闲聊华强北手机市场.docx
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闲聊华强北手机市场
闲聊华强北手机市场
深圳的华强北商圈有20多年历史了，其面积在1.45平方公里左右。
如今每年250亿元的成交额——这样一组数据，让华强北商圈成为深圳著名的商业街，这里不仅拥有繁荣的电子电脑卖场，同时还拥有时尚的生活广场以及电器卖场。
尤其是在大型广场以及一些KTV娱乐场所的进驻，让华强北商圈成为一个十分完善的集购物、娱乐于一身的商业街。
而占华强北商圈交易额比重最大的就是电子交易以及水货手机交易。
其中尤以水货手机的交易额为甚。
众所周知华强北的水货手机市场，简直就可以是全国水货手机的集散地，乃至中国水货手机的交易中心。
如果说在华强北商业街上，赛格广场是其一面光鲜的标志，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。
据说旺季的时候，远望日交易量可以用亿来做单位衡量。
作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是深圳本地还是远在北京、新疆、黑龙江，“远望”的名声早已传遍祖国的大江南北一楼做零售，做配件基本上也见不到多少人，走上二楼你才会发现，原来这里是如此的热闹。
店家告
基本情况：
（转自天涯论坛“djsn79092500”）
1.远望数码城---曼哈数码城（两个商场是相通的，其实就是远望的附属）
2.明通数码城
3.飞扬时代数码广场
4.通天地通讯市场和龙胜通讯市场
二.各市场的详细功能介绍
1.远望数码城：
这个市场不是特别明显但起到的作用足以影响全国各地手机行业的走向，可以这么打个比方：
如果在大陆有一百个人使用水或者港行的手机那么最少有90部以上是从这个市场走出去的。
就是在深圳待很多年的人也许都没听说过这个市场，大家都只知道买手机去数码城但都不知道具体的是哪个。
远望一楼前半部份主要是做零售的，大大小小的手机柜台不计其数，他们都没有现货柜台上摆的都是手机模具，客人来了就拿模具给人家看，等谈定了价格然后对客人说去仓库拿货其实是上二楼找做批发的拿货，具体拿什么货就要看客人给的价格或者卖家的良心了，这个市场可是也有专门批发翻新机的大户。
。
一楼后半部主要是各种手机配件的批发，各种手机皮套.贴膜什么的都可以在这里买到。
三楼主要是批发国产五码各品牌手机，因为远望跟曼哈两个市场是同一个老板开发的所以是相通的，在三楼你会很容易迷路所以奉劝没有方向感的人请别上去逛，即使逛了也没用人家是不做零售的，就算人家肯卖你也绝对会以高出批发价格很多的价位卖，这市场做久的人基本一眼就可以分辨出你是零售客人还是发货的。
分辨一个客人是不是零售其实很简单，看他买东西的行为就可以分辨的出来，零售客人基本都比较罗嗦问东问西一看就是不专业，发货的客人基本没闲功夫跟你老板扯淡过来都是直接报型号问价格接着直接报需要的数量。
厉害的商家就算你不开口只要看你装着也能一眼看出你是什么类型的客人......
二楼分远望跟曼哈两部分来介绍。
远望二楼前半部分也主要是做零售的，还掺杂了很多卖翻新机器的，所以奉劝大家千万别上当。
二楼整个是通透的，你站在前面可以一眼望遍远望二楼，密密麻麻的人头就跟菜市场一样，我刚来这市场的时候也被这种场面给震精了，这哪是卖手机简直是卖菜的。
二楼的后半部分主要是批发各名牌手机水货跟港行的，说是批发其实他们都是炒货的，真正的大批发商都比较隐秘而且还经常换档口以躲避检查，每个大批发商都会有很多个负责不同环节的档口，首先是开单报价格的（此档口不摆机器只负责报价格、开单、收款）、然后是存放机器的档口（你开完单付款后才能拿单到这档口领机器）、之后是配件档口、最后是包装档口。
总之一句话你如果去大批发商那拿货肯定要跑断腿的，也正因为这原因才衍生出那些炒货的，你需要什么机器只要一个电话给炒货的他们自然会帮你跑腿准备好机器，当然机器价格会比批发商的高10块左右。
也许您会说那我以后买机器也去找这些炒货的，错了----这些人同样没时间跟你一个零售的废话，看你是零售的直接就叫你滚蛋，没有熟人带他们是不会卖机器给你。
这些档口很多不但炒全新机器还炒翻新好的机器，所以说你没熟人还是很容易上当的。
二楼曼哈前半部分主要是做大陆行批发的，其中也参杂了一些专门翻新大陆行NOKIA的不过相对较少。
后半部分主要是卖配件的，此配件跟一楼配件有点区别（楼下的比较杂什么都卖），基本卖各品牌手机的电池、耳机、数据线、充电器。
这个部分看似简单其实当中黑幕很多以后我会单独开篇详细解说。
2.明通数码城
明通数码城虽然没什么好说的，但他在全国手机行业的地位同样不小。
除了那些以包销模式走终端的山寨机外，几乎所有的三码山寨机都是从这个市场走出去的。
在这个市场里同样存在着大批的炒货商，你如果想找到一款机器的总批发商没熟人指引几乎是个不可能完成的任务。
这个数码城同样也是个菜市场，而且是两栋楼各四层都挤满了人。
如果你想买山寨机就到明通吧，你想要什么样的都可以在这里找到。
3.飞扬时代通讯市场
这个市场估计是全中国人最痛恨的市场之一~~~~~哈哈。
其实也不关它的事，这个市场只是单纯的卖二手机，并不直接卖翻新好的手机。
你们要恨就恨那些在这市场拿货的人，全国各地的翻新机都是这些人翻好发出去的。
飞扬一楼跟二楼几乎不用提，都是在卖杂七杂八的东西，三、四楼才是卖二手机的，当中也有很多二手本本、数码相机、名贵手表等。
如果你钱不多又想买个手机或者本本完全可以到这个市场淘下货，前提是你必须是专业的不然很容易收到有问题的机器，毕竟人家用过不要的东西总会有些原因的。
在这里开档口的人几乎全国各地都有，每个档口在自己的家乡都有一群人为他们收二手机，然后统一发到这边来卖。
客观的来说这个市场还是有他存在的理由，凡事不能只看片面虽然他是翻新机器的源头，但如果没有这个市场的存在全国每年遗留下来的各类二手机无法处理将是一个很盘大的数字对环境保护一块是一个大问题。
就好比每个城市都需要有专门从事拣破烂的，中国人没有垃圾分类的习惯如果没有这群人的存在估计现在中国每个大小城市的垃圾污染将更加严重。
如果没有飞扬的存在每个人用旧不喜欢的手机也就没人回收只能烂在家里，所以我们对这个市场也只能是又爱又恨。
4.通天地和龙胜
其实早期是没有飞扬时代的，以前的旧机都是在通天地出售，后来才慢慢的转到了飞扬，所以通天地的名声是全国有名的，而飞扬却没多少人知道。
我到现在还分不清通天地跟龙胜的区别，因为他们都是相通的。
现在这个市场主要是经营二手手机配件，就是从旧手机上拆卸下来好的零部件，比如主版芯片、显示屏、排线等等。
也有卖全新零部件的，但全新的价格自然比拆机的贵很多。
这个市场同样不容小窥，全国各地手机维修店需要什么配件都必须从这里拿货。
呵呵，下面再闲聊下远望数码商城得一些事：
远望数码商城2楼，上面有3000个档口，每个档口2平方米不到，笔者来到熟识水货手机批发商老*这里，老*告诉笔者这里每天上午11点，大庄家会把当天价格公布出来，至于具体货源信息则只有各档口自己去看货（用n78举个例子：
在庄家那里根本没有欧版、亚太版等。
这些概念，他们只告诉你有没有货，需要各档口自己去识别，需要一两个小时），到1点钟三星、索爱、诺基亚、LG的手机报价会陆续传真至***，然后***更新当日报价。
到2、3点钟各淘宝网上开店铺卖家会根据当日销售情况给档口下单订购当日货物，一两个小时后便可以派人先去市场验货提货，到5点钟以后便是统一的打包发货时间。
下面具体说一下上面涉及到的3个方面：
庄家、档口和淘宝卖家。
庄家：
庄家是主要的货源，他们有自己的方法路径弄来水货手机，至于具体什么方法这里不方便透露,所以这里需要说到的只有一两点，第一是一般一种手机只有1到2个大庄家，他们的竞争力很小，所以他们发布的当天价格是相差无几的；第二是他们运货时打散了运货来的，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望后配的，这也是水货手机没办法三码、四码、五码合一的原因。
笔者还从水货手机批发商老*口中获知欧行、港行、亚太行手机的市场运做的模式：
老*介绍说由于（欧、港、亚太行）机器受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，达上百种之多，如果压货，起码需要几百万，几千万的资金，而且在手机价格从上市起就一直下降的必然大趋势下，是没有任何人会压货的，压货就是赔钱。
这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家，是一切，不会有例外。
每个不同的卖家只是充当营销链条中不同环节快速转手的一个个节点。
提供的只是不同的质量把关和不同的经营诚信度。
每天的货当天由香港过来，每一款机型会有一两个大庄家做，由其从香港弄到深圳，每天下午1点半左右抵达深圳，再由深圳以各种途径发往全国各地。
一般是当日货当日清。
同时市场还会充斥着每天都会有货的板机、翻新机，或者因为所有商家的各式包退包换条款，而在前一段时间的销售活动中有问题退换回来的，沉淀在市场上进行下一轮的循环流通的机器。
（欧、港、亚太行）手机由于如下几原因会导致当天缺货，没有货从香港抵深，一：
香港放假，二：
海关的松紧，三：
香港市场上当日该机型的盈缺。
在这样的情况下，当天深圳大盘市场上将只有以上提及的后几类机器。
档口：
上面也说到了，远望2楼有3000个档口，所有档口的价格都摆在柜面上，笔者逛了一个上午看了几款当前热卖的机型发现其中有不少档口的报的价格有不少的差价，最高的价格相差了将近300块钱。
个中原因商家都宣称是有特殊拿货渠道，下午再来到老*这里想了解一下关于这个价格悬殊问题，老*在这里经营水货手机批发也有也有五六年了对这里的内幕行情了如指掌。
老*听完笔者关于今天探听价格的疑问后笑了笑，打开他的手机批发网站，点开他网站论坛里面的每日报价栏目找到笔者所说的几款手机型号的当天水货价格进行了对比然后告诉笔者上午所看到价格差距悬殊的手机绝对是翻修后通过喷漆换壳的翻新机！
因为翻新机的利润空间非常的大个别商家把一些回收的高档机器翻新后当全新的卖利润跟可以用暴利来形容！
老*说这里像他这样档口拿一手货源的同行价格差价基本都在10块钱以内，如果差别大了肯定是机子有问题，这些档口都是庄家那里统一价格拿货再批发出来，如果价格太高谁还会去他那里批发，价格太低也是不敢去批发的，这些档口每天的销量在几十台到几百台不等，他们每台的利润大概在10块钱左右。
特别说明两点：
第一，老客户去档口拿货，档口绝对不会给翻新机，除非专门做翻新机的档口，不然这种生意肯定做不长，他们也是去庄家拿货，所以他们会首先把好质量关，否则对他们没有任何好处；二，有了第一点，并是意味着档口没有翻新机，庄家不会处理翻新机，那翻新机都去了哪里？
摆在档口柜台卖，有不少买家都知道远望数码，没事都会过去转悠，那里面柜台摆的手机很便宜吧，大部分都是翻新机。
有些买家就喜欢翻新机，便宜啊，用个一年半载没问题就行了，不过翻新机里面也是五花八门，其种类很多,主要的来源有:
1.机芯电路板有问题的旧机器,经过维修或零件拼装后重新包装出售,此类机器性能最不稳定。
2.正常的旧机器的外壳经过处理、美容或更换后当新机器卖。
。
老*打开笔记本打开淘宝网的页面指着跟笔者说，还有一大部分的翻新机都是一些在淘宝网或是易趣上开店铺的卖家在这里拿货到网上去卖。
老*在淘宝网的手机分类页面随便点击一个诺基亚的手机型号指着跟小编说，你看看现在这些网上店主的价格战竞争已经是白热化的地步了，不少网购的消费者对水货手机并不是太了解，对识别翻新手机方面的知识很欠缺，网购的人群大再加上翻新手机跟水货手机的价格差距大的诱惑很多皇冠级别的店铺照样卖翻新机。
。
网购手机可得多多小心笔者给老*点上一支烟，老*的话匣子又打开了接着又聊起了一些业内翻新机的情况以及如何识别的方法首先从型号上进行判断，老*点击他的手机批发网站的型号报价页面说你看我的骨骨龙数码网站上面的型号报价都是每天准时更新的跟你拍摄的报价表上的价格都是一致的，这上面写有的都是市场上纯正的水货手机，而没有写上的基本上都是已经停产的，例如NOKIAE61E65诺基亚N80N70多普达CHT9000…之类这些机器市场上到处都有卖，也有不少在淘宝上开店到我这里拿货的店主也问我这些型号的机器，而我这里却没有这些机器，原因就是这些型号的机器根本就没有全新的水货机,上网查一下就知道是什么时候上市什么时候退市，淘宝上很多店铺卖家去别家专做翻新机的柜台进那些翻新机来卖宣称是全新机不知道底细的客户还真是以为是新机，因为现在翻新的技术也是与时俱进普通消费者还真是不容易分辨，
老*支招如何识别翻新手机:
1、外壳。
新机外壳接合紧凑，缝隙处平整光滑，无毛刺。
翻新机器一般采用仿原装外壳，缝隙处不平整，有毛刺，手机外壳上下两部分容易出现闭合不紧、留有很大缝隙的现象。
鉴别时可以用小手指指甲尝试着插进手机上下盖的接缝。
如果能插进去，就是翻新机。
而对外壳表面像新机一样磨砂，且有小颗粒的手机，更是万万不可购买。
这种机子外壳的漆是JS喷上去的，时间一长，漆就会脱落（机壳上的灰尘小颗粒，是喷漆时没有真空环境作业造成的）；
2、新机翻开盖有一股淡淡的檀香味，若是翻新机，JS一般要对机身进行一番美容，外表尽管光滑但不够干燥，翻开盖或卸下电池后有橡皮味，塑料味，或化学剂的气味；
3、键盘和数据线接口。
由于充电器插头、数据线长期插拔的缘故，翻新机充电接口会出现难以消除的黑色划痕。
而键盘翻新机多采用旧机器上的键盘或者是仿照键盘。
这种键盘的共性是手感比较柔软，没有新机键盘的韧性——关于这一点的辨别占的比重是很大的，因为大部分的手机数据线接口是连接在手机主板上的，因为有那时间去焊接这玩意还不如多收几部旧机多翻几台机器，所以那些奸商基本不会花功夫去换那个接口的，除非你遇到的是那种奸到不能奸还爱钻牛角尖不会算帐的奸商那我就没话说了，那你真的是中大奖了。
数据线接口如果是全新没明显使用过的话，那我基本可以保证你这机器是全新机器，但这只能相对于行货机器来说。
因为水货机器本身是没有中文软件的所以到大陆后需要升级刷软件什么的需要用到数据线，所以水货机器都会留下使用过的痕迹，但并不能说我们不能用这个标准来衡量新机器还是旧机器。
大家都知道一部手机的数据线插口插一次跟插一百次是有明显区别的，插一两次的话只会留下一点点的痕迹不仔细观察的话你不一定会发现痕迹，但如果是旧机器他的插口使用率肯定是很高的，再加上长期氧化的因素插口会显的发黑，氧化越严重的插口它的使用痕迹就越明显，这样你买的手机是不是翻新的一眼就可以看的出来了。
4、充电测试。
充电的时间最好长一些，一般在10分钟以上。
因为有许多翻新机充电时间稍长就会断电。
这也是判断翻新机一个很有效的办法；
5、SIM卡芯片触点与电池触点。
这两个触点JS一般是没法更换的。
如果是翻新机，那么SIM卡芯片触点上就一定会留下清晰的摩擦痕迹，看起来发亮，这是摩擦过多所致。
如果是新机未用过的芯片，则触点表层应是磨砂的；
6、固定螺丝。
主要看螺丝和刀口接口部分有没有明显的划痕，内屏下方的两个胶垫有无挑痕。
7、通话质量。
自带SIM卡试机，打电话给你的朋友，最好是固定电话，问问对方通话质量如何，通话声音是否清晰，有无杂音、电流声，音量大小有无骤然下降的现象；
8、仔细看屏幕内和照相机镜头内有无印痕或灰尘,耳机孔、扬声器孔、挂带孔是否有灰尘。
9、仔细检查WAP和语音功能及通话纪录信息功能中有无记录。
10、价钱。
由于翻新机的零配件多为早期产品，质量也差，所以价格也低。
俗话说羊毛出在羊身上，过低的价格总有猫腻。
要是遇到价格低得离谱而商家却称之为水货的手机，基本可以断定为翻新机。
附：
诺基亚的鉴定方法
在您要买一台诺基亚手机时，也许您要做一下下面的工作．开机后
A．在待机桌面输入*#92702689#，进入warranty菜单，共有5项内容
1.Serialno：
显示15位IEMI号码，这个号码是和手机内（一般是在装电池的地方）的号码以及包装盒上的号码
是一致的，也就是我们常说的”三码一致”．（水货手机只有两码一致，外包装盒上的码不能苛求）。
2.Made：
手机生产日期
3.Purchasingdata：
购买手机的日期，允许您编辑，但只可以输入一次．
4.Repaired：
手机维修的日期，如果这台手机被维修过，理论上会有记录。
5.Lifetimer：
这台手机拨打电话和接听电话累计共多少时间．如果显示0000:
00（有时是0000），那么这台手机应该是没有拨打和接听电话，但不一定是未被使用过，您可以用它来检验一下这台手机是否是新机．
B．在待机桌面输入*#060#显示手机序列号，这个号码应该和上面输入的*#92702689#后显示的第一项应该一致．
C．在待机桌面输入*#0000#显示手机版本，一台手机会有不同的软件版本，不一定新的版本会比旧的版本好或者多功能．
D．在待机桌面输入*#7760#，显示手机生产序列号（productionserialnumber），一串由字母和数字组成的字符串．
三星的鉴别方法：
A，机身
1.将华盖推起观察键盘下边框是否有明显的划痕，键盘周围的空隙，还有充电器插槽等处灰尘。
2.机子上下外壳之间的缝隙，手指甲试试能否插入手机上下盖的接缝；
3.尾插和耳机孔是否白金色很清晰的，没有痕迹？
4.新机键盘的手感，比较有韧性、弹性，而二手机使用起来则感到比较柔软，没有新机的韧性
B：
电池
1、三星原装电池背面有四个凸起的小圆点，每个小圆点的形状就象是半个圆球体粘在了电池表面上，直径约
为1毫米。
而组电、假电四个圆点大而扁平；
2、原装电池在与手机结合的凹槽处有1-11-2字样，数字高度在1-2毫米间，而且数字颜色发亮。
组电、假电凹
槽处一般没有数字，即便有，数字的高度也会明显大于2毫米；
3、三星原装电池表面经过哑光处理，且手感光滑，细腻；而组装电池表面的哑光处理手感却非常生涩；
C、开机后输入字符检测
1.*#06#IMEI*2767*3855#=手机EEPROM总复位IMEI
2.#*2286#电池数据
3.*#0228#原厂电池一般都可以显示电芯生产企业、容量、电压、温度等信息。
按导航键盘上的“＾”键，上
翻一页，在页面的最下端显示的那个百分数就是剩余电量。
而组电、假电一般都不会显示电芯生产企业、容量的
；看生产日期和厂家！
和标注是否一致！
4.*#2255#通话记录
5.插入SIM卡的待机状态下输入*#0837#来显示手机的生产日期和软件版本
总结：
鉴于笔者篇幅和表达能力所限，上述描述的各种分辨技巧可能有相当部分的读者还是觉得比较云里雾里。
组装和原装，翻新和全新这些概念本身就是JS们要让消费者混淆一起的，这样才能赚取更多的利润，所以如果大家看完本文后还不是很精通的话，笔者也十分理解，毕竟水货手机不是靠几句话几篇文章就能说清道明的。
笔者在这里再给出总结小建议：
1.购买之前必须要对于所购买的手机进行充分的了解，且不能因为突然的变故选择其它的手机，这样被斩被骗的概率会很大。
2.对于网络上的taobao、each等购物平台里的水货手机或则二手机不推荐购买，据笔者所知里面的价格的确很吸引人但是东西也的质量却完全没有保障，如今的水货手机的原装市场早就已经过了暴利时代，价格上的差异也已经越拉越小，只有翻新机和二手机的低利润，才会让很多人选择利用网络赚取暴利
3.对于初级玩友如何辩别产品的真伪，不如选一个可信靠实的商家。
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