XX学校薪酬体系.docx
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XX学校薪酬体系
薪酬体系
2016年4月30号
薪酬管理
第一条 总则
2016财年是XX教育中心全面改革实现成果的一年，为了全面迎合总部改革、发展和整体的战略运营规划，充分调动员工的积极性和责任感，为此2016年将大力推行符合企业发展的“薪酬与绩效管理制度”，使其能够真正的鼓励与激发人才，推动总部整体业绩。
第二条 薪酬体系
总部实行岗位工资制，贯彻“因事设岗、因岗定薪”的原则，每个岗位的薪资标准按该岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素综合评定。
1、业务部门薪酬结构
月工资＝基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+业务提成+车话补助+奖金
2、职能部门薪酬结构
月工资＝基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+ 车话补助+奖金
3、工龄工资与全勤奖
1）在总部工作满一年的员工，从第二年开始，每年每月增发工龄工资100元。
2）凡离开总部又重新回到总部的员工，其工龄工资一律重新计算，以前曾在总部工作的年数不再作为累计数。
3）月出勤达到全勤者，发放全勤奖200元。
第三条 工资发放
1、工资发放日期
每月15日以货币形式发放上月固定工资，次季度的第一个月发放上季度的绩效奖金，如遇节假日则相应提前或推迟发放。
2、试用期员工薪酬发放
1）试用期员工月工资按转正后工资的80%发放；
2）试用期员工无车话补助；
3）正式员工实际上班时间不足半个月的无车话补助。
3、员工病事假、迟到、早退、旷工时工资的扣减按总部考勤制度执行。
4、在工资计算期间，中途任用、离职的工资，按当月实际出勤情况，按日计算，并于次月8日发放。
5、日工资的计算方式
日工资＝月工资总额（基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资）/26天
第四条 薪酬幅度调整
每年1月为基础调薪日，财务部提前上交年度财务数据至董事会，由董事会根据企业实际经营情况、通货膨胀情况、未来经营情况、员工绩效考核等情况确定当年年度薪资调整幅度，薪资调整幅度参照“薪资等级构成表”。
层级调整包括晋升、不变和降低三种，人力资源宏观控制三种层级变动的比例为10%：
85%：
5%。
第五条 薪资保密
1.总部薪酬制度公开，使每个员工了解总部价值导向、价值评价、价值分配。
2.总部每位员工固定工资及浮动工资为保密事项，所有员工均应遵守下列规定：
（1）不得以任何方式向他人泄露自己工资待遇。
（2）不得以任何方式打听别人工资待遇。
（3）总部从事工资核定发放的相关业务人员有保密责任。
（4）违反上述保密规定者，一经发现，从每人工资中扣除500元，情节严重者解除劳动合同。
总校校长薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
3000
1000
500
500
4500
最高为基本工资的30%
年度完成业绩指标
1、每校区年度完成新增在校学生指标不低于200人的学生规模；
2、总校是管辖两个校区以上的学校；
3、校区年度完成业绩指标200万以上。
相关规定及说明
1、总校校长试用期3个月，试用期间薪资按转正后总额的80%进行核算。
2、总校校长连续三次考核标准化不合格者，将予以降薪降职。
3、总校校长由总部总部从各分校校长、总部中选拔任职。
4、总校校长除负责自己校区运营工作外，还肩负协助管理其他分校的运营工作。
5、总校校长指负责特定区域内2所以上直营学校，包括在同一城市的2个以上校区。
6、从建校担任该校做校长，累计完成任务2年，送3%股份，累计完成任4年，再送3%股份。
累计完成6年，再送2%
7、老校区校长累计完成任务2年，送该校该部门1%的股份。
连任4年，再送2%的股份。
累计完成6年，再送2%
8、校长每带出一名新校长，送老校长所带出的新校长所管理的学校的2%的股
9、校长连续完成学校任务4年，或累计完成学校任务10年后，将每月补发2000元养老金。
若该校规模做到1000人以上，校长连续完成学校任务4年，或累计完成学校任务10年，每月发4000元养老金。
10、总校校长必须按照总部的发展规划有效的开展工作和全面实施总部制定的标准化。
11、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由总理办公室参照该标准每月考核一次，并根据考核结果发放。
12、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，总部总理办公室将根据标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
13、总校校长每年可享有一次回家探亲的路费补助（报销往返火车硬卧车票）。
14、总校校长必须对所管辖校区的安全隐患予以全面的排查并及时消除，出现安全问题校长负全责。
15、严格遵守总部战略。
16、编制年度预算。
17、对总部的经营理念高度认同，对总部有极强的忠诚度。
18、（新）校长任职六个月以上，方可享受社保福利。
19、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
分校校长薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
2500
800
400
400
3700
最高为基本工资的30%
年度完成
业绩指标
1、年度完成新增在校学生指标不低于200人的学生规模；
2、年度完成业绩指标120万以上。
相关规定及说明
1、校长试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、校长连续三次考核标准化不合格者，将予以降薪降职。
3、（新）校长任职六个月以上，方可享受社保福利。
4、学校校长由总部总部从各分校副校长、总部高层中选拔任职。
5、分校校长管理上隶属于总校，要全力配合总校的工作安排。
6、从建校担任该校做校长，累计完成任务2年，送3%股份，累计完成任4年，再送3%股份。
累计完成6年，再送2%
7、老校区校长累计完成任务2年，送该校该部门1%的股份。
连任4年，再送2%的股份。
累计完成6年，再送2%
8、校长每带出一名新校长，送老校长所带出的新校长所管理的学校的5%的股
9、校长连续完成学校任务4年，或累计完成学校任务10年后，将每月补发1500元养老金。
若该校规模做到1000人以上，校长连续完成学校任务4年，或累计完成学校任务10年，每月发3500元养老金。
8、校长必须按照总部的发展规划有效的开展工作和实施总部制定的标准化。
9、关于绩效工资，总部总理办公室制定考核标准，由总理办公室参照该标准每月考核一次，并根据考核结果发放。
10、关于绩效奖金，总部总理办公室制定考核标准，总部总理办公室将根据标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
11、校长每年可享有一次回家探亲的路费补助（报销往返火车硬卧车票）。
12、校长必须对本校区的安全隐患予以全面的排查并及时消除，对出现安全问题校长负全责。
13、校长严格遵守总部的战略。
14、制定学校年度、季度、月度预算。
15、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
副校长薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
2000
500
300
200
3000
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
说明
原则上不设副校长职务，如果校区因发展需要设置副校长岗位，校长可以向总理办公室提出申请，由总理办公室根据具体情况审核并对被选人员进行考核。
1、副校长试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、校区标准人员编制中不设副校长职务，但当区域内准备开设新校区时可以设立副校长，经考核合格后可接管理本校或者任新校区校长职务。
3、副校长连续完成任务2年后，或累计满5年后每月发1000元养老金。
若该校规模做到1000人以上，并且副校长累计完成任务8年，每月发1500元养老金。
2、新校区副校长连续完成任务2年，送1%股份，累计完成任务4年，再送1%股份，累计6年再送1%股份。
3、老校区副校长累计完成任务2年，送该校该部门0.5%的股份。
累计完成任务4年，再送0.5%的股份，累计完成6年，再送1%股份。
4、副校长连续两次考核标准化不合格者，将撤销副校长职务。
副校长连续两个季度考核不合格者，将降薪降职。
5、（新）副校长任职六个月以上的，方可享受社保福利。
6、副校长在任职期满一年后出色完成校区制定的任务经考核通过，并培养出一名合格副校长或校长助理，方可申请晋升为校长。
7、副校长必须完全执行校长安排的各项工作任务。
8、副校长必须按照总部的发展规划有效的开展工作和履行总部制定的标准化。
9、关于绩效工资，由总理办公室制定标准，校长参照标准每月考核一次，根据考核结果发放。
10、关于绩效奖金，由总理办公室制定标准，校长参照标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
11、副校长必须对本校区的安全隐患予以全面排查并及时消除，对出现安全问题副校长负连带责任。
12、副校长严格遵守总部的战略。
13、副校长不能带晚托，但必须至少带一个周末班，课时标准按照教师标准执行。
14、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
校长奖金发放和考核制度
奖金发放制度
（1）、老校区人数每年增长率大于20%，年终奖以本校区该部门（晚托午托部门）营业额的1%。
增长率大于40%，年终奖以本校区该部门营业额的2%。
当本校人数达到饱和状态时，可以不定增长率，但续班率必须达到90%以上。
当续班率达到90%，年终奖按1%比例提取；当续班率达到95%，年终奖按1.5%的比例提取，当续班率达到99%，年终奖按2%比例提取。
（2）、老校区特长班平均部门人数每年完成30%递增任务，年终奖按该部门（全体参于考核的特长部）营业额1%提取，当人数增长率达到30%——50%，年终奖按该部门营业额1.5%的比例提取；人数增长率达到50%——99%%之间，年终奖按2%的比例提取；人数增长率达到100%以上的，年终奖按3%的比例提取。
（3）、新校区前两年的学生人数增长率必须达70%以上。
当学生人数增长率达到70%——80%，年终奖按营业额1%提取，当增长率达到80%——90%，年终奖按3%的比例提取，当增长率达到90%——100%，年终奖按5%的比例提取。
（两年后按老校区核算），
（4）、所有校区的任何一个部门续班低于75%，校长则不发这个部门的管理奖金，低于70%续班的，罚2000元。
附：
副校长减半
考核制度
１、学生人数年增长率低于15%的，校长、副校长及各部门负责人扣发最后一个月工资，并写出书面检查，并向本部门同事致歉。
（饱和除外）
２、学校发生任何一起安全事故一起罚100，并视情节承担应负责任。
３、被上级主管部门批评或处罚一次，扣200元
４、家长投诉到郑校长这里，一次罚200元。
5、在抽察中被发现学校管理混乱 ，卫生差等，一次扣200元。
6、员工（工龄满半年以上的）流失一名，扣100元。
7、学校管理混乱，造成的任何财物损失，按损失的60%照价赔偿。
8、每年员工评价合格率小于60%的，自动离职。
9、每年1次1000人规模的免费活动，2次500人规模免费活动。
4次100人规模的免费活动。
收费活动营业额不得底于该校营业额的10%。
少一次免费活动扣500元。
收费活动营业额少于要求金额的差的２０%为罚金。
（例：
2015总校营业额为260万，活动营业额的标准应是26万，而实际营业额是21万。
则罚金为（26万－21万）乘5%，结果是2500元）
附录：
副校长减半
人事行政前台薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
800
300
120
100
1200
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、人事行政专员试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、任职满一年经考核合格可申请享受保险福利。
3、行政人事专员任职满两年后，考核成绩优秀者可申请调薪。
1、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长、校长助理参照标准每月考核一次，根据考核结果发放。
2、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长、校长助理参照标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
3、严格遵守人事管理的各项工作要求和标准，由总理办公室负责监督。
4、行政专员有权有责任在遇重大事件或事务时，为避免给学校带来损失而直接汇报郑老师。
5、学校每月新招生20人（暑期班除外）以上，人事行政专员可享受100元奖金；招30人（暑期班除外）以上，可享受200元奖金；45人（暑期班除外）以上，可享受300元奖金，以次类推。
6、服从校长及上级领导给予的各项工作安排。
7、保证对人事行政等各类文件的正确解读。
8、人事行政专员中午值守前台，周内每次补助20元，周末每次10元
9、人事行政专员工作满一年，每年上调基本工作200元，共计调整3年。
10、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
会计薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
800
600
150
100
1500
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、会计试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、任职满一年经考核合格可申请享受保险福利。
3、会计任职满两年后，考核成绩优秀者可申请调薪。
4、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长、校长助理参照标准每月考核一次，根据考核结果发放。
5、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长、校长助理参照标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
6、严格遵守总部财务制度，由总经理办公室中心负责监督。
7、会计人员有权有责任在遇重大事件或事务时，为避免给学校带来损失而直接汇报郑老师。
8、学校每月新招生20人（暑期班除外）以上，人事行政专员可享受100元奖金；招30人（暑期班除外）以上，可享受200元奖金；45人（暑期班除外）以上，可享受300元奖金，以次类推。
9、服从上级给予的各项工作任务安排。
10、严格遵守财务法及财务准则。
11、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
出纳薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
700
400
120
100
1200
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、出纳试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、任职满一年经考核合格可申请享受保险福利。
3、出纳任职满两年后，考核成绩优秀者可申请调薪。
4、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长、校长助理参照标准每月考核一次，根据考核结果发放。
5、关于绩效奖金，学校中心制定考核标准，由校长、副校长、校长助理由校长参照标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
6、严格遵守总部财务制度,总校财务负责监督。
7、出纳有权有责任在遇重大事件或事务时，为避免给学校带来损失而直接汇报郑老师。
8、学校每月招生20人（含）以上，出纳可享受100元奖金；招30人（含）以上，可享受200元奖金；45人（含）以上，可享受300元奖金，以次类推。
9、服从校长及总部上级给予的工作安排。
10、严格遵守财务法及财务准则。
11、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
市场部经理薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
1500
700
200
300
2500
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、市场部经理试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、市场部经理提成办法：
●所带团队完成十至十五套业务额按照1%的团队提成；
●所带团队完成十六至二十套按照1.5%的团队提成；
●所带团队完成二十一套至三十套按照2%的团队提成；
●所带团队完成三十一套至四十套按照3%的团队提成；
●所带团队完成四十一套至五十套按照4%的团队提成；
●所带团队完成五十一套及以上按照5%的团队提成。
●个人独立完成的业绩按照咨询顾问的提成标准进行核算
3、市场部经理连续两个季度标准化或绩效考核不合格，将降薪降职。
4、市场部经理任职六个月以上的，方可享受社保福利。
5、市场部经理在任职期满一年后，完成学校制定的年度任务并且培养出一名合格的市场部经理，方可申请晋升为副校长，晋升后另计试用期3个月，试用期内薪资不变，熟悉教学管理并考核合格后，可晋升为副校长。
6、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长参照标准每月考核一次，根据考核结果发放。
7、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长参照标准每季度主持评估一次，取平均分为最终评估结果，并根据评估结果发放。
8、市场经理有责任在遇重大事件或事务时，为避免给学校带来损失而直接汇报郑老师。
9、市场部经理下设推广活动咨询人员，人员配比以校区实际发展需要为准。
10、市场经理负责市场部人员招聘及培训。
11、市场部经理对市场部成员有任命或解聘的建议权。
12、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
咨询顾问薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
1000
300
150
200
1500
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、咨询顾问试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、个人完成提成办法：
●完成常规课程一套提成按照2%；
●完成常规课程二套提成按照3%；
●完成常规课程三套提成按照4%；
●完成常规课程四套提成按照5%；
●完成常规课程五套提成按照6%；
●完成常规课程六套提成按照8%；
●完成常规课程七套提成按照10%；
●完成常规课程八套提成八套及以上按照12%；
3、咨询顾问任职一年以上的，方可享受社保福利。
4、咨询顾问要及时考核、及时帮助新进市场部工作人员，对于市场要给予积极的配合及合理的评估，根据招生情况和活动效果给出建设性的工作指导。
5、咨询顾问在业务能力方面进步快，表现积极，有带领团队的意愿和能力，并连续两个季度完成任务经考核合格者，可申请调薪或晋升等。
6、咨询组咨询顾问必须执行直接上级分配的工作任务。
7、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长和市场部经理参照有关标准每月考核一次，根据考核结果发放。
8、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长、副校长和市场部经理参照有关标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
9、咨询顾问在经理的领导下开展工作，参与客户咨询、电话销售和活动推广工作。
10、咨询顾问有严重影响校规校纪、职业道德、行为规范的行为，给予降级或开除。
11、本人业绩连续三个月工作效果低下，将被降级。
22、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
推广专员薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
1000
200
100
100
1300
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、推广专员试用期为1--3个月，期间出2套业绩即可转正。
试用期按工资总额的80%进行核算。
2、提成办法：
●完成常规课程二套提成按照1%；
●完成常规课程三套提成按照2%；
●完成常规课程四套提成按照3%；
●完成常规课程五套提成按照4%；
●完成常规课程六套提成按照5%；
●完成常规课程七套提成按照6%；
●完成常规课程八套提成按照7%；
●完成常规课程九套提成九套及以上按照8%；
3、推广专员任职一年以上经考核合格者，可申请社保福利。
4、对标准化考核不合格或连续三个月绩效考核不合格者者，将予以劝退。
5、推广专员业务能力进步较快，表现积极，有带领团队的意愿和能力，连续三个月完成任务并考核合格者，可申请晋升为咨询顾问。
6、推广专员必须服从直接上级的工作分配。
7、推广专员必须保证每周的市场活动和客户咨询量。
8、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由市场部经理和组长参照有关标准每月考核一次，根据考核结果发放。
9、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由市场部经理和组长参照有关标准每季度评估一次，并根据评估结果发放。
10、转化率：
不低于提交有效信息1%的销售，否则，将视为该推广专员本月绩效考评不合格。
11、推广专员连续两个月没有业绩将辞退。
12、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
各科负责人薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
1500
800
200
200
2500
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算。
2、任职两年以上，考核优秀者可申请校长助理或其它工作岗位，晋升或转岗后试用期3个月，薪资不变。
3、各科负责人任职六个月以后经考核合格者，可申请社保福利。
4、各科负责人必须在本校拥有300个课时以上的授课经验或在本行业（包括同行业其它学校）累计任课时间不低于1000课时。
5、各科负责人最多带班不能超过2个，其留员率和续费率应不低于80%，否则记为考核不及格。
6、各科负责人必须服从学校的统一工作安排。
否则，在考核期间校长有权列入考核不合格。
7、各科负责人要保证教学部与其他部门配合好工作，不得利用职权损害总部利益，一经发现严肃处理。
8、各科负责人有权有责任在学校遇重大事件或事务时，为避免给学校带来损失而直接汇报郑老师。
9、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长和校长助理参照有关标准每月考核一次，根据考核结果发放。
由教学管理中心监督。
10、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长和校长助理参照有关标准每季度主持评估一次，并根据评估结果发放。
11、其它未尽事宜参照岗位说明书及相关制度。
教务薪酬标准及规定
薪资结构
基本工资（元）
岗位工资（元）
绩效工资（元）
车话补助（元）
合计（元）
绩效奖金（元）
1000
300
110
100
1400
最高为基本工资的30%
提成标准及相关规定
1、试用期3个月，试用期间按工资总额的80%进行核算;
2、任职两年后，考核优秀可申请晋升教务组长，试用期三个月，薪资不变。
3、教务老师任职一年以后经考核合格者，可申请社保福利。
4、教务老师必须服从上级的统一工作安排。
否则，在考核期间各科负责人有权列入考核不合格。
5、教务要保证与其他部门配合好工作，不得利用职权损害总部利益，一经发现严肃处理。
6、关于绩效工资，总理办公室制定考核标准，由校长助理、各科负责人和教务组长参照有关标准每月考核一次，根据考核结果发放。
7、关于绩效奖金，总理办公室制定考核标准，由校长助理。
各科负责人和
升级会员 