微信营销策划方案.docx

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微信营销策划方案

微信营销策划方案

　　篇一：

某某公司微信营销策划方案

　　XXXXXXX

　　微信营销策划方案

　　XXXX公司

　　2014年XX月XX日

　　目录

　　一、南通房产中介市场竞争现状............................３

　　二、微信营销简介.......................................４

（一）微信营销目的...................................４

（二）企业微信营销可行性分析.........................４

　　三、微信营销模式.......................................４

（一）草根广告式——查看附近的人.....................５

（二）品牌活动式——漂流瓶...........................５

　　（三）O2O折扣式——扫一扫...........................５

　　（四）互动营销式——微信公众平台.....................６

　　四、微信营销前期推广...................................６

（一）目标要求.......................................６

（二）活动准备.......................................６

　　（三）活动细节.......................................７

　　（四）奖品设置.......................................７

　　（五）活动预算.......................................７

　　（六）时间设置.......................................７

　　五、营销后期执行.......................................７

（一）线上微活动.....................................７

（二）线下微活动.....................................８

　　六、微信营销预算.......................................８

（一）微信公众平台的日常维护.........................８

（二）微信公众账号的推广.............................９

　　一、南通房产中介市场竞争现状

　　南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。

　　据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。

不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。

业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。

2013年6月17日，南通市房管局出台了《关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定》，给房产中介套上了“笼头”。

主要规定了“三个必须”、“四个不得”，即签订居间合同必须统一使用由市房管局印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示《房地产经纪执业资格证书》。

同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。

南通爱心房产公司有关负责人表示，《规定》的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。

　　企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性

　　二、微信营销简介

（一）微信营销目的

　　1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。

　　2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。

（二）企业微信营销可行性分析

　　1、年龄分析

　　微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能手机族。

　　2、习惯分析（您经常使用微信吗？

）

　　大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

　　3、市场规模

　　用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿，智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。

智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。

也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。

安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！

　　三、微信营销模式

　　自2011年微信上线，直至现在微信的用户已高达6亿。

而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。

势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：

（一）草根广告式——查看附近的人

　　产品描述：

微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

　　功能模式：

用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

　　营销方式：

营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。

随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

（二）品牌活动式——漂流瓶

　　产品描述：

移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

　　功能模式：

漂流瓶有两个简单功能：

“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。

　　营销方式：

微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。

加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。

但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

　　（三）O2O折扣式——扫一扫

　　产品描述：

二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

　　功能模式：

将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，

　　篇二：

微信店内营销策划方案

　　微信餐饮策划

　　一、餐饮业微信运营背景及目的

　　1、微信营销背景：

　　第一，微信账号，让ID有了人性，你知道他是男是女，哪里的人。

更重要的是，未来它会成为一个像手机号一样的通用ID，这就具备了建立用户数据库的可行性。

　　第二，微信给了营销者一个直接与用户对话的渠道。

强调要和用户互动，要了解用户的真实需求，但是如何做到？

微信，可以让营销者和一个具体的顾客对话。

设置自动应答：

“退换货请回复A，咨询请回复B，促销信息请回复C，闲聊请回复D”。

想要处理，总归有办法的。

　　第三，微信给营销者提供了更多的技术可能性。

微信作为开放平台，随着HTML5技术普及，利用独具特色的营销工具，然后用微信发送给用户。

　　第四，微信是服务，而不是骚扰。

传统广告已过时，想让用户接受广告重点是要提供对用户有用的信息，不能把广告放到太显眼的位置。

微信公众账号是不可能主动添加个人用户的，用户添加公众账号的唯一途径就是手动添加。

用户是自己做出了这个动作，就说明用户是自愿收到来自公众账号的信息。

用户关注了几天以后，觉得它发的东西不好，那用户完全可删除，以后就不会再收到消息了。

　　2、微信营销目的：

　　1、降低营销成本

　　2、吸引更多的客户

　　3、方便管理客户关系

　　4、提高客户忠诚度

　　5、建立品牌形象

　　二、餐饮业微信营销实施方案

　　1、公众账号线上推广准备：

（1）、建立微站

　　针对餐饮行业的移动互联网门户建设（链接口袋通），重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

（2）、微活动

　　定时活动将为店铺带来巨大的发展机会以及流量。

消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰，微活动吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终将客流量转化为客留量。

　　（3）、预约订座功能

　　针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

　　（4）、微会员

　　由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。

也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。

微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。

　　（5）、微客服

　　基于较大的用户数量，为消费者提供有效的客户咨询和引导服务，方便用户及时快速的了解商家信息。

“发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的引导服务。

　　2、公众账号线上、线下推广:

（1）、通过社交平台的推广来获得大量的订阅量，在微博、人人网、XX、广州地区bbs、广州相关餐饮网站XX知道、贴吧、美食社区投放公众号二维码宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公众号的信息。

（2）、建立微信粉丝群，大大增加了用户转化便捷度，线上全渠道全面推广。

　　（3）、通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多的关注。

（店主走到哪里宣传到哪里）

　　（4）、门口放置美食海报。

　　三、公众平台消息管理：

　　1、公众平台内容素材的收集

　　每天向用户推送的消息素材的收集整理，关注用户对吃的肯定感兴趣，每天收集一些城市的特色美食，或者分享一些做美食的心得和窍门，同时附加一下具有趣味性的内容，以便吸引用户眼球。

　　2、公众平台内容群发

　　每天推送的内容整理完毕以后，交由群发，负责将这些内容每天同一时间及时推送给客户。

　　3、公众平台用户互动管理

　　大量的客户订阅餐饮业用户的公众账号以后，每天肯定会有大量用户会向公众账号提出自己的问题，这时候应该让一些专门人员对客户进行一对一的沟通，来帮助这些客户解决疑问。

　　4、公众平台应急时间处理

　　公众账号发生异常，立即启动这些应急机制，并且第一时间通知用户。

　　四、微信自定义菜单模块

　　附：

目前自定义菜单最多包括3个一级菜单，每个一级菜单最多包含5个二级菜单。

一级菜单最多4个汉字，二级菜单最多7个汉字。

　　订阅号：

文章每天推送一篇文章，服务号：

每月推送4篇文章。

　　1.1、门店风采：

　　1.2、预定热线：

　　某分店地址：

　　例如：

荷塘区新华东路4号荷塘区政府旁

　　电话：

××××××××

　　某分店地址：

　　例如：

平和堂对面绿园酒店二楼

　　电话：

××××××××

　　凭小票和附近停车场停车卡到收银台报销2小时停车费，报销标准2元/小时

　　1.3火爆（招牌）美食：

　　这里可以发放最新最热的美食攻略，方便大家观看，吸引顾客点菜。

例如：

味觉盛宴，舌尖上的尤物，火爆美食。

　　top10:

1.2.3.4........放置美食图片。

　　篇三：

休闲食品微信营销策划方案

　　休闲食品微信营销策划方案

　　（本文档为word格式,下载后可修改编辑！

）

　　1.微信营销简介

　　1.1微信营销目的：

（1）开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象；

（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；

　　1.2企业微信营销可行性分析

　　1、年龄分析

　　微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、WindowsPhone、BlackBerry等系统智能手机族。

　　2、习惯分析（您经常使用微信吗？

）

　　大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

　　3、收入水平分析

　　艾媒咨询数据显示，苹果iPhone手机用户主要集中在高收入人群，月均收入6000-10000元水平的用户占32.7%，月均收入在一万元以上占8.2%。

月均收入在3000元以下的占15.4%，其中月均收入1000元以下的用户为在读学生。

　　4、市场规模

　　用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过9.3亿,智能手机普及率超过35%，年增长率为8%。

智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超过30%以上，较9月再度增长1.1%。

也就是说安卓用户是9亿*30%=2.7亿用户。

安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！

　　面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在某某市场去推广某某系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；

　　所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！

在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！

我们在市场上最熟悉的产品不外乎：

玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主

　　要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

　　切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

　　1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。

具体如下：

　　第一波：

市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！

我认为：

其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？

（休闲食品不像快速消费品，起量很快！

）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！

　　首波特殊陈列结果：

凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！

那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？

我认为迅速实施新品上市第二波计划：

即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！

第二波：

免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：

即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；

　　二、培训、招聘与实施促销计划：

利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。

进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：

下午14：

00～18：

00，晚上19：

30～21：

00每天共5个半小时，周六周日：

上午9：

00～12：

00，下午14：

00～18：

00，晚上19：

30～21：

00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！

　　三、为什么实施这步呢？

我认为：

厂家越来越重视产品终端