广州服装批发市场拿货经验 精品.docx

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广州服装批发市场拿货经验

广州:

广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。

白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。

步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

  拿货季节

   这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。

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   一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。

因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。

一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。

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棉衣，羽绒衣已经全上架了。

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如果你拿不准该卖什么的时候。

到市场去转一下吧。

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   过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。

样子不会很快过时，明年也可以卖。

拿回来搞特价活动，也受欢迎。

资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

  拿货尺寸

   这个问题好象也比较难弄哦。

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首先说衣服吧。

一般都分M，L，XL。

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如果你是大卖家。

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资金充足，生意又好。

建议你拿全号。

因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。

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（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。

就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。

这样可以给你很低的价格。

相反，可能就不好砍价了。

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   如果是小卖家。

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衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。

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或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。

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那就好说了。

但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。

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算是安全的办法了。

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因为中码和平时说的均码差不多。

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不怕回来不好卖。

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再不行，就只拿均码的衣服。

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这样碰到有买家不合适的情况。

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你也不用总是后悔。

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这些都是没有办法的办法。

   还有一种方法，就是每个好拿一件。

卖出什么了就去补什么。

但是这样做的最大缺点就是，容易断货。

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尤其是外贸，尾单的东西。

   再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。

还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。

那么怎么拿货呢。

折中吧。

可能会好卖点。

买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。

或者是中号。

而且批发商裤子的一般量都很充足。

调号还是比较方便的。

冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

   拿货分辨

   主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

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说几种吧。

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   日单：

很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。

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如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

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   品牌跟单：

一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。

价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

   广州货：

一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。

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广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。

优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。

发完一批就没有了。

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   拿货颜色

   这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸"你的衣服好漂亮哦"就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。

聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

   拿货时间

   周一到周五的上午。

这段时间是拿货的最好时间。

一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。

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因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。

拎着大包很不方便。

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   拿货技巧

   大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。

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这些就不说了。

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   现在有一个更好的方法哦。

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   就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。

去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。

对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。

呵呵。

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实在不行，自己准备个小车，很方便。

一般卖也就20，30左右吧。

   看着你推个小车子，，肯定会以为是大客户了．．每种都问问，，一定会给你最低价的．．．

   网上拿货

   对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

   千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。

东门白马、有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款、或者是库存货。

深圳一个号称外贸市场的"嘉华外贸市场"、这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不过基本上是仿货的。

这里很多挡口都在卖AF的货、不过大多都是背心、体恤、没有一家卖2006年AF官方网站的新款、但即使这样，仍然很好卖。

有两家专门卖AF的、大都是便宜的体恤、门庭若市。

其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现、95%"嘉华外贸市场"的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。

　　在互联网上还能搜索到，2年前由我爆料的深圳南油一个服装生产基地，有一个秘密的外贸服装批发市场叫世纪广场。

这地方确实秘密、不好找、很少有公交车经过，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的、顾客很少、不像东门人头攒动。

不过这里确实有部分好货、比如简单的女装体恤、非常漂亮、手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖、不知道是不是真外贸货、但是至少做的非常好。

而且、来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场、叫"超凡外贸批发市场"、超凡里面也有很多好货。

这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找。

　　东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。

　　广州火车站附近几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的。

　　站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通...万通有很多外贸货不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着"欢迎非洲来的朋友"，批发最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服、鞋子、袜子。

市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。

在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。

　　广州火车站附近还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。

　　广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码4公里长、两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的、一捆200件！

以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子。

　　这里的衣服到底有多便宜呢?

这里的挡口都叫"某某行"、在一个成衣服装行，一件T恤、之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是27元、广州万通批发价是18元、在沙溪这个服装行是11元、但沙溪这里200件起发货。

　　在另外一个服装行,还发现有一些去年款的AF、Tommy纯棉衬衣、很漂亮、做工也非常好、批发价是25元，在另外一个服装行、发现一些新款的Tommy女装体恤、批发价是22元。