商业名人名言.docx

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商业名人名言

1.你一生中卖的唯一产品就是你自己

——乔·吉拉德

2.销售专业中最重要的字就是“问”。

——博恩·崔西

3.一次季度盈利可以是侥幸，连续两次可以是巧合，但是连续三次就是一种趋势。

——雅虎CEO塞梅尔

4.在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。

只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。

——彼得·德鲁克

5.决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。

——彼得·德鲁克

6.我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。

——杰克.韦奇

7.推销的要点不是推销商品，而是推销自己，

——乔·吉拉德

8.不要过度承诺，但要超值交付。

——戴尔

9.营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。

——菲利普．科特勒

10.企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。

——段永基

11.作为领导人，最好的锤炼方法是失败。

没有什么比经历失败更能锻炼人了。

—--肯·塞福

12.我最信奉的是员工的力量。

我相信如果他们犯了错误，应该让他们明白这并不会导致恶果。

真正能够导致恶果的，是犯了错误却竭力加以掩盖。

但是如果员工不愿意犯错误，那么他们永远不可能作出正确的决策。

另一方面，如果他们总是犯错误，你就应该让他们去为你的竞争对手工作。

”

——花旗集团经营格言

13.少数人常常被证明是对的，原因在于多数人不认真

　　——佚名

经商名言

用度要节俭，切勿奢华，奢华则银财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要面验，切勿滥人，滥人则质价减；

出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信誉；

买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；

钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；

临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

帐目要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出品劣；

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

在采购进货上：

“欲要精于商，购货头一桩”

“市场认得清，商品买得精”

“有钱不置半年闲，有库不存冷背货”

“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”

在促进销售上：

“百货迎百客，货全招远客”

“货卖齐全，货卖堆山”

“货好不怕远，店好不怕贬”

在巧于应市上：

“只有巧算计，才能巧应市”

“大生意要常走，小生意要常守”

“出门观风向，买卖看对象”

“经商不灵活，门前客不多”

“经商需用智，善谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁

卖一拖，不卖一抢”

在合理定价上：

“一分价钱一分货，一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑”

“明码标价，客主两便”

“言不二价，店有信誉”

“价大招远客，价贱得顾客”

“商品随行转，早晚价不同”

在言利生财上：

“注重微笑招客，落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼”

“经商言利，天经地义”

在经营信用上：

“买卖信为本，经营礼当先”

“经营讲信誉，售货路自通”

“人无信不立，店无信不兴”

“一客失了信，百客不登门”

“诚招天下客，誉从信中来”

“忠厚不折本，刻薄不赚钱”

老子：

“以柔克刚”、“无为而治”：

庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；

孔子：

“刚柔相济”、“文治武功”；

孟子：

“道德至上”、“重义轻利”；

墨子：

“兴天下利”、“兼爱非攻”；

韩非：

“好利恶害”、“严刑峻法”；

荀子：

“欲不可尽”、“寻欲节欲”；

朱子：

“克己从善”、“敬师择友”；

颜元：

“正义明道”、“谋利计功”。

在经营管理谋略上有：

运筹帷幄，深谋远计抓住时机，把握全局

知己知彼，胜其不备因利而动，因得而用

兴迂为直，变直为曲先知行情，制胜如神

出其不意，奇正相生避实击虚，把握市场

在经营竞争策略上：

扬长避短，趋利避害随机应变，善于创造

逆境不馁，处变不惊协调关系，争取顾客

快速反应，占领市场组成合力，优化群体

包装诱购，薄利多销迎合心理，拾遗补缺

用人

骏马能历险，力因不如牛；

坚东能载重，渡河不如舟。

舍长以就短，智者难为谋；

生才贵适用，慎勿多苛求。

司马迁《史记·货殖列传》记载了白圭经商经验和理论，概括为：

一、乐观时变，注意生产动向和市场变化。

二、人弃我取，人取我与，按供求季节和时机办事，“夫岁熟取谷，予以丝漆，茁出取帛絮，予之食。

”灵活处理进销储存关系，从产品丰歉差价和季节差价中取得利润。

三、以气候变化预测产品丰歉。

四、善抓时机，勤俭经营，能与雇工同甘共苦。

“能落饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。

”

五、讲智谋，讲果断。

以“智、勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。

”

商业精神，是在商业工作中形成的一种在经营管理上反映出来的意识形态。

它具体表现在以下十个方面：

（一）勇于冒险，善于实践。

（二）追求富裕，勤奋进取。

（三）积极竞争，不断开拓。

（四）珍惜人才，重视知识。

（五）爱惜时间，讲究效益。

（六）耳听八方，随机应变。

（七）顾客至上，信誉第一。

（八）不务空名，会干实事。

（九）重视管理，精打细算。

（十）统筹兼顾，目光远大。

奸商习气，是脱离商业职业道德的商人，在追求财富与人交往过程中形成的一种不良作风。

主要表现在以下十个方面：

（一）金钱万能，唯钱是亲。

（二）损人利己，唯利是图。

（三）投机倒把，不择手段。

（四）善于钻营，不讲道德。

（五）庸俗虚伪，巧言善辩。

（六）夺人市场，挖人墙脚。

（七）斤斤计较，吝啬小气。

（八）极端利己，坑害顾客。

（九）贪图享受，精神空虚。

（十）讲究排场，表现虚荣。

英明决策

行商北达南通百端如意，坐贾东成西就万事称心。

市场预测

上山吹柴需知有无树木入市经营要问有无需求

（一）“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商

品经营的情况。

（二）“论其有余不足，则知贵贱”。

即从市场供求关系来判断价格的

涨落，从而决定是否进销。

（三）“务完物，无息币”。

即从重视商品质量，来预测商品在市场周

转的情况。

（四）“旱则资舟，水则资车”。

即从注重市场未来需要出发，进行预

测，从而准备好货物以上市供应。

（五）“贵出如粪土，贱取如珠玉”。

即从注重从预测价格变化出发，

进行贵卖贱买。

市场行情

“出门看天气，上市看行情”

服务典范

会经营满面春风迎贵客，善接待满腔热情送佳宾。

顾客至上鱼无水等死不可以存生店无客冷清不可以兴隆

···衣食父母

“顾客乃衣食父母也”。

“己所不欲，勿施于人”，“己欲立而立人，己欲达而达人”。

···以诚招客

待客犹如雪天一盆火处事莫似严冬一块冰

业卤差宛陵，待人接物，诚信不欺

忠厚不折本，刻薄不赚钱

守柜台未言先含笑等顾客销货礼在前

···信誉法宝

水宽好养鱼待人没刻薄，心宽好养病为人要忠厚。

···经营道德

生意场上有钱难高贵名利场上高贵少道德

“忠”——忠诚，做事忠于国家。

“孝”——孝顺，为人孝顺父母。

“义”——道义，处事坚持原则。

“直”——正直，为人诚实不虚。

“礼”——礼让，待人讲究礼貌。

“智”——明智，为人明白事理。

“信”——信用，恪守取信于人。

“谦”——谦虚，为人不能骄狂。

“勇”——勇敢，意志坚强勇为。

“惠”——因惠，给人带来好处。

扩展阅读：

醉枕江山