中介总结与计划.docx
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中介总结与计划
第一篇、房产中介周工作总结
中介总结与计划
篇一房产中介工作总结
房产
中介工作总结
房产中介>工作总结
（一）
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起
到的作用是非常重要的。
首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责
店面的各项管理工作。
但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时
要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。
其次，店长管理的
是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给
员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养
员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路
线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以
便更快成交。
其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>培训，加强他们的业务
能力。
通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。
后期在店里人员逐步
稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划
1、人员管理
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。
对于我们中介行业，人员管理的好坏直
接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体
素质的高低与管理密不可分。
并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等
都是要最大限度的支持经纪人的工作。
日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各
项基本要求整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道
德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。
一个销
售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，
帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。
在销售管理方面，首先要掌握每个经纪
人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续
评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2、人员培训
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。
作为>房地产中
介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。
特别是我们店的情况，大部分社会经验不
足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。
基础培训更是重中之重，
前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我
的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的
3、房源维护
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。
对于房源实施
集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。
房源一定
要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质
量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情
及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交
流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的
就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—>挫折期—打击
期—成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方
案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是
我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。
对于店内员工的
房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。
总之，
优质房源都是维护出来的。
4、客户维护
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与
之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的
真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大
致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一
步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推
荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。
大部分客户有些不切实际的
想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。
房产中介工作总结
（二）
一、销售任务
3月份案场销售任务为2000㎡，本人完成认购2套小户型，转签约1套，另外一套申请退房。
总结3月份的任务情况，距离目标任务相差很远，我觉得本人在逼定客户方面做的比较好，
两套成交客户都是在当天下定。
但由于没有让客户在下定前充分了解并接受项目本身的不足，
所以导致退房。
还有一点觉得很可惜，一组年轻客户看好170㎡跃层，已看4遍，对房子户
型及周边环境都比较认同，但由于老人不在身边而且听说是顶楼，对此很抗拒，一直没有下
决心购买。
我打过几次回访电话，并用涨价逼定，但客户执意要展会过后再决定，这组客户
接的有些拖泥带水，不成功。
这些都是在以后工作中要改进的方面。
二、部门交待事宜
1、在各大网站发布相关信息（完成良好）
2、针对凌水项目会所做相关筹划（正在进行中）
3、对市场上相关新楼盘及二手房做详细调研（完成良好）
4、督促客户及时回款（电业局客户已转银行）
三、意见及建议
1、在以后的工作中，我希望部门针对销售工作能多做一些促销活动，增加一些吸引眼球的实中介总结与计划
质性的东西。
比如说
1）买房送物业费
2）全款客户有折扣（哪怕是做一些数字游戏，也可吸引客户）
3）老客户带新客户有优惠
4）希望部门能多做一些实质性的培训，最好能请工程专家为我们讲解一下工程方面的知识，
因为很多东西我们理解的不够准确和深刻，也容易进入一个误区。
5）希望能有一些礼
仪及仪容仪表的规范培训，因为我们现在的整体形象很乱，希望能规范一下，提高团队的精
神面貌，也为以后项目做好铺垫。
四、下月计划
1、必须完成销售任务，争取销售一套a11#联排别墅
2、对大连的健身中心及咖啡厅做进一步深入了解，争取找到突破口
3、完成部门分配的调研及网络信息发布工作
4、看一本书（书名叫“无条件信任的力量”，是潘石屹，张欣夫妇推荐给自己员工的心灵洗
礼书，希望此书能对我有所帮助）
祝领导身体健康，工作顺利！
房产中介工作总结（三）
时光匆匆，风雨兼程。
20xx已悄然而至，匆匆地让我们还来不及驻足片刻回眸身后
的足迹，在这辞旧迎新的时刻，回首一年的工作和生活，总觉得意犹未尽中介总结与计划
至今为止，我进入
xx房地产已经9个月之久。
从置业顾问到店面助理，经过一次的角色转换后，我被安排到xx
店。
在店面经理的带领和置业顾问共同努力下，我们从4月26日开业至10月30日一共完成
业绩xx万元。
现在工作调动，到了xx广场店。
环境发生变化了，但是一直要求自己做事要
有认真，负责的态度。
总结过去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事学习。
比如，中心店的助理在
做好自己本职工作的同时也能把xx共享上的客户约出来成交，因此平时在店里空闲的时候也
应积极追踪xx共享上的客户出来看房，多给置业顾问创造成交的机会。
有时候，对置业顾问
个人的关心也是不够的。
也是应该注意他们的个人情绪，及时开导，尽量让他们有个好的心
态面对每一天的工作。
还有就是，当置业顾问和店面经理之间意见不是很统一，置业顾问对
店面经理事务执行方法不能完全理解的时候，要迅速的做置业顾问的思想工作以及和善的指
出店面经理的不完善之处。
始终让他们感觉在一个和谐的环境中工作。
面对现在的局面，树立信心，用我个人的工作热情去感染身边的人，活跃店内气氛以及提高
他们的工作激情。
协助店面经理的工作，也对置业顾问起到监督的作用。
工作中的不足，我
力求上进的同时，也尽力做到最好！
首先，做好服务工作。
在接待这一块按照公司接待流程，认真执行。
客源及房源信息及时录
入xx。
提醒置业顾问的工作安排。
与店面经理互通情况（包括客户情况及置业顾问情况），
以求统一认识，步骤一致，共同把店面工作做好，做细，把店面业绩做好，做长久。
其次，以诚待人。
正确处理苦与乐，得于失，个人利益与集体利益。
坚持诚实敬业，细心学
习他人的长处，虚心像领导、同事请教，做好助理工作。
然后，积极进取。
在完成自己工作的同时，适度帮助他人。
我将不断总结与反省，不断的鞭
策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同成长！
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
篇二2016房产中介工作总结
2016
房产中介工作总结
房产中介工作总结
（一）
很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起
到的作用是非常重要的。
首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责
店面的各项管理工作。
但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时
要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。
其次，店长管理的
是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给
员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养
员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。
前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路
线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以
便更快成交。
其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。
通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。
后期在店里人员逐步稳定，
对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划
1、人员管理
企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。
对于我们中介行业，人员管理的好坏直
接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体
素质的高低与管理密不可分。
并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等
都是要最大限度的支持经纪人的工作。
日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各
项基本要求整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道
德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。
一个销
售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，
帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。
在销售管理方面，首先要掌握每个经纪
人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续
评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2、人员培训
无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。
作为房地产中介服
务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。
特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，
而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。
基础培训更是重中之重，前期
我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实
际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。
掌握基本的沟
通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从
哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。
我个人是乐于参加各种培训讲座的，
也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3、房源维护
“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。
对于房源实施
集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。
房源一定
要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质
量的服务。
前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情
及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交
流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。
一个优质的房源最关键的
就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—
成交期的过程来回报议价。
那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很
简单，就是以最快的速度将房源销售出去。
不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们
帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。
对于店内员工的房源
定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。
总之，优质
房源都是维护出来的。
4、客户维护
对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与
之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了
第二篇、劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划
中介总结与计划
劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划
劳务中介公司上半年>工作总结与下半年计划
一转眼半年时间过去了，这两天一直在思考，半年来我们都做了哪些事情，我们取得了哪些成绩，我们的成绩又如何？
一大堆的问题，好像一一未解，作为公司部门的负责人，我觉得我个人应该检讨，应该好好反省，为什么会这样
家和万事兴，在公司也一样，我们是一家人，我们都是**的一份子，我们都是**的好员工，我们应该团结，应该为**的事业大门奉献一份力。
在各部门的沟通交流上，我做的一点都不到位，也没有主动去与各部门的负责人去沟通、去协调，所有在关系相处过程中，我们出现过误会与隔阂（gehe）、也出现过不理解和摩擦，但是我们意识到了，我们能否及时的去改正，去调整，能否把一切一切的不愉快能否去掉，用一颗齐心协力的心去有效的、齐心协力的把我们**做好。
这次，公司为了调整战略，将劳务、中介、网络、家政四个条线，规划为**三产业，重整布局，合理安排，个人觉得，这个调整既是挑战也是机遇，更是公司英明的决策。
首先我们来看目前市场三产业的发展，从国家到各地政府，在几年前就一直在着手发展各地的三产业，三产业也是属于软服务行业，是属于政府的配套项目，更是国家以及各地政府的一个重要发展方向，江阴政府也是如此，从江阴的人力资源市场来看，江阴最近几年出现了凯发、伟邦、英格玛、佳诚等一大批优秀的人力资源公司，在家政方面，江阴也已经出现了很多品牌连锁型企业，如嘎嘎（gaga）管好家、爱君、小管家、江阴家政、中青家政等一大批家政品牌公司，其次在网络方面更是如此，越来越多的江阴网络媒体的出现人才网、招聘网等；中介行业也是如此，以上可以说明，江阴的三产业发展空间越来越大，前景也是越来越好，相信**公司决策的方向是正确的，我们也有这个信心，在三产业的发展上，能够为公司取得好的成绩。
2013年度已过半，目前**三产的年度目标远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保2013年度经营目标的实现，需大胆探索，勇于创新服务模式才能实现，现拟订如下>工作计划。
一、抓好业务开拓。
1、解决各部分的合作精神。
目前公司有四块服务内容，劳务、中介、家政、网络！
2、资源共享，搭建合作平台。
为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好与外界的合作关系。
3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发>电子商务订单系统。
记录客户的记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。
二、做好市场工作，夯（hang）实业务根基。
服务行业是一个永不淘汰的朝阳行业，为什么我们的业务指标提不上去，是否我们做到了，“人心齐泰山移”这句话，扎实的基础是靠我们团队的每一个协作去完成的，但目前，包括，我们四块服务板块，劳务、中介、家政、网络，在公司内部发展中都遇到了瓶颈，那主要原因到底是什么？
在此困难面前，还是有很多同行业的一些服务公司却蓬勃发展，这是因为他们做好市场，夯（hang）实业务根基。
三、做好财务服务与监控
1、做好市场定价工作服务市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展
2、成本控制在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。
压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。
3、预算分析加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目
四、完善>人力资源管理。
1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。
建立**服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务>培训，展现工作面貌。
2、改革绩效与人事考核办法将客户拜访、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。
五、总结
希望通过以上的一些建议，我们只要可以落实到位，我们一定可以在2013年下半年，我们**能取得一个很好的成绩、好的突破！
《劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划》
第三篇、中介公司工作计划
中介总结与计划
个人工作总结和工作计划在繁忙的工作中不知不觉我到狼图已经一个月了，回顾这一个月的工作历程，作为狼图的员工，我们深深感到狼图蓬勃发展的热气，狼图人之拼搏的精神。
刚到狼图的时候，对什么都不是很了解，但在同事的帮助下，我很快就融入了公司的环境，对自己的工作也逐渐有了一个清晰的认识和了解。
下面我总结一下我到公司这一个月所做的工作。
一、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前的工作分工，我的主要工作任务是
（1）负责公司来访人员的接待及讲解兼职信息，达成兼职卡销售工作；
（2）负责每天在58同城和智联招聘网上的简历短信发送工作；（3）负责公司新进员工的培训工作；（4）办公室电话接听和配合客服部的临时工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的办公室接待人员应当具有良好的语言表达能力、应变能力和灵活的处理问题能力。
二、不断改进方法、提高工作效率
在兼职卡销售工作中，刚开始我办卡的业绩不好，我不断学习别人的成功经验，慢慢的业绩也上去了，这使我对工作也有了信心。
虽然我的业绩要求已经达到了，但是我做得远远不够好，有的时候一天接待了很多客户，但业绩却不好，成功的机率太小了。
我知道我需要不断总结经验，不断改进方法，才能做到更好。
我发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
在自己的努力之下，慢慢的我业绩也提升了，也比以前强势许多了，能面对各种不同的客户，工作效率也提高了许多。
三、培训新同事，分享自己的经验
要成为狼图的员工也不是那么容易的，而能留在狼图的人，心态一定要好才行，在这一个月，有人来了又走了又有人来，最终还是我们几个留了下来。
每次有新同事来，我都要给他们培训，教她们方法。
刚开始我培训的时候不太认真，没有很严肃的讲，给人的感觉就是太不专业了。
后来我改进了我的不足，也知道该怎么跟同事培训了。
事实证明效果还不错，新同事都能很快的掌握，并且销售业绩也还行，当然这其中最重要的还是她们自身的学习和能力。
我觉得这个工作很重要也很有意义，因为这个过程为狼图储备了人才，我不但锻炼了我自己，也从她们身上学到了很多东西。
这一个月是有意义的、有价值的、有收获的时间。
我从我的工作中学到很多以前都不懂的东西，但我还是不够成熟，但我需要成熟，我需要尽快融入到这个社会，为自己将来的事业做准备，也要为公司未来的发展不断积累经验，所以，接下来我对我的工作做一个计划。
首先，调整好心态，在接下来的工作中，努力提高工作效率和工作业绩。
要更专业，要多微笑，要多找方法，要多与同事交流吸取经验教训，也要多总结。
其次，写一个校园推广方案，推动facepai发展。
电子商务我虽然不是很懂，但什么东西都可以学，可以借鉴。
我要多想方法，多去研究，尽快拿出一个方案出来。
再次，落实好为办兼职卡的会员，免费注册facepai并送10元充值的工作，为这个平台增加用户量，同时也宣传了这个平台。
最后，加强团队合作能力，提高自身素质。
一个人的力量是有限的，但团队力量是无穷的，在今后的工作的，我应该更加重视团队合作，多与同事讨论，多听取同事的意见，改进自己的不足，提高自己的工作效率和自身素质。
总之，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的时期将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
我相信我们的电子商务一定能做好，做成功！
第四篇、房产中介工作计划书（共9篇）
中介总结与计划
篇一房产经纪人工作计划
房产经纪人工作计划
随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
希望在2012年至少完成销售指标72000元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。
锁定有意向客户30家。
力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买欲望.
在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
在
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