第3课 职业定位三步曲.docx
《第3课 职业定位三步曲.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第3课 职业定位三步曲.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
第3课职业定位三步曲
第3课职业定位三步曲
“男怕入错行，女怕嫁错郎。
”新来的教授姓姜名子牙，一开口就从大家耳熟能详的老话说起，让同学们能很快接受这位老师的讲课，“其实，无论男女，都要入对行，跟对人啊。
”
姜总先从自己的亲身经历开始分享职业成长之道：
“我出生时，家境已经败落了，年轻的时候干过宰牛卖肉的屠夫，也开过酒店卖过酒，大都一事无成。
说实在的，从事这些工作，只能谋生糊口而已，自己并不感兴趣，也没有这方面的天赋，但我人穷志不短，无论宰牛也好，还是做生意也好，始终勤奋刻苦地学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道，期望能有一天为国家施展才华。
虽然我满腹经纶、才华出众，但在商朝集团却怀才不遇。
我年过六十，满头白发，阅历过人，一直到周朝集团才有了施展才能与抱负的机会。
”
故事：
方文山另类定义工作
同学们对姜总所取得的成就仰慕不已，只是觉得姜总是百年难遇的奇人，大多数年轻人感觉可望不可及。
姜总也察觉到了同学们的心理，于是，姜总分享了另一个故事。
方文山，周杰伦的御用词人。
方文山的成功并不是一种偶然，看看他对自己工作的“另类”定义，希望能给大家一点启示。
都以为工作是“入世”的，需要抛弃自我，需要妥协，百炼成钢，方文山却用实际行动告诉我们，工作也可以很自我，而且既自我，又“入世”，既叫好，又叫座！
一个高职学历、做保全系统管线的工人是怎么一步步成为今天的方文山的？
而且怀揣的是一份小富即安的平常心，不打芭蕉，不惹铜绿。
也许他为周杰伦新专辑《杰威尔枪栓》同名主打歌所作的歌词能给你些许暗示：
“天色蔚蓝，太阳不晒，马儿好自在。
杰威尔枪栓上，瞄准的目标很可能奇怪。
若不见怪，就躺下来，除非你跑得快……”
Q:
菜鸟词人闯台北，靠的什么本事？
A:
“其实我很晚才知道自己想做什么，当完兵之后，大约23岁吧，才知道自己对电影、文字创作有兴趣。
那时觉得，创作就是可以凭空捏造一个世界，非常迷人。
”方文山说。
于是，退伍之后，他跑去学编剧、编导，可是因为当时台湾电影不景气，他没有门路进来，只有换方向，“不是只有影像才有创作的实践，文字也可以啊”。
在当工人的间隙，方文山写了100多首歌投到各大唱片集团，结果刚巧吴宗宪组建了一个新的唱片公司在招人，对方一看写的东西还可以，就录用了。
作为初涉词坛的“愣头青”，方文山只能凭着一点点摸索别人的韵脚风格和写作手法来获得成长。
“像画画什么都有人教，可是没有人教歌词创作，只能自己摸索。
我就找别的歌手创作过的歌词，把它的段落找出来，韵脚找出来，然后再细节分析主题是什么、基点是什么、技巧是什么……我是先去学别人的技巧，把别人的基本功都摸索清了，然后再去创作。
”
填词行业在某一点上和广告圈很像，都需要比稿，公司拿来一首曲子，大致说一下需要什么画面和主题，然后同时找三四个人来填词，挑一篇用，如果输了就任何报酬都没有。
“我当时肯定是属于菜鸟，但我会跟自己要求，一首旋律写几个版本的歌词，自己跟自己‘内部竞争’，这样中的几率也会高。
说实话，这个过程还让我蛮有成就感的。
”他说。
“说到底，其实人投入一个事情还是希望有成绩，做创作的人很难说你写了作品，然后就锁在抽屉里不给外界人分享、讨论，或者是炫耀。
你只要有创作，就一定有发表欲，甚至是发表欲驱动着你去创作，因为这个原因，你就会特别认真地对待自己的作品。
”方文山认真剖析自己不枯竭的创作欲。
思考：
你能从方文山的职业定位案例中得到什么样的启发？
点评：
做职业定位的决定，从多种方案中进行选择的过程。
指个人在面临职业发展不知何去何从的时候，能够谨慎考虑，仔细分析收集到的信息，客观评价自我，从而做出决定。
理想的职业定位是在自己的天赋（包括兴趣、性格、价值观和能力的综合体）、市场需求与职业岗位所需之间非常匹配。
测试：
工作特色与职业兴趣匹配
“为了更快地了解自己适合做什么样的职业，大家先来做一个测试吧，15分钟的时间就可以啦。
”姜总点评完方文山的故事后，发给同学们每人一份测试卷。
说明：
请在下列26项指标中，选出5项你最喜欢的；同时选出5项你最不喜欢的
1.成就感：
面对工作上的不断挑战。
2.获得别人的注意和器重：
获得处理组织内重要工作项目的机会。
3.指导他人：
帮助他人学习，提升业绩的工作技能。
4.奖金制度：
接受不稳定收入的观念，收入（如奖金）取决于工作业绩
5.应付复杂的工作：
工作程序多，人际接触广泛。
6.不断学习：
工作上要求不断的学习，增加知识，改进技能。
7.创造性：
运用个人的创意，以完成工作或解决问题。
8.处事细心：
需要细心处事，关注细节，以完成工作。
9.能接纳不同观点：
能与不同背景及思想的同事合作。
10.工作节奏快：
能迅速完成工作。
11.成就获得赞赏：
因工作成就而获嘉奖。
12.鼓励积极参与的领导方式：
建立鼓励员工参与和自主管理的工作环境。
13.积极参与：
积极投入和参与管理决策，以求达到自主管理的境界。
14.独立处理：
独立工作，不需他人监督。
15.沟通能力：
能与同事、客户、供应商等进行有效沟通。
16.需要他人支持和鼓励：
需要受到他人的欣赏、鼓励和支持。
17.领导他人：
能有效地组织并影响他人。
18.重视工作：
将工作放在个人的利益之前。
19.升职机会：
担任更大职责或更高的职位。
20.应付重复性的工作：
工作方法固定及程序经常重复，变化不大。
21.进行多元化的工作：
同时进行多项工作。
22.取悦：
在与陌生人打交道时能很快让对方感到愉悦。
23.包容性：
设身处地的为他人着想。
24.忍耐性：
长期面对不愿接受的事物时仍然保持常态。
25.写作能力：
习惯于将自己的思想通过文字表达出来。
26.分析能力：
对数据敏感并能找出其中的规律。
15分钟后，同学们把测试卷交上来了，以期盼的眼光望着老师快点讲解这是怎么回事。
“哪位同学愿意拿自己来做分析的标本？
因为时间关系，我们选择1位有代表性的同学来剖析兴趣与职业如何匹配，其它同学通过剖析典型，触类旁通，举一反三，好吗？
”姜教授善解人意地说道。
“老师，我非常希望能得到您的当面指导。
”韩信率先站起来抢占被点评的机会。
以下是韩信同学的最喜欢的5项和最不喜欢的5项列表：
最喜欢的5项
最不喜欢的5项
1
成就感
处事细心
2
奖金制度
能接纳不同观点
3
取悦
写作能力
4
包容性
需要他人支持和鼓励
5
沟通能力
应付重复性的工作
“韩信同学最喜欢的5项有成就感、奖金制度、取悦、包容性和沟通能力，这是销售人员所需要的特质，也是销售岗位所需要的特色；你最不喜欢的5项中，处事细心和能接纳不同观点这两项，对销售业绩的达成也有较大的影响，此外，如果你的销售要做得出色，分析能力、不断学习的能力也是需要的。
至于你不喜欢的其它3项对销售岗位来说不是特别需要的特质。
总之，从你最喜欢的5项来看，韩信同学非常适合做销售。
”
技能：
职业定位的三大法则
“前面已经讲过，职业定位对一个人的职业发展非常重要。
下面，我结合几个发生在我身边的真实案例，跟大家分享职业定位的三大法则。
”姜教授语重心长地说。
1找到职业爱好——爱一行，干一行
【案例】
有一个大学毕业生，大学期间学的是制药工程，但是他对这个专业根本提不上任何的兴趣，天天逃课，两门课不及格，临近毕业前学校专门组织了一场考试才让他获得了毕业证书。
大学期间，他只对两门课感兴趣，一门是大学英语，一门是科技英语，这名同学苦学英语到了旁若无人的地步，每天早上5点就起床背单词，每天晚上都是带着耳机听着英语节目甜甜的进入梦乡。
在参加新东方的面试时，他的表现超过了许多英语专业毕业的学生，最后顺利的成为一名新东方的老师。
我们长期以来遵循的是“干一行，爱一行”，计划经济时代，我们是服从国家分配，党叫干啥就干啥，很多人一辈子干到退休，都在被动地干着自己不喜欢的事，又没法做到让自己喜欢起来，于是，采用消极抵抗的方式“混日子”，结果年复一年，日复一日，以平庸结束一生。
兴趣是一种具有浓厚情感的志趣活动，它可以使人集中精力去获得知识，并创造性地完成当前的活动。
美国著名华人学者丁肇中教授就曾经深有感触地说：
“任何科学研究，最重要的是要看对自己所从事的工作有没有兴趣，换句话说，也就是有没有事业心，这不能有任何强迫。
……比如搞物理实验，因为我有兴趣，我可以两天两夜、甚至三天三夜在实验室里，守在仪器旁，我急切地希望发现我所要探索的东西。
”正是兴趣和事业心推动了丁教授所从事的科研工作，并使他获得巨大的成功。
如果能把你的兴趣变成一项事业，那就更加容易享受工作中的快乐，即使遇到挫折，因为是你喜欢的事情，你也能坚持下来，即使暂时不赚钱，或别人不理解，合作伙伴的离去，等都不会影响你的热情和投入，也只有这样才能持之以恒成就你的事业。
不同岗位有不同的工作特色，如果你的职业兴趣跟岗位所需的工作特色相匹配，而你不喜欢的事恰巧是这个岗位的工作所不特别需要的，那我要恭喜你找对了职业，接下来的事只要你用心工作，坚持下来必成正果。
例如，销售岗位的工作特色有五项：
成就感；奖金制度；取悦；包容性和忍耐性。
如果你刚好喜欢这五项或至少有其中的三四项，那你可以考虑在销售岗位上大展拳脚。
有一个小测试可以帮你分析你的职业爱好是什么？
那就是你跟别人谈论事情时，你表现最兴奋的地方，极有可能就是你的职业爱好。
2发挥自身天赋——让兔子去跑，不教猪唱歌
【案例】收入与天赋，听从谁的招唤？
2005年参加导游资格考试，于2006年3、4月份取得导游资格证及导游证，并于2006年6月至2007年5月在张家界春秋旅行社实习，后在此担任导游员一职。
但因为经验不够，所以收入不高。
后面因为觉得在张家界好地国际旅行社更有发展前途，所以在6月转入好地国旅，在此主要是接待一些散客。
因为自己性格比较随和，有耐心，也总是微笑服务于游客，所以没有一次被游客投诉过。
但也因为自己个人的一些原因，所以很少去带，每个月的收入也只在两三千元左右。
在2009年5月，因为在一次带团中，陪游客一起喝酒，导致皮肤过敏，再加上自己不喜欢总是在外面跑，因此产生了不想再做导游的想法，后面就在张家界湘西中旅天门山门市部担任网络计调这一职业，主要负责在网上拉一下业务，跟有意向来张家界的游客谈谈行程安排，并帮他们订房订票等。
一直到今年2010年3月份，突然觉得做这个很限制一个人，然后工资也不高。
所以就跟经理辞职，并要求就在这里做天门山一日游的导游，经理同意了。
所以现在的工作就是在天门山担任导游员，但是目前去张家界森林公园比较多，带的也主要是散客。
虽然现在收入不多，但从毕业到现在，我觉得此刻是做得最开心的。
这位大学生的情况比较普遍，因为兴趣与收入等原因，不停地换工作、换岗位，在职业规划的早期，属于职业的探索期，是可以理解也是必要的。
然而，这个时候一定要开始理性地思考一个问题：
我的天赋是什么？
干什么我最擅长？
一旦找准了，就不要计较短期的收入得失，坚持按兴趣和天赋发展，你就能笑到最后，随着时间的推移，兴趣和天赋会修炼成一种优势。
天生我材必有用。
每一个人都有不同的天赋，天赋是上帝送给你的本钱，不善加利用，那真是浪费了最大的与生俱来的资源。
我们的天赋是如何形成的？
美国盖洛普公司把天赋称之为“才干”，才干是个人所展现的自发而持久的并能产生效益的思维、感觉和行为模式；是贯穿其一生并且无法传授、培训或强求的主题；它所体现的是你的为人之本，而不是你的后天知识。
他们认为一个人竞争优势的基础来自于才干，在我们的文化里，才干是才能的别称，更多是后天修炼而成的，根据盖洛普对“才干”的定义，我认为他们指的“才干”更象“天赋”，这是与生俱来的。
我们的天赋是如何形成的？
盖洛普公司基于200万以上的个别访谈和400多个工作岗位的调研，得出结论：
3年高度活跃和灵活
3-15年“修剪”
“常走的路越走越宽，不走的路渐渐荒芜。
”Wayne州立大学医学院神经学教授HarryChugani博士
15年以后网络定型
就像刚才方向的故事一样，他因为在中小学读书时，有写作的天份，老师对他经常的表扬，使他更加有兴趣和热情去做，因为做好了，可以得到老师的激励和同学们的羡慕，所以，不断激励他在写作上下功夫，这种天赋就得到了不断的强化，这种写作能力与日俱增，变成了一种比较优势。
如何发现自身的天赋？
除了可以做一些测试之外，你可以观察自己做什么事比较其他人更加得心应手，更加乐在其中？
也可以听听你的同学、朋友、爹妈对你的评价。
3培植核心能力——一招鲜，吃遍天
【案例】靠笔杆子闯江湖的方向
方向2005年毕业于某省立商学院，从小学到高中，他的其他成绩一般，唯独作文经常被语文老师当做范文在班上宣读和张贴的，方向平时就喜欢研读《读者》、《格言》上的美文，给校报写点豆腐块文章，偶尔得点稿费，也能让他欣喜若狂，同学们给他取了一个外号叫“方大才子”。
别人挖空心思半天也鼓捣不出一篇几百字的文章，他经常有点文如泉涌的感觉。
在大学期间，他不经意地看到了一则报纸广告，一家调味品公司为一个新产品面向全国征集广告词，他那时还不清楚“广告”这玩意是啥东西，只是冲着特等奖5000元的巨额诱惑去的，当然加上一点对自己文笔的自信，构思良久，寄出一句“谁说众口难调，味博士，调尽你的口味！
——调口味的专家”。
当时，只是当作练手，也没想真得奖，没想到2个月后，竟然收到通知：
特等奖，要他去公司参加新闻发布会并当场领奖。
这一获奖，5000元当然自然不是一个小数字，简直是天降横财啊，获奖不要紧，更重要的是影响了方向一生的事业选择，从此以后，一方面，他每天就揣摩各种报纸和杂志上的广告，把国内外获奖的广告作品也仔细拿来模仿和研讨，学习高手们的创意手法；另一方面，拿着一些作品作为“敲门砖”敲开了几家广告公司和营销策划公司的大门，应聘成为兼职的文案创意专员，大学3年多时间里，方向一直在广告文案创意上深耕细作，在实战中磨练自己的实力。
因为不计较报酬，又用心创作，加上天赋在此，一不小心成了业内广告文案创意高手，且集中在房地产广告创作上，未毕业就成了业内的“抢手货”。
第一步是找准职业爱好；第二步发挥自身天赋；第三步培植核心能力。
核心能力的培养要在爱好、天赋和市场岗位需求三者之间找结合点，一旦找准这个结合点后，就要以“十年磨一剑”之长期心态，不受外界的其他诱惑，每天坚持在这个选准的细分领域里积累与耕耘，就一定能练就闯荡江湖的绝活。
模拟演练
1请你回顾小学、初中、高中和大学阶段在家里、学校和社会上发生在你与他人之间的故事，看看你做什么事最来劲？
2看看你是哪一种职业锚？
职业锚：
是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观。
正如“职业锚”这一名词中“锚”的含义一样，职业锚实际上就是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。
一个人对自己的天资和能力、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到自己的职业锚到底是什么。
1．你在高中时期主要对哪些领域比较感兴趣（如果有的话）?
为什么会对这些领域感兴趣?
你对这些领域的感受是怎样的?
2．你在大学时期主要对哪些领域比较感兴趣?
为什么会对这些领域感兴趣?
你对这些领域的感受是怎样的?
3．你毕业之后所从事的第一种工作是什么?
（如果相关的话，服役也算在其中。
）你期望从这种工作中得到些什么?
4．当你开始自己的职业生涯的时候，你的抱负或长期目标是什么?
这种抱负或长期目标是否曾经出现过变化?
如果有，那么是在什么时候?
为什么会变化?
5．你第一次换工作或换公司的情况是怎样的?
你指望下一个工作能给你带来什么?
6．你后来换工作、换公司或换职业的情况是怎样的?
你怎么会做出变动决定?
你所追求的是什么?
（请根据你每一次更换工作、公司或职业的情况来回答这几个问题。
）
7．当你回首自己的职业经历时，你觉得最令自己感到愉快的是哪些时候?
你认为这些时候的什么东西最令你感到愉快?
8．当你回首自己的职业经历时，你觉得最让自己感到不愉快的是哪些时候?
你认为这些时候的什么东西最令你感到不愉快?
9．你是否曾经拒绝过从事某种工作的机会或晋升机会?
为什么?
10．现在请你仔细检查自己的所有答案，并认真阅读关于五种职业锚（管理型、技术或功能型、安全型、创造型、自治与独立型）的描述。
根据你对上述这些问题的回答，分别将每一种职业锚赋予从1～5之间的某一分数，其中1代表重要性最低；5代表重要性最高。
管理型_______________
有些人则表现出成为管理人员的强烈动机，“他们的职业经历使得他们相信自己具备被
提升到那些一般管理性职位上去所需要的各种必要能力以及相关的价值倾向。
”必须承担较
高责任的管理职位是这些人的最终目标。
当追问他们为什么相信自己具备获得这些职位所
必需的技能的时候，许多人回答说，他们之所以认为自己有资格获得管理职位，是由于他
们认为自己具备以下三个方面的能力：
（1）分析能力（在信息不完全以及不确定的情况下发现
问题、分析问题和解决问题的能力）；
（2）人际沟通能力（在各种层次上影响、监督、领导、操纵以及控制他人的能力）；（3）情感能力（在情感和人际危机面前只会受到激励而不会受其困扰和削弱的能力以及在较高的责任压力下不会变得无所作为的能力）。
技术型_______________
具有较强的技术型职业锚的人往往不愿意选择那些带有一般管理性质的职业。
相反，他们总是倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业。
安全型_______________
有一少部分毕业生极为重视长期的职业稳定和工作的保障他们似乎比较愿意去从事这样一类职业：
这些职业应当能够提供有保障的工作、体面的收入以及可靠的未来生活。
这种可靠的未来生活通常是由良好的退休计划和较高的退休金来保证的。
对于那些对地理安全性更感兴趣的人来说，如果追求更为优越的职业，意味着将要在
他们的生活中注入一种不稳定或保障较差的地域因素的话——迫使他们举家搬迁到其他城
市，那么他们会觉得在一个熟悉的环境中维持一种稳定的、有保障的职业对他们来说是更
为重要的。
对于另外一些追求安全型职业锚的人来说，安全则是意味着所依托的组织的安
全性。
他们可能优先选择到政府机关工作，因为政府公务员看来还是一种终身性的职业。
这些人显然更愿意让别人来决定他们去从事何种职业。
创业型_______________
有些学生在毕业之后逐渐成为企业家。
这些人都有这样一种需要：
“建立或创设某种完全属于自己的东西——一件署着他们名字的产品、一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等。
”比如，分众传媒的江南春大学还没毕业就创办了广告公司；用友软件的王文京和零点咨询的袁岳都是分到国家部委工作几年后就离开安稳的政府机关，与志同道合的朋友创办了属于自己的公司。
自由型_______________
有些毕业生在选择职业时似乎被一种自己决定自己命运的需要所驱使着，他们希望摆脱那种因在大企业中工作而依赖别人的境况，因为，当一个人在某家大企业中工作的时候，他或她的提升、工作调动、薪金等诸多方面都难免要受别人的摆布。
这些毕业生中有许多人还有着强烈的技术导向。
然而，他们却不是（像技术型那样）到某一个企业中去追求这种职业导向，而是决定成为一位咨询专家，要么是自己独立工作，要么是作为一个相对较小的企业中的合伙人来工作。
具有这种职业锚的其他一些人则成了工商管理教授、自由撰稿人、咨询顾问、培训师或小型公司合伙人等。
真枪实战
E-1根据以上观点，为自己设计职业定位？
E-2找准一个符合你职业定位的学习榜样，收集、研究并模仿他（她）的行为？
E-3清楚地描述你的职业爱好、天赋，并确定自己的“一招鲜”从哪里切入？
升级会员 