福建农产品海外市场拓展研究本科论文.docx
《福建农产品海外市场拓展研究本科论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《福建农产品海外市场拓展研究本科论文.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
福建农产品海外市场拓展研究本科论文
阳光学院
本科生毕业设计（论文）
题目：
福建农产品海外市场拓展研究
姓名：
学号：
系别：
专业：
年级：
指导教师：
福建农产品海外市场拓展研究
摘要
农业作为经济体中第一产业，在中国经济中的地位十分重要，它的发展受限于地域土质，耕种面积，科学技术和销售渠道等因素。
农产品海外市场拓展更是有效发展中国经济的重要一环，伴随着福建省省委和省政府提出了建设对外开放、共同繁荣和协调发展的海峡西岸经济区的发展道路，有效地拉动了福建的经济发展。
随着近十年经济和科技的发展，通过不断调整农业产业结构，提高农业技术水平和农产品质安全质量，推进生产高效化，一定程度上开拓了国际市场，突破了进出口国的贸易技术壁垒，国内贸易得到了有效的发展。
虽然福建省农产品出口贸易形势变好，但是其所遇到的问题也伴随而出，已经影响到了农产品出口的发展。
怎么利用本省的优势，解决当前存在的农产品出口产品单一和出口结构，推动福建农产品的海外市场拓展，促进可持续发展，增强国际竞争力已经成为我省农产品出口企业和政府迫在眉睫需要解决的重要问题。
通过收集与福建农产品出口相关的资料文献，归纳出福建农产品出口的现状及以及出口过程中存在的障碍。
基于互联网+活跨境电商农业的角度总结出电子商务对福建农产品出口的影响，最后从企业和政府政策等方面探究如果利用网络农业模式实现福建农产品出口的海外拓展。
通过分析福建农产品出口现状和存在的出口障碍，跨境电子农业将会对福建农产品出口带来重要的影响，提出了对福建传统农业海外国际贸易存在问题基础了相应的解决措施，从而探究如何通过网络将福建农村品推广到海外市场去。
关键词：
福建农产品海外拓展贸易壁垒电子商务
目 录
1绪论1
1.1研究背景与意义1
1.1.1研究背景1
1.1.2研究目的1
1.1.3研究意义2
1.2相关文献综述2
1.3主要内容与基本架构3
1.3.1主要研究内容3
1.3.2基本研究框架3
1.4总结4
2福建农业海外市场发展现状分析5
2.1中国农产品对外贸易总体概况5
2.2福建农产品对外贸易总体概况6
3福建农产品出口面临的问题8
3.1国际竞争力总体不强，产品附加值不高8
3.2农民组织化程度偏低8
3.3农产品流通基础设施落后，出口信息获取受阻8
3.4农产品营销体系尚未健全9
3.5农产品出口市场过于集中9
4福建农产品海外市场拓展研究对策11
4.1突出特色产品，融入特色文化11
4.2加强福建政府的宏观调控职能11
4.3发展电子商务，缩短出口贸易距离12
4.4做好营销策略，拓宽出口贸易渠道13
4.5加大宣传力度，提升知名度13
4.6用旅游文化带动知名度的提升14
结论15
参考文献16
致谢17
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
自加入WTO以来,中国的各种行业和各种各样的产品面临日益增长的国际竞争,农业作为一种弱势产业也已成为一个必须在该行业的竞争和发展[1]。
自中国改革开放以来,随着福建省产业结构逐步调整和种植面积的进一步扩大,农产品对外贸易发展的规模每年都有显著增加。
福建农产品进出口数量自2011年以来首次数十亿美元大关后,农产品的出口情况很好,发展前景很重要,农产品贸易已成为一个大国推动福建经济。
出入境检验检疫局在福州据统计,2015年整个福建省农产品的出入境检疫的价值78.12亿美元,同比增长-21.32%。
与中国的巨额贸易赤字,已经受到了人们足够的重视,使福建农产品出口,因此,农产品出口结构带来更多的风险和挑战,也提出了更高的要求。
随着农产品国际贸易的迅速发展和扩大,国际市场竞争日益激烈,福建省农产品出口面临着环境恶化、各种国际贸易壁垒的日益增强,人民币的升值,和许多其他的挑战。
同时,存在的问题在福建省农产品出口结构也越来越多,主要为产品结构单一,市场相对集中,出口源浓度和主体结构不合理,极大地阻碍了福建省农产品出口。
因此,如何在竞争日益激烈的国际市场,提高农产品的竞争力,提高农产品的出口结构,扩大海外市场对福建省农产品与福建省的经济发展和农民的切身利益。
根据日益增长的挑战和潜在的机遇,我们,作为对外贸易的毕业生应该痛苦的意识,根据实际情况研究和分析我国农产品出口的问题或不足,开发新的国外市场,对我国的农业可以站在激烈的竞争中。
所以我创新理念,寻找一种新的方式有利于我国农业的发展,选择主题研究和分析,希望能给我国海外农业研究和发展的一些可行性建议。
1.1.2研究目的
最近几年，福建省农产品贸易逐渐成为了福建经济增长的重要组成部分，尽管它发展迅猛，可是与其他沿海城市还是存在着一定的差距。
在农产品出口结构方面，传统的出口贸易手段已经赶不上时代的发展，随着快速的贸易发展传统方式的缺陷也慢慢显现出来。
另一方面，由于国际贸易壁垒的缘故，农业的标准也在不停的变化和提高，劳动力成本的提高和其他的制约因素也是的福建农产品出口形势遭遇瓶颈的困难。
[2]所以，本人认为探究福建农产品如何开拓海外市场是很有必要的，可为福建农产品的贸易寻求到一条有效持续发展的路径。
1.1.3研究意义
农产业一直以来是福建省出口优势产业，长期以来在福建出口贸易中占据着重要的地位，也是福建主要出口贸易的主力军。
现今，农产品出口贸易在实施过程当中遇到的苦难也越来越多了，技术问题、产业结构问题变得尤为突出。
对其原因进行研究探索并采取相对应的策略对我国农产品出口的健康发展有着非常重要意义。
另外，经济进入新常态，对于福建农业来说是一个非常重要的转折点。
本文对福建农产品出口的优劣势进行分析，探讨如何在经济新常态背景下抓住新的机遇得到新的发展，对如何拓展海外市场走出现在所面临的困境得出分析，提出见解，对于福建农业来说有着重要的现实意义。
同时对于我国其他产业在新常态下的海外市场拓展具有一定程度的参考价值。
1.2相关文献综述
放眼望去国内外这几年对中国农产品的研究成果比比皆是，研究者们主要围绕着农产品的出口现状、影响因素和发展等进行。
农产品的海外市场拓展已经对国家的贸易经济有着重大的影响，也让各界学者都引起重视。
理德M.R.（2009）在其著作的“国际农产品贸易”中主要用环境、贸易协定、技术壁垒、汇率等为题材，讲述了目前国际贸易制度的变化以及其对农产品贸易的相关影响，为农产品贸易的研究打下一定的基础。
詹晶（2012）、徐哲波（2013）以及杨励，杨露（2014）等学者认为农产品出口结构的优化受限于对绿色低碳观念不深，针对这类问题提出了相关的优化建议。
何均琳，沙茜（2010）运用Finger-kreinin出口相似性指数量化对比分析了福建和泰国在市场出口结构方面的相似和不同，认为农业产业结构是影响农产品出口的重要因素之一，并提出建议。
迟杨，张小平（2014）、宁建葵（2010）等学者认为导致国际竞争力不足的原因在于农产品贸易壁垒和产业结构的不完善。
王溶花，朱国平（2011）从商品结构、市场结构和经营主体机构三个方向，探索出了该如何去开拓我国农产品的海外市场。
此外还有一部分学者通过对各项指标对农产品进行分析，认为其竞争力的强弱及变化都会直接影响到出口发展。
张云飞，徐凌云，于旭波等（2013）对吉林省农产品的TC、MC、RCA指数进行分析认为提高吉林省农产品国际竞争力需要采取品种结构优化、好农业科技水平、开拓国际市场等手段。
颜小挺，祁春节（2013）通过对CMS模型和相关数据对中国柑橘的竞争力以及国际市场份额进行测算，并结合相关优势理论进一步研究柑橘出口的竞争优势，并对促进出口增长的原因进行研究提出相关建议。
尚静（2012）、肖黎（2012）和魏格坤（2011）等通过运用多项指数进行对农产品的测算和比较，他们认为促进农产品出克通过完善经营结构体系、提升农业生成科技水平和提高农产品的质量等重要途径。
通过上述学者研究的文献不难发现，我国的农产品研究者基本上都是把重点放在全中国上，针对地方性的研究相对来说比较少，特别是我们福建省农产品的研究更为甚少。
或者就是对相关数据进行分析，还有集中在贸易问题上，研究比较笼统。
本文希望能在农产出口结构和提升其出口量做些有意义的探讨。
1.3主要内容与基本架构
1.3.1主要研究内容
一开始通过搜集资料了解了福建省农产品的背景和内容，概述了相关的理论和当前国际贸易的情况，通过中国农业信息网和福建统计年鉴的信息，分析了中国农产品和福建农产品进出口总额和增长率，为本论文提供了有效的理论依据。
我国农产品出口作为出口贸易创汇中重要的一份子，首先应该对我国农业出口的近况做一个简单的了解，主要包括出口数量、金额的权重、一些主要和我国从事贸易的国家及地区。
通过以上了解，从建农产品的出口现状来概括我国农产品的特点、所存在的问题和与国外农产品的差距，通过分析论证后提出相应的建议和对策。
在政府和企业的共同努力之下，突出农产品特色，为今后更好的拓展福建农产品发展好电子商务兵器做好营销策略等方法和策略。
1.3.2基本研究框架
论文通过构建福建农产品出口现状进行了分析，结合当前海外市场的状态总结出来福建弄产品出口所面临的问题，具体问题具体分析。
最后提出了相关的可行性建议和拓展农产品还是市场的研究对策。
论文的基本框架如图1-1所示：
图1-1本文结构框架示意图
1.4总结
在随着世界农业改革和闽台农业合作项目的推动，福建省农业目前也正在发展阶段，同时是传统农业到现代农业发展的过渡时期，已经成为中国最大的农产品产地之一，具有较好的发展前景。
近年来，福建省农业种植面积持续扩大以及农业科技水平不断提高，农产品对外贸易有了重大发展。
同时，农产品出口结构的不足也日益突出，已经影响了农产品出口的发展。
因此，现今福建省的一项紧迫任务是修改福建省农产品出口结构、推动农业产业结构调整以及推进农产品的海外市场拓展。
本文首先分析中国农业产品的现状，知道中国农产品的出口总值中福建省占了很大一部分，并且得出了逆差出现我国农产品的国际贸易中，而且逆差在随年份增大。
接着再从福建农业产品的对外贸易整体概况得出福建农业产品出口也是随年份增大，最后，从福建农产品的四个方面：
类别、市场结构、地区分布和经营主体，从这些方面的特征以及变化来看，以水产品和果蔬以为主的出口类别中，主要是初级产品且品种相对单一；再者市场过于集中，主要依赖于出口到亚洲、欧洲、北美三个市场；地区结构不合理，福漳泉是农产品的集中地；从经营的主体结构来看，当前福建农产品出口规模不大，没有产生有竞争力的集群产业。
并且人民币贬值、企业生产成本上升和国际贸易环境的恶化成为了影响农产品海外拓展。
为优化福建农产品的出口结构，本文的切入点是产业结构的调整，对策是做好营销宣传、强化品牌效应意识、合理发展电子商务、积极开拓新市场、提高农业科技水平、加快农业产业结构调整等策略来拓展福建农业产品的海外市场。
2福建农业海外市场发展现状分析
2.1中国农产品对外贸易总体概况
自从我国加入世界贸易组织并且伴随着农业产业化的不断发展，加入农业企业的的国际分工的日益增多，都已成为世界农产品出口的相关组成部分。
农产品出口企业在快速成长，与此同时，体现了他们在国民经济中越来越重要的地位，主要表现于：
提供就业；减少税收；培养了一批又一批的视野开阔、善于经营的资深经理人，深化农产业化的进程等等。
从区域划分来看，我国农产品出口企业主要分布在山东、广东、福建、浙江、辽宁、云南等省份，这些地区都是地理位置良好，要么土壤肥沃具有农业种植养殖方面的资源优势，要么处于沿海地带具有天然的贸易和经营方面的优势，都是适合农业种植和生产的好基地（如表2-1所示）。
表2-12015年出口总值省（市、区）排位前十
单位：
亿美元
排名
省（区、市）
当年出口金额
上年出口金额
比上年增长
1
山东
164.74
168.33
-2.13%
2
广东
93.92
92.33
1.72%
3
福建
84.53
84.64
-0.12%
4
浙江
49.65
52.6
-5.61%
5
辽宁
46.97
50.76
-7.46%
6
云南
39.48
30.36
30.05%
7
江苏
32.81
33.98
-3.44%
8
河南
18.55
16.62
11.59%
9
河北
18.44
19.49
-5.39%
10
湖北
17.83
18.97
-5.99%
数据来源：
中国农业信息网
实现我国农业企业更好的出口面临着诸多的问题与挑战。
作为一名应届本科生，只有认真分析和研究自身多了解到的具体问题，并根据自己所学的知识与社会反映的实际情况进行总结和反思，积极成长，希望能能在日益激烈的竞争中提出自己的一点点建议。
当今局势下呈现出“双重挤压”的态势。
[3]现在，我国农业面临生产成本提升过快与大宗农产品价格都高于国际市场的双重挤压之下，如何在这种行情形下发展我国农产品海外市场拓展已成为非常的重大课题。
如表2-2及图2-1所示，近年来，我国农产品的进口额远远高于出口额，而且我国农业出口量近年来比较稳定，但进口量却节节攀升。
所以，我国的农产品国际贸易已经呈现逆差状态，并且逆差有逐年扩大之势。
表2-2历年农产品进出口总值变动情况
单位：
亿美元
年度
进出口
出口
进口
贸易顺差
比上年增减
进出口
出口
进口
2015
3,214.69
1,419.67
1,795.02
-375.35
-3.88%
-1.97%
-5.34%
2014
3,344.50
1,448.17
1,896.33
-448.15
3.59%
5.79%
1.97%
2013
3,228.69
1,368.97
1,859.71
-490.74
6.04%
7.07%
5.30%
2012
3,044.70
1,278.58
1,766.12
-487.53
10.22%
3.64%
15.54%
2011
2,762.33
1,233.72
1,528.61
-294.89
28.00%
25.76%
29.87%
2010
2,158.08
981.02
1,177.06
-196.04
31.10%
30.41%
31.68%
2009
1,646.09
752.24
893.85
-141.61
-10.68%
-8.67%
-12.31%
2008
1,842.95
823.66
1,019.28
-195.62
40.28%
42.74%
38.36%
2007
1,313.73
577.03
736.69
-159.66
16.70%
8.65%
23.80%
2006
1,125.74
531.11
594.63
-63.52
11.99%
10.23%
13.61%
数据来源：
中国农业信息网，海关总署
图2-1中国历年农产品进出口总值变动情况
数据来源：
中国农业信息网，海关总署
2.2福建农产品对外贸易总体概况
作为中国最早实行改革开放的沿海城市省份之一，我省积极扩大贸易进出了，努力发展农产品等经济农作物，是我们的农产品对外贸易不断的扩大。
加上地理位置良好，作为中国的东南沿海城市，距离东南亚、西亚和大洋洲最近的省份，自始至终都是与国际接轨的重要地方。
良好的地理位置，给我省和许多海外国家或者地区提供了很好的经济贸易平台和有利的合作交流机会。
在上述如此有利的地理条件和社会环境下，福建省农产品进出口贸易总额在2010年都都已经上达千亿美元，2012年和2013年福建进出口的贸易总额分别为8.65%和9.38%；2014年贸易总额为17740784万美元，增长了7.25%；2015年易总额为18489076万美元，增长了4.15%；每年的进出口总额都在逐年递增，只是越加的平缓，刚开始2010年增长还比较迅速，2014年以后几乎也就没有多大的增长了，增长率甚至有呈下降的趋势。
但是在这7年里面福建是农产品进出口增长率为70%，总额增长了7611049万美元。
（如表2-2和图2-2所示）
表2-3福建进出口总额
单位：
亿美元
年份
进出口总额
出口
进口
2010
10878027
7149313
3728715
2011
14352244
9283779
5068465
2012
15593796
9783259
5810536
2013
16932174
10647442
6284731
2014
17740784
11345229
6395555
2015
18489076
11024857
7424872
数据来源：
福建统计局，福建统计年鉴（2015）
图2-2
数据来源：
福建统计局，福建统计年鉴（2015）
中国经济步入21世纪以来，尤其是加入WTO后，福建省农产品贸易的发展得到了显著的提高，无论是在产品结构还是市场结构等方面都取得了可喜的进步，逐渐地发展成多元化的合理结构。
由传统贸易方式转向了现代新型贸易方式，越来越成熟。
具体体现在农产品出口总量稳步增长、农产品出口品种日益多样化、农产加工品出口比例大幅上升、农产品出口国及市场日趋多元化、农产品贸易主体日趋多元化和闽台之间的贸易与合作不断扩大，合资投资企业增多。
进入互联网时代后更是为福建农产品海外市场拓展提供了更好的平台，电子商务快速的发展提高了各国农产品国际贸易速度。
3福建农产品出口面临的问题
3.1国际竞争力总体不强，产品附加值不高
从上述数据分析中可得知，福建省农产品对外贸易近几年增速变缓，在国际贸易中的竞争优势非常弱并且存在恶化。
在福建出口的农产品几个类目对比中（见表3-1），水产品是出口贸易的主力军，占比超过了50%，然而因储存及运输技术相对落后、后续加工技术不完善导致产品附加值不高等因素，利润摊薄，形成薄利多销的形势。
反观福建省是中国茶叶产量最大、品种最全的省份，本是一种巨大优势，然而出口额却很少。
除了市场需求量不高和营销模式有问题外，产品附加值低也是一大原因。
从列举的两类产品对比中可知，福建省农产品的出口国境竞争力总体不强，产品附加值普遍不高已经成为制约外贸出口健康成长的主要原因。
3-12010年-2015年福建省主要农产品出口额（亿美元）
年份
水产品
肉类
奶蛋类
谷物
果蔬
茶叶
糖类
2010
26.82
0.66
0.10
0.35
16.51
0.70
1.07
2011
41.80
1.00
0.14
0.33
20.73
0.63
1.45
2012
47.80
1.04
0.15
0.38
19.76
0.76
1.27
2013
51.09
1.15
0.14
0.35
21.92
0.84
1.67
2014
56.54
1.26
0.16
0.34
27.09
0.89
2.00
2015
58.18
1.33
0.14
0.32
26.78
0.93
2.31
数据来源：
福建统计年鉴2015
3.2农民组织化程度偏低
提高农产品竞争力的一大有效措施就是农民组织化，它可以有效地增进农民的收入和农业的增效。
福建省农民的组织化程度不高也是制约农业经济发展的制约因素之一，成千上万的农民大多零散分布，无组织性的去开拓国内外市场，不仅信息闭塞导致无法面对瞬息万变的国外市场，还要面对跨国公司资金雄厚，品牌营销和完善销售体系的巨大优势冲击。
3.3农产品流通基础设施落后，出口信息获取受阻
福建省当前农产品的贮存、保鲜、搬运等物流设施滞后，带动能力偏小，很难适应农村经济发展的需求，全省规模大、影响大、设施完备的农产品批发市场较少。
农产品的物流系统还未建立完善，运输设备较差，特别是在广大农村地区，包括县乡城镇，农产品的流通基础设施相对落后，无法避免农产品在运输过程中不被损坏，导致成本增加。
[7]另一方面，仓储设施的建设也偏少，死者农业生产的高速发展，农产品会有大量剩余现象，这时就要利用储藏等方式进行吞吐来调节市场的供应，以减缓农产品的季节性供需矛盾。
但是，现状是没有相应的投资以及缺乏引导和管理，福建省的农产品在储藏和运输上仍处于盲目无需的状态。
3.4农产品营销体系尚未健全
农产品的出口有着季节性的特点，这归咎于农产品生产的特点。
在农产品收货的季节企业不得不集中大量的流动资金去收购大量原料或加工成品。
大多数企业因流动资金不足，导致货物储备不足，并且在其他方面投入资金不多而使得服务质量下降，例如出口信用保险投保率低，物流储存条件差。
增加成本的同时也提高了出口的风险。
农产品退税制度的改革也带来了很多的负面影响，出口管理体制不完善令投资者对农产品的投资前景望而却步。
福建省目前部分地区鼓励企业建立起品牌效应，对获得中国驰名商标、福建著名商标的企业有进行适当的奖励，在农产品的退税制度上也给予支持，但扶持力度还不足以改善农产品外贸出口滞后的现状。
3.5农产品出口市场过于集中
福建省农产品出口市场已经布满世界各个角落，但是在市场规模方面还是有很大局限性，在出口市场中还是是以亚洲市场为主要地区。
据图3-1不难看出2014年亚洲是福建省农产品主要分布地区（日本是我国主要出口的国家），紧接着是欧洲与北美洲，这三个地区已经占了福建出来市场的大部分，其中亚洲所占的比例为53%。
但是比如说非洲、大洋洲和南美洲等地区所占的比例就相对来说特别少，仅有7%左右，所有我们的出口市场相对来说是太过集中的。
图3-12014年福建省农产品出口市场结构
数据来源：
福州市出入境检疫局
依据福州市出入境检疫局统计显示，2015年福建省往亚洲地区出口的农产品总额达到47.82亿美元，共计有410.56万吨，出口总额达。
具体来说，对台湾的出口额有13.47亿美元，对泰国、马来西亚以及老挝等东盟国家的出口总额有23.45亿美元。
着重要提的是日本国家，日本是我省主要的出口地区，因其特殊的地理环境和人口数量，出口到日本的农产品在市场结构中占比很大，成为各类农产品主要的出口地区。
2015年福建省对日本的出口额达到14.15亿美元。
形成对比的是出口到北美洲和欧洲的数量，其中北美洲26.78亿美元，欧洲10.55亿美元，可看出这两地区与亚洲地区对比存在着明显的差距。
再者，福建省对其他地区的出口比重较低，比如非洲3.97亿美元、南美洲1.87亿美元、大洋洲0.94亿美元，各自占比分别为5%、2.5%和1.4%。
分析得出，福建省农产品出口贸易的市场结构是失衡的，欧美地区的市场并没有取得很好效果，农产品输出较少，出口市场的开拓比较单一。
4福建农产品海外市场拓展研究对策
福建省凭借农业在过去的几十年里走向国际市场。
打造了许多知名品牌，创造了惊人的出口额，形成了完整的产业链，也经历过金融危机的冲击。
在发展的过程中随着内外部环境的转变和新时期的要求，过去以量的扩张和价格优势占领国际市场的国际经营方式已经不再适用，当前的发展也存在一些问题。
福建省需要在农产品出口方面积极的调整和进一步优化，为农产品出口创造更有利的条件。
以下是分别从各个方面向企业和政府提出福建农产品海外市场拓展对策。
所谓的农业海外市场拓展研究对策，就是保证福建农产品的进出口量，并且能够带动中国经济发展和提高国际农产品贸易。
4.1突出特色产品，融入特色文化
随着国际贸易的发展，原
升级会员 