influence

Performanceteam are professionals

2011（Kaifeng station） Starsconcert SWOTanalysis

S（Superiority）

W（weaknesses）

1.Professionalmedia planningteam

2.Starof many

3.And near theprovincialcapital

1.For highconsumption ofpeople

2.Costistoohigh

O（opportunities）

T（threats）

1.Theendof2011, thedawnof 2012

Improvedliving2.standards, abundant leisuretime topursue

1.Increasinglyfierce competitionintheindustry

2.Concert venue requirementsaretoohigh, thereisnosuitable performance in placeofKaifeng

Ⅱ:

 MarketingStrategy

1 .marketingobjectives / expectedresults

Occupy Kaifeng culturalmarket, eachconcert willbe notlessthan 8,000people. Onceayear alarge concert.

2. thetargetpopulation

1） highconsumption ofthepopulation

2） Star fans

3）thepursuitof rich people living

4）cultural musicians

3 action plancase

（1） events

Pre-campaign:

The main concert crowd inthefollowing fourcategories:

 highconsumption ofthepopulation,thestars ofthe fans,thepursuitof arich life, people, culture, music andsoon.Fromtheabove perspective, weconcludethat themain pre-publicity surroundingthe largesecondaryschools,supermarkets, residentialarea nearthe flowofpeople and largerareas.

Primary school inKaifeng around all by hand thecreationofspecialized consultingservices point ofthis special promotional activities by line. Atthesametime, in-depthplotfortheresidents ofsingle-page release,the concert will be explained.Themain area inKaifeng all around bythe officestaff setupaspecial point of consultingservices, specifically for theevent bythelineof propaganda. Atthesametime, in-depthplot fortheresidents ofsingle-page release,the concert will be explained.

Useof promotional advertising

First:

Mobile bannerads

   Flowof buses play in Kaifeng banner, that thesubjectof publicity （NewYear'sEveconcert stars）

Second:

 posters, leaflets

   Be issued inthesupermarkets

Third:

 thepress publicity

     Evening in Kaifeng Bianliang publicity.

Fourth:

 thenetwork media

       In BaiduNews,Sohu andothermajor news media publicity sites

Ⅲ:

 budget

 venue rentalfee:

$10000

 the adspending:

$5,000

 entertainment andequipment:

$5,000

 temporarystaff service:

$4000

Leaflets staff:

40 perpersonperday （10person10 days）

 activities otherexpenses:

$5,000

                                  Total:

 $29,000