房地产报纸广告策划案例.docx

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房地产报纸广告策划案例

房地产报纸广告策划案例

篇一：

房地产报纸广告策划

　　房地产报纸合作方案

　　报纸是商业地产广告的常用媒体，其优点主要有：

时效性强、反应及时；覆盖面广，遍

　　及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

　　三晋都市报是山西日报报业集团所属子报之一，正式创刊于XX年，是山西省第一张

　　省级综合性都市类报纸。

主打山西全省，并覆盖与山西交界的陕蒙豫冀部分县市。

采编上，深度报道和时评是三晋都市报的两大品牌。

经营上，三晋都市报已经形成传统纸媒与全媒体

　　矩阵的无缝衔接，并为广告客户提供一站式产品及品牌推广服务及策划。

合作方式：

　　1.保证金（定金）

　　我们双重性质优势，既可以打广告，又可以招揽顾客进行销售。

提升重点楼盘知名度和社区影响力，促进楼房销售；加强和消费类品牌互动，提升品牌

　　影响力，促进楼房销售打广告宣传造势，提高企业形象，销售楼盘，而报纸媒体其优点主要有：

时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。

　　我们的助推工具，微信平台，可以在一个月进行全面宣传，提高公司的公信力。

　　2.合作（价格优势）

　　给我们一定的价格优势，助推销售，这样我们才有优势进行。

篇二：

房地产广告策划文案范例

　　房地产广告策划文案范例——深圳某项目广告策划书

　　广告策划文案预测效果

　　百仕达红树西岸在红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应下，就一直引起深圳房地产的关注。

百仕达红树西岸是深圳红树湾的焦点，其力图打造南中国顶级滨海高尚社区的行动也正在如火如荼地开展。

　　百仕达红树西岸金钥匙物业管理的服务签约仪式预示着百仕达物业已成为深圳市首家成功导入国际酒店“金钥匙服务”体系的高尚生活小区物业管理公司。

　　百仕达投资3000万美元营造红树西岸智能化社区，与国际IT巨头韩国LG，美国自动化控制领袖霍尼韦尔及中国互联网著名企业分别签定了战略合作协议。

红树西岸将成为国内首家大规模采用国际智能化的高端社区。

　　百仕达地产与深圳中原之间的合作，更加快了红树西岸在香港的展销服务空间。

　　以上种种行动表明，百仕达红树西岸的创举将会推动红树西岸楼盘顺利销售。

红树西岸的进一步营销活动将会加快楼盘的热销。

　　一、前言

　　作为深圳“地王”项目的红树西岸是百仕达地产即将推出的滨海楼盘。

红树西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南；占地面积达7.5万平方米，XX年公开投标价高达7.8亿元人民币，总建筑面积为25.53万平方米。

该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：

楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主题公园。

项目由美国著名建筑大师Bernardo规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造，将建成南中国最具滨海特色的现代高尚人居社区。

　　百仕达红树西岸将引领深圳豪宅新风，成为中国新兴知富阶层投资与居住的理想住宅和高尚社区。

　　二、市场分析

（一）深圳豪宅市场状况

　　豪宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。

在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。

目前深圳的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。

　　XX年全年深圳在售豪宅项目不到15个，约为XX年的三分之一，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层、超高层等。

XX年豪宅的热点区域主要是香蜜湖和华侨城片区，其中香蜜湖片区以TOWNHOUSE、小高层为主，华侨城片区以高层为主。

XX年的豪宅市场有一个显著的特点，越是豪宅，越是昂贵的豪宅越热销，香蜜湖和华侨城片区的豪宅物业均保持了良好的销售状态。

比如水榭花都二期开盘3个月即告罄，熙园已经销售过半，中旅国际公馆销售也早已过半，波托菲诺纯水岸及天鹅堡二期也保持着理想的销售态势。

从价位上来看，XX年热销的豪宅普遍均价较高，如水榭花都二期均价约10500元／平方米，熙园均价约9200—9700元／平方米，波托菲诺均价约9500元／平方米，雅颂居均价约9500元／平方米，红树东方均价约8300元／平方米，云深处均价逾11000万元／平方米，整体看XX年豪宅均价普遍较XX年略高，销售的速度也较不俗，充分说明豪宅市场的需求还是存在的，并且市场需求还比较旺盛，只是没有对应合适的产品。

（二）南山区房产市场预测

　　XX年对于南山商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。

　　未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。

XX年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了南山市场巨大的吸引力。

在全市进入消化存量的一年，南山供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。

　　而后海滨海长廊的建设将引领后海成为深圳新的无敌海景高尚社区，华侨城的成功经验将向南移植；后海、南山区中部是未来两年的热点区域；华侨城填海区大型项目红树西岸的启动将会掀起新一轮“侨城热”。

　　（三）红树湾市场前景

　　自1998年开始的修建滨海大道的填海工程，使深圳湾畔的滩涂上造就了2.9平方公里的土地———红树湾填海区，深圳市政府为它定位为：

用5年时间建成全市最大规模的、具有全新生活模式的居住社区和湖景旅游区，深圳作为滨海城市的特色将以此来实现，让它成为深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。

在深规院的设计方案中有深圳湾淡水沙滩游泳池的设计，要建成中国最大的户外淡水游泳池，游泳池的北边设计真沙滩，海湾边设计成无限边界，恰似一池碧水涌海湾。

由此可见，深圳政府已将红树湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。

深圳湾滨海休闲带15公里生态长廊的规划使这一地块形成更大的生态优势。

创下深圳红树湾地王天价的红树西岸势必要在此片区打造顶级豪宅。

　　三、产品分析

（一）SWOT分析

　　1.优势S

（1）自然环境：

该楼盘具有得天独厚的自然景观环境：

楼盘正面是全线无敌海景，远眺香港天水围，南面是红树湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗。

（2）开发商品牌：

百仕达花园一期、二期，曾先后获得中华人民共和国国家质量奖银质奖章、建设部优秀建设设计一等奖、全国优秀住宅社区环境特别金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金牌尊贵豪宅等，XX年还作为深圳市参加国际花园城市评比的唯一商品住宅小区，为深圳市获得“国际花园城市”美誉作出了应有的贡献。

　　（3）专业服务：

百仕达地产通过大赛的形式在全国范围内征选20位美女担任售楼小姐，并计划将这些售楼小姐派往新加坡培训，包括地产建筑、高级物管、社交礼仪等。

这些接受过精心培训的置业顾问，将为红树西岸的顾客提供从挑楼、买楼到入住后的全程服务等。

　　2.劣势W

（1）环境资源：

深圳湾的水质令人担忧，红树湿地空气质量有待改善。

（2）商业配套：

在目前深圳湾片区规划中缺少一种大型的商业配套。

　　3.机会点O

（1）政府规划开发利好因素：

深圳市政府预将红树湾规划成全市最大规模的、具有全新生活模式的居地社区和湖景旅游区。

（2）CEPA的实施为深圳豪宅市场人群创造增添了人气。

　　（3）百仕达红树西岸置业顾问选拔大赛使得红树西岸名气大增，有较高的知名度

　　4.风险T

　　深圳豪宅市场竞争激烈，营销手段层出不穷。

百仕达地产花天价买下此地，来塑造顶级豪宅形象，势必要创出红树西岸的与众不同和非同寻常来。

所以，如何精心打造红树西岸，是一个营销难题，更是一个风险投资机遇与挑战的难题。

（二）经济指标

　　总占地面积：

75101.8平方米

　　总建筑面积：

255300平方米

　　会所：

3000平方米

　　幼儿园：

3000平方米

　　总户数：

约1330户

　　建筑形式：

三栋住宅围绕1万平方米的人工湖而建

　　户型：

两房两厅、三房两厅、四房两厅及复式单位，户型建筑面积120-520平方米

　　户型特点：

板式结构建筑，采光、通风性能好；所有户型两梯两用，并有两梯一户的超豪华单位，建筑密度低，无对视，私密性好。

　　预计入市时间：

XX年7、8月

　　四、受众分析

（一）产品定位

　　百仕达地产品牌定位：

高档住宅

　　红树西岸楼盘定位：

豪宅，南中国最顶级的海滨府第及高尚人文社区

（二）受众定位

　　从产品定位分析看，红树西岸的业主应该是中国新兴的知富阶层，他们是社会精英人士，他们拥有绝对的财富。

这部分人有效来源于三个方面。

　　1.海归派：

深圳经济发展一直处于全国前列，深圳是被海归派人士看好的城市，海归派人士来深圳投资创业，很有可能成为深圳豪宅的新住户。

　　2.部分港资公司：

部分港资公司可能会购置豪宅作为高级职员的住处或者专门购入作为投资用途。

　　3.中国内地富豪：

即预在深圳定居，投资创业的内地富豪。

豪宅是身份与地位的象征，豪宅也可能成为富豪们实现物质与精神追求的梦想家园。

　　五、广告策略

（一）售前阶段

　　此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出豪宅优势和服务。

　　1.利用报刊，以地产秀的形式分期介绍百仕达红树西岸精心挑选的20名置业顾问，让红树西岸置业顾问选拔赛的轰动效应继续蔓延，彰显红树西岸物业人员的服务风采。

　　2.抓住房产新动向，红树西岸项目负责人发表言论，利用新闻舆论形式宣传红树西岸。

　　3.百仕达花园已与日本高尚社区结成友好社区，可借机创造更多机会为业主提供跨国服务，如免费送业主游日本，业主子女享受优惠待遇留学日本。

　　4.举行百仕达足球联赛，力邀足球明星为红树西岸代言。

　　5.力邀具有国际知名度的物业管理公司、销售代理商以及智能化家居生产商加盟百仕达，共同打造红树西岸。

（二）开盘阶段

　　此阶段将考虑媒体悬念铺垫，实施SP策略。

　　1.在受众易出现的地段，如机场、港口等地树立户外广告牌。

　　2.在红树西岸售楼厅举行公开发售会，正式对外宣布发售，邀请拥有金葵花卡的用户参加，其间举行酒会和超炫的新丝路模特表演，答谢各位来宾。

　　3.内部认购业主签约仪式：

此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。

　　4.参加春交会，展现红树西岸风采，优选置业顾问进场，大力宣传红树西岸，促进销售。

　　（三）强销阶段

　　媒体手段：

买断某报刊媒体整版，来展示楼盘的品位及其包含的生活方式，围绕红树西岸的特色与生活理念，来组织相应的美文与楼市热点。

　　（四）持续阶段

　　此阶段由于接近工程收尾期，工作重点将放在实景样板房上。

可组织全装修样板间介绍，根据新样板间客户建议并与知名装潢企业联手组织“诚信装潢”计划。

计划将以很多打动客户的细节使客户放心的购买全装修房，省却一些繁复的工作与心事。

　　六、广告表现策略

　　诉求重点：

星级化管理、智能化家居

　　核心价值：

顶级滨海高尚社区

　　广告主题：

上善生活，善待自己

　　广告口号：

五星级的家，六星级的生活

　　广告画面创意：

（一）开盘前期广告创意

（1）宣传企业品牌：

诚信建家，恒心服务。

微微含笑的漂亮的置业顾问手持拖盘，盘上端的不是食品，端的却是红树西岸的规划模型。

（2）宣传楼盘品牌：

深圳市顶级滨海高尚人文社区。

A、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。

B、聘请某个预将购买红树西岸的明星为红树西岸代言：

“我喜欢住在这里！

”

（二）实景拍摄红树西岸，合理安排平面构图，充分展现诉求重点（注：

此方案暂时不能完美实施，红树西岸正处于初步建设中。

）

　　（三）房地产系列广告画面：

（1）打高尔夫球的惬意：

一中年男子挥棒打出高尔夫球的惬意而自信的一笑。

（2）阳台品酒远眺：

黄昏时分，一美女幽雅地一手端着高脚杯，一手搭在阳台玉雕般的栏杆上远眺深蓝的海景。

　　（3）与自然亲近的卧室：

180°的开窗，窗外似海景般的天空，具有风情的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

　　（4）发光的钻石：

将红树西岸楼盘放入钻石中，钻石发出淡淡的蓝色光芒，烘托出滨海的高贵。

　　报纸广告文案：

　　香格里拉的豪华，五星级的享受。

然而，它不是家，至少，它不属于你一个人所有。

红树西岸，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。

　　2星级规划

　　国际建筑大师、美国建筑学院院士Bernardo先生规划设计，集合各领域高度国际化团队倾力打造。

　　2星级品牌

　　百仕达花园为深圳赢得“国际花园城市”功不可没，深圳走向世界，百仕达名震九州。

天价夺下红树湾，红树西岸再塑神话。

　　2星级服务

　　搜寻中国，20名才貌出众、身材高挑的置业顾问为您贴心服务

　　2星级管理

　　深圳首家引入国际酒店“金钥匙服务”体系，以国际化服务标准，实现美好服务

　　2星级生活

　　3000万美元营造智能化社区，国际三巨头为您量身订做

　　2星级享受

　　生活的色彩，自然的旋律：

正面全线无敌海景，远眺香港天水围，南面红树湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城和著名景点世界之窗；项目北侧可见红树湾规划中的主

　　题公园。

　　其他必上元素：

投资商、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、售楼热线

　　七、媒体策略

　　红树西岸媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。

　　1.报纸：

香港东方日报、深圳晶报、深圳晚报

　　版面形式：

整版、1/2版、1/4版

　　发布时间：

XX年7月-10月

　　发布频率：

20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）

　　2.户外广告：

香港、深圳两地的口岸、机场，红树湾附近

　　广告牌大小：

2M×1.5M2.5M×1.8M3M×2.5M

　　广告条幅：

10M×0.5M

　　发布时间：

XX年5月-12月

　　3.网络：

聘请网络高手创建网页，网上发布红树西岸楼盘信息，开通网上售房系统，可考虑在房地产网站上创建一些动态广告。

篇三：

房地产广告策划书[1]

　　房地产广告策划书

　　总述:

　　随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动.

　　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.

　　在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光.

　　另外,房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。

一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。

它的策划要比较和选择多种方案。

房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

　　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。

房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

　　目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

　　案例一:

《天河花园》

　　1.市场分析2

　　1．1．区域市场分析2

　　1．2．定向市场分析4

　　1．3．项目分析5

　　1．4．竞争对手资料分析7

　　1．5．项目周边配套状况15

　　1.6.项目企划思路15

　　2．项目市场定位20

　　2．1市场定位20

　　2．2．项目形象定位22

　　2．3．目标客户定位24

　　2．4．目标市场细分28

　　2．5．目标客户31

　　3．销售策略建议32

　　3．1．市场气氛培养32

　　3．2．促销手段建议34

　　3．3．付款方式建议39

　　4．宣传策略40

　　4．1.媒体选择建议41

　　4．2.宣传主题43

　　4．3广告创意及诉求47

　　4．4广告宣传推广策略48

　　4．5、媒介的组合策略49

　　结束语51

　　1.市场分析

　　1．1．区域市场分析

　　天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。

总面积147.77平方公里，人口41.8万人。

天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。

全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。

天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。

区内社会保障事业发展较快。

　　由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。

天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

　　1．2．定向市场分析

　　员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。

附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。

随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

　　1．3．项目分析

　　1.项目名称：

海景中心

　　2.项目规模：

由2幢28层组成

　　3.推售情况：

现推都景轩，海都轩的7～28层

　　4.宣传主题：

只交一成，即做业主

　　5.价格：

4076～5598元/m2，均价4708元/m2

　　6.装修标准：

一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）

　　7.优劣势分析

　　⑴优势分析

　　1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。

　　2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。

　　3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利；

　　4、项目以准现楼发售，增强买家信心。

　　5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；

（2）劣势分析

　　1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

　　2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。

　　3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

　　4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

　　1．4．竞争对手资料分析

　　对手一

　　1.项目名称：

侨颖苑

　　2.项目规模：

由3幢12层及一幢9层组成

　　3.推售情况：

现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层

　　4.宣传主题：

新天河、新市民、新文化

　　5.价格：

4481～5145元/m2，均价4655元/m2

　　6.优劣势分析

　　⑴优势分析

　　①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；

　　②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

　　③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

　　⑵劣势分析

　　①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；

　　②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

　　③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；

　　对手二

　　1.项目名称：

紫林居

　　2.项目规模：

由3幢连体9层组成

　　]

　　3.推售情况：

现推C—H座的3～9层

　　4.宣传主题：

品味家在公园旁的舒适与休闲

　　5.价格：

4511～6208元/m2，均价5320元/m2

　　6.优劣势分析

　　⑴优势分析

　　①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；

　　②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

　　③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析

　　①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；

　　②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

　　③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；

　　1．5．项目周边配套状况

　　1.社区配套

　　①大学：

暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

　　②中学：

四十四中学、华师大附中、天华中学

　　③小学：

昌乐小学

　　④银行：

中国建设银行

　　⑤康体：

天河体育中心、羽毛球馆

　　1.6.项目企划思路

　　由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。

区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。

我们得企划思路：

　　1.充分利用先天优越的交通环境

　　项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。

　　2.把握市场需求，迎合买家心理

　　随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。

　　3.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

　　在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。

项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

　　4.体现“以人为本”的经营理念

　　面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。

2．项目市场定位

　　2．1市场定位

　　员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。

所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。

结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象

　　---“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

　　以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。

在下述项目建议中会逐一阐述。

　　2．2．项目形象定位

　　在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带