奇虎360调研报告.docx
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奇虎360调研报告
奇虎360调研报告
篇一：
奇虎360调研报告
投资研报--奇虎360，首页上每个位置都有广告；2）
360浏览器上会有搜索框，当用户在搜索框中搜索，360就可以从搜索引擎处分成；3）提供
由第三方开发的网络游戏，即网页游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分账；
4）提供产品入口（如360软件管家），收取软件推广费等。
来自XX3月24日统计数据显示，
360安全浏览器3月份的市场份额达19，仅排在第一名ie浏览器之后。
除了上述四种流量变现方式，360还提供其他增值服务收费，例如安全备份存储等。
2021
年7月，周鸿祎接受采访时称360未来计划推出两个增值服务：
一个是安全存储，预计1的
人可能愿意买，大概一个月收入能达3000万；第二个是真人一对一的远程维护服务，比如说
中老年人对电脑不懂，360会有技术人员远程连到其电脑上，一对一贴身服务，并收取服务
费用。
2.
奇虎360的用户规模及增长速度以360安全卫士一款产品起家，360目前已拥有三大用户入口——360安全卫士、360杀
毒与360浏览器。
据已提交的sec文件，截止2021年1月，360拥有3.39亿活跃用户，主
要产品及占网络用户数量比例如下图所示：
从中可以发现，360安全卫士、360杀毒与360浏览器3大产品用户，在过去2年中均快
速增长，其占中国网络用户数量的比例也同步提高,其中360杀毒增长速度最快。
具体占比增
长幅度如下图所示：
在移动互联网领域，360在2021年1月份收购手机安全软件商信安易，2021年3月4
日正式推出360手机安全卫士，这两款软件用户增速很快。
据易观国际2021年四季度数据，
360（包括360手机卫士与信易安）在中国手机安全市场占有51.16份额，第二名网秦占有
32.69。
3.
奇虎360的主要产品及业务布局如上图所示，360除了进入网络安全、浏览器、网址导航、手机安全领域外，还进入下
载、播放器等领域。
除了自己研发产品外，360还通过“起飞计划”投资不少于10家公司，
包括世界之窗浏览器、手机安全厂商信安易等。
“起飞计划”的模式为，360首先向这些公司
提供资金、流量导入等支持，帮助它们快速聚集用户、抢占市场份额，等到其能获得稳定收
益后再进行分成。
除了“起飞计划”，周鸿祎个人还投资迅雷、酷狗、快播、迅游、discuz等公司，这些
公司产品的特点均为免费，且大多为客户端软件。
在上述个人投资中，迅雷为周鸿祎最得意
的一笔，最新消息称迅雷最快将于2021年4月启动上市，募集资金约2亿美元。
4.奇虎360打造的产业链与生态系统如果认为奇虎360会安心于上述业务布局，就过于小看周鸿祎的雄心壮志。
360虽以安
全软件起家，但安全只是其业务的最底层支柱，360在此基础上可无限至延伸其产业链，打
造众多平台型产品。
360杀毒、360浏览器、360网址导航，这些已出现平台入口，无一不在
360品牌旗下崛起，2021年最新的产品为360团购开放平台、360安全桌面。
对于360而言，
它可以围绕客户端、浏览器的4亿用户，不断的想方设法迁移用户，向新产品与合作伙伴导
入流量并培育市场。
可见，360要想打造属于自己的生态系统，仍充满重重困难。
最理想的路径当属360推
出更具黏性的客户端，并将多个360客户端整合其中，让用户不用打开其他客户端就能满足
种种需求，例如游戏、购物、娱乐、搜索、sns、下载，那么这会不会成为360“不可能完成”的任务呢？
不一定！
假如你已使用过360安全桌面，会发现这个桌面平台几乎
容纳下各种应用，包括视频、聊天工具、游戏等等，并且受到许多用户的好评。
因此走构建
生态系统之路，360并非毫无机会。
同样的思路也体现在移动互联网领域。
360在招股书中多次强调360手机安全卫士的市
场占有率，再联系到2021年底360高调抛出“打造移动互联网绿色空间”，未来360将在移
动互联网发力当属确定无疑。
在安全品牌下，360会继续将pc端的优势逐一迁移手机端，甚
而或许会打造联盟。
5.从互联网软件跨越到互联网产品虽然360在未来具有广阔的想象空间，但必须注意的是，到目前为止，在用户桌面上它
还只是一款功能性软件，能不能变成交互性很强的互联网产品，尚不清楚。
在向交互式产品
跨越的路途上，360最大障碍就是用户关系的建立，无法建立用户关系网络，4亿用户的基础
只会是流量平台，建立其上的盈利模式也只能依靠“卖流量”初级方式进行。
360在路演中自称“中国版”，但是用户交互的平台，是能产生无数
用户价值信息的社交网络，是各种各样增值服务开展的天然平台，但360的增值服务却只能
依赖于浏览器这类替代性很强的软件，其间差距不言而喻。
总之，虽然在用户数量上奇虎360已能和腾讯等巨头叫板，但其盈利只能说刚刚起步，
在周鸿祎的雄心壮志与360的现实盈利之间，仍存在明显的差距。
而要实现路演中讲述的美
妙故事，360需要更多元化与更有效的模式。
四、360营收构成：
七成来自广告谷歌是最大客户
1.奇虎360营收构成：
网络收入+杀毒软件收入
据360提交的sec文件，目前360营收主要来自网络收入和第三方防病毒软件销售两大
部分。
其中网络收入包括在线广告、网络增值服务和其他服务。
2021年，奇虎360互联网收
万美元和其他服务19万美元，占全年收入的比重分别是67.3，25.7，0.3。
1）网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括谷歌等搜索公司
提供的流量导入费。
据招股书透露，奇虎360在2021年、2021年的最大客户均为谷歌，谷
歌在这两年中分别为其贡献了11.2、21.1的总营收。
2）网络增值服务包括奇虎提供由第三方开发的网络游戏，以及向付费用户提供远程技术
支持等互联网增值服务。
值得一提的是，在360上市路演过程中，周鸿祎向机构投资者重点
介绍360的网页游戏联合运营业务，称这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收
入，360目前联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。
3）奇虎360还通过出售第三方开发的防病毒软件获得收入。
从2021年第4季度开始，
奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。
2021
年奇虎360全年出售第三方防病毒软件收入为387.5万美元，占总收入6.7；而仅仅一年前，
2021年奇虎360营收中的50.4都来自第三方防病毒软件的销售。
2.360的营收构成变化：
增值业务增速最猛月份着实火热了一把。
中国互联网最大的两家网络巨头为了所谓的“网络安全”问题大
打出手，互相指责对方，争锋相对，战火愈演愈烈，网络战场硝烟弥漫。
对此，本公关调查
小组针对这个话题，在校园里进行了一次公关调查活动。
争所采取的公关措施给大学生网民带来的效应以及大学生对这次恶性商业竞争的一些看
法。
调查对象：
湖南科技学院各院系学生调查地点：
湖南科技学院爱莲湖畔休闲处调查方法：
问卷调查和访谈调查两种形式，两种形式都采取随机抽样不记名方式，并对这些观点和回答严格保密，绝不泄露。
1.您是系别专业年级学生a.非常清楚b.了解一些c.不了解，不知道
3.您觉得这场恶性商业争斗对您的上网环境有什么影响？
a.严重影响b.不是特别严重c.基本没什么影响载奇虎360软件”这项面向所有网民的针对360的公关措施的看法:
施的看法：
影响
影响
c.持中立态度，两家公司为了各自商业利益不惜大打出手，采取的公关行为没有谁对谁错之分d.持否定态度，这是恶性竞争，最后受伤害的还是广大网民，给网民带来了非常严重的负面影响，两家公司都应该为各自的公关行为负责
填）
软件，这极大侵害了用户的个人权利可牛等网络公司一起打压奇虎360，大打网络商业战争，严重
篇二：
奇虎360公司外部环境分析
奇虎360公司外部环境分析
一、公司概况
应用于BBS搜索
二、外部环境分析
（一）.宏观环境因素分析
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。
今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于20年7月17日推出360安全卫士，以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。
205年9月，腾讯正式推出在线支付平台财付通，进军电子支付行业。
由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数，以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持，业务发展迅速
随着人们受教育水平的提高和互联网的快速发展，人们迫切有一个安全的上网环境。
（二）.产业竞争性分析
1.360VSXX：
流量赤膊战
1）360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而XX的核心价值为流量，流量对于XX意味着真金白银，因此对于360来说，它可以直接从XX口袋里抢钱。
事实也是如此，360网址导航抢的是hao123的生意，而360浏览器又把流量导向XX最大竞争对手谷歌，收取搜索流量费。
此为其一。
2）2021年3Q大战时，马化腾曾接受采访称“周鸿祎要我们投资他，就像微软投资一样?
?
后来还曾说要联合我们打XX，说把搜索流量卖给我们，他会出一个拦截XX的东西，先打他的医疗广告，打掉他30的收入”。
马化腾讲话真假暂且不论，这里其实透露出重要信息——360可以通过广告过滤功能对XX广告造成致命打击。
一方面，XX竞价排名模式广受诟病，被央视等媒体频频曝光，在道义上失去支撑；另一方面，XX产品一直建立在浏览器内网页应用，其他安装到电脑的客户端安全工具（如360），可以极为容易过滤、屏蔽掉广告，甚至通过其他手段劫持流量，而XX完全无法抵御。
由此可做推想，360未来若真与XX决战，结果或将非常惨烈。
此为其二。
3）3721时代，周鸿祎就与XX结怨，双方恶性竞争激烈。
后来XX依靠搜索技术优势与竞价排名模式争得先机，顺利赴美上市股价一路飙涨，周鸿祎事后感叹错失“10亿美元”。
那么未来是否有可能进军搜索领域呢？
答案是：
当然可能！
360通过360浏览器获得大量的搜索分成，以后它完全可以将默认搜索改成自己的搜索技术，将360浏览器的流量直接导入360搜索。
从技术实力来看，奇虎360拥有原来3721的大量老员工，而奇酷社区搜索也一直存在。
当然从另一角度看，它也可以不自己做，譬如与搜狗、有道等联手，坐收流量费，同样可行。
唯一需要考虑的是时机问题、付出成本与收益、竞争对手反应。
此为其三。
由此可见，虽然360与腾讯等公司曾经拼杀的不可开交，但实际上真正抢钱的对象其实是XX。
作为拥有巨额用户数量的360，一直在与XX争夺互联网流量入口。
2.360VS腾讯：
客户端拼杀
在360招股书中有这样一段“风险提示”：
“作为中国用户最多的两大客户端，我们和腾讯可能时常因争夺用户而产生摩擦。
2021年11月3日，腾讯向用户发送信件称将不能在装有奇虎360安全产品的电脑上运行，也就是说要么用户选择停止使用腾讯要么卸载360安全产品。
在争执的最开始几天我们失去了一些用户，但用户数迅速回升到之前水平。
虽然工信部要求我们兼容相关产品，但未来相类似的事件可能还会发生，那将降低我们的市场份额，对我们的品牌和商誉也会产生负面影响，并最终反映到运营和财务状况中。
”
这段话很清楚表明，腾讯不兼容360的产品，会直接影响360的市场份额。
两家除了客户端争夺外，还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面直接冲突，例如医生与安全卫士、电脑管家与360软件管家；加上腾讯已进入下载、音乐播放等领域，360还会与其在更广范围内构成竞争关系，例如360软件下载与旋风、酷狗播放器与影音、360团购平台与高朋网。
由于这些产品的功能相似，因此可替换成本非常低。
从用户黏性来看，腾讯客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过。
因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360最强劲的对手，这一点最生动的例子还是3Q大战，当不兼容360软件后，虽然许多人反感腾讯的傲慢，但最后还是卸载了360客户端。
3.360VS门户：
一键屏蔽门户广告
在2021年9月前，大多数都不会觉得360会与国内几大门户产生冲突，但冲突却真实发生了。
360在9月中旬发布“广告屏蔽功能”，用户可通过此功能将门户网站网页广告全部屏蔽，这意味着门户广告的价值被完全清空。
从营收模式来看，新浪、网易、搜狐、腾讯四大门户的主营收入均来自广告，屏蔽广告等于直接断了门户的财路，尤其对新浪来说，更有可能造成致命打击。
虽然此功能后来并未被广泛推广，但已让几大门户感到阵阵寒意。
4.360VS阿里：
团购新战场
360与阿里巴巴、淘宝本无业务交集，但进入2021年却因对团购网站争夺牵扯到一起。
2月23日，360推出团购开放平台，符合资质的团购网站可以接入该平台，并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务，用户只要注册一个360账号，就可以在所有开通一站通服务的团购网站上购物消费。
就在同一天，淘宝网召开“2021年淘宝开放年战略发布会”，宣布未来3年投入3亿元，通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴，对于面向团购网站的“聚划算”平台，淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。
据媒体报道，自去年上线以来，淘宝网的人气为聚划算带来了巨大的流量，截至2021年底，聚划算团购日成交峰值超过320万元，周成交峰值达到1.7亿元。
除了以上这些显而易见的对手，360未来布局移动互联网以及云计算等领域，还将面临更多对手及严峻挑战，360是否能成功建立起多元化平台，扩展增值服务空间，将与上述努力息息相关，毕竟虽然背靠4亿用户，但360的盈利之路才刚刚开始。
篇三：
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360的潜在竞争者识别：
在2021年发生的3Q大战我们可以看到，只要是不兼容360的产品都能对360产生影响，他们都是其潜在竞争者，当然，这些企业只有拥有与之想匹敌的客户拥有量才会造成与之竞争的局面。
根据用户量，奇虎360是中国第三大互联网企业，其存在的潜在竞争者有：
XX阿里巴巴腾讯奇虎360的潜在竞争者分析
腾讯分析：
与腾讯不同，奇虎没有大量的注册用户帐号，无法根据用户行为建立大量的数据库。
360软件推送的市场营销效果不会很好。
因此我们认为奇虎的关键优势是阻止不良软件插件和网站。
腾讯不兼容360的产品，会潜在影响360的市场份额。
两家除了客户端争夺外，还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面潜在冲突
从用户黏性来看，腾讯客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过。
因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360最强劲的对手
XX分析：
360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而XX的核心价值为流量，流量对于XX意味着真金白银，因此对于360来说，它可以潜在从XX口袋里抢钱，360客户端可以极为容易过滤、屏蔽掉广告，甚至通过其他手段劫持流量，而XX完全无法抵御。
由此可做推想，360未来若真与XX决战，结果或将非常惨烈。
作为拥有巨额用户数量的360，一直在与XX争夺互联网流量入口
阿里巴巴分析：
360与阿里巴巴、淘宝本无业务交集，但进入2021年却因对团购网站争夺牵扯到一起。
2月23日，360推出团购开放平台，符合资质的团购网站可以接入该平台，并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务淘宝网召开“2021年淘宝开放年战略发布会”，宣布未来3年投入3亿元，通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴，对于面向团购网站的“聚划算”平台，淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。
据媒体报道，自去年上线以来，淘宝网的人气为聚划算带来了巨大的流量
奇虎360的直接竞争者识别：
奇虎360上的产品主要有：
360安全卫士360杀毒360安全浏览器360保险箱360软件管家由此可以知道360的直接竞争者有瑞星江民卡巴斯基金山毒霸等等杀毒下载软件以及ie浏览器遨游浏览器等搜索浏览器奇虎360的直接竞争者分析：
瑞星分析：
瑞星拥有国内最大木马病毒库，采用“木马病毒
强杀”技术，结合“病毒DNA识别”、“主动防御”、“恶意行为检测”等大量核心技术，可彻底查杀70万种木马病毒。
是主动防御技术延展出来的全新技术应用模式，用户只需将网游、网银、聊天、股票等软件放到“账号保险柜”中，就可以阻止部分木马的攻击和盗取。
缺点1.资源占用大，系统明显缓慢
2.查毒能力弱，特征码总不在关键地方，很容易被变种毒入侵
3.防护能力弱，有啥新病毒一来首先被（和谐）干掉的就是瑞星
江民分析：
江民杀毒软件KV2021秉承了江民杀毒软件一贯的
尖端杀毒技术，更在易用性、人性化、资源占用方面取得了突破性进展。
具有九大特色功能和三大创新安全防护，可以有效防御各种已知和未知病毒、黑客木马，保障电脑用户网上银行、网上证券、网上购物等网上财产的安全，杜绝各种木马病毒窃取用户账号、密码。
缺点：
公司实力单薄服务态度不好应急响应周期很长升级速度慢
奇虎360的竞争模式：
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