婚庆传媒工作室商业计划书.doc

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婚庆传媒工作室

创业计划书

BusinessPlan

商业计划书

摘要

婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5—年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。

目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。

随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。

皇家礼炮在不断吸收国外先进婚礼文化的同时，结合我国国情出发，制定了公司的发展战略。

公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中部发展城市郑州。

基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本6万元，用于拓展业务。

预计投资回收期为一年。

五年打造婚庆行业品牌。

这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。

目录

1公司简介 5

2项目背景 5

3市场分析 6

4市场细分 7

5竞争分析 8

6企业战略 8

6.1总体战略 8

6.2企业使命 9

6.3企业宗旨 9

6.4发展战略 9

7市场营销 9

7.1目标市场 9

7.2服务 9

7.3营销战略 10

8企业制度 10

8.1总则 10

9财务分析 20

10管理体系 22

10.1公司性质 22

10.2公司组织 22

10.3公司任务与职务表 22

10.4部门职责 23

10.5人事安排 24

10.6主要人员简历 24

11进入与退出风险 26

11.1进入成本风险 26

11.2经营风险 26

11.3退出风险 27

1公司简介

xx婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。

开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

形成以婚庆为核心的多元化公司

2项目背景

我省农村每对新人结婚费用0.5~~2.9万元，城市每对新人结婚费用在2~~8万元。

全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。

在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。

11%的被调查者认为婚礼应量力而行。

23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。

0.4%的认为可以考虑裸婚。

关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。

在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。

在被调查人群中，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。

3市场分析

自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。

统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。

到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。

北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。

尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；6766%的新人安排蜜月旅游。

但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。

中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。

市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。

对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

4市场细分

婚庆市场主要分为两类：

新人结婚市场

这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。

各类庆典市场

主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。

开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

5竞争分析

郑州市婚庆城目前有几十家婚庆公司，吸收了郑州市大约80%的婚庆业务。

我公司致力于传统花轿及时尚婚庆策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。

1、劣势

1、“蒙娜丽莎”等主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强烈。

2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。

2、优势

1、本团队曾深入婚庆行业工作数年，有着丰富的经验以及宽广的人脉网络，创业成本极低。

2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色，尤其是花轿婚礼，有着为数不多的专业唱礼先儿。

3、本团队队员优势互补，协作能力突出。

6企业战略

6.1总体战略

企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。

6.2企业使命

让每一个客户得到超值的服务

6.3企业宗旨

把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。

6.4发展战略

第一二年

导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象

第三四年

提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络

第五年

打造为郑州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于黄河路婚庆街，北环婚庆市场，西环新区。

第十年

力争成为婚庆行业的领导者。

7市场营销

7.1目标市场

郑州市准婚族及待婚各类人群，各公司和各店铺开业庆典活动。

7.2服务

建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。

7.3营销战略

1、设定战略：

为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆城投入巨幅广告。

同时在婚姻登记所给准夫妇散发彩页。

2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人（仅限5对准婚夫妇）。

3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。

4、广告主题

（1）这个春天让我们一起走进婚姻的殿堂！

（2）独特，尊贵，真爱，永恒！

8企业制度

8.1总则

　　1、本手册是本公司全体员工的指导规范和行为准则。

　　2、本手册解释权属皇家礼炮办公室。

　　3、本手册自2010年7月1日开始实施生效。

　　第二章员工守则

　　1.1本公司为健全管理制度和组织功能,特依据企业劳动人事法规和本公司人事政策制定本手册。

　　1.2凡本公司所属员工,除法律法规另有规定者外,必须遵守本手册规定。

　　1.3凡本手册所称员工,系指正式被聘于本公司并签订劳动合同或聘用合同者。

　　2.1聘用关系

　　2,1.1本公司招聘的对象是资格最符合的个人,无性别、地域、户口等区别。

　　2.1.2新员工聘用设有三个月的试用期，销售人员的试用期为6个月。

如果磨擦员工的工作表现不能令上司满意，被证明不符合的录用条件，公司可以在试用期内终止聘用，或将试用期延长，以作进一步观察，但延长期最多不超过三个月。

在试用期内，员工及公司任何一方都可提前五个工作日通知对方，终止聘用关系。

公司为试用期员工签订3-6个月的试用合同。

公司为工作关系和户口关系不能转入公司的人员及退休被聘用人员，签订聘用合同。

　　2.1.3有下列情形之一者，不得聘用为本公司员工：

（1）曾经被本公司开除或未经核准而擅自离职者;

（2）被剥夺公民权利者;

　　（3）通缉在案未撤销者;

　　（4）受有期徒刑之宣告，尚未结案者;

　　（5）经指定医院体检不合格者;

　　（6）患有精神病或传染病或吸用毒品者;

　　（7）未满16周岁者;

　　（8）政府法规定的其他情形者。

　　2.1.4应聘人员面试及体检合格后，按照公司录取通知确定的日期、地点、亲自办理报到手续、并应缴验下列证件：

（1）本人最近一寸证件照片四张;

（2）本公司指定医院之合格体检表;

　　（3）学历、职称证件、身份证;（正本核对后发还，复印件留存）

　　（4）退工单、劳动手册等前服务单位离职证明。

　　经面试甄选合格之应聘之员，未于通知时间、地点办理报到手续者，视为拒绝接受本公司聘用，该通知则失其效力。

　　2.1.5有下列情形之一者，本公司可以不经预先通知而终止聘用关系，并不级予当事人经济补偿费。

（1）在欺骗公司的情况下与公司签订劳动合同，致本公司误信造成损失者;

（2）违反劳动合同或本手册规则经本公司认定情节重大者;

　　（3）营私舞弊，收受贿赂，严重失职，对公司造成损害者;

　　（4）对本公司各级管理者或其他同事实施暴行或有重大侮辱之行为而使之受到伤害者;

　　（5）故意损耗本公司物品，或故意泄露公司技术、经营机密者;

　　（6）无故旷工3日以上，或一年内累计旷工6日以上者;

　　（7）被判有期徒弄以上的刑事责任者;

　　（8）本公司制度规定的其他严肃纪律处分而开除的情形。

　　2.1.6有下列情形之一的，本公司应提前30天书面通知当事人终止聘用关系：

（1）员工有病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，或不能从事公司另行安排的工作的;

（2）员工不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后，仍不能胜任工作的;

　　（3）公司生产、经营状况发生重大困难，或公司濒临破产或转让，征得当地劳动行政部同意减员的。

　　2.1.7按2.1.6条终止聘用关系的，本公司应按劳动法和外商投资企业劳动人事管理条例的规定，给予当事人生活或医疗补助费。

　　2.1.8本公司为适应生产、经营业务的需要，可以在员工能力所及的范围内调整工作岗位，员工对此不得拒绝。

　　2.2劳动合同

　　依据劳动法，外商投资企业劳动人事管理的规定和公司的人事政策，本公司与员工订立劳动合同书。

以正式确认并保证双方在聘用过程中的权利的义务。

　　劳动合同期限：

分为有固定期限劳动合同（期限至少为一年）和无固定期限的劳动合同二种。

　　劳动合同期满，合同即行终止。

员工与公司双方同意续约的，双方应于合同期满前一个月续签劳动合同书。

　　合同期满双方未续签的但劳动聘用关系仍然存在，即视为原合同续延1年。

2.3工作时间

　　员工的工作时间按政府的有关规定，每周工作5天，每天40小时。

对销售人员等不能按固定时间衡量工作任务的岗位，可实行不定时工作制度。

　　2.4培训（略）

　　2.5调