音乐教育机构创业计划书.docx
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音乐教育机构创业计划书
音乐教育机构
创业计划书
引言......................................................3
1.企业介绍
1.1行业分析...............................................4
1.2市场分析.............................................9
1.3竞争分析..............................................12
2．团队建设与组织管理.……………………………………………14
2.1融资方式…………………………………………….........14
2.2部门职能…………………………………………….........14
3．市场营销战略…………………………………………………....16
3.1产品战略...................................................16
3.2价格战略....................................................18
3.3渠道策略....................................................18
3.4推广策略...................................................18
3.5促销策略....................................................19
4、财务分析...............................................20
4.1财务分析表..................................................21
引言
作为机构的一员，我们非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作年华。
音乐教育机构是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。
在探索中国现代音乐机构的发展道路上，音乐教育机构正扮演着重要的角色。
音乐教育机构桌前期着重发展网络直播一对一授课。
创新与坚持是音乐教育机构发展永恒的原动力。
音乐教育机构积极参与新音乐科技应用和观念创新，充分拓展生存空间，创建并保持的核心竞争力。
未来广阔的发展空间，是员工最好的职业平台。
音乐教育机构，聚集了一批有教育经验、专业知识、技能、不断追求卓越的人才。
这在我们的资产负债表上看不到，但却是最宝贵的资产。
音乐教育机构员工提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。
只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。
更重要的是，这种善于学习的心态本身就是获得成功的要素。
团队意识与强烈的事业心是机构力量不竭的源泉。
你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。
以机构共同目标和整体形象为前提，公司提倡个性发挥，为员工提供广阔的发展空间。
音乐教育机构倡导健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。
我们期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和音乐教育机构一起成长。
一、企业介绍
音乐教育机构
基本概述
音乐教育机构的雏形成型于2018年，在2018年由山西大同大学音乐学院和xx乐器厂支持投资，在经由中国人民银行xx分行金银管理处及xx市工商局注册并在国家工商总局的行政监督下成立。
企业简介
音乐教育机构是一家以音乐教学为主体，多元化产业发展的教育机构。
机构内所涉及教学内容已涵盖西洋乐（管弦乐）、民乐、钢琴、打击乐、理论知识教育等多个领域，音乐教育机构旗下（地方性分教育机构）教育机构有两家。
未来，音乐教育机构将以打造卓越品牌、引领行业规范为使命，著力打造出以凝聚行业精英、促进行业交流、提升行业服务、推动行业发展为一体的音乐教育务平台。
我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。
只有自己的音乐教育机构才会全心全意地为学生服务。
这就是我们莫大的优势。
音乐教育机构树立“教育为先，诚信天下，百年大业”的核心文化，秉承“聚焦专注、卓越创新、不懈追求”的价值观念。
音乐教育机构始终遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，坚持以学生需求为导向，站在更高的起点上，与时俱进，创新思路，完善目标，全力打造音乐教育机构的品牌，不断推进音乐教育事业。
企业文化
1.企业核心
教育为先，诚信天下，百年大业；
2.服务宗旨
诚信、专业、用心，传授学生音乐专业知识技能 是我生存的价值。
3.企业愿景
引领和推进行业进步，打造中国一流的音乐教育机构。
4.服务理念
用音乐教育机构创建的互联网直播音乐教育课和互联网直播一对一教学课为平台为学生提供详细的音乐教育课程，提高学生掌握技能能力和打造音乐教育的竞争力，推动中国音乐教育更健康发展。
5.学习是核心
我们提倡学习型的组织 ，面对日新月异的社会和瞬息万变的市场 ，只有学习新知识 、吸纳新思维才能提升机构内涵，推动创新和发展。
6.创新是灵魂
我们鼓励创新的工作方式，创新是一个行业发展的推动力，是一个企业生存和进步的基本法则。
面对全球化浪潮和日益激烈的竞争，只有创新才能提升企业的核心竞争力。
7.沟通是原则
我们重视教师与学生之间的沟通能力和技巧，也重视沟通的对象和场合。
我们坚信没有通过沟通无法解决的问题。
1.1行业分析
1、音乐教育是朝阳产业，随着现代社会的进步与发展，越来越多的产业面临淘汰，但是，音乐教育是会随着社会的进步而不断发展的。
随着人们的思想、教育、素质和欣赏能力的提升，音乐成为了人们提升生活品质，和抒发感情的一种重要的形式。
2、劳动密集型：
因为音乐的课程在大多数的情况下最好是选择一对一教学方式才能更好的了解学生的掌握情况，所以说它是劳动密集型产业，主要依靠的是教师的劳动力。
3、知识密集型：
音乐课程主要是教师知识、智慧的传授，需要智慧、知识的投入。
1.2市场分析
市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。
只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。
市场环境又分为微观环境和宏观环境。
宏观环境分析：
1、经济环境：
A、市场背景：
（1）、据估计现在在xx就读的学生大约有89万，还有已经工作的成年人。
（2）随着文化水平，知识素养的提高，学习音乐的人数也越来越多。
（3）人们都对音乐学习有着强烈的好奇心、
B、市场环境分析：
由于地区保护和管理的复杂性，教师一对一授课价格一般较高，作为在一些最普通的家庭的学生，并没有足够的经济能力去跟随教师学习。
C、商业机会：
我们主要面向的消费人群是在校学生，还有工作繁忙的工作者，所以产课程价格合理。
这就造就了我们音乐教育机构的生存和潜力。
D、市场潜力：
（1）学习音乐人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。
（2）网络授课一对一教学非常少。
E、消费结构：
恩格尔系数降低到37。
3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，普通学生家庭的月平均生活费也有所增加。
F、人口文化教育情况：
在校学生还有工作者是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对音乐的追求与想法更明确
2、政治环境：
政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。
（1）免收个体户工商注册费
（2）免收税务登记证木工费
（3）免收民办非企业单位登记费
（4）免收劳动合同签证费
3、技术环境
科学技术发展。
在这个高速信息时代，我国的教育技术在提高，网络技术在不断的发展。
这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。
新技术互联网的使用得我们的音乐教育机构走的更顺。
4、自然环境
xx经济高速发展，交通条件也不断地改善，互联网网遍布各个地区。
这就使得我们能够为初学者提供各种不同教育方式。
微观环境分析：
A、社会上的音乐教育机构不在少数，所以我们要另辟蹊径。
现在大多数音乐教育机构都实行的是教师一对一教学，但有些学生或许没有那么多的时间浪费在去教育机构的路上，所以会请老师上门教学，但是这样的费用会高于寻常的教师费用，所以我们的音乐教育机构产生了一种新的模式。
网络直播一对一授课。
我们同样也存在前两种传统的教育模式，但在这样的基础上，我们新的教学模式能够更大限度灵活的配合学生的时间。
B．市场范围：
课程较多没有时间学习乐器的学生，工作较繁忙的白领等职业。
C．潜在顾客的需求：
地理——交通不便或者交通拥堵的地区，出行都不太方便。
人口——实体店方面对人口地理的要求很高，所以要慎重选择地理方位人口聚集区。
但是网络一对一授课不存在对地理、人口的高要求，只要有互联网和电脑的地方就可以做到。
心理——顾客的市场需求会大增，因为网络一对一授课更加灵活的配合学生和被教者的时间，最大限的实现双方时间利益最大化。
1.3竞争分析
竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。
1、直接竞争者
目前实体店音乐教育机构比较多还有创办很久的乐器行，所以我们的最大的问题就在于如何与他们竞争。
（1）实体店教育机构
目前学生学音乐较多，增长也快，但还有快速增长的趋势。
这些店倚靠各种有利资源：
如靠近学校、老顾客较多等等。
它们的教育模式与我们较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。
（2）乐器行
这些乐器行实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。
它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。
（3）目前市场上还没有一家专们针对互联网教育的音乐机构，说明这个行业正处于启蒙起步阶段。
2、潜在竞争者
学生分散，所有的个体老师有可能是我们的潜在竞争对手。
3、竞争战略
（1）竞争性营销策略为：
通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。
（2）战略定位为：
为顾客提供最大的满意度。
4、采取的基本竞争性战略为
（1）差异化战略：
所谓差异化就是要差别与市场上的大部分的教育机构，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。
机构真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终也难逃被淘汰的命运。
所以我们将在互联网的选择上下足功夫，寻求支撑点，寻求特色。
在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整授课的老师的教学类别与方式。
二、团队建设与组织管理
2.1融资方式
音乐教育机构初期的投资由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。
并随着音乐教育机构的发展开展其它融资方式。
我们始终坚持由我们自主管理自主经营。
同时我们也可以为更多的在校大学生同学提供兼职工作。
我们的长远规划是在5年后能够开办第二家音乐教育机构。
2.2部门职能
总经理：
负责公司全面工作．负责机构的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对机构的运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套合适的人员规划方案（与机构的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度。
秘书部：
短期内负责各项公文的督办，公文档案（教授课程的相关资料、学生会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（机构将建立一个乐器、教材，入库、出库的管理系统）；处理学生的投诉，处理出现的一些应急情况。
负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。
营销部：
负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责音乐教育机构的各项宣传工作，对外树立好的形象，搜集意见，适时做出相应的营销策略。
采购质检部：
根据教育机构内部制定的质量管理制度及我们特有的进货体系，负责乐器、教材的采购，与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。
财务部：
制定财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作，配合总经理制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对教育机构的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。
三、市场营销战略
3.1产品战略
1、商品介绍
西洋乐（管弦乐）、民乐、钢琴、打击乐、理论知识课程教育。
2、特产的目标市场分析
目标市场定位——学生、工作者
此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。
多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。
从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。
关于学习音乐的问卷调查
1、你的性别
男女
2、你的职业
学生教师白领普通工作者自由职业
3、你的收入
1000~20002000~40004000以上1000以下
4、你所能接受的音乐课程网络课价位
152030405060
5、您平时通过何种方式去学习音乐方面的知识或乐器
实体店去学习网络课程一对一教学网上搜教学视频
6、您觉得网上教师教学与实体店教师教学相比其优势何在
7、如果您选择在网上学习，原因是
8、您认为实体店教学与网店哪个更具有市场前景
实体店教学网店教学
3.2价格战略
1、价格
在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。
还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
3．3渠道策略
销售渠道拟定有二种：
实体店教学，网络授课等。
3．4推广策略
1．开业初期打折扣。
新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得课程好玩而且很有意思，以后也会常来。
2．优惠券发放。
因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引人们。
3．发放广告单。
我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家音乐教育机构，在广告单中宣传我们的特色。
3.5促销策略
1、假期促销活动。
2、对消费满一定数额的消费者，会有一些课程赠送。
四、财务分析
财务分析
财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。
分析是为了回答以下几方面的问题:
1、为什么需要额外筹集资金;
2、还本付息所需资金的可能来源是什么;
3、对于以前的短期和长期借款是否按期偿还;
4、将来在哪些方面还需要借款。
财务分析表
季 度
1
2
3
4
5
预计销量（课程）
800
1200
1500
1800
2000
预计平均价
20
20
20
20
20
销售收入（最后所有课程量）
80000
120000
150000
180000
200000
预计现金收入
（单位：
元）
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