2008年对口单招统一考试“市场营销综合理论”A卷.doc

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江苏省2008年普通高校单独招生统一考试

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共90分）

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。

每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）

1．企业所拥有的资产从财产权利归属来看，一部分属于投资者，另一部分属于（）。

A．企业法人B．企业职工C．债务人D．债权人

2．企业收入的发生往往会引起（）。

A．资产增加B．资产减少C．负债增加D．所有者权益减少

3．下列错误中能够通过试算平衡查找的是（）。

A．重记经济业务B．漏记经济业务C．借贷金额不等D．借贷方向相反

4．按经济业务编制的会计分录不体现在（）上。

A．原始凭证B．收款凭证C．付款凭证D．转账凭证

5．新的会计年度开始启用新账时，（）可以继续使用，不必更换。

A．日记账B．总分类账C．明细分类账D．固定资产卡片

6．利用科目汇总表可以（）。

A．反映科目之间的对应关系B．进行发生额试算平衡

C．便于查对账目D．分析和检查经济业务的来龙去脉

7．把市场分为物质消费市场、服务消费市场、文化消费市场，这是按（）划分的。

A．消费者经济差别B。

消费者生理特征C。

消费属性D。

消费者不同需求

8．（）是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。

A．消费者收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配收入D．消费者货币收入

9．（）企业属于成熟型的企业。

A．高机会高威胁B．低机会高威胁C．高机会低威胁D．低机会低威胁

10．修正产品的某些属性，使之接近消费者理想的产品，这称之为（）。

A．心理的重新定位B．实际的重新定位C．竞争性反定位D．逆向性定位

11．消费者在购买（）时，除了内在质量外，对外观质量要求也较高。

A．日用消费品B．选购品C．特殊消费品D．便利品

12．当产品处于（），企业有大量的现金流量。

A．介绍期B。

增长期C。

成熟期D。

衰退期

13．（）定价其目的是销售新产品或提高中间商积极性。

A．现金折扣B．功能折扣C．数量折扣D．折让

14．（）的主要缺点是颠倒了促销与销售额之间的因果关系。

A．量力支出法B．销售额比例法C．竞争对等法D．目标任务法

15．（　　）营业推广方式，既可对消费者、又可针对中间商和推销人员运用。

Ａ．礼品　　B．交易印花C．津贴D．竞赛

16．当销售费用增长时，随之增长的是（）。

A．市场供给量B．市场需求量C．市场潜量D．销售潜量

17．调查整个行业或同类产品在市场上的销售数量及市场占有率，属于（）。

A．产品调研B．市场环境调研C．消费行为调研D．市场需求容量调研

18．属于无权代理的是（）。

A．自己代理B．超越代理权限而进行的代理活动

C．双方代理D．代理人与第三人恶意通谋，损害被代理人的行为

19．工商行政部门可根据情节处以1万元以上10万元以下罚款的不正当竞争行为是（）

A．通谋投标B．经营者利用广告或其他方法对商品作虚假宣传

C．侵犯商业秘密D．经营者进行欺骗性有奖销售或巨奖销售

20．狭义的不正当竞争行为是指（）。

A．不正当竞争方法B．垄断行为

C．欺骗性交易方法D．限制竞争行为

21．当代（）国家既是“混合型”国际分工的代表又是劳务贸易的逆差国。

A．日本B．德国C．英国D．意大利

22．下列关税中（），其征税目的就是为了增加财政收入。

A．出口税B．进口税C．过境税D．差价税

23．一国利用本国货币对外贬值机会向国外倾销商品能够有效的前提是（）。

A．本国货币升值8%，外国货币升值9%B．本国货币升值9%，外国货币升值8%

C．本国物价上涨8%，本国货币贬值9%D．本国物价上涨9%，本国货币贬值8%

24．电子商务基础平台的核心是（）。

A．支付网关B．CA认证C．网上银行D．客户服务中心

25．（）是在RFC1521所描述的多功能Internet电子邮件扩充报文基础上添加数字签名和加密技术的一种协议。

A．SETB．SSLC．PEMD．S/MIME

二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。

“正确”的在答题卡上涂“A”；“错误”的在答题卡上涂“B”）

26．会计要素中既有反映财务状况的要素，也有反映经营成果的要素。

27．与所有者权益相比，债权人无权参与企业的生产经营管理和收益分配。

28．“生产成本”账户属于成本费用类，故期末必定没有余额。

29．会计科目只是名称而已，若要体现会计要素的增减变化及变化后的结果则要借助于账户。

30．所有的会计凭证都是登记账簿的依据。

31．有关货币资金收付的原始凭证如果填写错误，绝不允许在凭证上进行更正，只能按照规定手续报废，重新填写。

32．记账凭证账务处理程序适用于规模小、业务量大、凭证较多的单位。

33．不管在权责发生制下还是在收付实现制下，以银行存款支付本月保险费均作为本期费用。

34．在市场学应用阶段，这期间企业重视的中心问题已是如何在更大规模上推销已经生产出来的产品。

35．传统营销观念是以企业为中心，现代营销观念是以市场为中心。

36．企业的经营思想是由其管理体制所决定的。

37．从生产导向转变为推销导向是指导思想上的一大变革，脱离了以生产为中心，“以产定销”的范畴。

38．社会阶层属于影响消费者购买行为因素中的社会因素。

39．“购买决定”是决策过程中的决定性一环。

40．一般说，产品销售曲线和利润曲线的变化趋向大体相同的，但变化的时间却不相同。

41．产品的价格最高取决于竞争，最低取决于成本。

42．投标递价是卖方引导买方通过竞争成交的一种定价法。

43．抽样调查所选择的个体不一定是典型的。

44．专家调查法一般适用于新产品预测和短期预测。

45．企业努力开发新产品、新市场或新技术，与竞争对手展开竞争，这属于市场挑战者采用的竞争性营销策略。

46．在分析一国收入水平时，通常用人均收入和国民生产总值两个指标。

企业究竟使用哪个指标来分析一国的市场规模，取决于经济特性。

47．产品多样化往往比市场多样化有更大的优势。

48．国家是经济法律关系的特殊主体，外国人和外国组织不可以成为经济法律关系的主体。

49．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。

否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。

50．在我国，对不正当竞争行为进行监督检查的部门为市级以上工商行政管理部门以及法律、法规规定的其他部门。

51．招标者在投标者投标前，向某个投标者泄露标底，属于串通投标行为。

52．经营者以邮购方式提供商品的，应当按照约定提供。

未按照约定提供的，应当按照消费者的要求履行约定或者退回货款，但不应承担消费者必须支付的合理费用。

53．消费者或者其他受害人因商品缺陷造成人身财产损害的，可以向销售者要求赔偿，也可以向生产者要求赔偿。

54．20世纪59至70年代发生了第三次科技革命，这一场以计算机、电力、原子能等为主要标志的科技革命规模巨大，影响深远。

55．在一般情况下，当价格趋涨时，期货价格低于现货价格；当价格趋跌时，期货价格则高于现货价格。

56．在一般情况下，农产品的普惠制优惠幅度较小；工业品的优惠幅度较大。

57．所谓普遍，是指发达国家对发展中国家所有出口制成品给予普遍的进口关税优惠待遇。

58．索赔、仲裁等条款，通常可不作为信用证的条款内容。

59．我国的进口货物大多数按FOB价格条件成效，因此，租船订舱和保险均由卖方办理。

60．电子商务中的信息流、商流、资金流三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。

61．电子商务按照使用网络类型的不同，可分为间接电子商务和直接电子商务。

62．在实际的电子商务安全体系中，使用更多的是非对称密钥体制。

63．数字证书从CA中心到用户手中的过程中信息是不可篡改的，且证书中信息均为可公开信息，在传输的过程中被截获没有关系。

64．网络级防火墙是在OSI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的防火墙高二层。

65．Firstvirtual系统是微软开发的一种Web上销售商品的电子商务软件。

第II卷（共210题）

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）

66．现金的清查是通过的方式进行的。

清点库存现金时，人员必须在场，以明确责任。

67．按单位规模和工作范围，会计工作组织形式可分为核算和核算两种。

68．_________是现代市场学的根本指导思想，____________是现代市场学的核心思想。

69．市场营销渠道包括资源供应者、_____________和_______________。

70．消费者购买之后的行为主要有二种：

一是_____________；二是_______________。

71．在通常情况下，企业提价主要是受_____________和_______________等因素的影响。

72．广告效果评估的内容很多，但主要有两方面：

一是_____________；二是_______________。

73．不正当竞争行为侵害的客体是其他经营者的和正常的。

74．经营者销售或者购买商品，可以以方式给对方折扣，可以给中间人。

75．销售者在购买、使用商品和接受服务时，享有及得到尊重的权利。

76．国际贸易商品可分为两大类：

一是___________；二是_______________。

77．绝对配额在具体实施中分两种方式：

一是___________；二是_______________。

78．电子商务交易中涉及到的买卖双方要利用EDI与有关各方进行各种和__________的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

79．从技术上讲，EDI包括硬件与软件两大部分。

硬件主要是，软件包括计算机软件和。

80．电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种。

它是一个可以由持卡人用来进行安全电子交易和的软件。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）

81．盘存账户

82．市场营销观念

83．企业代理商

84．企业市场营销策略

85．行纪

86．差价税

87．预定限额

88．不完全电子商务

89．网上