中药材种植行业分析.docx
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中药材种植行业分析
一、中药材种植情况发展分析
1、中药材种植行业发展现状
我国早在唐代就开始了中药材的栽培种植实践，清代开始大规模种植中药材，但多品种大量种植始于上世纪50年代。
从药学家试种、商业性栽培、分散个体种植，到规模化、集约化、产业化栽培基地生产，中药材种植经历了萌芽期、发展期、成长期和兴盛期。
目前种植品种达200多种，其中六七十种已形成较大规模生产能力；三七、人参、地黄、白术、川芎、红花等大宗品种已不再使用野生药材。
从上世纪80年代开始，我国中药材种植开始向基地培育模式发展。
“九五”期间，国家科技部曾设立专项基金支持中药材种植基地的建设，自1999年我国提出中药材GAP概念、2003年开始实施认证以来，中药材规范化生产逐渐为社会各界所认同。
中药材种植的规范化及GAP基地建设，将进一步推动中药材品质和供应的稳定性，降低行业经营风险。
中国中药材大部分属于植物类产品，其本质上属于农产品，受自然及市场价格波动等因素影响较大。
2009-2015年中国中药材产量走势图
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
相关报告：
智研咨询发布的《2017-2022年中国中药材种植市场运行态势与未来前景预测报告》
据统计，2014年我国中药材产量达到352万吨，产量较上年同期增长6.0%；消费量为349.7万吨，消费规模同比增长8.7%。
2015年我国中药材产量约为363.8万吨，产量较上年同期增长3.35%；消费量为350.6万吨，消费规模同比增长2.3%。
2009-2015年中国中药材消费量走势图
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
2、中药材种植面积规模分析
我国中药材种植主要分布在湖南、贵州、甘肃、陕西、辽宁、广东等几个省市。
2015年我国中药材种植面积约5045.5万亩,近几年我国中药材种植面积情况如下图所示：
2010-2015年我国中药材种植及基地面积情况
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
3、中药材品种区域规划分析
中药材是中医药事业传承和发展的物质基础，是关系国计民生的战略性资源。
保护和发展中药材，对于深化医药卫生体制改革、提高人民健康水平，对于发展战略性新兴产业、增加农民收入、促进生态文明建设，具有十分重要的意义。
为加强中药材保护、促进中药产业科学发展，按照国务院决策部署，制定本规划。
①、发展形势
（一）中药材保护和发展具有扎实基础。
党和国家一贯重视中药材的保护和发展。
在各方面的共同努力下，中药材生产研究应用专业队伍初步建立，生产技术不断进步，标准体系逐步完善，市场监管不断加强，50余种濒危野生中药材实现了种植养殖或替代，200余种常用大宗中药材实现了规模化种植养殖，基本满足了中医药临床用药、中药产业和健康服务业快速发展的需要。
（二）中药材保护和发展具备有利条件。
随着全民健康意识不断增强，食品药品安全特别是原料质量保障问题受到全社会高度关注，中药材在中医药事业和健康服务业发展中的基础地位更加突出。
大力推进生态文明建设及相关配套政策的实施，对中药材资源保护和绿色生产提出了新的更高要求。
现代农业技术、生物技术、信息技术的快速发展和应用，为创新中药材生产和流通方式提供了有力的科技支撑。
全面深化农村土地制度和集体林权制度改革，为中药材规模化生产、集约化经营创造了更大的发展空间。
（三）中药材保护和发展仍然面临严峻挑战。
一方面，由于土地资源减少、生态环境恶化，部分野生中药材资源流失、枯竭，中药材供应短缺的问题日益突出。
另一方面，中药材生产技术相对落后，重产量轻质量，滥用化肥、农药、生长调节剂现象较为普遍，导致中药材品质下降，影响中药质量和临床疗效，损害了中医药信誉。
此外，中药材生产经营管理较为粗放，供需信息交流不畅，价格起伏幅度过大，也阻碍了中药产业健康发展。
②、指导思想、基本原则和发展目标
（一）指导思想。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，按照“四个全面”战略布局，坚持以发展促保护、以保护谋发展，依靠科技支撑，科学发展中药材种植养殖，保护野生中药材资源，推动生产流通现代化和信息化，努力实现中药材优质安全、供应充足、价格平稳，促进中药产业持续健康发展，满足人民群众日益增长的健康需求。
（二）基本原则。
1.坚持市场主导与政府引导相结合。
以市场为导向，整合社会资源，突出企业在中药材保护和发展中的主体作用。
发挥政府规划引导、政策激励和组织协调作用，营造规范有序的市场竞争环境。
2.坚持资源保护与产业发展相结合。
大力推动传统技术挖掘、科技创新和转化应用，促进中药材科学种植养殖，切实加强中药材资源保护，减少对野生中药材资源的依赖，实现中药产业持续发展与生态环境保护相协调。
3.坚持提高产量与提升质量相结合。
强化质量优先意识，完善中药材标准体系，提高中药材生产规范化、规模化、产业化水平，确保中药材市场供应和质量。
（三）发展目标。
到2020年，中药材资源保护与监测体系基本完善，濒危中药材供需矛盾有效缓解，常用中药材生产稳步发展；中药材科技水平大幅提升，质量持续提高；中药材现代生产流通体系初步建成，产品供应充足，市场价格稳定，中药材保护和发展水平显著提高。
具体指标为：
——中药材资源监测站点和技术信息服务网络覆盖80%以上的县级中药材产区；
——100种《中华人民共和国药典》收载的野生中药材实现种植养殖；
——种植养殖中药材产量年均增长10%；
——中药生产企业使用产地确定的中药材原料比例达到50%，百强中药生产企业主要中药材原料基地化率达到60%；
——流通环节中药材规范化集中仓储率达到70%；
——100种中药材质量标准显著提高；
——全国中药材质量监督抽检覆盖率达到100%。
③、主要任务
（一）实施野生中药材资源保护工程。
开展第四次全国中药资源普查。
在全国中药资源普查试点工作基础上，开展第四次全国中药资源普查工作，摸清中药资源家底。
建立全国中药资源动态监测网络。
建立覆盖全国中药材主要产区的资源监测网络，掌握资源动态变化，及时提供预警信息。
建立中药种质资源保护体系。
建设濒危野生药用动植物保护区、药用动植物园、药用动植物种质资源库，保护药用种质资源及生物多样性。
野生中药材资源保护专项
专项
简介
第四次全国中药资源普查
推进31个省（区、市）约1000个县的中药资源普查试点工作，启动并完成第四次全国中药资源普查工作，建立国家、省（区、市）、县（市）三级中药资源普查数据库
全国中药资源动态监测网络建设
每个省（区、市）建设2—3个中药资源动态监测和信息服务站，逐步在资源集中的市（地）、县（市）建设监测和信息服务站点
全国中药种质资源保护体系建设
建设濒危野生药用动植物保护区10个，药用动植物园15个，药用动植物种质资源库3个。
原生境保护药用物种5000种以上，迁地保护药用物种6500种以上，离体保存药用物种种质7000种、共10万份
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
二）实施优质中药材生产工程。
建设濒危稀缺中药材种植养殖基地。
重点针对资源紧缺、濒危野生中药材，按照相关物种采种规范，加快人工繁育，降低对野生资源的依赖程度。
建设大宗优质中药材生产基地。
建设常用大宗中药材规范化、规模化、产业化基地，鼓励野生抚育和利用山地、林地、荒地、沙漠建设中药材种植养殖生态基地，保障中成药大品种和中药饮片的原料供应。
建设中药材良种繁育基地。
推广使用优良品种，推动制订中药材种子种苗标准，在适宜产区开展标准化、规模化、产业化的种子种苗繁育，从源头保证优质中药材生产。
发展中药材产区经济。
推进中药材产地初加工标准化、规模化、集约化，鼓励中药生产企业向中药材产地延伸产业链，开展趁鲜切制和精深加工。
提高中药材资源综合利用水平，发展中药材绿色循环经济。
突出区域特色，打造品牌中药材。
中药材生产基地建设专项
专项
简介
濒危稀缺中药材种植养殖基地建设
建设100种中药材野生抚育、野生变种植养殖基地，重点建设麝香、人参、羚羊角、川贝母、穿山甲、沉香、冬虫夏草、石斛等濒危稀缺中药材基地
大宗优质中药材生产基地建设
重点建设中药基本药物、中药注射剂、创新中药、特色民族药等方面100种常用中药材规范化、规模化、产业化生产基地；结合国家林下经济示范基地建设、防沙治沙工程和天然林保护工程等，建设50种中药材生态基地
中药材良种繁育基地建设
选用优良品种，建设50种中药材种子种苗专业化、规模化繁育基地
中药材产区经济发展
培育150家具有符合《中药材生产质量管理规范（试行）》（GAP）种植基地的中药材产地初加工企业，培育50家中药材产地精深加工企业
资料来源：
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（三）实施中药材技术创新行动。
强化中药材基础研究。
开展中药材生长发育特性、药效成分形成及其与环境条件的关联性研究，深入分析中药材道地性成因，完善中药材生产的基础理论，指导中药材科学生产。
继承创新传统中药材生产技术。
挖掘和继承道地中药材生产和产地加工技术，结合现代农业生物技术创新提升，形成优质中药材标准化生产和产地加工技术规范，加大在适宜地区推广应用的力度。
突破濒危稀缺中药材繁育技术。
综合运用传统繁育方法与现代生物技术，突破一批濒危稀缺中药材的繁育瓶颈，支撑濒危稀缺中药材种植养殖基地建设。
发展中药材现代化生产技术。
选育优良品种，研发病虫草害绿色防治技术，发展中药材精准作业、生态种植养殖、机械化生产和现代加工等技术，提升中药材现代化生产水平。
促进中药材综合开发利用。
充分发挥中药现代化科技产业基地优势，加强协同创新，积极开展中药材功效的科学内涵研究，为开发相关健康产品提供技术支撑。
中药材技术创新重点
专项
简介
中药材基础研究
系统掌握50种中药材生长发育特性和药效成分形成规律，以及环境和投入品使用对中药材产量和品质的影响，形成理论体系
传统中药材生产技术继承创新
建立100种道地中药材种植养殖和产地加工标准化技术规范
濒危稀缺中药材繁育技术突破
开发20种濒危稀缺中药材经济适用、品质优良的大规模繁育技术
中药材现代化生产技术发展
选育100个优良中药材品种，开发50种中药材的病虫草害绿色防治技术，突破人参、三七等中药材的连作障碍，开发50项中药材测土配方施肥、硫磺熏蒸替代、机械化生产加工技术
资料来源：
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（四）实施中药材生产组织创新工程。
培育现代中药材生产企业。
支持发达地区资本、技术、市场等资源与中药材产区自然禀赋、劳动力等优势有机结合，输入现代生产要素和经营模式，发展中药材产业化生产经营，推动现代中药材生产企业逐步成为市场供应主体。
推进中药材基地共建共享。
支持中药生产流通企业、中药材生产企业强强联合，因地制宜，共建跨省（区、市）的集中连片中药材生产基地。
提高中药材生产组织化水平。
推动专业大户、家庭农场、合作社发展，实现中药材从分散生产向组织化生产转变。
支持中药企业和社会资本积极参与、联合发展，进一步优化组织结构，提高产业化水平。
中药材生产组织创新专项
专项
简介
现代中药材生产企业培育
培育发展50家年销售收入超过1亿元的现代中药材生产骨干企业，重点扶持10家年销售收入超过5亿元的现代中药材生产领军企业
中药材基地共建共享
支持建立50个跨省（区、市）的中药材规模化共建共享基地
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（五）构建中药材质量保障体系。
提高和完善中药材标准。
结合药品标准提高及《中华人民共和国药典》编制工作，规范中药材名称和基原，完善中药材性状、鉴别、检查、含量测定等项目，建立较完善的中药材外源性有害残留物限量标准，健全以药效为核心的中药材质量整体控制模式，提升中药材质量控制水平。
完善中药材生产、经营质量管理规范。
修订《中药材生产质量管理规范（试行）》，完善相关配套措施，提升中药材生产质量管理水平。
严格实施《药品经营质量管理规范》（GSP），提高中药材经营、仓储、养护、运输等流通环节质量保障水平。
建立覆盖主要中药材品种的全过程追溯体系。
建立中药材从种植养殖、加工、收购、储存、运输、销售到使用全过程追溯体系，实现来源可查、去向可追、责任可究。
推动中药生产企业使用源头明确的中药材原料。
完善中药材质量检验检测体系。
加强药品检验机构人才队伍、设备、设施建设，加大对中药材专业市场经销的中药材、中药生产企业使用的原料中药材、中药饮片的抽样检验力度，鼓励第三方检验检测机构发展。
中药材质量保障体系建设专项
专项
简介
中药材标准提高和完善
制修订120种中药材国家标准；完善农药、重金属及有害元素、真菌毒素等安全性检测方法和指标，建立中药材外源性有害物质残留数据库，建立50种药食两用中药材的安全性质量控制标准；完成10种野生变种植养殖大宗中药材的安全性和质量一致性评价。
建设可供社会共享的国家中药材标准信息化管理平台
中药材全过程追溯体系建设
采用现代信息技术，建立常用大宗中药材的全过程追溯体系
中药材质量检验检测体系建设
进一步提升现有药品检验机构的中药材检验检测能力，在中药材主要产区和集散地重点支持建设20家第三方检验检测机构
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（六）构建中药材生产服务体系。
建设生产技术服务网络。
发挥农业技术推广体系作用，依托科研机构，构建全国性中药材生产技术服务网络，加强中药材生产先进适用技术转化和推广应用，促进中药材基地建设整体水平提高。
建设生产信息服务平台。
建设全国性中药材生产信息采集网络，提供全面、准确、及时的中药材生产信息及趋势预测，促进产需有效衔接，防止生产大起大落和价格暴涨暴跌。
加强中药材供应保障。
依托中药生产流通企业和中药材生产企业，完善国家中药材应急储备，确保应对重大灾情、疫情及突发事件的用药需求。
中药材生产服务体系建设专项
专项
简介
中药材生产技术服务网络建设
建设由1个国家级中心、50个区域中心、300个工作站组成的中药材生产技术服务网络，推进技术共享
中药材生产信息服务平台建设
建设由1000个信息站点组成的中药材生产信息服务网络
中药材供应保障
提高国家应急储备能力，建立100种常用中药材的国家储备
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公开资料、智研咨询整理
（七）构建中药材现代流通体系。
完善中药材流通行业规范。
完善常用中药材商品规格等级，建立中药材包装、仓储、养护、运输行业标准，为中药材流通健康发展夯实基础。
建设中药材现代物流体系。
规划和建设现代化中药材仓储物流中心，配套建设电子商务交易平台及现代物流配送系统，引导产销双方无缝对接，推进中药材流通体系标准化、现代化发展，初步形成从中药材种植养殖到中药材初加工、包装、仓储和运输一体化的现代物流体系。
中药材现代流通体系建设专项
专项
简介
完善中药材流通行业规范
健全200种常用中药材商品规格等级，建立包装、仓储、养护、运输行业标准
现代中药材仓储物流中心建设
在中药材主要产区、专业市场及重要集散地，建设25个集初加工、包装、仓储、质量检验、追溯管理、电子商务、现代物流配送于一体的中药材仓储物流中心，开展社会化服务
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
④、保障措施
（一）完善相关法律法规制度。
推动完善中药材相关法律法规，强化濒危野生中药材资源管理，规范种植养殖中药材的生产和使用。
完善药品注册管理制度，中药、天然药物注册应明确中药材原料产地，使用濒危野生中药材的，必须评估其资源保障情况；鼓励原料来源基地化，保障中药材资源可持续发展和中药质量安全。
（二）完善价格形成机制。
坚持质量优先、价格合理的原则，建立反映生产经营成本、市场供求关系和资源稀缺程度的中药材价格形成机制，完善药品集中采购评价指标和办法，引导中药生产企业建设优质中药材原料生产基地。
（三）加强行业监管工作。
加强中药材质量监管，规范中药材种植养殖种源及过程管理。
强化中药材生产投入品管理，严禁滥用农药、化肥、生长调节剂，严厉打击掺杂使假、染色增重等不法行为。
维护中药材流通秩序，加大力度查处中药材市场的不正当竞争行为。
健全交易管理和质量管理机构，加强中药材专业市场管理，严禁销售假劣中药材，建立长效追责制度。
（四）加大财政金融扶持力度。
加大对中药材保护和发展的扶持力度，加强项目绩效评价，充分发挥财政资金的支持作用。
将中药材生产和配套基础设施建设纳入中央和地方相关支农政策支持范围。
鼓励发展中药材生产保险，构建市场化的中药材生产风险分散和损失补偿机制。
鼓励金融机构改善金融服务，在风险可控和商业可持续的前提下，加大对中药材生产的信贷投放，为集仓储、贸易于一体的中药材供应链提供金融服务。
（五）加快专业人才培养。
加强基层中药材生产流通从业人员培训，提升业务素质和专业水平。
培养一支强有力的中药材资源保护、种植养殖、加工、鉴定技术和信息服务队伍。
加强中药材高层次和国际化专业技术人才培养，鼓励科技创业，推动中药材技术创新和成果转化。
（六）发挥行业组织作用。
发挥行业组织的桥梁纽带和行业自律作用，宣传贯彻国家法律法规、政策、规划和标准，发布行业信息，推动企业合作，促进市场稳定，按规定开展中药材生产质量管理规范基地、道地中药材基地和物流管理认证。
弘扬中医药文化，提高优质中药材的社会认知度，培育中药材知名品牌，推动建立现代中药材生产经营体系和服务网络。
（七）营造良好国际环境。
加强与国际社会的沟通交流，做好中药材保护和发展的宣传工作，按照国际公约主动开展和参与濒危动植物、生物多样性保护活动，合法利用药用动植物资源，促进中药材种植养殖。
进一步开展国际合作，推动建立多方认可的中药材标准，促进中药材国际贸易便利化，鼓励优势企业“走出去”建立中药材基地。
（八）加强规划组织实施。
各地区、各有关部门要充分认识中药材保护和发展的重大意义，加强组织领导，完善协调机制，结合实际抓紧制定具体落实方案，确保本规划顺利实施。
5、中药材种植产值效益分析
随着中药材产业市场规模的增长，我国中药材种植行业销售收入从2010年的232亿元增长至2015年的703亿元。
2010-2015年中国中药材的种植行业市场容量
资料来源：
公开资料、智研咨询整理
5、中药材种植产业化发展前景
由于国家医改政策的推动，以及近年来宏观环境对中草药种植市场的倾斜。
未来中国中药材种植发展一片光明。
未来中国中药材的种植市场可以从以下四点发展：
（1）药食两用中草药将倍受青睐
由于人类的生存环境和生活水平的不断提高，回归大自然的思潮日渐强劲，人类的医疗模式已从原来的治疗型逐渐转向预防与治疗相结合型，而一些具预防与保健功能的中草药也将逐渐受到青睐。
专家们分析，保健食品、天然绿色食品开发将成为黄金健康产业的重要组成原料。
定位于保健药品的中草药、国家卫生部公布的药食同用的天然中草药可适当种植。
还有一些被国家中草药管理局列入名贵紧缺中草药推荐发展“菜单”的中草药如藏红花、天麻、黄芪、牛膝、药枣、细辛、蔓荆子、泽泻、石斛、射干、菟丝子、柴胡、半技莲、板蓝根、草果、乌梅、五倍子、杜仲、厚朴花、黄柏、辛夷花、黄连、贝母、千年健、银杏等品种也可适当种植。
（2）天然香料市场有望扩大
目前，世界各国正在开发新型的香料制品，以改善目前使用化学合成的香料制品，预防各类疾病。
因此，目前可种植台芦荟、灵香草、荆芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首乌等中草药品种，对提炼香精、纯天然香用油以及对目前食品工业中的糕点、饮料结构调整均会带来好处。
（3）抗癌中草药前景看好
用以研制抗癌等药物的天然药材种植前景看好。
防治各种癌症、艾滋病、心脑血管病、糖尿病已是全世界医药科技领域和医药生产中药材种植企业研究开发的热点。
先进国家投入巨大的财力、人力进行研究。
天然药物的宝库----中草药资源中，有很多中草药品种是防癌、治癌的尖端药物，如天仙子、红豆杉、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、银杏叶等都是制造防癌、治癌药物的重要原料。
（4）生物农药是重要方向
随着化学制剂农药对人体的危害日益严重，越来越被人们认识和了解的生物农药，在人世后将加速开发和利用，如苦参、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、鱼藤、半边莲、柠檬等品种，有着解毒功效，也将随之有更大的需求。
未来，对中国中药材种植行业的市场竞争，主要包括品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、速度营销和公关策略的实施。
在实施过程中，可以从以下方面入手：
（1）打造知名品牌
中药与西药相比，产品标准化程度低。
西药可以精确测定有效成分，而中药则难以做到，因为不同产地的原材料、不同的工艺流程、不同的生产提取设备均会导致中药产品药效参差不齐。
由于信息不对称，药品消费者不可能深入了解中药产品的产地、工艺等专业信息，而只能通过品牌知名度和美誉度、产品包装、口碑等信息来决定是否购买。
药品市场已经由产品竞争时代逐步进入品牌竞争时代。
（2）品种分类梯队发展
为了优化产品组合，充分利用内部资源，中药种植中药材种植企业可以根据“二八原理”和ABC分类法，筛选出20个主导产品，按其市场占有率、知名度以及发展的潜力，分成3个梯队，分别制定不同的营销策略，形成产品梯队发展、持续推进的格局。
第一梯队的两种产品，进入市场时间长、影响力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经销商对其销售特点的认识程度高，属于成熟产品。
因此，对客户采取公平、公开、相对稳定的价格策略，通过加大宣传力度来提升销量。
第二梯队是重点培育的品种。
这些产品的市场成熟度和对客户的吸引力均比第一梯队的产品低，因此按不同地区、不同单位、不同批量实行不同的优惠政策，以吸引客户，增加品种的销量。
第三梯队是整装待发的品种。
这些品种的发展重点在于通过加大科研投入，提高产品科技含量，从而成为中药材种植企业新的经济增长点。
（3）合理定价扩大销售
中药种植的产品大多数是普药，即通常所说的“大路货”根据药物经济学原理，可以在国内首先采取了提高药物经济性的价格策略。
（4）整合渠道发展客户
全国具备三证的药品批发中药材种植企业有1.65万家，但年销售额超过5000万元的批发中药材种植企业不到5%。
代理商数目众多，实力参差不齐，市场价格混乱，在途货款数目大。
面对这种情况，种植中药材种植企业应果断采取区域代理制，一方面精简了大批“散兵游勇”；另一方面，根据“诚、信、强”的标准（诚实；守信；经济实力强、市场开拓能力强）选择并保留一定数量的大客户。
（5）把握时机快速反应
面对市场形势突变，中药种植中药材种植企业可以迅速反应，主动提出三项承诺：
加量绝不加价；加班加点组织生产，尽力满足需求；选用优质药材，保证质量。
大大提高了中药材种植企业和产品美誉度，在全国树起诚信、优质、规范的形象。
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