营销策划方案感想.docx

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营销策划方案感想

营销策划方案感想

　　篇一：

营销策划学习心得

　　《市场营销策划》学习心得

　　通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。

印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：

生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。

说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。

其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。

再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。

不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。

要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。

经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。

市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

　　更好的是通过这次“MISSU”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。

　　首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。

　　接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

　　一、准备充分，不打无准备之仗。

　　在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。

如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。

　　二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。

　　我们一行六人考察了MISSU周围的情况，发现了MISSU有可能遇到的问题，

　　又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。

我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。

　　三、策略要创新，达到吸引人的效果。

　　我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。

比如，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。

　　四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。

　　这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。

虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。

　　策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。

其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

　　五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。

　　这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。

　　我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。

经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。

我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。

此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。

另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。

这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。

大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看

　　来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。

所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。

　　六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。

　　在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。

　　在点评课上，每一个小组都做了汇报。

很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。

市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。

并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。

　　从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：

首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。

并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。

我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。

　　而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。

　　我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

　　篇二：

营销策划的感悟

　　关于营销策划的感悟

　　专业班级：

营销1102

　　学号：

1104060225

　　姓名：

李杭娱

　　一．营销人的地位

　　企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。

　　营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。

　　营销的6大优越性：

收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高

　　共同的气质：

永不言败，自我激励。

鼓励创新，重视顾客

　　二．营销人必备的素质

　　①强烈的自信心

　　很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽

　　②勇敢

　　最害怕的是被拒绝，但因为怕拒

　　绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌

　　③强烈的企图心

　　对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心

　　④适应能力

　　主动性和灵活性

　　⑤学习能力

　　学习的四个层次：

知识、方法、视野、人脉

　　三．营销策划在企业中的作用

　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。

从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划！

这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。

你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。

我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。

在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。

然后就需要对生产的了解了，公司产品的生产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。

后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。

除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。

当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。

所以我觉得市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要进行学习。

　　除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。

　　营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。

对内：

统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚力；对外：

提高自身知名度，品牌宣传等。

　　四．对营销策划的感悟心得

　　这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。

同时，让我们积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认识。

对此，我对营销策划有了以下的感悟。

　　首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。

再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括：

市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。

因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。

房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

　　通过这次课程学习使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。

在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深