郑州教育机构K12教育招生市场计划书.docx

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郑州教育机构K12教育招生市场计划书

招生可分为两大块——线上和线下

本计划书主旨在于扩大创奇教育的品牌知名度抢占更多的市场份额从而达到扩大生源的效果。

一般K12教育培训对象为从3岁至18周岁，更多竞争对手主要是同类的培训机构。

首先需要分析竞争对手的情况，然后结合自身的现状与优劣势来做出具有竞争力的市场计划。

根据目前对贵校的了解还是非常具有特色的培训机构，在本着诚心到贵校工作的态度以下做了简单的招生计划：

优势：

本K12教育一定要比其他培训机构具备一定的特色主题培训，在宣传和策划方面都具备一定的主题亮点在里面。

劣势：

培训机构较多，竞争还是非常激烈，是不是狼多肉少的情况目前还不是很明确。

需要在工作中不断的分析竞争对手，找到我们的核心竞争力。

第一步招人：

首先组建市场团队人员；预计需要半个月左右的招聘筛选，目前可以先招2人以上就可以开展工作，刚开始为了避免不必要的开支，可以先一人兼多职，等逐渐成熟稳妥之后，可根据不同情况再定人数，各所其职。

招聘要求：

思维敏捷、活泼开朗、亲和力强、最好要懂手机新媒体，类似手机达人。

年龄22-28岁，大专以上学历（表现优秀者学历不是问题），有一定的文字功底，擅长写吸引力的标题。

工作内容：

一、不定期的外出做宣传活动；

二、有创新意识，能提供可参考的意见；

三、有策划招生活动经验者优先；

能力永远第一位，承诺绝不埋没人才，只要有能力就会给你足够的发展空间，也绝不会存在上级压下级行为。

招聘过的员工进行专业的培训，包括课程的熟悉，学校的文化，师资力量等；总结出一套具有说服力的话术。

第二步线上：

需要做一个营销力极强的网站，挖掘培训亮点，更精准的找到浅在客户，这个还需进行沟通后，来进行网站建设。

另一个重要的环节：

关键词的分类、整合优化。

以及利用目前互联网上可以宣传的所有资源（也可以花少量的钱做一些更有效果的宣传）。

顺利的话半个月左右即可完成。

第三步线上：

微信公众号的宣传、维护，进行公众号粉丝的积累。

第四步线下：

定期定点组织市场部人员去事先规划的地方进行有效的宣传，做好宣传彩页的设计和展架的设计。

收集有效的信息。

一周可进行2次以上，看市场的反馈再进行改变。

也可以组织进行大一些规模的宣传活动，来现场签单。

宣传的同时可以扫描二维码赠送一些小礼品，礼品上在可以定制自己的广告等，这种方法非常多，可以根据当地的市场来进行适当的调整。

第五步线下：

开展多样化的招生渠道。

还要做到以下几点：

1、品牌轰炸：

做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到广告宣传单。

制造声势，创造一个大气的品牌。

2、细攻目标：

细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：

发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，尽可能的提高转化率。

3、游说家长：

事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。

以上规划并不完善，也不深刻，更重要的是在工作当中对学校充分的感受学习后，可以根据当时情况和想法，做出更精准的招生方案。

如果有需要可以与我们（郑州IBS服务网）更深的进行沟通，针对性的策划招生服务。