《国际贸易》教案易国梁.docx

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《国际贸易》教案易国梁

广东新里程旅游技工学校

“国际贸易”课程

任课教师：

易国梁

授课班级：

15电商高1

授课时间：

2016年9月—2017年1月

审阅：

教案首页

课程名称

国际贸易理论基础教程

课题

票据

课型

理论课

授课班级

15电商高1

授课

时间

第1周

课

时

2

教学目的

1.掌握汇付、托收的定义和流程

2.理解能够根据实际情况选择适当的支付方式

3.了解金融票据基本知识

教学重点

能正确缮制汇票

教学难点

能够根据实际情况选择适当的支付方式

教学对象分析

学生认真听课，学生积极，师生氛围好

教学回顾

说明

注：

有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

A.新课导入

教师通过通过展示汇票、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解，激发学生学习的兴趣

5分钟

B.下达任务

教师通过讲解支付的货币，票据，本票和支票，下达学习任务

10分钟

【新课导入】

教师通过通过展示汇票、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解

【下达任务】

1.支付的货币

有三种：

本国货币，对方国家货币，第三国的货币。

2.票据

2.1汇票（billofexchangedraft）

汇票的含义。

汇票是出票人以书面令受票人立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人的一种凭证。

2.2汇票的种类。

汇票可以从不同角度分成以下几种：

①商业汇票和银行汇票；②光票和跟单汇票；③即期汇票和远期汇票。

2.3汇票的使用方法。

汇票的使用一般要经过出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

C.分析任务

教师通过汇付（remittance），托收引导学生分析任务。

15分钟

2.4本票和支票

（1）本票（promissorynote）。

本票分商业本票和银行本票。

本票与汇票的区别比较

（2）支票（check）。

支票以银行为付款人的即期汇票。

支票与汇票的区别比较

【任务分析】

1.汇付（remittance）

汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。

2.托收（collection）

2.1托收的种类。

付款交单（D／P），付款交单又可分即期付款交单（D／Psight）和远期付款交单（D／Paftersight）；承税交单（D／A）。

2.2托收的当事人和一般程序。

托收的当事人有：

委托人、托收银行、代收银行、付款人。

托收的一般程序：

填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。

托收的特点。

托收的国际惯例。

使用托收支付方式要注意的问题。

2.3托收保付代理（factoring）方式

托收保付代理业务是代理债务的业务。

出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。

承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

D.任务讲解操作

45分钟

教师介绍信用证的含义

（在任务讲解操作过程中引导学生学习）

E.小结

教师引导学生总结本次任务的主要内容。

10分钟

F．作业

教师布置课外作业

5分钟

【任务讲解】

1.信用证（letterofcredit简称L／C）

1.1信用证的含义

1.2信用证的特点。

信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。

1.3信用证当事人。

开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。

1.4信用证支付程序。

进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。

1.5信用证的主要内容。

1.6信用证的种类。

不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。

1.7国际商会《跟单信用证统一惯例》

【小结】

1.支付的货币有哪三种

2.汇付、托收的定义和流程

3.本票和支票

【作业】

汇付、托收的定义和流程

审核：

年月日

教案首页

课程名称

国际贸易理论基础教程

课题

汇付

课型

理论课

授课班级

15电商高1

授课

时间

第2周

课

时

2

教学目的

1.掌握国际结算方式的种类

2.理解顺汇与逆汇

3.了解汇付方式的特点

教学重点

汇款的种类及流程

教学难点

国际结算方式

教学对象分析

学生认真听课，学生积极，师生氛围好

教学回顾

说明

注：

有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

A.新课导入

教师通过教师通过讲解汇付流程图：

信汇、电汇，引导学生认识汇付，激发学生学习的兴趣，探索汇付过程。

10分钟

B.下达任务

教师通过分解，汇付流程图下达学习任务

20分钟

【新课导入】

教师通过讲解汇付流程图：

信汇、电汇，引导学生认识汇付，激发学生学习的兴趣，探索汇付过程。

【下达任务及任务分解】

1.汇付流程图

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

C.分析任务

教师通过讲解国际结算方式的含义，引导学生分析任务。

15分钟

D.任务讲解操作

教师先介绍票汇流程图

30分钟

（在任务讲解操作过程中引导学生学习）

E.小结

F．作业

【任务分析】

1.国际结算方式的含义

1.指两个不同国家的当事人以一定的条件实现货币收付的方法和形式。

2.区分顺汇和逆汇

结算方式按资金的流向和结算工具传送的方向分类，可分为顺汇和逆汇；两者一致为顺汇，不一致为逆汇。

3.顺汇和逆汇

顺汇（Remittance）又称汇付法，是债务人或付款人主动将款项交给银行，委托银行使用某种结算工具，交付一定金额给债权人或收款人的结算方法。

逆汇（ReverseRemittance）又称出票法，是由债权人以开出汇票的方式，委托银行向国外债务人索取一定金额的结算方式。

【任务讲解】

1.票汇流程图

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

2.托收流程图：

1.各种结算方式与顺/逆汇

（1）顺汇

（2）汇付

（3）逆汇

（4）托收

（5）信用证

（6）银行保函

（7）备用证

（8）国际保理

（9）包买票据

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

E.小结

教师引导学生总结本次任务的主要内容。

10分钟

F．作业

教师布置课外作业

5分钟

【小结】

1.国际结算方式的含义

2.区分顺汇和逆汇

3.汇付流程图

【作业】

1.各种结算方式与顺/逆汇的形式？

审核：

年月日

教案首页

课程名称

国际贸易理论基础教程

课题

托收

课型

理论课

授课班级

15电商高1

授课

时间

第3周

课

时

2

教学目的

1.掌握托收的种类

2.理解托收当事人的责任

3.了解托收方式下的融资

教学重点

托收的特点及风险防范

教学难点

《托收统一规则》

教学对象分析

学生认真听课，学生积极，师生氛围好

教学回顾

说明

注：

有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

A.新课导入

教师通过讲解什么是托收？

激发学生学习的兴趣

10分钟

B.下达任务

教师通过讲解托收定义，下达学习任务

10钟

C.分析任务

教师通过讲解托收的当事人，导学生分析任务。

15分钟

【新课导入】

教师通过讲解什么是托收？

，引导学生认识托收的当事人；托收的种类；托收当事人的责任；托收方式下的融资；托收中的汇票制作，激发学生学习的兴趣，探索托收中的汇票制作的方法。

【下达任务及任务分解】

1.托收定义

1.1托收（Collection）是出口方委托本地银行根据其要求通过进口地银行向进口方提示单据，收取货款的结算方式。

1.2.商业信用

出口商主动催收款项，属于逆汇

【任务分析】

2.托收的当事人

1.委托人（principal或consignor）

2.托收行（remittingbank）

3.代收行（collectingbank）

4.付款人（payer）

5.提示行（presentingbank）

6.需要时的代理（representativeincaseofneed）

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

D.任务讲解操作

托收流程图讲解

45分钟

（在任务讲解操作过程中引导学生学习）

【任务讲解】

1.托收流程图一

1.1委托方（Principal）

在托收业务中，委托银行向国外付款方收款的人就是托收委托人，因为是由他开具托收汇票的，所以也称出票人。

委托人在贸易合同下的责任：

按时按质按量装运货物；提供符合合同要求的单据。

委托人在委托代理合同下的责任：

（1）填写委托申请书，指示明确；

（2）对意外情况及时指示；

（3）承担收不到货款的损失。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

2.托收流程图二

2.1托收行（RemittingBank）

接受委托人的委托，负责办理托收业务的银行就是托收行。

由于托收行地处出口地国家，将转而委托进口地银行代为办理此笔托收业务的汇票提示和货款收取事宜，必须将单据寄往进口地代理银行，所以托收行也称寄单行。

托收行责任：

（1）审查委托申请书，核对单据；

（2）缮制托收委托书；

（3）按常规处理业务，并承担过失责任。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

2.3代收行（CollectingBank）

接受托收行的委托代为提示汇票、收取货款的银行就是代收行。

代收行的责任：

（1）审查委托书，核对单据；

（2）代收行有保管好单据的责任；

（3）及时反馈托收情况；

（4）谨慎处理货物。

2.4付款人（Payer或Drawee）

代收行根据托收行的指示向其提示汇票、收取票款的一方就是付款人，也是汇票的受票人。

付款人的责任：

履行付款义务

另外，提示行（PresentingBank）是向付款人提示单据的银行。

再者，如果发生拒付的情况，委托人就可能需要有一个代理人为其办理在货物运出目的港时所有有关货物存仓、保险、重新议价、转售或运回等事宜。

这个代理人必须由委托人在委托书中写明，称作“需要时的代理”（arepresentativetoactascase-of-need）。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

E.小结

教师引导学生总结本次任务的主要内容。

10分钟

F．作业

教师布置课外作业

5分钟

【小结】

1.什么是托收？

2.托收的当事人

3.托收的种类

4.托收当事人的责任

5.托收方式下的融资

【作业】

1.托收当事人的责任

审核：

年月日

教案首页

课程名称

国际贸易理论基础教程

课题

信用证

课型

理论课

授课班级

15电商高1

授课

时间

第4周

课

时

2

教学目的

1.掌握信用证的定义（UCP500）

2.理解信用证结算方式的特点

3.了解信用证结算业务流程

教学重点

受益人收到L/C后的审核要点

教学难点

怎样确定交单期限

教学对象分析

学生认真听课，学生积极，师生氛围好

教学回顾

说明

注：

有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

A.新课导入

教师讲解三大结算方式的比较，引导学生认识什么是信用证，激发学生学习的兴趣，

10分钟

B.下达任务

B.下达任务

教师通过播放动画，引导学生认识元件及制作的方法，下达学习任务

10分钟

C.分析任务

教师讲解信用证的定义（UCP500）导学生分析任务。

15分钟

【新课导入】

教师讲解三大结算方式的比较，引导学生认识什么是信用证，激发学生学习的兴趣，探索信用证结算方式的特点。

【下达任务及任务分解】

1.三大结算方式的比较

风险排序：

前T/T<即期LC<远期LC

如何规避O/A、D/A项下的风险？

【任务分析】

2.信用证的定义（UCP500）

信用证意指一项约定,不论其如何命名或描述,由开证行应申请人的要求和指示或因自身需要,在与信用证条款和条件相符的情况下,凭规定的单据:

1.向受益人或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票,或2.授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票,或3.授权另一家银行议付

信用证结算方式的特点

银行信用在与信用证条款和条件相符的情况下,银行负第一性的付款责任

独立于合同，根据合同开立,但独立于合同,完全以信用证条款为依据,受信

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

D.任务讲解操作

教师讲解信用证结算业务流程

35分钟

（在任务讲解操作过程中引导学生学习）

用证条款约束

银行只处理单据,不管货物

合理谨慎审核单据，以确定是否表面相符

【任务讲解】

1.信用证结算业务流程

信用证结算业务流程

1、签定贸易合同

2、申请开立L/C

3、开出L/C

4、通知L/C

5、发货

6、交单

7、向开证行寄单

8、联系申请人接受不符点（如有）

9、付款

10、收汇入帐

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

2.受益人收到L/C后的审核要点

L/C的真实性（通知行对表面真实性负责）

（1）信开L/C的印鉴是否核符；

（2）电传开立L/C的密押是否核符；

（3）SWIFT开立L/C的真实性一般情况下已得到确认。

印鉴/密押待核的L/C交单或仅凭L/C副本交单须向我行提交担保函!

L/C的付款保障是否有效

1.L/C是否表明不可撤消（40A）,是否适用UCP600

2.转让的L/C,一般规定等第一受益人收妥后付款；背对背的L/C，一般等原信用证项下货款收妥后付款

3.受益人能否掌握货权,如:

1/3提单径寄申请人（注意应对措施），L/C要求提交货物收据

4.是否存在软条款,软条款是指受益人不能主动控制能否满足其要求而得到付款的条款

5.开证行是否处于高风险国家,如:

ALGERIA

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

E.小结

教师引导学生总结本次任务的主要内容。

10分钟

F．作业

教师布置课外作业

5分钟

【小结】

1．信用证的定义（UCP500）

2．信用证结算方式的特点

【作业】

1.受益人收到L/C后的审核要点

审核：

年月日

教案首页

课程名称

国际贸易理论基础教程

课题

市场营销的基本概念国际市场营销战略及其规划

课型

理论课

授课班级

15电商高1

授课

时间

第6周

课

时

2

教学目的

1.掌握市场营销学的基本性质

2.理解市场营销产生的条件

3.了解市场营销学的研究对象

教学重点

市场的主体与主导

教学难点

市场营销学的研究对象

教学对象分析

学生认真听课，学生积极，师生氛围好

教学回顾

说明

注：

有课时变动、教学内容调整等在此说明。

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

A.新课导入

教师讲解市场营销的来源，市场营销学的产生

15分钟

B.下达任务

教师通过讲解营销的来源，场营销学的产生下达学习任务

10分钟

【新课导入】

教师讲解1.市场营销的来源2.市场营销学的产生3.市场营销产生的条件

4.市场营销学的性质5.市场的主体与主导6.市场营销学的研究对象，引导学生认识什么是市场营销，激发学生学习的兴趣。

【下达任务及任务分解】

1.市场营销的来源

“市场营销”译自英文Marketing，它是由Market（市场）派生而成的具有一定动词性的名词，基本含义是，在市场中进行交换的活动，作为一门科学，市场营销学是研究如何提高这些交换的有效性的学问。

它是市场经济发展到较高阶段的产物，并随着社会和经济的发展而不断深化、丰富和完善。

1.1市场营销学的产生

市场营销理论产生于19世纪末20世纪初。

1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学开设“产品市场营销”课程；1910年，拉尔夫·巴特勒在威斯康星大学开设了“市场营销方法”；1912年，赫杰特齐编著的第一本“Marketing”教材问世，标志着市场营销学的问世。

其系统在20世纪中叶形成，到了20世纪80年代市场营销理论成熟。

1.2市场营销产生的条件

市场规模的扩大；

Δ买方市场的形成；

Δ商品流通体系的变化（制造业销售队伍的建立和迅速膨胀及中间商体系的形成）；

Δ管理学对组织与效率的关注（传统的经济学家站在宏观和政治经济学的角度来考察市场问题，泰勒等人则从企业的角度研究市场）。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

C.分析任务

教师讲解市场营销学的性质市场的主体与主导引导学生分析任务。

10分钟

D.任务讲解操作

教师讲解市场表述方式

45分钟

【任务分析】

二、市场营销学的性质

1.市场营销学是一门以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。

【任务讲解】

1.市场

关于市场的概念从其发展的角度分析可以有以下表述方式：

◇市场是商品交换的场所（原始的表述）；

◇市场是商品交换关系的（发展的表述）；

◇市场是流通领域（过程的表述）；

从市场营销的角度来分析，市场是指具有特定需求和欲望，并且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部的潜在顾客。

市场的大小取决于那些某方面的需求（市场存在的根本），并拥有使别人感兴趣的资源（需求者的货币，供给者的产品或服务），同时愿意以这种需求换取其需求的东西的人数（需求者）。

1.1市场的主体与主导

在现代市场经济运行中，在买方市场的态势下，卖主构成行业，成为市场的主导；买主构成市场，成为市场的主体。

市场的主体——买方——顾客

市场的主导——卖方——企业

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

1.2市场营销学的研究对象

以满足顾客需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。

具体说就是作为买主的企业如何在动态的市场上有效地管理其与卖主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。

市场营销学站在企业的角度，研究企业在市场经济条件下如何提供有效供给，并能在企业、中间商、消费者之间进行有效的沟通，以提高企业的效益。

审核：

年月日

教案内页

教学环节

及

时间分配

教学过程（教学内容和教学方法）

E.小结

教师引导学生总结本次任务的主要内容。

10分钟

F．作业

教师布置课外作业

5分钟

【小结】

1.市场营销的来源

2.市场的主体与主导

3.市场营销学的研究对象

【作业】

1.市场营销学的研究对象

审核：

年月日