完整版历年营销师试题及答案.docx
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完整版历年营销师试题及答案
2008年“月三级营销师职业资格考试真题及答案
第一部分职业道
一、职业道德基础理论与知识部分（第1-16题）
答题指导：
该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。
请根据题意的内容和要求答题，并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
错选、少选、多选，则该题均不得分。
（一）单项选择（第1题〜第8题，每题1分，共8分。
）
1•市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是（）o
A、自主性道德观念B重义轻利的道德观念
G竞争的道德观念D学习创新的道德观念
2•“三人行，必有我师”，说明了（）的道理。
A、执政为民B、团结和睦G互相学习D助人为乐
3.社会主义道德建设的基本要求是（）。
A、社会公德、职业道德、家庭美德
B＞爱国主义、集体主义和社会主义
G爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义
D有理想、有道德、有文化、有纪律
4•在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。
这是人际交往中（）O
A、平等原则的要求B互助原则的要求C、功利原则的要求D谦让原则的要求
5.下列不属于企业文化的功能的是（）。
A、整合功能B、激励功能G强制功能D自律功能
6•下列关于道德的说法中，正确的有（）o
A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德是人区别于动物的根本标志
G道德对人的要求高于法律D道德从来没有阶级性
7•清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说：
“钱是你父亲生前寄存在我这里的。
”朋友的儿子问蔡某：
“我父亲留下字据了吗？
他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
”蔡某说：
“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。
这句话的含义是（）o
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数
B＞你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道
G我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来
D做人的原则在我心中，不在外面
8•社会主义法制的核心是（）o
A、有法可依B、有法必依G执法必严D违法必究
（二）多项选择（第9题〜第16题，每题1分，共8分。
）
9•遵守职业纪律，要求从业人员（）。
A、履行岗位职责B执行操作规程C、可以不遵守那些自己认为不合理的
规章制度D处理好上下级关系
10•以下关于职业技能的说法中，正确的是（）o
A、职业技能是人们履行职业责任的手段B职业技能的提高靠经验积累G职业技能高低取决于个人体质强弱D人
的先天生理条件对职业技能的形成有一定的影响
"•关于职业责任，下列说法中正确的是（）。
A、是否具有职业责任是从业人员道德水平高低的体现B、职业责任
与物质利益存在直接关系G社会和企事业运用法律和纪律手段保障职业责任和义务的履行D、职业责任是个中性概
念，并不涉及道德问题
D、形象庄重，表情严肃，不轻浮随便，不
B、在任何情况下都不可变更G是从业者的“卖
地接待服务对象C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范
鬼鬼崇崇
13•对从业人员来说，劳动合同（）。
A、是从业者的“护身符”
身契”D是权利和义务统一的体现
14•关于从业人员做到诚实守信，不完整或不准确的理解是（）o
A、诚实守信的前提是看对方是不是诚实守信B、不做对不起朋友的事情，是诚实守信的根本体现
G不管许诺什么，只要兑现了诺言就是诚实守信D获得手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一
15•台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜
冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说：
“多争取一块钱生意，
也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。
”从上述案例中，可以判定王永庆是个（）O
A、生活简朴的人B、吝啬的人G计较小利的人D善于经营的人
16•以下说法中，正确的是（）。
A、办事公道是对企业上司的职业道德要求，与普通职工关系不大B、诚实守信是
每一个职业劳动者都应具有的品质C、诚实守信可以带来经济效益
D在激烈的市场竞争中，信守承诺者往往吃亏
二、职业道德个人表现部分（离散选择）（第17-25题，每题1分，共9分。
）
答题指导：
该部分均为选择题，每题均有四个备选项。
请按照题意要求，根据自己的实际情况只选择其中一个选项。
并在答题卡上将所选择答案的相应字母涂黑。
17•如果有重新选择职业的可能，（）。
A、我肯定还会选择现在的单位B、我基本上还会选择现在的单位C、假
如没有更好的选择，我还会选择现在的单位D我不会再选择现在这个单位
18•如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了“好成绩”。
你会（）o
A、不吭声，暗自庆幸自己运气好B、心有愧疚，但不愿澄清事实G主动告诉老师，放弃“殊荣”D、暗自努力，
争取下次拿真正的第一名
19•一个朋友正在倾诉他的心事，我会（）。
A真切体会出她的感受并安慰她B、不时发表自己的见解C、对他（她）
表示赞同，用眼神支持他说下去D耐着性子听听
20•你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是（）。
A当作二手书卖给需要它们的人B当作废品卖钱，以
便购买新书C送给别人，让它们发挥余热D留起来，将来想看的时候还可以翻翻
21.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。
你认为这种做法（）o
A、不可取，占用了员工休息时间，不人性B、不可取，工作效率不会很高
G有可取之处，可以增加员工的归属感D、有可取之处，锻炼了员工的身体
22•从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是（）。
A、看完就走B、把报纸放回原处C、把报纸整理好放回原处D叫办事员来整理
B、为自己国家的球队加油助
23•假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子（）。
A、欣赏球员高超的球技
威C、尝试学习球员的动作和技巧D感受篮球比赛的激烈程度
24•当你在工作中遇到困难时，你一般会通过什么途径来解决（）oA、让领导给自己另找其他容易做的事情B、
自己想办法解决C、让领导帮助自己D、自己不做，尽量让别人去做
25•当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为合适的做法是（）
A、与他们一道谈论B劝同事不要再谈C、悄悄告诉小李D在一旁静静地听
第二部分理论知识一、单项选择（第26题〜第85题，每题1分，共60分。
）
26•非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）o
A、漠不关心型B、软心肠型G防卫型D、干练型
27.（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂
品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、厂商向代理商技术授权B、厂商与代理商相互参股C、金钱激
励D＞厂商最终将代理商变为自营销售部门
28•在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）o
A、红脸白脸策略B欲擒故纵策略G抛放低球策略D旁敲侧击策略
29.（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。
A、品种差价B、规格差价G档次差价D＞式样差价
30•如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。
这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。
A、相关性原则B、时效性原则G系统性原则D、经济效益原则
31.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。
A、好奇接近法B、求教接近法G问题接近法D、调查接近法
32.企业若选用（）方式则要求该"代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。
A、独家销售代理B多家代理G佣金代理D、买断代理
33.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提
示做出回答或选择。
A、逆反B思考C、抵抗D顺应
34•在商务洽谈中，区域战争属于（）。
A、谈判中的非人员风险B谈判中的非风险
G谈判中的偶然风险D谈判中的人员风险
35.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
A、问卷B深度访谈C、抽样D实验控制
36.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
A、投机风险B、利率风险G纯风险D价格风险
37.（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
A、信用标准B、信用条件G信用额度D收账政策
38.（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的
主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。
A、经济合同纠纷的协商B经济合同纠纷的仲裁
G经济合同纠纷的调解D经济合同纠纷的审理
39•考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。
A、返利的标准B、返利的时间G返利的形式D、返利的附属条件
40.（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
A、限期成交法B、从众成交法G保证成交法D、优惠成交法
41•行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）o
A、内部资料来源B电子资料来源G直接资料来源D外部资料来源
42.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A、以长托短B、以短比短G以短揭长D以长托长
43•谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）o
A、不戴不行B、同质同色G色彩多样D异质同色
44•销售计划的中心是（）o
A、销售收入计划B销售成本计划G销售费用计划D销售利润计划
45•销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展
战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）o
A、企业知识B、产品知识G市场知识D、用户知识
46.（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A、以进为退B、以退为进G让步D坚持
47.（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用标准B、信用条件G信用额度D、收账政策
48•当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。
A、简单随机抽样法B＞等距抽样法G分层随机抽样法D分群随机抽样法
49•分销渠道是指（）o
A、分销商的总和
B、零售商的总和
G产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径
D分销商和零售商的总和
50.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
A、课堂培训法B、会议培训法G实地培训法D模拟培训法
51•在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）o
A、环境因素B、人际因素G个人因素D、组织因素
52.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
A、直接激励B、精神激励G物质激励D、间接激励
53.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。
A、整数定价B、声望定价G习惯定价D、招探定价
54.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的
地区价格。
A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D基点定价
55.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。
A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析G消费者调查D、实验研究
56•“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。
A、赞助体育运动B＞赞助文化娱乐活动
G赞助宣传用品的制作D赞助社会慈善和福利事业
57•卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。
A、错误试探B、仲裁试探G替代试探D、开价试探
58•分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）o
A、收入分群抽样B、地区分群抽样G消费分群抽样D年龄分群抽样
59•若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、分配方式B、发散方式G上行方式D、水平方式
60.（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、请求成交法B、局部成交法G假定成交法D＞选择成交法
61.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、销售目标B、营销总目标G价格目标D、渠道目标
62.（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。
A、请求成交法B、局部成交法G假定成交法D＞选择成交法
63•我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（）元。
A、2000B3000C、4000D>5000
64•刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。
这是（）o
A、培训式招聘广告B>表明式招聘广告C、销售式招聘广告D隐蔽式招聘广告
65.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。
A、限期成交法B、从众成交法G保证成交法D、优惠成交法
66.在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。
A、东道主B、中间人C、被邀者D主谈人
67.（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、职业规范B、仪表端庄G仪表仪态D语言规范
68•将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不
加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。
A、抽签法B、随机数表法G分层随机抽样D、分群随机抽样法
69.产品线上平均具有的产品项目数是（）。
A、宽度B长度C、深度D关联性
70•债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是（）o
A、抵押B动产质押C、权利质押D留置
71.（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，
使谈判进退更有节奏，效果更好。
A、红脸白脸策略B欲擒故纵策略G抛放低球策略D旁敲侧击策略
72.（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使
对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略G化整为零策略D大智若愚策略
73.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、销售促进B、广告宣传G人员推销D公共关系
74.（）是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧
得到解决，从而达成协议。
A、红脸白脸策略B欲擒故纵策略G抛放低球策略D旁敲侧击策略
75•厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做
（）。
A、代销B销售代理C、经纪D经销
76•有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关
系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售（）的特点。
A、灵活性B、完整性C、选择性D长远性
77•商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）o
A、议程谈判B、价值谈判G目的谈判D价格谈判
78•消费者依据（）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。
A、安全保障B、公平交易G自主选择D获得知识
79•商务谈判以（）作为谈判的核心。
A、谈判主体B、价值C、谈判客体D价格
80.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、销售量配额B、财务配额G销售活动配额D综合配额
81•思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采用者关系密切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收水平最低。
这类群体属于（）。
A、创新采用者B、早期大众G早期采用者D落后采用者
82•对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动，这类顾客属于（）。
A、内向型B随和型C、刚强型D神经质型
83•—个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。
A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客
G销售小组对一组顾客D、销售会议
84•企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是（）的实例。
A、函电追账B、诉讼追账G面访追账D、“IT”追账
85.（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
A、一手资料B、二手资料G电子资料D、市场资料
二、多项选择（第86题〜第125题，每题1分，共40分。
）
86•中间商的主要购买决策包括（）o
A、配货决策B、供应商组合决策C、供货条件决策D库存决策
87•企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（）o
A、在价格设定方面，要力求价格公平、明码标价
B、在包装方面，要安全、方便
G在经营中要尺足、秤满
D在售后服务方面要帮助安装，定期进行访问
88•在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。
A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源
G愿意以这种资源来换取其需要的东西D处于一定的市场环境
89.销售分析与评价的常用方法是（）。
A、绝对分析法B、相对分析法G因素替代法D量、本、利分析法
90•市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）。
A、有某种需要和欲望的人B拥有使别人感兴趣的资源
G为满足需要的购买能力D购买欲望
91•下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。
A、商品的使用价值B流行性G耐久性D、经济性
92•服务内容包括（）o
A、维修服务B、信息服务G咨询服务D、免费试用服务
93•销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（）o
A、促进销售计划的完成B为制订新的销售计划提供依据
G为提高经济效益服务D方便高层决策
94.合理的信用政策主要包括（）。
A、信用标准B、信用条件G信用额度D、收账政策
95•关系营销的主要类型和层次有（）。
A、被动型B、负责型C、能动型D伙伴型
96•根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小可以把客户划分为（）o
A、最有价值客户B、二级客户G正值客户D负值客户
97•下列属于电子商务优点的是（）。
A、降低企业营销成本B、提供新的市场机会
G直接把握市场需求的变化D、电子化、数据化消除了时空的限制
98.锁定最有价值客户的方法有（）。
A、改变最有价值客户衰退趋势B、制定客户忠诚计划
G战略性放弃负值客户D从二级客户身上获取更多的收入
99•根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（）o
A、自然性窜货B、恶性窜货G良性窜货D跨区域窜货
100•有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）o
A、标准跟进B、流程图C、结构重整D蓝图技巧
101•依照经营形式，连锁商店可以划分为（）等等。
A、超级市场连锁B＞专业商店连锁
G百货商店连锁
D郊区购物中心连锁
102•客户信用管理的内容主要包括（）。
D制定信用政策
A、信用管理目标B追回帐款的策略C、结构重整
103•网络营销中，一般运用的工具有（）o
A、留訂簿
B组建站点论坛
G运用交流与反馈的其他手段
D结合CR唤软件功能
104•利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（）o
D采用不同颜色的商标
A、给予不同编码B＞利用条形码C、通过文字标识
105.谈判的节奏主要反映在（）等方面。
A、需要解决问题的多少B时间的长短C、问题安排的松紧程度D地点的选择
106•我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。
A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立
B缺乏调查了解，盲目签订
G当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同
D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷107•下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（）。
A、赞美接近法B、反复接近法G服务接近法D、利益接近法
108.根据合同法的有关规定，合同的主要形式有（）。
A、书面合同B、口头合同G其他合同D协商合同
109•属于折扣定价的有（）o
A、现金折扣B、数量折扣G季节折扣D折让
110.制定销售配额的目的是（）。
A、明确责任B、建立激励制度的基础
G增加收入D、使销售计划落实到人员行动上来
111.佣金代理方式的特点有（）。
A、厂家更容易控制代理商B、产品价格更为统一，竞争力更强
G代理商的士气不那么高D、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少
112.销售代理商和经纪人的区别是（）。
A、行为名义不同B＞服务对象不同
G享有的权利不同D与委托人关系的持续性不同
"3•企业的定价目标大致包括（）o
A、企业形象最佳化B市场份额收缩C、降低产品成本D当期利润最大化
114.电子邮件营销最大的特点是（）。
A、主动B即时C、双向互动D全天候
"5•可能造成窜货的原因有（）
A、管理制度有漏洞B激励措施失偏颇C、管理监控不力D代理选择不合适
116.下列对市场营销组合特点的描述正确的是（）。
A、市场营销组合要素对企业来说都是可控要素
B、市场营销组合是一个复合结构
G市场营销组合是一个动态组合
D市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
117.赠券这种促销工具的送达方式有（）等。
A、附在包装内B、邮寄C、零售点分发D、附在广告媒体上
"8•对经济合同纠纷的处理，可以采取（）的方式。
A、协商B仲裁C、审理D、调解
"9•根据合同法的规定，下列合同属于无效合同的是
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