营销月计划.docx
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营销月计划
营销月计划
篇一：
月度营销计划书
月度营销计划书
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销...
下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。
方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）
二、下一年度市场分析与预测（略）
三、下一年度营销计划
根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。
××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标
实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策
理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位
中央电视台品质广告继续
2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标
2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施
中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传
3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为
一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚
参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传地方台广告开始正式投放
二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标
2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发
3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理
1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策
2．实施消费者促销活动
借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期
三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货
1．经销商奖励
2．消费者促销
店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施
广告大量投放
8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧
张的平衡
1．短期适量的控货政策
2．消费者促销
同上
同上
9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺
实现9月份销量的特殊奖励
同上
电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传
四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发
1．前三季度经销商评估
2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估
3．商议冬季安排
理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应基本停止广告投入
11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持
12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训
四、促销活动实施方案（略）
编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。
方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
（二）国内护肤品市场近期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。
如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1?
各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。
2?
整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。
产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公
篇二：
营销计划范本
营销计划
拟定人：
公司：
日期：
目录
1概述.......................................................................................................................1
公司简介............................................................................................1概况....................................................................................................2主要影响............................................................................................6商业理念............................................................................................6
2组织结构...............................................................................................................7
管理及人员........................................................................................7团队主要组成...............
.....................................................................7年度人员分析与费用........................................................................8管理机构............................................................................................8
3产品组合...............................................................................................................8
选择产品组合....................................................................................8销售预测..........................................................................................10分析当前产品组合..........................................................................10
4市场分析.............................................................................................................14
市场分析..........................................................................................14目标市场..........................................................................................15市场研究计划..................................................................................16
5分销与服务.........................................................................................................17
分销职能的构成..............................................................................17目前销售渠道分析..........................................................................18客户服务与支持..............................................................................19
6竞争.....................................................................................................................20
当前产品组合的竞争地位..............................................................20我们主要的竞争对手......................................................................20采取的对策......................................................................................21
7广告与促销.........................................................................................................21
目标与策略......................................................................................21下一年的媒体组合..........................................................................22广告代理信息..................................................................................22下一年广告效果评测......................................................................22
8营销人员.............................................................................................................23
营销员工数......................................................................................23理想的销售团队..............................................................................23非销售人员......................................................................................24200年营销人员费用.......................................................................24人力资源发展计划..........................................................................24
9优势劣势分析.....................................................................................................25
优势..................................................................................................25劣势..................................................................................................26问题和可能性..................................................................................26
10目标与策略.......................................................................................................27
概述................................................................................................27介绍：
新产品组合........................................................................27每个产品线组的市场目标............................................................28销售目标........................................................................................29各销售渠道的的销售目标............................................................29营销策略........................................................................................30价格政策........................................................................................30
11销售计划...........................................................................................................31
未来三年的销售计划....................................................................31销售目标........................................................................................32图表表示........................................................................................33
12营销预算...........................................................................................................36
营销费用........................................................................................36市场预算图表................................................................................37
13活动时间表.......................................................................................................42
表一................................................................................................42表二................................................................................................43表三................................................................................................43
14评估与过程控制...............................................................................................44
结果................................................................................................44按金额计算的结果........................................................................45
1概述
公司简介
⑴.业务描述
我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。
我们cc和市场在。
越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。
面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。
⑵.公司构成
公司由创建于19年。
公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。
公司目前有名员工。
⑶.主管[和秘书]
[总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士
⑷.日常管理者
负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。
⑸.商业目标和任务
在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。
在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。
...
⑹.商业理念
依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。
ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。
...
所有公司都需要有这些理念。
⑺.地理位置
我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。
⑻.地域市场
ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。
…
⑼.前景
因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望
…
概况
篇三：
销售月计划范文
销售月计划范文
到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。
以下是一份销售月计划范文，仅供参考。
12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
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