最新促销执行方案.docx

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最新促销执行方案

最新2022年促销执行方案

促销第三种实质上是一种沟通活动，即营销者（内部信息提供者或发送者）发出作为刺激消费寄发的各种信息，把信息信息传递到一个或更多的前提条件对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和这些行为。

今天夫妻俩在这给大伙整理了一些最新2022年促销执行方案，我们一起来问问吧!

促销执行方案1

第一节按年龄促销

小鬼当家——通过儿童来促销

例：

六一儿童节儿童玩具让孩子自己挑选讨厌的玩具，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

自嘲自贬——中年人最求实在

例：

一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无大名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

主动挑错——打动老年顾客的心

例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

欢乐金婚”——即推销又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

英雄救美——打好男性这张牌

例：

美国一家烟草小店，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

挑选顾客——商场促销的“软”招

例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排回车，从而为女性选购商品保证了私密性。

赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：

赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。

“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们可以保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的大礼包女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

“情人娃娃”——让单身女性无须孤单例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到达到好的清晰度。

第三节心理于情感促销

货比三家——顾客信任多一点

例：

售前劝告“货比三家”不断提高客户的信任度。

吃出幸运——为幸运而疯狂消费市场

例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率较低，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高撕的奖项高，中奖率高，这样中奖比例比例是由商店控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

能者多得——引诱推销的法宝

例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答错问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

档案管理——让顾客为之而感动

例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：

“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一丁点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

模范双星——紧抓民族文化传统不放例：

老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。

得到大家的熟知不断提高品牌知名度。

促销执行方案2

第一节摆设促销

绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

混乱经营——乱的中取胜的好办法

例：

服装地摊的乱的中取胜，启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格资讯。

货比好坏——好货需要劣货陪

例：

将质量偏差大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：

将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：

将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

心心相印——用来见证爱情

例：

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有省心。

同类产品组合分销就是好的方法。

促销执行方案3

一、活动背景

__由一个乡镇壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为电商企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地亚洲各国获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在__入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动预备如下：

二、活动目的：

1.基本目标：

为庆祝高价本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动认可度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3.长期目标：

销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大中心区等大型超市等竞争者并亚洲地区还有可能具有全球性竞争者。

2.产品状况：

产品大多数相似性以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大进口货齐全。

3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高人流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：

__具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的很小竞争力.而其本身连续不断进行技术更新并购买具有卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经销理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险海外市场因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号红酒推出物美价廉的酒品。

2.给予适当数量积极支持折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的社会效益。

2.保持本土化经营。

七、广告宣传：

1.“5m”原则：

选择选取报纸和电视两媒介以告知顾客__在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲念从而增加销售。

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递__的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚方兴未艾开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩做到量来压缩开发成本同时广告保持商品的低价。

4.注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用煤炭资源图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等出席会议形式。

九：

营业推广：

1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2.对消费者促销：

赠送取样减价推销。

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费资金需求扩大销售额。

促销执行方案4

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大的搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、清明节以及结婚蜜月期的除夕购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异品类性能为主要就诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

_家电!

2.s.p.诉求：

买_产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

（一）为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对未加报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际型消费者，促销欣赏角度相结合，拟特别针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈资金需求。

（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动南区说明会”，将本活动之意义、文章内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：

“接力大搬家”出厂日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易解决。

（二）活动地区

在_国a、b、c三地，各择百货店具备超级市场之大百货公司举行。

（三）活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

区　别　次　别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合　　计200名150名150名

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

（3）每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1.收件期间：

自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除广为流传选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，以图宣传于内涵观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

促销执行方案5

每一个节日的来袭，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20__年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享!

以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是西餐厅餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在脸孔，加深餐厅在大众心目中感观的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

针对高中低不同的人群进行不同不尽相同的中秋促销活动，有效的照应不同的青壮年。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折;赠送;抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店吃饭，两千元以上均可享受九折九折优惠。

并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡辖下在本店所属系列套餐，即可获得较多中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。

同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量分散的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要成功进行宣传。

3、并进行传单发放。

最新2022年促销执行方案