商品考核方案.docx
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商品考核方案
2010年自营品种考核方案（9.25修改）
一．目的：
鼓励门店积极销售自营商品，合理提升门店综合毛利，充分调动全体员工积极性，达到公司做大做强的目的。
二．考核方式：
1.任务量：
每月以门店自营品种销售总量占门店销售额占比进行考核。
2.自营品种根据门店实际销售情况原则上每季度修改一次；特殊情况除外；
3.考核时自营品种断货，自营商品属性为A,断货时建议公司对采购进行处罚，门店由于不合理请货造成断货，将对门店进行处罚；
具体方法：
1.本期自营商品为350品项，增加了部分医保、冬令商品及相对毛利较高的商品，对现有品项进行补充，同时对销售较差、供货部稳定及毛利相对较低的商品进行部分淘汰；；
2.各门店可根据实际公司核定总销售任务分解单品量进行员工单品奖励，必须按照多劳多得的原则以现金的形式发到员工及促销员，营运部将对所有门店任务分配进行检查，如发现违规将对店长进行100—500元罚款；
3.自营品种主管折让及活动详细登记报营运部，门店必需详细单独用记录本记录自营商品主管折让，营运部进行抽查，发现一次不记录责任人罚款100元，第二次加倍处罚；
四季度-----综合自营占销售额的18%
备注：
1.奖励方法：
﹤70%------不予奖励，同时对店长或门店负责人减薪500元，每下降10%增加减薪500元，直接从工资扣除
2.达成80%---89%------奖励2%
达成90%---99%------奖励3%
达成100%----130%-----奖励4%
备注：
＞130%超额部分奖励方案：
----奖励6%
执行部门：
执行时间：
2010年重点品种考核方案
重点商品考核
1.门店按照计划量指标完成销售.
2.个人综合完成﹥100％，个人按照销售额的2％予以奖励
4.个人综合完成90％--100％门店按照1％予以奖励
4.个人综合完成80%--89%门店按照0.5%予以奖励；
5.个人未达成80％不与奖励，并进行通报处罚，基础管理的重点商品考核计0分
单品未完成80％按照单品未完成量零售价格（任务量－完成量）*3％处罚个人
5.品牌商品的销售必须与高毛利商品管理销售关联.
6.重点商品未达成80%与自营商品进行倒扣：
每低10%扣自营商品奖励10%；
7.善存系列，钙尔奇系列，鱼跃血压计系列，拜耳血糖仪系列打包考核金额；
9.柜组长必须按每个单品数量进行分配.每周以表格形式汇总.
10.门店总体销售未完成80%按（任务量-完成量）*2%处罚店长或门店责任人.
执行部门：
执行时间：
第四季度自营商品目录（9.25定稿）
编号
商品码
医保类别
原自营
商品名称
规格
生产厂商
单位
零售价
1
22498018
乙
原自营（供应商）
#清脑复神液
10ml*6支
广州市花城制药厂
盒
19.60
2
21303038
乙
原自营（供应商）
#尿塞通片
0.35g*36s
安徽济人药业有限公司
盒
12.40
3
22101010
丙
原自营（供应商）
#二十五味鬼臼丸
1g*6*2
云南香格里拉藏药厂
盒
68.00
4
31906027
乙
原自营（供应商）
#三黄膏
20g
福州屏山制药有限公司
支
22.00
5
31703015
乙
原自营（供应商）
#盐酸羟甲唑啉喷雾剂
10ml
南京海鲸药业有限公司
瓶
19.20
6
20798018
乙
原自营（供应商）
#六味木香胶囊
0.42g*12粒*2板
江西仁丰药业有限公司
盒
16.70
7
20598010
乙
原自营（供应商）
#洛索洛芬钠分散片
60mg*24s
山东罗欣药业股份有限公司
盒
34.50
8
32201017
乙
原自营（供应商）
#复方莪术油栓
6粒
四川亚宝光泰药业有限公司
盒
22.50
9
20603005
丙
原自营（供应商）
#止咳橘红胶囊
0.4g*24s
西安恒生堂制药有限公司
盒
18.00
10
20898008
乙
原自营（供应商）
#护肝宁片
0.3g*100s
上海玉安药业有限公司
盒
26.80
11
32101024
丙
原自营（供应商）
#复方乌鸡口服液
10毫升*12支
江西半边天药业有限公司
盒
38.00
12
20798017
乙
原自营（供应商）
#阿拉坦五味丸
0.2g*30粒*2板
青海省格拉丹东药业有限公司
盒
28.80
13
21098055
乙
原自营（供应商）
#苯磺酸氨氯地平片
5mg*14s
宜昌长江药业有限公司
盒
24.00
14
30301001
乙
原自营（供应商）
百癣夏塔热片
0.31g*36s
武汉长江巨龙药业有限公司
盒
30.00
15
21598016
乙
原自营（供应商）
#骨质宁搽剂
50ml
黑龙江天龙药业有限公司
瓶
20.80
16
30503012
乙
原自营（供应商）
#头风痛胶囊
0.5g*12粒
四川亚宝光泰药业有限公司
盒
13.40
17
21999007
丙
原自营（供应商）
#老鹳草软膏
10g
武汉健民集团随州药业有限公司
支
18.00
18
22201036
丙
原自营（供应商）
#杀菌止痒洗剂
120ml
贵州长生药业有限责任公司
瓶
16.80
19
31601050
丙
原自营（供应商）
#双羊喉痹通颗粒
10g*6
贵州正鑫药业有限公司
盒
19.50
20
21908004
丙
原自营（供应商）
#肤痔清软膏
15g
贵州绿太阳制药有限公司
支
17.20
21
30704039
乙
原自营（供应商）
#复方木香小檗碱片
12s
黄石云飞制药有限公司
盒
10.00
22
32303029
乙
原自营（供应商）
#碳酸钙胶囊
0.25g*45
辽宁千里明药业（集团）有限公司
盒
30.30
23
32201020
丙
原自营（供应商）
#苦柏止痒洗液
200ml
北京长城制药厂
瓶
24.80
24
20498002
乙
原自营（供应商）
#X流感丸
1g*10丸
青海帝玛尔藏药药业有限公司
盒
19.40
25
20598004
甲
原自营（供应商）
#双氯芬酸钠缓释胶囊
50mg*20s
珠海经济特区民彤制药厂
盒
19.20
26
21398014
丙
原自营（供应商）
#清淋颗粒
10g*6袋
盘锦恒昌隆药业有限公司
盒
18.00
27
20698023
乙
原自营（供应商）
#清感九味丸
0.2g*24丸
青海省格拉丹东药业有限公司
盒
13.50
28
32003046
丙
原自营（供应商）
#X小儿清热止咳口服液
10ml*6支
成都正康药业有限公司
盒
18.50
29
21909029
丙
原自营（供应商）
#透骨灵橡胶膏
6.5cmx10cm*4
内蒙古科尔沁药业有限公司
盒
19.80
30
22198018
乙
原自营（供应商）
#大黄庶虫丸
3g*10
辽源誉隆亚东药业有限责任公司
盒
14.10
31
20798007
乙
原自营（供应商）
#兰索拉唑片
15mg*14s
河南帅克制药有限公司
盒
60.00
32
20701056
乙
原自营（供应商）
#安胃疡胶囊
0.2g*12粒*2板
新疆全安药业有限公司
盒
31.40
33
22698006
乙
原自营（供应商）
#夏枯草膏
198g
黄石飞云制药有限公司
瓶
26.00
34
30798023
乙
原自营（供应商）
#复方尿囊素片
24s
武汉中联集团四药药业有限公司
盒
32.00
35
21999010
丙
原自营（供应商）
#一扫光药膏
10g
吉林嘉美得科技制药有限公司
支
15.00
36
21908006
丙
原自营（供应商）
#X京万红痔疮膏
10g
天津达仁堂达二药业有限公司
支
12.80
37
21906007
丙
原自营（供应商）
#外用应急软膏
10g
威海申威药业有限公司
盒
15.80
38
31998019
乙
原自营（供应商）
#曲安奈德益康唑乳膏
15g
沈阳圣元药业有限公司
支
16.00
39
21002039
甲
原自营（供应商）
#X人参再造丸
3g*10丸
吉林省正辉煌药业有限公司
盒
17.10
40
22498014
丙
原自营（供应商）
#振源片
25mg*12片*2
吉林省东北亚药业股份有限公司
盒
26.00
41
31909023
丙
原自营（供应商）
#X消炎镇痛膏
6片
内蒙古科尔沁药业
盒
13.00
42
31901084
乙
原自营（供应商）
#联苯苄唑溶液
50ml
重庆青阳药业有限公司
瓶
32.00
43
21099021
乙
原自营（供应商）
#X大活络丸
3.5g*10丸
吉林省正辉煌药业有限公司
盒
24.80
44
21598003
丙
原自营（供应商）
#X卫力骨筋丸片
0.3g*36s
黑龙江省中医研究院制药厂
盒
29.00
45
20403007
丙
原自营（供应商）
#感冒解毒颗粒
5g*6袋
贵州拜特制药有限公司
盒
12.00
46
22201055
乙
原自营（供应商）
#复方莪术油栓
6枚
陕西功达制药有限公司
盒
19.20
47
21199005
乙
原自营（供应商）
#弥诺片
0.5mg*20s
沈阳澳华制药有限公司
盒
24.30
48
21598017
乙
原自营（供应商）
#X扎冲十三味丸
15丸*2板
内蒙古库伦蒙药厂
盒
38.00
49
21098039
乙
原自营（供应商）
#厄贝沙坦片
150mg*7s
深圳市海滨制药厂
盒
24.50
50
20603028
乙
原自营（供应商）
#X复方川贝精胶囊
0.4g*24粒
邯郸制药有限公司
盒
25.70
51
30799008
乙
原自营（供应商）
#洁白丸
0.2g*24丸
甘南藏药制药有限公司
盒
11.00
52
31098003
乙
原自营（供应商）
心可舒胶囊
0.3g*36s
山西德元堂药业有限公司
盒
13.50
53
31901037
乙
原自营（供应商）
#蟹黄肤宁乳膏
10g
山东明仁福瑞达制药有限公司
支
17.20
54
20701054
乙
原自营（供应商）
复方猴头颗粒（无糖型）
5g*12袋
上海信仁中药制药有限公司
盒
21.60
55
10103070
乙
原自营（供应商）
克拉霉素分散片
0.125g*8s
海润（秦皇岛）药业有限公司
盒
21.00
56
22401031
乙
原自营（供应商）
#补肾益脑胶囊
0.27g*36粒
吉林省俊宏药业有限公司
盒
30.20
57
10103032
甲
原自营（供应商）
#君维清分散片
0.25g*8s
上海天龙药业有限公司
盒
24.40
58
31501008
乙
原自营（供应商）
#十味活血丸
36g
重庆东方药业有限公司
瓶
29.60
59
30702004
乙
原自营（供应商）
#欣普泰/胃康灵胶囊
0.4g*36粒
辽宁天龙药业有限公司
盒
17.00
60
22499008
乙
原自营（供应商）
#振源口服液
10ml*10支
长春大政药业科技有限公司
盒
26.00
61
32001035
丙
原自营
小儿氨酚烷胺颗粒
6g*12
江西铜鼓仁和制药有限公司
盒
16.80
62
20999024
丙
原自营
#大败毒胶囊
0.5g*10粒*2板
河北兆康制药有限公司
盒
15.00
63
10103079
乙
原自营
#克拉霉素胶囊
0.125g*6粒*2板
山东鲁抗辰欣药业有限公司
盒
26.50
64
32499019
丙
原自营
#复方鲜石斛颗粒
5g*12
温州海鹤药业有限公司
盒
12.00
65
21004058
乙
原自营
#参芍片
0.3g*48s
保定步长天浩制药有限公司
盒
36.70
66
21204077
乙
原自营
#欣唐屏缓释片
500mg*20s
南风集团垣曲制药有限责任公司
盒
19.00
67
50303046
丙
原自营
#欧脉颈椎牵引器
A型
济南欧脉医疗器械有限公司
只
98.00
68
21001127
乙
原自营
#平克亚欣片
40mg*10s
重庆康刻尔制药有限公司
盒
20.60
69
31906030
乙
原自营
#烫疮油
10ml
湖南邵阳华仁堂药业发展有限公司
瓶
18.80
70
50603166
丙
原自营
#玫瑰园天然胶乳橡胶避孕套（C版激情颗粒型）
12只
河北同乐乳胶制品有限公司
盒
21.00
71
32201019
乙
原自营
#伊洁康泡腾片
0.2g*8片
金华康恩贝生物制药有限公司
盒
20.00
72
30901048
甲
原自营
#穿心莲胶囊
0.105g*24粒
芜湖市博英制药有限公司
盒
7.80
73
21503047
丙
原自营
#风湿定胶囊
0.3g*12粒*2板
通化金马药业集团股份有限公司
盒
18.80
74
30601030
丙
原自营
#熊胆川贝口服液
10ml*6支
成都丽嘉制药有限公司
盒
25.80
75
20702043
丙
原自营
#胃痛定
12s
国药药材冷水江制药有限公司
盒
24.00
76
32006024
丙
原自营
#维生素AD胶丸（1岁以上）
50s
浙江医药股份有限公司新昌制药厂
盒
45.00
77
32006023
丙
原自营
#维生素AD胶丸（0-1岁）
50s
浙江医药股份有限公司新昌制药厂
盒
45.00
78
32402040
乙
原自营
#安神补脑片
0.31g*18片
通化茂祥制药有限公司
盒
19.80
79
50303045
丙
原自营
#欧脉阿是拨罐器
6支装
济南欧脉医疗器械有限公司
盒
88.00
80
20902031
丙
原自营
#炎可宁片
0.4g*12s*2板
通化金马药业集团股份有限公司
盒
12.50
81
21003084
乙
原自营
#单硝酸异山犁酯片
20mg*12s*4板
山东鲁抗辰欣药业有限公司
盒
41.80
82
30401056
甲
原自营
#板蓝根颗粒
10g*20袋
山东孔府制药有限公司
盒
9.50
83
31906029
丙
原自营
#葡萄糖酸氯己定软膏
10g:
0.02g
安徽新和成皖南药业有限公司
支
13.80
84
21604018
丙
原自营
#复方延胡索喷雾剂
10ml
杭州天诚药业有限公司
瓶
18.00
85
30603092
乙
原自营
#X复方桔梗远志麻黄碱片Ⅰ
8s*3板
浙江康恩贝中药有限公司
盒
12.80
86
32401117
丙
原自营
肾宝糖浆
200ml
江西南大博仕制药有限公司
盒
23.80
87
21003006
乙
原自营
#硝苯地平缓释片（II）
20mg*24s
上海华氏制药有限公司天平制药厂
盒
16.80
88
30703032
甲
原自营
#多潘立酮片
10mg*42s
哈药集团三精制药诺捷有限责任公司
盒
13.80
89
50603172
丙
原自营
#随缘橡胶避孕套（双保险装）
12只
东洋松蒲乳胶（锦州）有限公司
盒
26.80
90
50603168
丙
原自营
#随缘橡胶避孕套（激情装）
12只
东洋松蒲乳胶（锦州）有限公司
盒
26.80
91
31999025
丙
原自营
#尿素维E乳膏
40g
江苏雪豹药业有限公司
支
14.80
92
30603067
丙
原自营
#咳舒糖浆
100ml
太极集团浙江东方制药有限公司
瓶
12.00
93
11001011
甲
原自营
X吲达帕胺片
2.5mg*30s
山东方明药业股份有限公司
盒
5.80
94
21204040
乙
原自营
#达尔得/格列齐特片
80mg*60s
广州白云山光华制药股份有限公司
盒
16.80
95
21904011
丙
原自营
#X麝香正骨酊
20ml
福州屏山制药有限公司
瓶
21.00
96
21604019
丙
原自营
#复方黄芩含漱液
150ml
杭州天诚药业有限公司
瓶
28.00
97
71311037
丙
原自营
#妇宁洗液
300ml
杭州天诚药业有限公司
瓶
22.80
98
21001125
乙
原自营
#常平片
40mg*12s
郑州韩都药业集团有限公司
盒
28.00
99
22003002
乙
原自营
#回音必小儿止咳糖浆
30ml*3支
杭州回音必集团霍山制药有限公司
盒
9.80
100
21503050
丙
原自营
#痛肿灵
50ml
广西方略集团龙州制药有限公司
瓶
22.80
101
21505001
乙
原自营
#回音必腰痛片
0.3g*48s
回音必集团霍山制药有限公司
盒
9.10
102
21204076
乙
原自营
格列齐特缓释片
30mg*40s
天津怀仁制药有限公司
盒
38.60
103
20405014
丙
原自营
#清开灵泡腾片
1g*6s*2板
哈高科白天鹅药业集团有限公司
盒
15.50
104
32201034
甲
原自营
#甲硝唑阴道泡腾片
0.2g*14
江西川奇药业有限公司
盒
6.00
105
31909052
丙
原自营
#X麝香壮骨膏
10cm×7cm*8片
浙江康恩贝中药有限公司
盒
12.00
106
31904029
乙
原自营
#双氯芬酸二乙胺凝胶
10g
黄石卫生材料药业有限公司
支
13.00
107
50603169
丙
原自营
#随缘橡胶避孕套（螺纹装）
12只
东洋松蒲乳胶（锦州）有限公司
盒
26.80
108
31902015
丙
原自营
#曲咪新乳膏
20g
湖北科田药业有限公司
支
9.00
109
20902016
丙
原自营
#消炎片
48s
青州尧王制药有限公司
盒
24.80
110
32003029
丙
原自营
#小儿止咳糖浆
100ml
太极集团浙江东方制药有限公司
瓶
7.00
111
30405012
乙
原自营
#抗病毒口服液
10ml*10支
杭州洁康药业有限公司
盒
15.80
112
50201023
丙
原自营
#欧脉数字式电子体温计
BT-A11CN
深圳市福达康实业有限公司
支
58.00
113
21001124
乙
原自营
#苯磺酸氨氯地平片
5mg*14s
湖北恒安药业有限公司
盒
19.80
114
31901060
乙
原自营
#盐酸特比萘芬喷雾剂
10ml:
0.1g
广东彼迪药业有限公司
支
12.80
115
50602061
丙
原自营
#一叶情天然胶乳橡胶避孕套（光面型B版）
10只
河北同乐乳胶制品有限公司
盒
10.00
116
32101049
丙
原自营
#痛经片
0.6g*24
沈阳东新药业有限公司
盒
17.80
117
30603024
乙
原自营
#X回音必强力枇杷露
120ml
杭州回音必集团霍山制药有限公司
瓶
7.50
118
22401040
甲
原自营
#金匮肾气片
0.27g*18s*4板
昆明中药厂有限公司
盒
24.00
119
20701063
甲
原自营
#奥美拉唑肠溶胶囊
20mg*21粒
西安博华制药有限责任公司
盒
25.80
120
30403056
乙
原自营
#复方氨酚烷胺片
12片
哈药集团三精制药四厂有限公司
盒
9.00
121
31909045
丙
原自营
#X消炎镇痛膏
8cm*13cm*4贴
黄石卫生材料药业有限公司
盒
17.80
122
21503009
丙
原自营
#天麻胶囊
0.25g*100
黑龙江省格润药业有限责任公司
瓶
9.80
123
31909050
丙
原自营
#X麝香壮骨膏
8cm*13cm*4贴
黄石卫生材料药业有限公司
盒
17.80
124
31603011
丙
原自营
#辛芳鼻炎胶囊
0.25g*12粒*2板
吉林省天光药业有限公司
盒
12.80
125
31502003
乙
原自营
#复方三七胶囊
0.25g*12粒*3板
吉林鹿王制药有限公司
盒
16.80
126
10102070
乙
原自营
头孢克洛胶囊
0.25g*12粒
深圳立健药业有限公司
盒
46.00
127
21502015
丙
原自营
#X骨筋丸胶囊
0.3g*48
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