建材促销策划方案.docx
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建材促销策划方案
促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。
这个对经销商来讲，不是太难。
最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题。
下面是整理的一些关于建材促销策划方案的文章，希望对你有所帮助。
#建材促销策划方案1#
建材促销策划案
一、活动策划
1活动背景分析
1新年新气象，让我们在2014年马上行动，共同迎接15促销节点。
为在2014年度再创佳绩，更好地完成2014年销售目标，公司推出“第二届卫浴节水日--品质服务伴您1314”为主题的促销活动。
某某卫浴把节水理念与“世界水日”有效关联，再次突出某某卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。
通过15促销活动更加有效地助力各区域销售及某某卫浴市场品牌推广，为某某卫浴2014年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。
新年伊始，让我们马上成功，马上再创佳绩!
2现在3·15已成为传统促销时间点，对顾客的购买吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增强吸引性。
2活动诉求
1世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力;
3活动主题
第二届某某卫浴节水日
————品质服务伴您1314
4活动时间
2014年3月22日——3月23日
5活动地点
顺德终端
6活动联动城市
7召集形式
1线上
微信、报纸、电台
2线下
短信、电话、小区推广
8现场产品摆放方案
分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品
9活动内容
10老顾客免费千元送（寻找10年以上老顾客）
推广时间3月12日——3月31日
4月1日评选出前三名老顾客
推广方式DM单张、报纸夹页、电台、微信
报名方式产品照片+客户信息（姓名、联系方式、地址和购买时间）
活动说明在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以享受一年内一次免费卫浴清洗保养（时间限于2014年3月12日——2015年3月12日内），4月1日评选出三名使用时间最长的老顾客后，由工厂提供1000元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。
二、话术
1主题背景
15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。
随着中国经济发展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多方便与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假”、“伪造”“挂羊头卖狗肉”等等。
某某卫浴是国内乃至国际的高端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。
借此重要的日子在线上线下做活动宣传。
让老客户向新客户推介某某卫浴，让新客户与潜在客户见证某某卫浴品质，让消费者畅享某某卫浴2014开年第一波。
2活动推介话术
a、马上有礼
活动期间内，凡进店客户都马上获赠红包礼，可领取某某卫浴红包一个。
b、马上有钱花
活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款
C、马上升级升值
活动期间购买客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购买可以折上再享95折优惠，还有免费上门维护清洗一次，最后您每逢节假日进店可获精美礼品一份哦。
3短信话术
欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到某某卫浴
#建材促销策划方案2#
建材市场营销策划方案
目前，建材行业在绥芬河还是一个朝阳行业，发展空间巨大，数百家品牌竞争激烈，一批实力强劲地建材产品也垂涎绥芬河市场的这块巨大蛋糕，开始纷纷进入竞争。
因此要将建材市场做大做好，一份行之有效的营销方案必不可少。
一、市场/竞争分析
通过调查，发现建材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。
消费者在购买建材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。
当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。
并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。
因此，根据建材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为建材行业营销行之有效的策略是“加强广告宣传，增加品牌知名度”。
随着人们收入及消费水平的提高，对室内装修的要求也越来越高，这就要求我们通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升营销管理与策略水平，打造强势领导品牌，满足人们对高品位、高质量及绿色健康生活的要求。
二、品牌规划
1、目标消费者
（1）、一般消费群这一消费群体的认牌率很低，在市场中，销售人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择该种品牌。
（2）、特殊消费群体年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠店员的产品推荐的和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。
2、品牌形象定位
打造高品位、艺术化、品质卓越、价值感的专业化品牌，，达到高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。
3、打造不同的品牌宣传
根据不同的细分市场，不同的产品细分，将雄霸墙壁纸、今顶集成吊顶、香港立德人造石、华兴木门四家进行整合宣传，产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客取得竞争优势的重要手段。
4、团队口号
相信我们团结，我们的合作,用我们的诚心与您沟通，忧您之忧，乐您之乐。
专业团队的无穷智慧，助您站的更高，飞的更远。
三、具体方案策划及实施
（1）市场开拓
DM广告，DM就是一种广告宣传的手段，即将制作好的、具
有个性化的能够传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品（主要为各类印刷品），通过寄递投递、散发等形式，有计划、有目的、有步骤的传达给目标用户的一种广告宣传手段。
DM兼具促销和企业形象宣传的效果，具有极强的针对性保密性机动灵活性大容量性直观性，还具有制作简便，费用低廉，可传递实物，易保存，可传阅等特点。
邮政系统拥有上百年的投递经验，四通八达的投递网络。
邮政员工发挥爱岗敬业、精益求精的高度责任心，把您的信息快速、准确、及时地发放各门厅、商场及公司。
（2）广告宣传
1））印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容主要包括四家建材公司介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。
以使顾客对装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准，可以让感兴趣的顾客带走，以便对产品有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。
另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
2）报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于DM中文报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。
另一方面是针对个体顾客
的。
发放途径为针对市内各大商场、沿街门厅。
3）户外宣传。
大型摩托车队在市里环绕进行宣传并配有刀旗，刀旗内容尽量简明扼要，宣传目标明确，让市民对有一个更深层次地了解，并引发其好奇心。
例如内容可迎泽欢迎您
（3）打入工程市场
包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等，由于市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场可以利用四家自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场。
针对大客户提供产品。
在产品选择上要分析房地产项目常用的建筑材料，并在营销策略上提供一揽子解决方案。
制定中长期的促销策略。
（4）店面展示。
大理石、吊板、木门、壁纸都属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。
现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
产品展示
（5）加强服务
1）、切合各产品进行定价。
推出不同档次的产品，价格拉开一定距离。
2）、推出客户关系管理活动。
为客户建立档案并定期回访。
售后服务一定要作好。
3）、配合定价推出贵宾卡VIP服务
四、具体产品说明
1、雄霸壁纸
（1）取材天然、健康环保
我公司生产的液体壁纸主要取材于天然贝壳生物壳体表面，辅之环保型有机胶体，不含有毒有害物质，绿色环保，具有生态功能，取得权威机构认证。
（2）适用广泛、人人喜爱
我公司生产的液体壁纸适合于各种场合，大到办公楼、酒店、KTV、医院，小到千家万户等，是一款多方面、多层次都适用的高科技艺术涂料。
（3）不易老化、永葆青春
该液体壁纸以水为分散介质，采用超耐候性原料为主要成膜物质，加以多种配套助剂及纳米材料精制而成。
整体感、立体感强，无接口、密度高不藏菌，高强度耐刮擦、阻燃性能好，寿命长达20年以上，用户如追求时尚还可反复涂刷。
（4）尖端科技、健康环保
采用纳米光触媒介质，相比其他普通涂料，产品具有消烟除
尘，使其自然沉积，消除二手烟危害制造活性氧，激活空气中的氧分子预防空调病;改善肺功能:
人体吸入有氧分子,肺部可多吸收氧气20%。
等优异的环保性能。
与其他装饰材料不同的是我公司液体壁纸能随室内温度的变化而变色。
温度变低时，可使墙面图案变为暖调色彩;温度变高时，又可使墙面变为较冷调的图案，让您的居室冬暖夏凉。
2、华兴木门
（1）、保证了门芯内空气流通和潮气的挥发，使木门的内、外应力达到均衡，从而有效的保证了木门的使用寿命和质量。
（2）、我公司采用了专利表面无接缝的生产技术，确保了门体不会在使用的过程中出现开裂、开胶、弯曲变形的现象。
（3）、门体表材选用国产、进口天然木皮热压粘合，它的优点是绿色环保，纹理清晰自然，不易开裂变形，款式多样，适合不同的家装风格。
3、香港立德人造石
香港立德系列板材是一种由天然矿石粉，高性能树脂和天然颜料经过真空浇铸或模压成型的矿物填充型高分子复合材料，立德实体面材兼备大理石的天然质感和坚固质地、陶瓷的光洁细腻和木材的易加工性，是在有限的空间内发挥无尽创意的表现极致，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院等）和家庭装修（厨房、台面、洗脸台、窗台、门套等）领域，是一种经久耐用常亮常新、无放射性污染，可重复利用的环保绿色新型
室内建筑装饰材料。
购买立德产品，您可以享受到由厂家直接承包的十年的品质保证
4今顶集成吊顶今顶一体式集成吊顶最显著特点是它的外观和出风量完全像一台吸顶式空调器，并能在5-10分钟内温暖5-6平方的整个浴室;而不会像浴霸那样上热下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感觉热，离开浴霸感觉冷。
今顶集成吊顶的优势有以下两个方面
1）产品方面。
质量是过硬的，电器产品全部通过国家3C标准，并且同多家知名学术机构紧密合作，因此有我们独特而又非常丰富的产品风格，在整个行业里我们的产品是非常有竞争力的。
2）服务方面。
提供免费设计，可以根据你的个人喜好自由设计你自己的空间，同时有最专业的施工队伍保证质量，并且整机保修三年，终身保修。
这些承诺是基于今顶对自己产品质量的信心，也让消费者买的放心。
#建材促销策划方案3#
洛阳西建材批发市场夏季促销策划案
一、活动目的
1、市场现状
洛阳共拥有大型建材市场10个，城东区百年家居建材，城中区建材大世界、名优建材城、欧亚达建材家居、居然之家、百年家居、牡丹桥建材市场，城南区关林建材市场、红星美凯龙，城西西建材批发市场，城北区大唐宫陶瓷建材市场。
其中建材大世界、关林建材市场、名优建材城成立至今已过10年早已深入消费者人心，欧亚达、居然之家、红星美凯龙成立虽晚但凭借其出众的品牌效应争得了相当的高端消费市场份额，百年家居、大唐宫、牡丹桥市场因其毗邻人口居住聚集区也逐渐站稳脚跟。
城西区之西建材，虽规模最大，是政府批准的永久性专业市场，并拥有未来市政规划政策的先天优势，但成立时间不足一年，地理位置较之其他同行业市场远离商业消费圈，到目前市场的影响力、人气以及经营状况都逊于其他市场。
2、活动目的
每个行业都有销售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季对行业以及商家来说是不愿面对也无法逃避的。
我们本次所要解决的就是帮助行业市场和商家平稳的度过销售淡季，利用市场和商家的集体力量通过不同的手段刺激消费群体来消费，在城市的西部区域短期内制造销售高峰，为生活在城市西部的消费者赠福送惠，提升市场在城市西部消费群体的形象和影响。
总而言之，此次活动就是为增加市场商家的销售额，提升西建材批发市场在城市西区的形象和影响力。
二、活动对象
城市西部区域的消费群体以西建材为中心，向东辐射至武汉路，向西辐射至新安，向南辐射宜阳，向北辐射孟津。
三、活动主题
1、
四、活动方式
1、集体运作
市场搭台，商家唱戏。
市场联合商家合力共赢。
2、优惠措施
①免费接送顾客市区客户到场均可获得礼品一份，凡在市场内购物者可获得精美纪念水杯;新安、宜阳、孟津均设专车每日定时定点往返接送客户。
②购物有礼购物者可凭购物发票或收据兑换精美纪念品。
③购物满2万元免费送货
④购物满200元可以1元钱买一听可乐（限购）
五、活动时间&地点
1、时间
7月27日—7月30日
2、地点
洛阳西建材批发市场
六、广告配合
1、广电媒体①洛阳广播电视报活动主题
酬宾让利、惠及西城---我们的西城，我们的家②洛阳晚报
投放时间为期半个月
2、巡游媒体
宣传彩车+酷跑车队+表演队
彩车X2=通体海报+音响
酷跑车队X6=炫酷电动滑板车+HOT美女+LED+音响+宣传彩旗
表演队=戏曲+动感街舞
巡游区域西、南、北主要乡镇、县城民众广场，市区以西建材为中心方圆5平方公里范围。
巡游时间每个区段2天，西区范围较大可3-4天
3、单页投放
主题宣传单A4+特惠宣传彩页B5
区域重点投放对象新开盘、新交付的小区、售楼部，开盘1-2年内小区，乡镇农村，居民聚集区，闹市区过往行人等
投放时间配合巡游或单独行动
七、前期准备
1、人员安排单页投放3-5人酷跑车队6人彩车2人
外联（媒体+物料制作）2人内勤协调3人试调3人现场监督5人戏曲表演6-8人街舞表演5人主持司仪1人知名艺术家1人建材专家1人
2、物资准备顾客接送专车彩车酷跑车宣传单页车身海报宣传标语商品海报招贴画门面招旗会场喷绘横幅拱门大气球花束现场彩旗
纪念品（纪念水杯、纪念衫、遮阳帽）便民服务免费饮用水广告扇记事本
3、试验方案
针对本次活动内容在目标区域内对消费群体进行调研，从而评估活动的预期效果，及时调整活动内容保证活动顺利成功。
试调地点市区一处及4个县区各一处
八、中期操作
1、开幕式
致辞
专家帮你选建材
互动游戏（参与有奖）
寻找正在装修的家庭
抽奖。
确实存在装修需求的潜在顾客填写抽奖卡片，在活动结束后第三天摇奖公示，参与均有奖，设立大奖。
2、现场控制
分区明职，责任到人;
保证现场活动参与者的人身和财物安全、维护场内秩序、化解场内发生的即时纠纷、为参与活动者释明疑义。
九、后期延续
活动结束后联系媒体总结活动成果，将本次活动的规模、力度、人气、流量、销售量、成交额、收益率进行全方位报道，深入报道这次活动在影响力、关注度、买卖双方互利共赢方面所取得的成果。
市场主要领导进行专访并发布。
十、费用预算
项目孟津专车单价（元）
850
单位辆/天
数量3乘3
合计7650宜阳专车新安专车宣传车酷跑车电视媒体晚报晚报广电报促销日宣传单特惠宣传单
海报吊旗抽奖卡大门喷绘大门横幅纪念水杯纪念衫遮阳帽广告扇记事本巡游表演队酷跑美女单页投放员试调员小计策划实施费用总计
1000辆/天1000辆/天
辆/天1008组（6辆）/
天
天168001/2版/期B
叠128001/3/期/B叠
6500期
张A4张A3张1010米
张15平方米10/6米（宽70cm）4个12件5个0.5把1本500天天200天（3人）200
天（3人）
按总价20%提取
十
一、效果预估
通过本次促销活动，我们使洛阳西建材批发市场可以获取两方面的收益
一、行业形象。
洛阳发行量最大的报刊，将西建材的形象推广到洛阳的每一个角落;“我们的西城，我们的家”、专车接送，把西建材立足西城，服务西城，关爱西城的理念渗入到每一位生活工作在城市西部的消费者心中;最低的利润，最大的优惠，充分迎合消费者的购物心理，在家门口也能买到称心如意的好建材。
淡季发动促销攻势，主动出击，打响行业夏季营销第一枪，充当行业营销先锋。
二、鼓舞士气，增强信心。
本次活动将深入到城市西部的每一处重点楼盘和居民聚集地，真诚邀请每一位有潜在需求和正待装修的消费者前来光临，在活动期间提高市场人气，增加商户销售额，制造淡季销售高峰。
为当前市场商户创造收益的同时，为商户长期驻留点燃希望，提升商户对市场的信任度和信心。
同时为市场进一步招商提供有力的支持和帮助。
#建材促销策划方案4#
建材渠道策划案
策划书
一、公司简介
本公司创建于2013年6月，总部位于合肥市，以“自强不息，厚德载物”为企业宗旨和理念，产品目前以建材为主（包括超高、高、中、普档，面相市场各消费阶层），今后还会陆续与各级建材公司合作，根据市场需求，推出不同档次的建材产品，占据合肥市场。
二、公司目标
财务目标2013~2014，力争销售收入达到500万元。
市场营销目标市场覆盖面扩展到合肥各区，力图打造本市热门建材供应商。
三、市场营销策略
1、目标各消费阶层。
产品定位质量最佳和多品种，售后承诺终身质保。
价格相比同类传统产品，有一定的市场竞争力。
销售渠道目前重点放在渠道;根据消费水平高低的商业地段分销商的开发;小型工程承接;需尽快建立公司自己的销售业务团队。
销售人员对销售人员的招聘男女比例为5:
1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗。
服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
广告鉴于公司刚刚成立，经费有限，前期应以厂家扶持广告为主，开展大规模、高密集度、多方位的市场广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的安全与环保知识。
促销在开发的网点进行促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案，根据市场改革公司。
四、网络营销战略建立公司网店，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在淘宝，京东，亚马逊等著名购物中登记，，增加综合信息的友情连接。
找到校园代理，逐步的让跟多的大学生加入我们的网络团队，树立自己的网点品牌，让学生风险加盟。
进行销售，（方案有待详细改进）
五、营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电话回访，上门回访，主要针对分销商。
给客户解决一切后顾之忧，和没有及时接洽到位的问题!
六、管理（网络下载，根据李总的规定月安排进行工作）
（一）、团队的建立以人文本在产品推广过程中，基层业务人员的个人素质往往决定了产品是否能已一个较高的定位进入消费者的视野。
综上所述，业务人员录入，应以以下几点为主要评估条件。
（1）良好的语言组织与表达能力（音质佳，形象气质优秀者优先考虑）
（2）无不良口述习惯者如这个、那个等一切与产品介绍无关的赘言。
（3）表达富有亲和力
（4）有一定的市场营销经验者（有无同类产品经验均可）公司精神及团队精神的建立和培养
（1）每日早会，由专人负责培训，普及产品知识。
（2）定期考核，对成绩优良者，给予一定的小奖励措施。
（3）模拟现场，增加一些趣味性的交流互动，增进团队业务人员的融洽度，营造轻松的氛围，为业务人员减压。
（二）、营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，组建了合格的业务团队，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行确定负责部门、人员、职能及营销预算:
营销工作，一般由营销部门负责，在营销经理领导下工作。
一般应设立专门部门或工作小组，成员由营销人员组成，即使是成立初期考虑精简，也应保证有全职专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职营销人员职责应包括
（1）综合公司各部门意见，制定销售及产品推广计划，并实施。
（2）销售网络的维护、监督管理及售后服务的跟进。
（3）渠道推广计划的制定与实施。
（4）开展分销开发。
（5）网上及市场销售反馈信息管理。
（6）对公司业务人员实施营销支持（如建立，还可以进行网上营销服务支持，有助于增进业务人员的工作效率）。
（7）同类产品信息资源收集。
在营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于
（1）人员工资
（2）硬件费用如办事处场地的租金、办公用品的添置等（3）其他如通讯费、交通费、广告费等
（三）、制定推广方案并实施具备了一个好的平台，接着应督促业务人员实行产品推广。
产品推广的过程同时也是品牌及公司推广的过程。
制定产品推广计划应考虑的因素有
（1）本公司产品的用户范围;
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的购买习惯如何;
（3）我们应该主要向谁做推广;
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳;（5）是否需借助传统媒体，如何借助;（6）我们竞争对手的推广手段如何;（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段
（1）厂家配发的广告效益;
（2）各个分销以及同行的交换连接;
（3）建立客户信息档，定期运用促销会进行产品推广;（4）公司名片、产品宣传册等对外资料;
（7）如建立网店，还可在公司所有对外广告中添加网址宣传;（8）水电工进行适当宣传。
六、营销效果的评估及改进
市场推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的市场反馈，借此我们应进行营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包
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