房地产学习个人心得体会800字.docx

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房地产学习个人心得体会800字

房地产学习个人心得体会800字

房地产学习个人心得体会800字1

随着房地产企业不断的发展，房地产企业人的思维也在不断转变，为了让自己的房地产企业高速、稳定地发展，给自己和社会制造更多的价值，去查找适合自己房地产企业的管理模式，他们想到了军队，还是世界最出名气的军校——西点军校，因为他们有一流的执行力。

我也有幸，观看了执行力培训片，并受益匪浅，深深感觉到自己的平凡和肤浅。

（一）执行力的理解。

字面理解为：

执行并完成任务的能力，在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”，也是对执行力进行完整的诠释。

但在房地产企业中具备这样的人才很少，详细有三个缘由：

一是房地产企业自身的缘由。

因为房地产企业要给房地产企业管理者供应行使执行力的保证，也就是说，一个房地产企业要想发展，必需具备完善的管理制度和实用的人才管理机制，让员工知道该怎么做，怎么去完成领导安排的任务，促使员工适应房地产企业的管理方式，并养成习惯，给房地产企业执行力落实带来很大的推动。

二是中低层管理人员的能力和态度。

在能力上，我相信没有什么问题，在他们进入前，公司确定对他们进行考核，只是在进入公司后，时间一长，可能会产生一些想法，影响执行力，比如：

不学习，不上进，能力倒退，不能汲取新思想新理念，安于现状;还有把能力摆错了方向，提拔能力不强的人和拉帮结派，想保住自己的位置等等。

三是基层员工的自身素质。

员工素质低下在每个房地产企业都有，要想让他们遵守公司规章制度，除了基层领导要以身作则，公司还要组织对员工不定时培训和工作上的引导，使其尽快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落实执行力。

（二）怎样提高团队执行力。

现代房地产企业讲的都是团队协作，而不是个人英雄主义。

要提高团队执行力，必需先提高团队分散力，每一个员工都要有团队意识和集体荣誉感。

作为房地产企业首先要培养忠诚度，要想员工对公司忠诚，公司必需对员工诚信，要履行对员工的每一个承诺，关心员工，增加员工对公司的信任感。

充分发挥公司的激励机制，对表现优秀的员工给予嘉奖，并依据实际情况供应肯定平台让他发挥，使其他喜爱这份工作，全心全意为公司工作。

公司在组织培训时要给员工常常灌输“坚决听从”意识，当然这个听从不是强迫的、抵制的，因为听从决策的内容是在决策前，就与员工沟通交流过，并且认可，觉得这些是自己应当做好的。

但一旦作出决策，就应坚决执行，对于不听从者，要给予严厉惩处，否则执行力空谈。

团队的分散力确定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，他的组织能力及人格魅力都能影响他带领的团队，因此作为一个团队的负责人必需要有卓越远见，才能体现出团队的气质和灵魂，更好地促进团队的分散力。

（三）结果不等于完成任务。

这是我第一次听到这样的说法，还有比如：

用结果交换自己的工资，用价值来衡量结果。

我知道在许多房地产企业里，有许多员工，他们在为自己工资太低而呐喊，但很少甚至没有一个对自己的工作能力和工作效率不高而较真。

随着社会的进步和科学的发达，房地产企业越来越注重人才，也就是具备创新能力和制造结果的能力。

假如要你在一个房地产企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的汲取新奇的东西来充实自己的大脑，才能转变自己的观念和思维，与房地产企业一道成长。

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从事房地产行业，这是我第一次参与系统的培训，很快乐有这样的一个成长的机会。

本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的许多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。

同时也学到许多道理，总结一下有以下几点：

做事情要有针对性：

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。

结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。

里面讲到了许多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。

特殊     是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。

同时我期望自己今后不管做什么事情，肯定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

只有创新才会进步：

黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案许多。

有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。

我觉得最好的答案，应当是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。

为什么说这是最佳的答案呢?

第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的铺张。

明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜爱的。

第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。

从这个例子得出，许多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必需学会创新，只有创新才会赢得最终的胜利。

学会要擅长“表现自己”：

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。

先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。

从某方面讲，我们可以把擅长“做秀”理解为擅长“表现自己”，在现实中那些擅长“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。

而作为销售人员，我期望自己也要学会学会要擅长“表现自己”，在今后的日子里要加油。

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首先要感谢公司安排的这次为期__天学习的机会，通过一系列系统专业的培训，使我清楚的深化的认识到团队在任何工作中的重要性和如何做一名优秀的房产置业顾问。

通过这次几天的培训我总结出了以下心得。

一个团队中，大家都要同心协力，相互协作、相互协调，必需有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力。

在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，依据职责合理的分工，在实施过程中，肯定要认真考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员肯定要听从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估量不够，预备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的缘由。

日常工作中，我们也会常常遇到看似简洁的问题，以惯有的思维去预备，当现实情况与想象中不同时，我们由于预备不足，简单造成混乱，极其被动。

这就要求我们在解决一个问题时，肯定要全面思考、专心预备，在遇到意外消失时才能从容应对。

同时，在消失混乱、被动的情况下，大家肯定要冷静，团结，要相互鼓励，乐观探究，通过集体的力气找到解决问题的方法。

短短的七天培训使我学到了许多关于房地产行业的专业学问、工作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效地沟通交流。

其中，给我感悟最深的是客户接待和金融学问两个环节。

客户接待看似简洁，要做好可就不是很简单，还从中学到了权证办理的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流程等等必备常识。

我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还许多许多，但通过这次培训让我加深了对房产学问、销售人员的基本素质、对待客户的态度、如何解决实际工作中遇到的问题，以及公司楼盘详细情况和营销思路有更深一层的了解。

通过此次培训，我觉得要想做好房地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应把握适当的方法和技巧，做事情更要有针对性。

我本人觉得公司这次组织的培训特别好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。

只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。

同时，可以从学习中发觉自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。

同时，也更加明白销售是一门特别有学问的课程。

绝不仅仅只是简洁的“售”的动作，而是需要更多的预备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。

”这句话说明了胜利需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的`信念，才有机会走向胜利。

销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终胜利。

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我作为公司今年聘请的一名新员工，到恒大地产石家庄公司工作已经一个多月的时间了，在这段时间里，我已经完全融入到这个大熔炉中，并且深深感受到了企业的强大和它独特的魅力。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，是构筑企业核心竞争力的重要组成部分，是影响企业实力消长的长期性、基础性、战略性要素。

正如许主席所说：

“文化建设是恒大稳健快速发展的重要法宝。

以诚信为核心的企业文化是恒大的传家宝，各级领导干部和员工务必光大传统，奉公正己，讲学习、讲政治、讲正气，使企业文化建设生生不息，永葆活力”。

十余年来，恒大公司以汲取创建精神文化为先导，发展制度文化，优化行为文化，完善物质文化，形成了独具特色的恒大企业文化。

精神文化涵盖企业宗旨、企业精神、工作作风、战略方针等方面。

制度化管理，标准化运作和流程再造形成了其特色的制度文化。

使我们每个人都想成为一名优秀的恒大人，想成为一个事业胜利的人。

我就“三十六条”中体会最深刻的几条谈下自己的体会。

“严于律己”，我们工作、生活、学习中都应当对自己高标准、严要求，追求完善，要经得起任何诱惑，做自己的主人。

“作风扎实”，“精心策划、狠抓落实、办事高效”这种良好的工作作风应当贯穿我们工作的整个过程。

反观自己，“精心策划”尚做得不够，在今后的工作中，每天晚上抽出半个小时，总结一天工作得失，筹划第二天的工作，对可能消失的问题做到心中有数。

“擅长学习”，我们正处于学问经济时代，学问更新速度极快。

假如我们不留意学习，就会很快被社会所淘汰。

企业发展最缺少复合型人才，我们在精通自己专业的同时还要了解相关专业，做到触类旁通。

同时，我们还应当取人之长，补己之短，不断充实和提高自己。

“勤俭节省”，作为恒大人，我们要有主人翁精神，把企业当做自己的家，为公司节省不必要的支出。

在工作中，严把图纸关，强化成本意识;在生活中节省每一度电、每一滴水，杜绝铺张。

“组织能力”、“协调能力”“社交能力”，对于我们日常工作来说尤为重要，作为房地产开发企业，我们要与施工单位、设计单位、监理单位等各个部门打交道，好多工作都需要我们去牵头组织。

因此，我们要提高自己这几方面的综合能力，才能在工作中应付自如。

“理论水平”、“业务水平”，我今后应当更好的将学习和工作实践相结合，不断总结阅历，努力提高自己的理论水平和业务水平。

“创新水平”，社会经济发展日新月异，新技术、新材料、新工艺层出不穷，我们应当更新观念，紧跟行业的发展步伐，加强行业间的学习和交流，加强对新技术、新材料、新工艺的应用。

作为恒大人，我们要有主人翁精神，把企业当做自己的家，为公司节省不必要的支出。

在工作中，严把图纸关，强化成本意识;在生活中节省每一度电、每一滴水，杜绝铺张。

“组织能力”、“协调能力”、“社交能力”，对于我们日常工作来说尤为重要，作为房地产开发企业，我们要与施工单位、设计单位、监理单位等各个部门打交道，好多工作都需要我们去牵头组织。

因此，我们要提高自己这几方面的综合能力，才能在工作中应付自如。

我今后应当更好的将学习和工作实践相结合，不断总结阅历，努力提高自己的理论水平和业务水平。

社会经济发展日新月异，新技术、新材料、新工艺层出不穷，我们应当更新观念，紧跟行业的发展步伐，加强行业间的学习和交流，加强对新技术、新材料、新工艺的应用。

虽然，许多要求我尚未完全达到，但我将在今后的工作中，更加努力的工作，不断创新，努力完善自己，提高自己的学问水平，使自己成为一名优秀的恒大员工，为恒大的发展做出自己的最大贡献。

房地产学习个人心得体会800字5

受公司领导的指派于20__年9月25日至28日到广州参与了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习，虽然只有两天的学习时间，但倍感受益。

第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

房地产成本管理体系解读：

简要介绍了房地产的几个季节。

春天：

前几年房地产最火热的时代，排队购房，深夜开盘，炒房热，靠的是政策的`优越;秋凉，现在房地产降温的过度时期，三级市场洗牌，购房者的观望，投资者的资金压力等。

严冬：

房地产严冬季节是否会来临?

怎样面对?

是保持原价还是降价，降多少等，假如两三年不买房，房地产企业只剩下5%，怎样看待?

怎样决策?

房地产企业还会面临什么?

消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌—转立家电业。

现在的万科正在向制造业学习，我们的对策之一要加强成本管理，将成本管理细节深化，投入增加了，收入降低了、利润压缩了，必需向成本管理要效益，成本管理显得尤为重要，是将来企业的生命线。

成本管理主要集中在：

项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上，建立成本管理体系与实施作业过程成本掌握。

合约、合同的管理尤为重要，采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联，动态管理的纠偏，责任体系的建立都是实现成本掌握的手段和措施。

怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节，设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分，设计变更详细在变更投入是否合理，有的直接影响销售，变更要考虑盈利，销售好又快，变更的成本盈利就在其中，反之就是成本亏损，对设计变更要慎重考虑。

选择什么样的资源，选择什么样的乙方，怎样的品牌定位，这些都是公司基于市场状况而定的，还有公司的经营计划的制定，目标的要求都是很大关系，都要考虑进去。

成本管理分三个方面：

目标成本、动态成本、责任成本。

1、目标成本：

整个项目需有明确的目标，花多少钱、建多少栋楼，定格什么样的层次水平，服务对象是哪个阶层，尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理安排和安排资金的细化分析、留意市场的变化和材料价格的变化作出分析，关键是掌握点的确定，有掌握点就有主要的目标。

2、动态成本：

怎样掌握成本的风险，建立有效的管理体系，主要落实到每个点面去，要管理好每个点面，怎样检查、核算你的钱花到哪里去，花去的钱是否有好的成品实现，这些只有通过计算才能看得出来。

成本与财务接轨的问题，怎样去结算成本，分期分批的界面在哪里，成本的盈利在哪里，怎样体现出来，都是动态成本管理的工作。

3、责任成本：

责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分，通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现，责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平，加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通，形成分工负责，有机协调的成本管理体系，体现结果与过程并重的原则。

责任成本的分解方式：

依据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明，包括掌握内容，掌握要点和手段，形成成本掌握的指引。

依据合同分类，将目标成本分解成

1、合同掌握清单：

将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门，以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。

2、设计：

开发设计部门落实成本目标。

3、招标：

采购部门负责在招标中落实成本目标。

4、签约：

签约部门负责将成本目标落实到合同。