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租赁销售工作计划表doc

租赁销售工作计划表

篇一：

房产销售工作计划书（共5篇）

　　篇一：

房地产销售计划书范1

　　房地产销售计划书范本

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）；

（2）房地产的政策法规；（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划。

　　一、市场调研：

　　1，前言

　　本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

　　2，市场分析

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

　　3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

　　4，竞争个案项目调查与分析

　　5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

　　（4）购买时机、季节性

　　（5）购买反应（价格、规划、地点等）

　　（6）购买频度

　　6，结论

　　二、项目环境调研

　　1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

　　（3）地形

　　（4）地貌

　　（5）性质

　　2，地块本身的优劣势

　　3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

　　4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

　　5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

　　6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

　　7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）

　　三、项目投资分析

　　1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）

（2）房地产的政策法规

　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划

　　2，土地建筑功能选择

　　3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

　　4，土地延展价值分析判断（十种因素）

　　5，成本敏感性分析

（1）容积率

（2）资金投入

　　（3）边际成本利润

　　6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

　　7，同类项目成败的市场因素分析

　　四，营销策划

（一）市场调查

　　1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

　　2建筑规模与风格

　　3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

　　4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

　　5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

　　7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

　　8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

　　1、经济背景，经济实力，行业特征

　　公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

　　家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：

推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

　　（三）、价格定位

　　1理论价格（达到销售目标）

　　2成交价格

　　3租金价格

　　4价格策略

　　（四）、入市时机、入市姿态

　　（五）、广告策略

　　1广告的阶段性划分

　　2阶段性的广告主题

　　3阶段性的广告创意表现

　　4广告效果监控

　　篇二：

房地产开盘计划书

　　经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：

　　开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。

它的主要内容包括：

开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。

　　开盘组织流程

　　良好的开盘组织流程要具备以下特点：

　　1）分区明确，责任到人

　　2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成

　　3）销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。

　　4）签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。

　　开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。

　　5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训

　　1）人员分工

　　?

开盘总指挥

　　?

各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人?

销售人员：

销控专员，销售经理，置业顾问

　　?

销售辅助人员：

财务人员，签约人员，复核人员

　　?

咨询人员：

银行按揭、设计、工程、法律人员

　　?

现场服务人员：

服务生，保安员，保洁员

　　2）人员培训

　　?

销售培训：

销售百问（统一对外说词），现场销售模拟

　　?

销售辅助培训：

客户问答指引，工作流程模拟

　　?

物业服务培训：

形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练

　　5.1.3经典楼盘开盘策划开盘空间组织

　　开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：

　　1）易于营造热烈有序的销售氛围

　　2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区

　　3）交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉

　　4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”

　　开盘空间组织图的参考格式见附件7。

　　5.1.4销售流程中的关键点控制

　　项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。

各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。

　　流程中的各区关键点控制：

　　1）等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气

　　2）选房区——准确记录销控，引导客户成交

　　3）收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度

　　4）签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度

　　5）复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障

　　5.1.5开盘物料清单及落实

　　开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。

主要物料包括：

　　1）认购须知

　　2）客户签约文本：

认购书、合同统一文本

　　3）现场销售物料：

模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等

　　4）销售宣传资料：

楼书、宣传单张、户型单张等

　　5）设备类物料：

电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等

　　6）文具类物料：

打印纸、笔、不干胶、电池等

　　7）食品类物料：

为客户及工作人员准备的食品和饮料等

　　8）宣传类物料：

空飘、喷绘等

　　物料清单的参考格式见附件8。

　　5.1.6开盘促销策略

　　开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。

　　制定促销策略的基本原则:

　　1）促销形式符合产品形象要求

　　2）保持现场人气

　　3）避免出现靠促销卖楼的市场形象

　　促销的基本形式包括但不限于：

　　1）内部认购（诚意金）优惠

　　2）付款方式优惠

　　3）抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）

　　4）按期签约优惠

　　5.1.7开盘信息发布

　　通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。

　　5.1.8突发事件的应对措施

　　开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。

　　开盘突发事件的类型主要有：

　　1）天气变化类：

如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；

　　2）客户服务类：

如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；

　　3）客户投诉类：

如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；

　　4）现场包装违规类：

如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。

　　5）后勤保障类：

如停电、停水等问题的处理。

　　5.1.9开盘销售氛围营造

　　开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。

　　5.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案

　　项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。

　　5.2开盘实地演练

　　开盘实地演练的基本要求：

　　1）全流程实地演练

　　2）全体人员参与

　　3）充分估计困难

　　4）现场出现问题现场解决

　　5）反复实地演练直至顺畅无误

　　六、开盘总结分析

　　要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。

　　6.1意义

　　1）制定与调整后续销售策略的依据

　　2）项目持续定位的依据

　　3）项目价格体系调整的依据

　　4）项目推广效果评估与调整的依据

　　5）制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格

　　开发报建流程

　　开发报建

　　6）项目规划设计调整的依据

　　6.2主要内容

　　1）客户分析

　　2）各户型成交情况分析

　　3）销售目标评估

　　4）销售定价评估

　　5）营销策略评估

　　6）后续推售计划和价格建议

　　七、开盘常见的主要问题

　　1）推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费

　　2）对市场缺乏深入调研分析，流于表面

　　3）市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况

　　4）重定性的感觉、轻量化的分析

　　5）在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流

　　6）开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位

　　7）开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失

　　8）不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排

　　9）不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据

　　篇三：

房地产开发与经营实训计划书

　　《房地产开发经营实务》实训计划书

　　一、实训目的与要求

　　房地产开发经营是房地产经营与估价专业的核心课程之一，通过该课程的学习，使学生掌握房地产开发和经营的基本理论和方法，掌握房地产综合开发的基本程序及其效益评价，全面了解房地产开发和经营过程中相关的法律法规，并且能够运用基本原理和方法分析和解决实际问题，为从事房地产开发经营实践打下基础。

　　本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。

本次实训共2周时间，40学时。

　　二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）

　　实训结束后，写出相关专题的实训报告。

文字量在XX字左右。

实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。

报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本。

　　按以下要求完成《房地产可行性报告》。

报告要求如下

　　1封面

　　2内容摘要

　　3房地产项目投资环境和市场研究

篇二：

出租公司XX年工作计划

　　出租公司XX年工作计划

　　XX年对于出租公司来说，是极为不寻常的一年，出租汽车行业受到互联网特别是基于智能手机平台的各类打车软件的强大冲击，给出租公司带来了全新的挑战，全国大部分出租汽车公司的经营均受到不同程度的影响。

面对如此严峻的行业形势，集团领导审时度势，正确决策，出租公司全体同仁克服重重困难，顺利完成了年初制定的各项工作指标，为出租公司下一年度稳步发展奠定了基础。

XX年，面临新常态、新形势，出租公司希望能在现有工作基础上，优化管理人员结构，强化职能部门管理职能，提高服务意识和服务水平，增强管理人员团队协作意识，整合公司各类资源，切实做好驾驶员教育和培训工作，最大程度的让乘客满意、驾驶员满意，逐步减少投诉，避免安全事故，提升企业形象，提高企业核心竞争力。

　　下面将从如下几个方面进行制定具体工作计划：

一、维护和巩固双班率工作。

　　为了稳定司机队伍，保证现有双班率不下滑，现对出租公司XX年车辆更新提出以下计划：

　　按公司目前的经营规模，平均六至七年为一个更新周期计算，每年新车数量应在800辆左右较为合理，但驾驶员资源市场存在变数，每年应有正负200辆左右的浮动空间。

按今年的承包情况来看，预计明年更新600辆左右较为可行。

　　更新旧车对象：

　　我公司明年更新将以XX年119辆、XX年473辆为主，车龄满6－7年。

从测算上看，这些车比较适合更新,总量为592辆，基本满足承包需求。

　　从全年各月份分布及各分公司的承包能力来看，主要考虑两个因素：

一是旧车需满六年，取得政府旧车更新补贴；二是能够双班顺利承包、不压车。

　　XX年车共119辆，明年将达到7年，受年底驾驶员收入降低、资源匮乏影响，新车承包难度过大，建议09年1月份44辆车暂时不更新，开到下半年临近报废期再更新，如上半年新车需求量大，可提前至5、6月份更新，其余75辆春节后着手更新。

考虑到市场尚不明朗，从2月份开始少量收车，至4月份，每月25辆左右，分3月、4月、5月承包，每分公司考核1-2辆，三个月共考核4辆，同时解决部分旧车置换；如本阶段新车承包形势较好，可储备新车司机资源，承包6月份新车使用。

　　一般情况下，从5月份开始，驾驶员承包逐渐回暖，可适当增加新车数量。

收车对象为XX年1-5月份车，数量为66辆；6月份承包，每分公司考核4辆任务。

　　XX年6-9月份车辆较多，平均每月80辆左右，其中7月份105辆可分两批，在7月、8月收车。

7-10月份承包，每月每分公司考核承包5辆任务。

　　10月份满六年车共47辆，可将09年1月份的44辆并入该月份更新，共91辆（09年1月份44辆按新车承包需求可调整至5、6月

　　份更新）；11月份承包，每分公司考核承包5辆任务，剩余车辆转入12月份承包。

　　11月份25辆，与上月份剩余新车合计12月份承包，每分公司考核2辆。

　　XX年12月份59辆满六年，但多数在下半月，一般情况下年底正处于司机市场的低潮期，建议次年春节后收车承包。

　　计划全年收车592辆，承包592辆，平均每分公司承包37辆，平均考核36辆。

　　二、驾驶教育和培训工作

　　三、降低投诉率，减少驾驶员违纪行为

　　自XX年9月，两家企业已基本脱离在15家大型企业排名后三名的局面，基本实现了年初制定的工作目标。

但是与后几名的差距还是很少，整体投诉率没有进一步拉开，从而面临随时被其他企业赶超的危险。

针对目前情况，围绕降低整体投诉率的主要工作重心，充分

　　结合现行考核方案，严抓分公司各项工作的落实，全面杜绝驾驶员重大违纪，减少场站一般违纪行为，现制定XX年度工作目标。

　　一、降低整体投诉率，争取在年底前稳定在行业15家大型企业排名第十名左右。

　　1、坚持投诉驾驶员停运制度、合理制定停运计划

　　严格落实投诉驾驶员停运、以及严重违章驾驶员停运制度，目前，行业中发生拒载、绕路、议价、中途甩客四项严重违纪行为的占比约为50%左右，本企业自年初开始，四项违纪行为虽然多发，但基本与行业持平的，其次多发的为不规范服务，从今年9月开始，严重违纪行为开始高发，到10月到达顶点，占到公司总投诉数量的80%以上，对此，运管中心及时调整了停运方式，首先，对发生投诉的驾驶员坚持小教室教育，其次，对于出现四项严重违纪行为的驾驶员，开展停车学习，并将到会率加入分公司考核，从而起到对投诉驾驶员的震慑作用，对其他广大驾驶员起到警示作用。

与此同时，提高停车培训的教育质量，提前开展培训协调，组织好授课人与授课教案，让驾驶员在停运中提增加运营知识，从而提高其自身服务水平，能够有效地达到停运预期。

　　对于无故不参加停运的驾驶员，加大处罚力度，提高分公司对驾驶员的管控能力。

　　2、根据适时情况，精准制定、修改考核方案

篇三：

租赁公司工作总结

　　篇一：

租赁公司XX年度工作总结

　　租赁公司XX年度工作总结

　　XX年即将过去，在忙碌的工作中不觉到了年末，该好好梳理总结今年的得失，为下步工作理清思路，明确目标，找出原因，使自己在来年工作中，学习中，思想中认识，发挥优点，弥补不足，不断提高，认真落实总公司总体工作目标，在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩大经营规模，使企业在激烈的市场竞争中，站稳脚。

　　一、今年公司的经营方针；

　　今年公司在经营过程中，公司新的领导班子提出互利共赢的经营方针，联合了几家大规模的租赁公司作为今年乃至今后的合作伙伴，通过周转材料的外调以全力满足公司重点工程及各项目部的需求，以确保公司的工程、项目的正常施工及顺利竣工；今年公司外调周转材料200多万吨，顶丝6000多套，在起重建筑机械设备中，公司通过优质的服务，过硬的技术，全体员工在工作中的努力，赢得了市场，得到公司各项目的认可，通过外来建筑机械挂靠不断扩大市场，增强设备的周转利

用率，以满足市场的要求，公司将各项经济技术指标进行分解，落实到部门、班组和个人，明确责任、制定奖罚办法。

千斤重担众人挑。

同时提高全体员工的成本意识，加强成本管理，通过一系列的努力，截止目前共完成租赁收入万元，上交税金万元，上交总公司管理费万元，资金站用费工资、各项基金及福利万元。

在企业内部进一步深化企业管理，转变经营理念，积极拓宽外部市场，扩展经营，使企业在激烈的市场竞争中，站稳脚，并能不断发展。

　　二、公司在成本控制方面；

　　1、对周转材料进出场认真严格把关，对于周转材料钢管有残次、缺陷的进行折扣，将残次部位切割修复利用，通过焊修对接将废料修复成0.8—1米的钢管进行重复周转使用，在钢模板收料上制定了严格的标准，在收料过程中严格按照标准执行，公司领导为了降低修复成本，钢模板修复所用的修复材料全是各项目、工地废弃的钢筋头、钢板条以及报废的钢模板，通过修复从而达到重复周转使用。

　　2、在起重机械方面，公司领导严格要求员工每天应认真做到做好日常维护保养工作，以确保施工设备的正常运转，在维护工作中所更换的液压油、齿轮油、钢丝绳等材料将回收再利用，用于吊篮、龙门架、钢模板上，从而大幅度降低了成本，大幅度增加周转利用率。

　　3、在员工工资方面，实行计件工资制。

公司制定的周转材料、机械设备检查表，通过每月严格的检查制定员工工资；此举充分调动了员工工作积极性。

　　三、公司在安全生产和技术培训方面；分公司认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，使广大职工掌握必要的安全知识和安全技能，提高职工安全生产意识和自我保护能力，从而有效地保护劳动合法权益，促进公司安全生产水平的提高和公司业务的持续、快速、健康的发展。

　　安全生产这个问题看来是老生常谈，却是公司日常管理中不容忽视的问题，若出现工伤事故，一方面员工需要承受心理和生理上的巨大痛苦，另一方面影响公司正常的生产经营和工作秩序，给公司造成无法估量的经济损失，可谓是有百害而无一利，所以安全生产意识必须引起大家的高度重视。

　　安全生产包括两方面的内容：

一是通过安全教育，技能培训，严格操作规程来保证员工的人身安全；二是通过设备保障，事故预警系统来确保生产的安全；结合公司的实际情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点：

　　1、统一思想，提高认识

　　安全生产是公司里的一件大事，作为公司的一员，应该明白如果不注意这个问题将会给与你相关的工作带来什么不良的影响，造成怎样的后果，工伤事故只是一瞬间的事，必须高度重视。

　　2、落实责任，紧密配合（安全生产，人人有责）班组管理人员作为公司最基层的管理干部，应对本班组的安全生产承担管理责任，发现不安全因素及时排出，若有员工违反操作规程一定要严加惩处，绝不给不安全因素留一丝漏洞。

对于安全工作做的好的班组，公司进行奖励，对于安全工作做的不够好的班组将进行限期整改并适当处罚。

班出现工伤事故，班组领导人有不可推卸的管理责任，必须接受行政及经济处罚。

　　3、发现问题，持续改进

　　对于在生产经营过程中出现的各种安全因素一定要分析原因，针对具体问题提出可行方案，选择最佳方案。

　　分公司通过冬季停工时间，经常组织公司员工学习安全理论知识，安全操作规程，安全操作技能、劳动保护知识、消防等知识；不断加强员工的安全意识，增强员工安全操作技能，使员工的安全意识警钟长鸣。

　　四、职工队伍建设精神文明建设情况；

　　XX年分公司在新的领导班子带领下，始终紧紧围绕和服务好生产经营发展为中心开展工作，努力创新职工队伍建设和精神文明建设工作的新思路，使分公司在拥有了健康积极向上的工作氛围。

市场经营中租赁公司竞争对手多，要想在市场上求生存图发展立足，只有树立品牌意识，不断更新观念，服务好各顾客。

分公司班子认真贯彻落实公司倡导的“领导在一线指挥，力量在一线凝聚，干部在一线工作，组织在一线考察，问题在一线解决，经验在一线总结”的工作作风。

在职工队伍的管理上，认真做好安全优质服务工作，并在各班组每季度开展一次比技术、比安全、比服务的竞赛，在分公司员工中形成了比、学、赶、帮良好的工作氛围。

针对分公司周转材料、机械设备租赁工地多，分散，管理维修服务难度大，加之公司项目工程量大，工期紧，业主要求高的特点，为确保业主和各项目正常施工，保证正常的施工进度。

分公司深入开展“创先争优”活动。

在维修、安装服务中，做到上下“一条心、一股经、一个目标”的工作宗旨，在工作中党员的先锋模范作用得到了充分的发挥。

分公司通过开展评选先进工作者、优秀共产党员、首席工人等活动，在构建和谐企业方面，我们积极参与公司党委组织“三八、五一、七一、十一”系列活动。

到外县工程慰问塔吊司机，为每一位员工的生日送上一个蛋糕。

今年为提高职工的收入，我们从4月份起，对出勤每月满26天的，在职工原有的工资基础上增加200元全勤奖。

　　五、明年工作的目标

　　XX年是不平凡的一年，在新的领导班子的带领下，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在激烈的市场竞争中工作中还存在许多不足，龙其在市场经营思想观念的创新上，服务的理念上，还有潜力可挖。

篇二：

汽车租赁公司年度工作总结

　　汽车租赁有限公司

　　XX年度工作总结

　　XX年度，公司在交通运输管理分局的领导和管理下，严格深入贯彻落实《关于贯彻落实国务院常务会议精神认真开展交通运输安全隐患专项排查整治的紧急通知》、《关于积极推行道路客运安全告知制度有关事项的通知》、《关于加强道路运输车辆动态监管工作的通知》等文件精神，把做好道路运输源头管理、维护市场秩序、严格落实职责、提高企业经济和社会效益作为重点，认真开展生产经营活动。

现将本年度工作汇报总结如下。

　　一、坚决服从职能部门的管理，不折不扣完成行业工作任务。

　　在企业指导思想上，