重庆柏景龙庭会员招募及开盘方案.doc
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柏景龙庭会员招募及开盘方案
一、会员招募目的
n通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；
n采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上；
n会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。
二、整体方案时间节点：
3.183.203.314.3
会员招募信息发布会员招募（办理VIP卡）公布销售房源及价格正式开盘
及确定销售价格并确定推盘数量及优惠政策
三、办卡流程安排：
1.3月18日：
通过公交站台广告、车内吊旗、短信、报媒、网络渠道发布办卡信息；
2．3月19日，置业顾问电话告知客户办卡事宜；
3.3月20日，正式办理VIP卡（备注：
开发商须拿到预售许可证方可办理）
1）办理时间：
3月20日---4月2日
2）办卡数量：
限量350张
3）收取一万元诚意金，发放VIP卡
4）VIP卡编号即为开盘当日选房顺序
5）可享受一万元抵扣两万元房款的会员优惠政策
6）清水样板层开放，供客户参观
4．3月31日，置业顾问通知客户到售楼部，届时公布具体房源数量（总房源的６０—７０％，约２５０套）和销售价格，让客户明确选房意向。
四、会员招募及开盘流程
会员招募流程
客户按照发放的临时顺序号依次进入售楼部等待办理
办理时间：
3月20日上午9：
00开始
客户阅读
柏景龙庭“会员招募须知”（见附件5）
填写
柏景龙庭“会员优惠确认书”（见附件1）
进行客户资料、卡号、
意向单位登记
复印身份证件
交纳诚意金
客户资料电脑输入归档
客户书面资料归档
开具诚意金收据
客户凭收据收取贵宾卡
开盘流程：
“柏景龙庭”选房认购流程
认购时间：
2010年4月3日上午9：
30开始
工作人员公示“认购协议”“认购需知”内容。
每次5人进入销售部选房，约分为50组左右（按250组客户计算）
开始认购
客户出示VIP卡，工作人员审核后，按编号顺序分批安排客户进入〈销售中心〉选房，一张选房卡仅限一人进入〈销售中心〉选房。
客户到选房处选择所需物业单位。
选房未
选
客户放弃本次选房机会，
由下一名客户选房
核对销控房
销控人员填写手工销控表，并撕下所认购房屋的销控贴
未选房客户可于开盘后一周内到销售中心退还诚意金。
已选房客户
签订认购书（见附件５）
客户至签约交费处，签约人员收取销控帖和“优惠确认书”后，完整填写“认购书”内容，待客户签字、手印确认后，将“认购书”转交审核处。
审核“认购协议”
置业顾问将签定好的“认购协议”交审核员审核签字盖章确认后，由审核员保留第二联“认购书”及身份证复印件一份，并做好销控。
换取定金收据
财务人员将客户前期订金收据收回，开据“注明认购房号的定金收据”给客户，将诚意金转为定金，并收取第三联，客户领取第一联“认购书”后方可离开销售中心。
抽奖
客户凭认购书和VIP卡到指定地点等待统一抽奖，领取奖品后离开，活动结束
五、开盘优惠政策：
１、壹万元抵扣两万元房款
２、按揭９.９折、一次性９.８折
３、开盘当日选房成功的可享受额外１％的优惠
４、当日购房客户均可参与现场抽奖，１００％中奖
附件1：
VIP会员优惠确认书及会员招募须知
VIP卡号
柏景龙庭VIP会员优惠确认书
甲方：
重庆柏景地产发展有限公司
乙方：
________身份证号码：
__________________________
通讯地址:
_____________________________________________________________________
移动电话:
________________________________固定电话:
___________________
意向户型一:
______㎡意向户型二:
______㎡
使用说明
一、此VIP会员卡优惠只针对柏景龙庭项目开盘当日推出的房源；
二、VIP会员卡申请时间为：
2010年3月20日至2010年3月30日18：
00时；
三、成为柏景龙庭VIP会员需缴纳诚意金￥10000.00元（壹万元正）。
为便于管理，每张VIP卡均进行编号，此编号同时也是开盘当日选房的顺序依据。
四、在柏景龙庭指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；
五、持有本卡仅在购买柏景龙庭物业时，才能享有相应的优惠。
六、柏景龙庭开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证件原件进行选房。
选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金。
未选到房或未选房的会员，可凭以上证明在开发商指定的时间段内退还诚意金；一张会员卡仅限购买一套柏景龙庭住宅房源。
七、在柏景龙庭开盘当天选中房源后，双方正式签定所选房源之《重庆市商品房买卖合同》时，可享受10000元冲抵20000元房款的优惠。
八、若客户未选中柏景龙庭房源的，可在开盘一周后十日内持VIP会员卡、会员优惠确认书、本人身份证及收据退还诚意金（不计息）。
九、本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让。
十、本协议一式两份，客户，开发商各执一份。
十一、本次活动的最终解释权归重庆柏景地产发展有限公司所有。
十二、本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果重庆柏景地产发展有限公司不负任何责任。
甲方:
重庆柏景地产发展有限公司乙方签字：
经办人：
2010年月日2010年月日
附件２：
会员招募须知
一、此VIP会员卡优惠只针对柏景龙庭项目开盘当日推出的房源；
二、VIP会员卡申请时间为：
2010年3月20日至2010年3月30日18：
00时；
三、成为柏景龙庭VIP会员需缴纳诚意金￥10000.00元（壹万元正）。
为便于管理，每张VIP卡均进行编号，此编号同时也是开盘当日选房的顺序依据。
四、在柏景龙庭指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；
五、持有本卡仅在购买柏景龙庭物业时，才能享有相应的优惠。
六、柏景龙庭开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证件原件进行选房。
选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金。
未选到房或未选房的会员，可凭以上证明在开发商指定的时间段内退还诚意金；一张会员卡仅限购买一套柏景龙庭住宅房源。
七、在柏景龙庭开盘当天选中房源后，双方正式签定所选房源之《重庆市商品房买卖合同》时，可享受10000元冲抵20000元房款的优惠。
八、若客户未选中柏景龙庭房源的，可在开盘一周后十日内持VIP会员卡、会员优惠确认书、本人身份证及收据退还诚意金（不计息）。
九、本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让。
十、本次活动的最终解释权归重庆柏景地产发展有限公司所有。
十一、本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果重庆柏景地产发展有限公司不负任何责任。
附件３：
VIP卡式样
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附件４：
VIP卡使用说明
1、本卡仅限购买柏景龙庭开盘当日推出房源使用。
2、本卡为实名制登记（一人一卡），转让、折损均无效。
如有遗失，请至销售中心挂失并重新办理。
3、本卡正面编号即为柏景龙庭开盘当日客户选房顺序号。
4、本卡使用细则以现场公示的【柏景龙庭VIP选房须知】为准。
5、重庆柏景地产开发有限公司拥有最终解释权
附件５：
【柏景龙庭】房屋认购协议书
开发商（以下简称甲方）
名称：
重庆柏景房地产开发有限公司电话：
（023）6896669968669566
地址：
认购方（以下简称乙方）
姓名：
身份证号码：
通讯地址：
联系电话：
甲方经国家有关部门批准，建设“柏景龙庭”小区。
经甲乙双方自愿平等协商，并且在乙方对该房屋的各项情况了解后达成如下条款：
一、物业确认及金额：
1、乙方认购【柏景龙庭】栋层号房屋，
该单位套内建筑面积为平方米；单价人民币：
【小写：
￥每平方米】；
折后成交总价人民币：
拾万仟佰拾元整，【小写：
￥】；
二、乙方同意按如下付款方式支付房款（在双方签定正式购房合同时更改）：
□一次性付款：
签定《重庆市商品房买卖合同》时一次性付清总房款的100％；
□银行按揭付款：
签定《重庆市商品房买卖合同》时支付按专业银行的规定付清首付金额，余款由银行提供按揭贷款支付，签定《重庆市商品房买卖合同》时应办理好按揭相关手续并缴纳相关费用。
三、双方协定
1、乙方须在签定认购书当日（年月日）交付定金￥20000.00元（大写：
两万元正），甲、乙双方签定《重庆市商品房买卖合同》时，该金转为购房款。
2、乙方必须在2010年4月15日至4月25日期间与甲方签定《重庆市商品房买卖合同》，否则甲方有权单方面解除本协议，并将本协议所涉及房产收回另行出售，乙方之前交纳的定金不予退还；若因甲方原因无法与乙方签定《重庆市商品房买卖合同》，甲方应双倍退还乙方缴纳的定金。
3、该房屋由乙方承担的相关税费，由乙方在签定《重庆市商品房买卖合同》时一次性缴清，甲方代收，办理相关手续时根据国家的规定多退少补。
4、甲方已向乙方出示并同时在柏景龙庭销售中心公示双方将签署的《重庆市商品房买卖合同》及其补充协议和前期物业管理合同及业主临时管理规约。
乙方已认真阅读合同文本、知悉并同意合同内容，且无异议。
5、签定本认购书后至签定《重庆市商品房买卖合
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