电子商务师考试之浅析农产品的网络营销.docx
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电子商务师考试之浅析农产品的网络营销
电子商务师考试之浅析2011年农产品的网络营销
2011年，农产品频频亮相各类网媒，旬邑马兰镇的土豆，就是经过微博热议之后，在网络上进行大卖的，据传，今年春晚，郭达还将此事演绎成小品，将面对亿万的观众上演。
随后就出现了大量的微博卖芦柑、大枣、苹果等一系列的网络销售农产品的微博频频亮相。
但是随着这些产品的过度亮相，后来的效果大不如以前，慢慢的，连围观的人也很少了，后来效果也就微乎其微了。
笔者发现，造成这种现象的发生，不是因为农产品的质量降低了，也不是因为百姓不喜欢吃这些农产品了，而是这些后来的进行网络营销的农产品的方式不太对路。
马兰村的土豆之所以大卖，并且成为社会话题，首先是经过媒体报道的。
华商旗下的《今日咸阳》首先报道了此事，后来在微博上发起互动，再后来一些加V的媒体微博如@新浪陕西等纷纷参与进来，进行呼吁。
其次，马兰村在此事经过曝光之后，立即开通了微博，以当事人的身份与广大网友进行互动，直接让网友了解到销售的状况和结果，能有效的将信息及时传达。
第三，名人效应，自称“马栏坡坡姐”的谢娜，也在微博发布了帮助马栏村村委卖土豆的讯息，希望能帮助马栏村村民卖出土豆。
@谢娜：
马栏村村委会：
我们是陕西旬邑县马栏镇马栏村村民，今年天旱土豆个头小，往年现已经全部卖完了，可今年还没商家来收购，我们急呀，5000吨土豆还埋在土里，我们保证土豆无公害、质量没问题，市场一般6毛左右，我们5毛左右就卖，现村干部都在跑销售，求大家帮忙转发，多谢多谢！
经过明星的转发之后，微博上的信息立即呈现爆发式的增长。
再后来经过媒体继续曝光跟进，于是土豆的出售问题便迎刃而解。
这个营销方式被放大之后，其他农产品纷纷效仿。
当一个事件没有新意之后，媒体和大众的关注度也会降低，所以其他的农产品再走这样的路子，收效就甚微了。
我国是农业大国，也是信息化大国，陕西省也是农业大省；网络的普及让很多人都会接触到网络，农产品也不例外。
以往的农产品销售都是通过展会、做广告、请名人代言进行营销的。
比如每年的杨凌农博会、白水苹果请明星代言等；但是在网络上还是重视程度不够，仅有的那些农产品网站点击量和浏览量也不高；各类电子商务网站上也很少有农产品有机产品的销售信息。
当农产品出现滞销问题的时候，所有的人第一个想到的就是将信息放在网络上进行展示，期望最终达到能销售出去的目的。
但是这种临时抱佛脚的方式只能似程咬金的三板斧，三板斧过后，就没有威力了。
因此，农产品要做网络营销，必然要先做信息化建设，在培育的时候就能将信息发布出去，然后再持续的更新产品的生长和培育过程，最后再进行销售，形成一系列鲜活的网络形象，将品牌和形象树立好了，销售自然不会出现问题，会出现供不应求的情形。
国内农产品、有机食品销售获得成功的企业很多，比如茶叶、葡萄酒、牛奶、果汁等等，但这些都是进行深加工的产品，并不能算纯粹意义上的农产品，但是他们的销售模式和方式值得学习和借鉴。
作为陕西企业，西安朗利农业科技有限公司旗下的@朗农有机果蔬产品的销售和营销就是以知识和信息展示为主的，他们并不在网络上进行产品的直接销售，而是进行大量的知识普及和活动推介，来营销产品的形象，所以他们的礼盒装果蔬，每年都是被提前预定抢购一空的。
新浪微博上富平@马坡村的微博做的挺好，一直在致力于宣传自己的特点，并不急于去销售自己的产品。
因此，农产品的销售，网络营销，必须建立起一个系统的营销思路，在进行品牌优势的放大，然后经过一系列的话题策划，必将能形成很好的品牌效果，达到良好的网络营销模式。
在经过了网络营销推动的农产品，2012年必定会更加辉煌。
谈谈现今电子商城最新的几种网络营销方式
自从淘宝爆发提升旗下商城的服务年费之后，电子商城如今变得更加受人关注了，现在运营电子商城很多都是一些企业，虽然不会在乎淘宝每年高昂的年费，但是看到淘宝这种肆无忌惮的吸取用户的金子之后，很多企业的淘宝商城，也萌生了转到其他电子商务平台，有的甚至还开始自建电子商城！
可见，电子商城的模式也将会越来越多元化，而不是仅仅绝限于在某个电子商务平台上搭建的电子商城！
在这种新形势下，电子商城的营销方法，是不是也要与时俱进呢？
回答自然是肯定的，下面介绍一下电子商城最新的几种网络营销方式！
一：
借助知名电商平台，构建B2C模式
虽然现在淘宝有变相涨价之虞，但是淘宝商城其巨大的用户群体，往往也能够吸引很多的企业电子商城的入住，当然现在也有其他知名的电商平台开始能够向淘宝发起挑战了，比如腾讯的拍拍，以及京东商城等等，对于我们企业来说，借助这些知名的平台，还是有助于自己的营销的，最起码能够获得大量的用户群体！
二：
利用广告联盟来推广电子商城
现在XX已经彻底开放了针对淘宝商城的收录，这给我们卖家利用XX的广告联盟进行推广带来了契机，当然我们也可以加入其他的广告联盟模式，比如淘宝客目前还算做不错的选择，或者到各大知名的门户频道投放广告，比如现在的一淘网就在各大门户网站开辟了专门的广告频道，虽然这些费用不菲，不过对提升知名度还是有着巨大的功效的！
三：
软文营销不可或缺
电子商城实际上就是企业或者个人的一个销售门店，同时也能够代表着这给门店的品牌形象，就像蛋糕中的好利来，咖啡中的半岛等品牌，现在电子商城，品牌最好的无外乎线上迪卡侬等等，我们既然运营电子商城，就要运营成电子商城的品牌形象，甚至还可以在线下开设电子商城现实版等等，而这一切，都是建立在良好的品牌形象之上的，而软文营销无疑是提升品牌形象最佳的切入点，当然大面积的投放广告也是必须的，只有这种立体式的营销，才能够迅速的建立品牌形象！
四：
搞活动进行营销
现在卖东西如果没有什么促销活动，是很难聚集人气的，就拿淘宝来说吧，还搞了个聚划算来聚拢人气，更不用说现实版的各大超市，基本上促销打折活动每天都有，所以对于电子商城来说，无疑活动是不可或缺的一个环节，无论是节日促销，还是平时的DM特价促销都要不时的在首页上惊曝用户的眼球，当然这些促销活动，要伴随着软文和广告的营销，从而获得更多的人气，这样就能够让自己的电子商城聚集更多的人脉！
而人脉资源有了，那就基本上有了一切了！
当然除了上面的四种方法之外，电子商城的营销模式还有很多，比如通过QQ群，博客，微博，论坛，QQ空间等等，都是营销的方法之一，要想电子商城获得更多的人气，这些营销方法都可以尝试一下，对于电子商城的营销来说，遵循着一个原则，那就是无论黑猫白猫，带来用户就是好的营销方法！
B2C电商网站邮件营销内容策略浅析
相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来的广告营销邮件。
像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。
对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为30元，卓越或当当网的成本约为80元。
业内人士透露，凡客通过邮件营销获得的收入占总收入的20%，走秀网是19%左右，所以这些企业仍然不断的投入去做邮件营销。
而做邮件营销不外乎要解决三件事情：
邮件发送渠道、邮箱数据来源和邮件内容策略。
对于邮件发送渠道，这一点上建议企业不要太节省，必要时就购买专业的邮件服务，很多站长习惯用那些邮件群发器，其实那些也得不到什么效果保障。
而邮箱数据来源，其实这一点每家企业都有自己的方法，一般也不轻易对外传授，一般购买的邮箱数据又是被用烂的（想到我的邮箱也被倒卖了很多次了），这个就不在此多说了。
今天就主要跟大家聊一下邮件内容策略：
邮件内容在邮件营销中占有重要的作用，有这样四个策略需要注意：
1、用户数据筛选
根据要发送的邮件内容，对收集到的数据进行筛选。
目的是为了确保什么样的用户发送什么样的邮件内容，增强邮件的精准性。
一般我们有一个简单的方法来确定用户的身份，从用户邮箱来判断，一般情况下，QQ、163的邮箱大部分是年轻人，hotmail、gmail等为白领阶层的用户居多，且在北上广等大城市居多。
当然这个判断只是简单的区分邮件数据里的用户身份，还得根据其他方面的数据来进一步分析。
完成了这一个筛选的过程，就可以确定这封邮件要发送到哪部分邮箱了。
2、邮件内容使用多个模板
就是需要多个内容模板，包括设计、文字内容等。
主要目的是：
第一，根据不同的用户来设计，如针对年轻用户就应该在内容设计上以时尚活泼为主，对于一般公司高层30以上的人应以商务设计稳重为主;第二，一套模板不要对同一用户多次使用，不同的变化才容易给用户新鲜感;第三，邮件模板太单一有时也会影响到邮件发送的成功率，因为垃圾邮件管理系统会记录你行为，多次相同内容可能被当成垃圾邮件拦截。
3、切勿直接就发AD
一般我们拿到一份邮箱数据，在筛选过后，就要发第一封邮件了，切记不要直接就发广告，可以含蓄一点，发一封邀请邮件，邀请对方关注和订阅，并说明关注和订阅的好处，最好可以提供优惠券等。
这样的目的是为了给用户第一印象，有一点要切记，要让用户选择是否继续接受你发来的邮件，在给用户尊重的同时，你也可以对邮件数据做进一步的筛选。
4、给用户优惠
任何邮件营销，你设计的再好，内容写得再煽情，也不及你打个五折来得实在和有吸引力，所以，一定要给用户实实在在的优惠。
很多人都想做邮件营销最大的效果，但是却以发送垃圾邮件的心态来对待，如何能够获得最佳的营销效果呢？
网络营销术语解释之搜索引擎营销
根据《网络营销基础与实践》第2版第4章“搜索引擎营销基础”中的相关内容，所谓搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
搜索引擎营销得以实现的基本过程是：
企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。
这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。
电子商务师之基于数据分析的网络营销策略制定
在电商网站中，网络营销的策略制定是最电商网站能否立足的根本，而在网络营销策略的制定中，基于数据分析的策略制定成功的概率更大。
一般电商网站销售的产品或推广的手段，都受到了一定的先天或条件的限制，比如货源问题、团队能力，营销预算等等，自然策略的制定也就以适合团队、适合发展、充分发挥团队的各项资源为主。
但是无论什么样的团队，首要面临的第一个策略就是网站首页的产品推荐策略，一个网站的首页位置有限，一般根据UED的说法，第一屏的效果是最佳的，那么我们该如何排放这些产品呢？
或者说我们在制定一项全站促销的活动中，我们该如何来选择哪些产品呢？
我们举个例子，加入A网站每天有1000个访客，每个访客访问5个产品目录页面，如果我们每个页面有30个产品，那么每个访客总共可接触到5×30=150个产品，A网站产生销售的几率则是150×1000=150，000次，这个只是理论上的算法，在实际情况中，我们知道，可能每页显示的产品是有重复的，比如推荐或相关，而且用户可能并不完全看满这150个产品，那么这150个产品的选择（这是动态的，指针对每个用户的150个，并非绝对的150个），150，000的次的展示机会就成为了成本的机会。
我们还知道，网站的首页位置有限，产品展示的数量有限，那么首页产品的展示成本可能就更加的高，那如何来选择哪些产品放在首页上呢？
首先我们要选择该产品市场接受度高的，也就是热销的产品，因为热销的产品才可能有较高的转化率，其次在热销的基础上，要选择我们有较高利润的产品，正如前面说的，每个展示的机会都是有成本的，那么产品的高利润则可以抵消展示的成本。
上面说的一些理论的知识，下面的公式则是用来把上面的理论进行量化：
先取得三个基本的数据：
产品市场热门程度=同类产品的公共市场销售程度*产品关键词的公共市场的搜索量
产品热门程度=产品页展示次数/（分类页显示次数+搜索显示次数）
产品转化率=产品购买次数/产品展示次数
然后将三个数据进行权重处理，一般为（产品转化率+产品热门程度）/产品市场热门程度。
这个比值可以看出，本站的产品与实际的产品市场之间的比例，当比值越大，说明在市场上，本站的销售情况越好，提升的空间不大，比值越小说明，市场基础还有很大，本站的产品还有提升的空间。
我国网络广告的发展前景
1.1未来发展的前景
与电视，报纸广告每年几百亿美元的收入相比网络广告的收入是微不足道的。
但是互联网以其跨时空，跨地域，图文并茂的双向传播信息的超凡魅力，为我们创造了无限商机。
从市场营销角度来看，互联网使广告和商业交易充分地结合一起，其发展速度迅猛，前景诱人。
我国把1999年定为政府上网年，这表明我国政府非常重视网络资源的利用。
随着计算机水平的日新月异，网络传输速度加快，上网费用降低，电子货币，网上采购安全性等技术性问题解决后，将有更多的个人和公司成为网络用户。
互联网种种优势使其成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介，为网络广告的发展带来巨大的契机。
2007年中国网络广告市场规模为13亿美元，为美国的1/16，因此增长潜力巨大。
据美国市场研究公司eMarketer公布的数据，同期美国网络广告规模达214亿美元。
虽然这两个数字没有直接可比性，但有分析师认为，用户数量与广告费用比例相差甚远。
BDA分析师刘斌称，网络广告仅占中国广告支出的5%左右，而在美国则占10%；如果中国经济持续增长，网民在相比传统娱乐形式时更多地选择互联网，中国定会迎头赶上。
刘斌预计，未来五年内，中国网民数量每年的复合增长率将达18.5%，而美国的增长率仅为2.2%.按照这一增长速度，到2012年，中国网民总数将达5.9亿。
［18］
1.2我国网络广告未来发展趋势分析
互联网广告已经成为金融服务，汽车和媒体等行业将成为互联网广告的主要客户。
推动互联网广告费快速增长的因素有：
数量不断扩大的上网用户群，用户上网的时间越来越长，电子商务交易方式的日益普及，以及可上网销售的货物品种越来越多。
1.2.1中国网络广告产业形态逐步成熟
2004年中国的不含搜索引擎的网络广告市场已经从2003年的10.8亿元增长到19亿元，市场增长率近70%，整个网络广告市场保持在高速增长的状态。
2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元人民币，继续保持快速增长势头，与2006年相比增长75%，品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动中国网络广告市场规模增长。
艾瑞咨询预测，2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币。
搜索引擎广告、富媒体广告以及其他新广告形式将成为推动网络广告市场发展的主要动力。
今年中国的网络广告市场的产业形态发展的更加成熟完整，从日益专业化的网络媒体，到数量不断增多的网络广告代理公司，到技术不断升级的网络广告管理系统技术提供商，再到提供网民访问量监测和竞争品牌分析的专业调研公司的介入，整个网络广告的产业链发展更加完整，产业也更加成熟。
网络广告的这种发展态势，会使越来越多的人介入这个行业，并将逐步完善我国网络广告行业的发展。
1.2.2网络媒体间竞争更加激烈，行业需要资源整合
门户网站的网络广告收入发展稳定，今后依然是中国网络广告媒体收入的最主要的组成部分，但是随着特色专业媒体的激增，网络媒体间的竞争会愈演愈烈。
在网络媒体的竞争中经济实力是基础，服务质量是根本，媒体权威是品牌，加强基础，确保根本，追求品牌才能在竞争中取胜。
门户类媒体中，新浪仍然是中国网络广告市场中的老大，访问量和客户数量在门户阵营中处于领先位置，2004年度的网络广告收入在5亿多元，广告收入已经可以媲美一些传统大型的媒体集团的收入。
2004年，中国专业类网络媒体数量大幅增加，有一定的网络广告专业销售队伍的网络媒体从40多家急速上升到80家左右，网络广告专业媒体市场炙手可热。
其中，专业类媒体增长最快的一个行业是网络游戏行业。
看来，资本的力量已经开始重视专业类网络媒体的发展，未来行业资源整合将会是专业类网络媒体的一个方向。
网络媒体并不是尽善尽美的，而且并不是所有产品都适合投放网络广告。
不同性质的媒体有不同的功能及特点。
报纸广告不易更改，传阅者多，直接呈现的广告信息量大，具有一定的权威性；杂志广告制作精美、信息保存时间较长；电视广告受众多、影响力强、表现形式生动［19］。
网络广告与传统媒体广告合作，不但不会威胁到传统媒体广告的生存，相反会激活其广告市场，从而实现双赢。
网络广告色彩、音效上的优势是网络广告比报纸广告更有吸引力，但由于网页版面的限制，网页广告大多受到尺寸的限制，往往需要通过链接才可找到产品的详细资料，报纸广告丰富的信息容量与网络广告相似，适合那类需要详细叙述功效或使用方式的产品，而且相对于网络广告，报纸广告可随时翻阅，不会受到设备的影响。
虽然电视广告的表现形式和网络广告比较接近，但电视还是当下最受欢迎、最普及的媒体，尽管电视广告也稍纵即逝，但是在网络广告后投放简短的电视广告，有助于唤回消费者的产品记忆。
1.2.3搜索引擎融入网络广告市场
经过几年的发展，搜索引擎已经成为互联网业最有潜力的市场之一，搜索引擎市场竞争已进入白热化的程度。
google、雅虎、搜狐、XX、中搜、微软等网站巨头推出的新搜索工具有数十款，从桌面搜索、新闻搜索、MP3搜索、图片搜索、图书搜索、购物搜索以至论坛搜索、blog搜索，几乎无所不入。
搜索引擎在2004年以前经常被认为是一种特殊的企业推广形式，不太被网络广告业界关注。
但在2004年，搜索引擎广告，尤其是竞价排名的广告形式，已经凸现出网络广告的一种特性--按“广告效果”付费。
现在，Baidu、Google等的主流搜索引擎已经能够提供按照关键字搜索而显示图片形式的广告，更加减少了网络广告和搜索引擎广告之间的定义区隔。
1.2.4网络广告代理公司快速发展，专业化分工日益明显
网络广告代理公司在2004年中快速发展，较大的网络广告代理公司广告经营额一般都取得了比2003年有了超过70%的增长。
目前，在中国从事过网络广告代理的广告公司已经超过100家，以网络广告代理为主的广告公司业已经超过20家，代理公司的发展进入了专业化分工阶段。
广告代理公司深入了解某一个行业广告主的宣传需求，并进行一系列的专业化网络营销服务，也会是未来服务型网络广告代理公司的发展趋势之一。
1.2.5传统消费品类网络广告份额上升
各个行业的网络广告主在2004年在网络广告投入的总费用超过18亿元，其中IT、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产分别是前五大行业。
网络服务类客户中，主要包括网络游戏类和电子商务类企业，网络经济的又一番热潮让网络服务类行业的广告预算在2004年大幅增加，仅网络游戏全行业一年的网络广告预算就超过1个亿。
淘宝和易趣的争夺广告资源的一些“战役”，也给这个行业添加了话题和并注入活力。
中国一大批在电视媒体上花费大笔预算的广告厂商对于网络广告的重视程度还不太够，而在美国，快速消费品行业已经成为网络广告投放费用最大的行业。
当然，这主要因为中国一个亿左右的网民数量还与8亿电视受众数量有着不小的差距。
但是可以肯定的是，在不远的将来，，我们将看到越来越多的传统消费品厂商会重视网络广告的应用。
1.2.6富媒体网络广告形式进入新纪元
富媒体广告的定义是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等组成效果，这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽。
RichMedia能够提高广告的互动性，提供更广泛的创意空间［20］。
最新的网络媒体技术，甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效的促进了用户与广告的交互。
关数据显示：
在品牌宣传上，富媒体比一般简单的FLASH的效果高出67%；比一般非富媒体广告的效果要高出153%。
在直接反馈上，富媒体广告几乎是非富媒体广告的客户转化率的4倍；广告点击率为非富媒体的5倍以上；富媒体广告平均为1.57%，非富媒体广告为0.29%。
由此可见，一个新事物的诞生、发展会让首先尝试的人占据先机，尤其在外力因素的催生下。
富媒体广告必将成为网络营销新宠。
网络视频广告播放器（iCast）是一种不需要受众安装任何插件就可以播放的整合视频、音频、动画图象、双向信息通信和用户交互功能的新一代网络广告播放器。
在以前看过iCast网络视频广告的网民中有76%的人对iCast网络视频广告的视觉效果表示有好感。
据图3-1，网民在看完iCast网络视频广告后，只有5%的网民认为是在打发时间，其他绝大多数人都表示对iCast网络视频广告消费倾向或是被其广告画面所吸引。
电子商务师理论知识辅导之网络营销策略
第4章网络营销策略
网络营销是在市场营销的基础上发展起来的。
笼统地说，凡是以因特网为主要手段开展的营销活动，都可以称之为网络营销。
但并不是任何一种方法都能发挥网络营销的作用。
因此，网络营销是与企业整体营销战略分不开的。
它贯穿在企业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略售后服务、反馈改进等环节。
网络营销不等于网上销售，也不等于电子商务，更不等于网站推广，也不是“虚拟营销”。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以因特网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
据2001年一次对第三方物流企业与互联网相关的调查显示，100%的公司表示通过网络获取业务信息。
在被调查企业中，90%的公司有自己的网站；80%的公司实现了网上信息发布和E-mail功能，这些公司都突出了自身专业化物流网站的形象；70%的公司在网上发布物流行业动态、物流论文、先进物流技术及物流运作实务信息；35%的运输公司在网上实行会员制管理，允许注册用户进行信息查询，为用户提供交流及合作平台，允许用户在线下达储运指令，了解每一货物在储运过程中每一时刻所处位置及状况；25%的公司在网上提供开单、查询、结账功能。
由此可见，互联网技术在物流领域运用的广泛。
在电子商务环境下，我国物流企业在进行营销策略研究时，对网络营销策略的研究尤为重要。
本论文主要从网站推广策略、E-mail营销策略、企业博客营销策略、网络广告营销策略四个方面对基于电子商务的物流企业网络营销策略进行研究。
4.1网站推广策略
企业网站是一个开展网络营销的综合性工具，是网络营销工具中最基本、最重要的一个，即：
企业网站是运用其他网络营销手段的平台。
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，企业通过自己的位置可以主动发布信息，网站的功能相对稳定，有利于向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息，同时还能达到以下几方面的目的：
发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；向供应商、分销商、合作伙伴、自己用户等提供某种信息和服务；网上展示、推广、销售产品；搜集市场信息、注册用户信息等。
然而网站建设好后，如何进行网站的推广，使之起到网络营销的作用，将是一个亟待解决的问题。
网站推广的目的是让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得产品和公司的信息，为最终购买提供决策支持。
目前，网站的推广方式有两大途径：
在传统媒体上进行网站的推广和在因特网上进行网站的推广。
4.1.1在传统媒体上进行网站推广
在传统媒体上推广企业的营销网站，就是要想方设法地在各种传统媒体上宣传企业网站及其特点，包括在电视、广播、报纸、杂志等公开出版物上介绍网站的特点。
介绍的内容一定要体现出网站最有价值的特点，以吸引企业的潜在用户群为主。
企业还要让网站地址在尽可能多的地方出现，如企业的信封、信纸、名片、手袋、宣传品、赠品、包装等都可以印上企业网址。
4.1.2在因特网上进行网站推广
在因特网上进行网站的推广是非常重要的策略，主要有搜索引擎营销、交换链接、病毒性营销三种有效手段。
4.1.2.1搜索引擎营销
搜索引擎对网站推
升级会员 