拉芳广告策划.docx
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拉芳广告策划
拉芳广告策划
篇一：
拉芳中期宏观广告策划
拉
芳
中
期
广
告
宏
观
策
划
目录：
1.前言
2.市场调查与分析
3.产品认识
4.产品市场定位
5.经费预算学院：
国际教育学院班级：
工商管理五班姓名：
周世正学号：
0914101131
6.媒体选择
7.广告效果
1.前言
1988年，当宝洁好奇地进入中国市场时，绝对想象不到19年后它会给中国日化行业带来致命的威胁，深刻影响着中国亿万家庭的生活。
宝洁目前在中国的洗发水品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐。
知道这些品牌在国内洗发水市场的地位吗？
20XX年，其市场占有率为65%，销售额约为150亿元人民币。
另一个日化巨头联合利华则稳坐中国日化市场的第二把交椅。
而舒蕾、好迪、蒂花之秀、采乐、飘影、隆力奇、亮莊、柏丽丝、名人等国内二线洗发水品牌为了求得生存，只能长期盘踞在二、三线市场，国内的洗发水公司的日子实在是不好过啊！
2.市场调查与分析
通过问卷调查分析得到以下结论：
消费者的主要是青年人跟中年人，洗头的频率大概是两天一次，人们偏爱芳香型的洗发水，很多人注重去屑跟柔顺，人们还有品牌的意识，目前中国的洗发水市场被宝洁跟联合利华两个日化公司牢牢占据，中国洗发水占据的比重较少.但是拥有8亿人口的乡村市场还没有完全打开，而乡村的人们更注重价格,而不是品牌，用最少的钱买到质优量大的产品是农村消费者的普遍心理.
3.产品认识
20XX年，拉芳品牌（洗发露、沐浴露）被评为“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”称号。
20XX年，拉芳品牌荣获“中国消费者最喜爱的商标”荣誉。
20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）产品获得“国家免检产品”称号。
20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、香皂）荣获“中国驰名商标”。
20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）再次荣获“国家免检产品”。
20XX年，拉芳品牌在国内率先提出“创造中国秀发之美”。
目前拉芳洗发露、护发素、香皂产品走进千家万户，拉芳定型产品、沐浴露产品也正在迅速发展中，是一个深受中国消费者认可和喜爱的品牌
4.产品市场定位
我国的洗发水市场格局一直处于较为稳定的状态，跨国公司仍然占据市场的主导地位，国有品牌占据的比重较小。
拉芳急需拓宽市场，特别应注重对乡村市场的开发，争取研发出质量过关价格低廉的适合广大乡村消费者需求的洗发水。
研发高端品质的符合高收入人群的洗发水，加大在大型国际化商场的产品投入力度
篇二：
拉芳营销策划书
拉芳品牌提升策划案
一、拉芳品牌背景.......................................................................................................3
（一）公司简介...............................................................................................................3
（二）产品架构...............................................................................................................3
二、PEST宏观环境分析............................................................................................4
（一）政策因素...............................................................................................................4
（二）经济因素...............................................................................................................5
（三）社会文化因素........................................................................................................5
（四）技术因素...............................................................................................................5
三、竞争分析................................................................................................................6
（一）产品......................................................................................................................6
（二）价格......................................................................................................................6
（三）渠道......................................................................................................................6
（四）促销......................................................................................................................7
四、SwoT分析...........................................................................................................7
（）
（一）优势......................................................................................................................8
（二）劣势......................................................................................................................9
（三）机会......................................................................................................................9
（四）威胁....................................................................................................................10
五、总体概况..............................................................................................................10
六、产品策划..............................................................................................................12
（一）产品组合策略......................................................................................................12
（二）产品包装策略......................................................................................................13
（三）产品策划预算与评估...........................................................................................16
七、广告策划..............................................................................................................17
（一）前言....................................................................................................................17
（二）消费者分析..........................................................................................................17
（三）广告受众.............................................................................................................18
（四）广告地区.............................................................................................................18
（五）广告预算与分配..................................................................................................18
（六）广告策略.............................................................................................................19
（七）效果预测、评估..................................................................................................21
一、拉芳品牌背景
（一）公司简介
拉芳国际集团，是一家中外合资的现代化日化企业，创建于1999年，成立以来，始终坚持诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。
几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力，目前拉芳国际集团已经发展成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。
拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“汉诗”、“圣峰”等著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。
拉芳国际集团座落于素有“百载商埠海滨邹鲁”之称的海滨城市汕头。
拉芳国际集团生产基地——拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩，建筑面积130,000平方米，全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作。
现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的环境中生产绿色的产品。
（二）产品架构
企业架构拉芳旗下已形成五大品牌系列：
拉芳、雨洁、圣峰、缤纯、威爽。
从洗发水、护发剂、沐浴露、香皂、护肤品到牙膏、洗衣粉等等，拉芳的产品涵盖了洗发、护发、清洁洗涤、护肤、口腔护理、个人护理等领域。
1.拉芳洗发水创造中国秀发之美品牌历程
20XX年，拉芳品牌（洗发露、沐浴露）被评为“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”称号；
20XX年，拉芳品牌荣获“中国消费者最喜爱的商标”荣誉；
20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）产品获得“国家免检产品”称号；20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、香皂）荣获“中国驰名商标”；
20XX年，拉芳品牌（洗发护发类、护肤类）再次荣获“国家免检产品”；
20XX年，拉芳品牌在国内率先提出“创造中国秀发之美”；
20XX年，拉芳集团签约多家战略管理顾问公司，就战略、营销、人力资源等方面进行全面规划和提升；
20XX年，拉芳集团总部办公楼落成并投入使用；拉芳旗下“拉芳”、“雨洁”等品牌产品全面升级；
目前拉芳洗发露、护发素、香皂产品走进千家万户，拉芳定型产品、沐浴露产品也正在迅速发展中，是一个深受中国消费者认可和喜爱的品牌。
拉芳，更懂中国发质的美发专家拉芳，一个以中国人美丽事业为己任的著名品牌，秉承一心做更好的、更适合中国人的洗护发产品的理念，10年来，一直专注研究中国发质特点及生活形态对发质的影响，并联合多家国际调研公司和科研机构，深入到中国的不同地区、不同人群、不同家庭进行研究。
覆盖范围28个省市自治区，20000名消费者接受拉芳洗发体验及访问，更为全面地了解中国人发质的真正需求。
拉芳更突破性在发用产品中嵌入护肤
品包裹体技术，携手中科院，法国Silia开发出“活性包裹营养洗发露”，令国内洗发产品向科技化、时尚化迈进。
2.雨洁
雨洁新一代的去屑选择雨洁是拉芳集团旗下著名的专业去屑护理品牌，依托于与国际机构合作的拉芳国际日化研究中心，拥有雄厚科技力量和不断创新的技术，不断升级产品配方，致力于先进去屑护理技术与产品的研究和推广。
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