国贸课程设计答案.docx

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国贸课程设计答案

一建交函

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP.

SHANGHAICHINA

ToN.V.NOM

ADDR.:

POSTBUS20101TEL:

31-07081-40-12

2800ECS-ROTTERDAMFAX:

31-07081-23-78

THENETHERLANDS

DATE:

March4th,2003

DearSirs,

OurcompanyisaninternationalcompanywhichisattachedtoTWINSCITYGROUPINT'TRADECORP.Itisfoundedin1992anditsmajorscopeofbusinessisproductsoflightindustry.overtheyears,thetotalamountofexporttradehasreachedmorethan$10billion.Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisininlandareasaseastofchina,Sichuanprovinceandsoon.Wedemandtohavethecharacteristicsofmorecategories,lessquantityandquickreactioninordertobedirectedagainsttheconditionthattheworldeconomyhasdevelopedslowly.Ourcompanycanreceiveallkindsofflexibletradeways.

ItisrealizedthattheNetherlandsNOMcompanyiswellprestige,whichhasacertaininfluenceinthelocalityeveninthewestEurope.OurcompanydecidestomakeourproductsenterEuropeanmarketthroughNOMcompanyfirstlyandstrivesforpopularity,layinggoodfoundationsforfuturecooperation.

"Fortune"brandaluminumoutsidegardenfurnitureisournewlylaunchedproductswithsuperbqualityaimstotheEuropemarket.,includingroundtables,chairs,flowerbaskets……Theproducts’materialislightwithhighqualitydesignandgoodcraft,richedinromanticsentiment.Itcanbedismantledandconvenientcarried,isyourgoodpartnerwheninhomeorouthome.Partoftheproducts’technologyhavegainedChinesepatentandisapplyingfortheEuropeanpatent.

Inaddition,ourbankaccountisopenedinChinabankofShanghaisubbranch.Thecatalogueofcommodityhasbeensentbyair.Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.

Yoursfaithfully

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP

Manger朱梦丹

ADD:

SUITE508,CONCHBUILDING,1271ZHONGSHANRD（W）,Shanghai,China

TEL:

0086-21-62193980

FAX:

0086-21-62193977

二报价核算

1．DS-1-A

（1）成本核算：

实际成本＝购货成本×（1+增值税率－出口退税率）/（1+增值税率）=400×（1+17%-8%）/（1+17%）=372.6496元/套

（合372.6496/8.25=45.1696美元）

（2）费用国内费用1700+50+1110+1500+1250=5610

合5610/8.25/330=2.0606美元

客户佣金报价×5% 

运费重量17500/22=795.45箱，取整为795箱

体积25/（0.5×0.4×0.378）=330.68整为330

按体积算取330个纸箱

运费=1980/330=6美元/套

出口保险费CIF报价×110%×1%

（3）利润：

报价×10%

CIF报价=实际成本+费用+利润=45.1696+2.0606+6+报价×5%（佣金）+报价×10%（预期利润）+报价×1.1×0.1%（保险费）

CIFC5=（45.1696+2.0606+6）/（1-5%-1.1×1%-10%）=63.44美元/箱

2．DS-2 

（1）成本核算：

实际成本＝购货成本×（1+增值税率－出口退税率）/（1+增值税率）=700×（1+17%-8%）/（1+17%）=652.1368元/套

（合652.1368/8.25=79.0469美元）

（2）费用国内费用1700+50+1110+1500+1250=5610

合5610/8.25/170=4美元

客户佣金报价×5% 

运费重量17500/50=350箱

体积25/（0.9×0.408×0.4）=170.2取整为170

按体积算取170个纸箱

运费=1980/170=11.6471美元/套

出口保险费CIF报价×110%×1%

（3）利润：

报价×10%

CIF报价=实际成本+费用+利润=79.0469+4+11.6471+报价×5%（佣金）+报价×10%（预期利润）+报价×1.1×0.1%（保险费）

CIFC5=（79.0469+4+11.6471）/（1-5%-1.1×1%-10%）=112.87美元/箱

3AS-2

（1）成本核算：

实际成本＝购货成本×（1+增值税率－出口退税率）/（1+增值税率）=100*（1+17%-8%）/（1+17%）=93.1624元

（合93.1624/8.25=11.2924美元）

（2）费用国内费用1700+50+1110+1500+1250=5610

合5610/8.25/177=3.8418美元

客户佣金报价×5% 

运费AS-2按体积算，每20英尺集装箱可装数量为：

25/1.12*0.42*0.30=177.1542箱

取整为177箱，计177只

1980/177=11.1864美元/只

出口保险费CIF报价×110%×1%

（3）利润：

报价×10%

CIF报价=实际成本+费用+利润=11.2924+3.8418+11.1864+报价×5%（佣金）+报价×10%（预期利润）+报价×1.1×0.1%（保险费）

CIFC5=（11.2924+3.8418+11.1864）/（1-5%-1.1×1%-10%）=31.37美元/只

4AS-1

（1）成本核算：

实际成本＝购货成本×（1+增值税率－出口退税率）/（1+增值税率）=80*（1+17%-8%）/（1+17%）=74.5299元

（合74.5299/8.25=9.0339美元）

（2）费用国内费用1700+50+1110+1500+1250=5610

合5610/8.25/555=1.2252美元

客户佣金报价×5% 

运费按体积算，每个20英尺集装箱可装数量为：

25/0.3*0.3*0.5=555.5556箱

取整为555箱，计2220只

1980/555=3.5676美元/箱

出口保险费CIF报价×110%×1%

（3）利润：

报价×10%

CIF报价=实际成本+费用+利润=9.0339+1.2252+3.5676+报价×5%（佣金）+报价×10%（预期利润）+报价×1.1×0.1%（保险费）

CIFC5=（9.0339+1.2252+3.5676）/（1-5%-1.1×1%-10%）=16.48美元/箱

=16.48/4=4.12美元/只

三发盘函

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP.

SHANGHAICHINA

TON.V.NOM

ADDR.:

POSTBUS20101TEL:

31-07081-40-12

2800ECS-ROTTERDAMFAX:

31-07081-23-78

THENETHERLANDS

DATE:

March13th,2003

DearSirs,

Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstoverseatransportationAllrisks.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.ShipmentisattheendofMayafterreceiptoforder.Thisofferisvalidforsevendays.

INaddition,wecan’tuseyourbrandaccountforprotectourownbenefits.OurgeneralmanagerwasonabusinesstoEUROPyesterdayandtooksomesamples,hewillvisityouwhenthetimecomes.Aswehavebeenreceivingarushordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonaspossible.

Yourfaithfully

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP

Manager朱梦丹

ADD:

SUITE508,CONCHBUILDING,1271ZHONGSHANRD（W）,Shanghai,China

TEL:

0086-21-62193980

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0086-21-62193977

四还价核算

一

1DS-1-A

利润额＝销售收入－实际购货成本－国内费用－海洋运费－银行手续费－保险费－佣金

=63.44*（1-10%）*330-45.1696*330-680-1980-63.44*（1-10%）*330*（110%*1%+5%）

=18841.68-14905.968-680-1980-1149.3425=126.37美元

合126.37*8.25=1042.55元

2DS-2

利润额＝销售收入－实际购货成本－国内费用－海洋运费－银行手续费－保险费－佣金

=112.87*（1-10%）*170-79.0469*170-680-1980-112.87*（1-10%）*170*（110%*1%+5%）

=17269.11-13437.973-680-1980-1053.4157=117.76美元

合117.76*8.25=971.50元

3AS-2

利润额＝销售收入－实际购货成本－国内费用－海洋运费－银行手续费－保险费－佣金

=31.37*（1-10%）*177-11.2924*177-680-1980-31.37*（1-10%）*177*（110%*1%+5%）

=4692.4093-1998.7548-680-1980=33.65美元

合33.65*8.25=277.65元

4AS-1

利润额＝销售收入－实际购货成本－国内费用－海洋运费－银行手续费－保险费－佣金

=16.48*（1-10%）*555-9.0339*555-680-1980-16.48*（1-10%）*555*（110%*1%+5%）

=8231.76-5013.8145-680-1980-502.1374=55.81美元

合55.81*8.25=460.42元

二

DS-1-A实际成本=57.096*330*（1-8%-5%-1.1*1%）-680-1980=13525.0031美元

13525.0031/330=40.9849美元

采购价格*（1+17%-8%）/（1+17%）=40.9849

采购价格=40.9849*（1+17%）/（1+17%-8%）=43.9929美元*8.25=362.94元

DS-2实际成本=101.583*170*（1-8%-5%-1.1*1%）-680-1980=12174.1655

12174.1655/170=71.6127

采购价格*（1+17%-8%）/（1+17%）=71.6127

采购价格=70.6985*（1+17%）/（1+17%-8%）=75.8874美元*8.25=626.07元

AS-2实际成本=28.233*177*（1-8%-5%-1.1*1%）-680-1980=1632.63

1632.63/177=9.2239

采购价格*（1+17%-8%）/（1+17%）=9.2239

采购价格=9.2239*（1+17%）/（1+17%-8%）=9.9009美元*8.25=81.68元

AS-1实际成本=14.832*555*（1-8%-5%-1.1*1%）-680-1980=4411.0818

4411.0818/555=7.9479

采购价格*（1+17%-8%）/（1+17%）=7.9479

采购价格=7.9479*（1+17%）/（1+17%-8%）=8.5312美元*8.25=70.38元

三、再次报价

货号DS-1-A

1.实际成本＝380－（380/1.17）*8%＝354.0171（元）

2.一个40'集装箱的货量：

55/（0.5*0.4*0.378）＝727（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）*2/727＝15.4333（元）

4.出口运费（USD）＝3770/727＝5.1857（美元）

[（354.0171+15.4333）/8.25]+5.1857

CIFC5＝------------------------------------------------------＝59.60（美元）

1-（1.1*1%+5%+10%）

货号DS-2

1.实际成本＝670－（670/1.17）*8%＝624.1880（元）

2.一个40'集装箱的货量：

55/（0.9*0.408*0.4）＝374（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）*2/374＝30.00（元）

4.出口费用（USD）＝3770/377＝10.0802（美元）

　　　　[（624.1880+30）/8.25]+10.0802

CIFC5＝------------------------------------------------------＝106.50（美元）

　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

货号AS-2

1.实际成本＝95－（95/1.17）*8%＝88.5043（元）

2.一个20'集装箱的货量：

25/（1.12*0.42*0.3）＝177（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/177＝31.6949（元）

4.出口运费（USD）＝1980/177＝11.1864（美元）

　　　　[（88.5043+31.6949）/8.25]+11.1864

CIFC5＝-------------------------------------------------------＝30.70（美元）

　　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

货号AS-1

1.实际成本＝18－（18/1.17）*8%=16.7692（元）

2.一个20'集装箱的货量：

25/（0.3*0.3*0.5）=555（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/（555*4）=2.5270（元）

4.出口运费（USD）＝1980/（555*4）=0.8919（美元）

　　　　[（16.7692+2.5270）/8.25]+0.8919

CIFC5＝------------------------------------------------------＝3.90（美元）

　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

再次报价为:

　　DS-1-A　@USD59.60　CIFC5ROTTERDAM

　　DS-2　　@USD106.50CIFC5ROTTERDAM

　　AS-2　　@USD30.70　CIFC5ROTTERDAM

　　AS-1　　@USD3.90CIFC5ROTTERDAM

五还盘函

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP.

SHANGHAICHINA

TON.V.NOM

ADDR.:

POSTBUS20101TEL:

31-07081-40-12

2800ECS-ROTTERDAMFAX:

31-07081-23-78

THENETHERLANDS

DATE:

March22th,2003

DearSirs,

Thepricewequotedisaccuratelycalculated.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket.Webelieveourpricesarequiterealistic;Itisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.However,inordertoassistyoutocompetewithotherdealersinthemarket,wehavedecidedtoreduce2%ofthepricequotedtoyoupreviously,ifyourorderreachesatleasttwo40’FCLatonetime.

OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Atpresent,wecan’tacceptgivingcredict.However,inordertoopenthemarket,wearewillingtousetheusanceL/Cat45dayssight.wewillconsidertouseotherflexiblemethodsafterourrelationshipisstrengthened.

Yoursfaithfully

TWINSCITYGROUPINT'TRADECORP

Manger朱梦丹

ADD:

SUITE508,CONCHBUILDING,1271ZHONGSHANRD（W）,Shanghai,China

TEL:

0086-21-62193980

FAX:

0086-21-62193977

六成交核算

一DS-1-A：

1．按体积算：

20英尺集装箱的有效容积为25立方米，

每个集装箱可装的箱数=25/（0.5×0.4×0.378）=330.6878（套），取整330套

2按重量算：

20英尺集装箱的载货重量为17500公斤，毛重22kg；

每个集装箱可装的箱数=175000/22=7954箱；

故装330套

一、实际成本=购货成本/（1+增值税率）×（1+增值税率－出口退税率）

=400/（1+17%）×（1+17%-8%）×330

=122974.36元）

二、费用

1、国内费用=1700+50+1110+1500+1250=5610（元）

2、客户佣金=报价×5%

3、海洋运费=1980×25×8.25=408375（元）

4、出口保费=CIF报价×110%×1%

3、利润：

报价*10%

4、CIF出口报价=（货物实际成本+出口各项费用额之和）/（1—各项成交价基础上的费用率和—利润率）

=（122974.36+5610+408375）/（1—5%—110%*1%—10%）

=639999.24（元）

=77575.67（美元）

77575.67/330=235.1

对外报价：

US$235.1PERMCIFC5Rotterdam

二DS—2：

1按重量算：

175000/50=3500（套）

2按体积算：

20英尺集装箱的有效容积为25立方米，25/（0.9*0.408*0.4）=170.2070，取整为170套

故装170套

一、实际成本=购货成本/（1+增值税率）×（1+增值税率－出口退税率）

=700/（1+17%）×（1+17%—8%）×170

=110863.25（元）

二、费用

1、国内费用=1700+50+1110+1500+1250=5610（元）

2、客户佣金=报价×5%

3、海洋运费=1980×25×8.25=408375（元）

4、出口保费=CIF报价×110%×1%

三、利润：