建材活动方案.docx

建材活动方案.docx

《建材活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建材活动方案.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

建材活动方案

建材活动方案

建材活动方案

篇一：

建材联盟促销活动方案建材联盟促销活动方案

1.活动口的：

A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。

B.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。

C.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。

D.为企业创造价值，提升企业的利润点。

2.活动主题：

领袖家居联盟【红星站】超值联购震撼沈城3.活动时间：

2017年6月24日7月4日4.活动地点：

红星美凯龙5.参与品牌：

蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策：

联购一重礼：

交2017元定金，即送1980元超值大礼包。

说明：

活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2017定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。

联购二重礼：

品牌联购物超所值说明：

活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元购物券;合同金

物券;合同金额满30000元，送1500元购物券;合同额满20170元，送1000元

金额满40000元，送2017元购物券;合同金额满50000元，送2500元购物券;

注：

1、此购物券不可直抵现金；

2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰

3、此购物券有效使用期限为2017年6月24日一一2017年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。

联购三重礼：

超值联购低价惊喜说明：

各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。

联购四重礼：

超值联购送大礼联购五重礼：

联购抽大奖说明：

凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联

盟抽奖活动，每户仅限一次。

奖项设置：

一等奖：

品牌冰箱一台1名二等奖：

品牌微波炉一台3名三等奖：

精美夏凉被一个50名四等奖：

高级枕头一对100名纪念奖：

领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量）抽奖时间：

2017年7月3日下午2:

00红星美凯龙负一层联购三重礼：

总裁签售神秘大礼说明：

签售时间：

签售政策：

7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：

特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。

商场内部造势准备：

8.人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：

融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：

蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌：

TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：

欧派橱柜5）、活动外围造势责任品牌：

宝兰吊顶6）、人员统一管理责任品牌：

融汇地板7）、人员活动培训责任品牌：

欧派橱柜8）、活动礼仪与临促安排责任品牌：

宝兰吊顶9）、活动资金支持责任品牌：

蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：

红星美凯龙9.联盟活动广告物料分配明细项LI海报吊旗地贴DM单X架抽奖券纸

袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领袖联盟：

蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶篇二：

一份完整的家居建材促销活动方案一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容:

一、活动LI的对市场现状及活动LI的进行阐述。

市场现状如何?

开展这次活动的U的是什么？

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内？

哪些人是促销的主要LI标?

哪些人是促销的次要LI标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题降价?

价格折扣？

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用？

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的LI标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业訂的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴:

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激口标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事询与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，乂会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心LI中的身价。

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交义点。

谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，III于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B讣划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、其至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十

二、效果预估预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

篇三：

建材活动方案专场夜购方案

一、主题清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过材再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标:

冲刺目标:

**o超越H标：

♦*O

2、集客□标：

材拨进店。

成单率材

七、活动内容：

柜惠

1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值*材元“美容券”2张。

柜惠

2、厂价直销全场3.8折起柜惠

3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款料抛光砖），高档抛釉砖低至

60元（五款林抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450）,小地砖低至3元每片（**）柜惠

4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（

1、关注；

2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的

9.5折。

（没得商量）柜惠

5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50—100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。

依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程：

方案确定一集客开展一动员大会一物料准备一宣传计划--店面布置一推邻计划实施九、集客计划:

1、电话、短信邀约。

共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4%。

。

需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。

共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库〜（笫一周:

重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整;笫二周：

扫楼、家装同时进行;第三周：

重点电销回访邀约〜）

3、卖场截留。

进店日标210人。

需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。

14个正常天数，6个周

六、日。

（注:

除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用〜）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。

开发新的家装公司，目标10单〜

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫〜十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

4、微信营销（重点）

5、拱形门；竹旗

6、短信推送（电销短息）十

—、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐（走秀音乐）

7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）十

二、物料清单：

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十

三、组织架构十四、奖惩措施团队奖

1、完成阶段性基础□标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越LI标，额外奖励团队2017元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个首单奖每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。

以微信群报备为准。

多单奖当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

第一名：

奖300第二名：

奖200签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。

次日早会兑现销售考核当日U标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑

（男）30个;周日标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；集客奖

（1）电销激励:

集客到店LI标任务：

100户

1、到店奖励:

5元/户;

2、签单奖励：

10元/户：

集客考核

1、当日□标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周LI标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十

五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：

*元

2、广告费用：

*元

3、人员费用:

2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：

7000元十

六、活动时间推进表：

详见附件。

活动策划：

***时间:

篇四：

建材家居活动策划方案《容纳建材家居商业评论》建材家居活动策划方

案一一容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员文?

容纳咨询-曹振活动动员为什么很重要,对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，其至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢，下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一:

容纳建材家居商业评论》建材家居活动策划方案一一容纳咨询跟大

文?

容纳咨询-曹振活动动员为什么很重要,对于家分享如何做更有效的活动动员

多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，其至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。

所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢，下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。

关键点一》3）重点3:

方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。

在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：

“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路?

？

”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。

因此，事前的演练和准备就显得很重要。

在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。

关键点二：

□标制定一一U标分解，精确到位1）重点1：

分解有压力目标要有技巧和方法对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“塵战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总LI标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在LI标分解环节我们通过话术引导

让我们的销售人员报出我们预定的口标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。

《容纳建材家居商业评论》图：

容纳建材家居商业评论》图》（注：

本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。

）