大学生服装店创业计划书.docx
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大学生服装店创业计划书
大学生服装店创业计划书
大学生服装店创业计划书1
一、企业概况
我是一名在校大学生,阅历和资金都有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需,所以市场前景是特别之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人同意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必需的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块汤由希己有了很多的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
毕竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者观赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有缘由是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,简单进入也简单启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店预备雇佣三个人,三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客,有阅历者优先,我可以自己负责收银工作。
依据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特殊 制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外洁净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热忱、认真、专心。
5、请节省用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0:
00至22:
00开“招牌射灯”。
请节省用水。
6、节省电话费,每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物,若消失货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发觉欠缺及假币,由导购承担。
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的乐观性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不洁净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币消失缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节省用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣1分。
11、待客不专心、不热忱扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注:
6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为剧烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有许多优势。
第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。
我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。
第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热忱。
也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。
第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也许多。
第一,我们没有足够的资金,不能满意高档消费者的需要。
第二,我们没有丰富的开店阅历,要不断的摸索,可能会走许多弯路。
第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动,粮草先行。
钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。
在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流淌资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润。
对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至胜利,融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。
贷款没有属于自己的车或者房屋。
关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。
所以放在我面前的唯一出路是向父母借。
当然借就要遵照肯定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提,但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。
在商业街、居民区四周开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。
(3)客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到许多问题。
比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。
在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也特别重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够严厉,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避开不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间查找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。
要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容特别多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。
(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必需把握的关键一条。
经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难把握“准”。
所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式肯定要多,给顾客的选择余地大。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,假如进入销售旺季,三四天就补一次货。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再预备货品,提前半个月就可以先开始预备了。
要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道:
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在四周小区散发些传单。
2、衣服的陈设
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。
产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。
橱窗里的出样要常常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
(3)服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。
免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。
传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优待,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。
④不定期打折。
人肯定程度上都喜爱贪小廉价,女孩就更是如此了。
”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优待”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必需在肯定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,特别聚人气。
再把店内滞销款低价一起处理。
如五一,十一,元旦等最佳时间。
大学生服装店创业计划书2
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,简单进入也简单启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后简单产生固定顾客,稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档。
(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。
)
三、市场分析
16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜爱特立独行,喜爱个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满意他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人,有肯定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜爱独特和潮流的服饰来呈现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜爱追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的’价格,他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新颖感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满意少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25W,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10W人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍旧有5W左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税。
2)货源:
有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优待。
3)品牌:
大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、D中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满意少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍旧有5万左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税
2)货源:
有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优待。
3)品牌:
大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置。
大学生服装店创业计划书5
一、项目介绍
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧急也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规章,先等店面开起来,我们再来肯定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我们决定进军服装行业了,其理由如下:
1、衣食乃生身所需,市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必需的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了很多的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
毕竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者观赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;
之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,简单进入也简单启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
店名:
(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:
18—30岁,30—45岁,45—65岁,65岁以上。
1、18—30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30—45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18—45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为剧烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在18—30岁之间的职业女性和有工作的主妇。
二、店面的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提,但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区四周开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场四周的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到四周的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
所以我们选择国际教育园北区汇金商业广场这地段、第一靠近各大院校四周分布着苏州经贸职业技术学院,苏州科技大学,苏州卫生职业技术学院等等。
人流量比较大,有肯定的消费中心,四周店铺也比较多,可以形成气候,有竞争力,选择的机会也比较多,并且在校学生基本是年轻消费群体,适合开设商铺。
店面的租金也不高,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
这个动作不能太早,必需待前面几项步骤都完成后才能进行。
把书面数据(包括营业证照的办理等),都先预备好。
租期以三至四年为较抱负的签约期限。
三、店面的装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。
因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也特别重要的,晚上门头的灯肯定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的。
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货:
选样,款式,品牌,数量
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。
新店开张我们可以先选择苏州观前小商品市场来当作最初的进货来源,等到时机成熟之后我们可以再去选择上海,杭州等这些接近城市进行服装采购。
五、人力规划
计划雇佣三个人,主要负责接待顾客,两人轮班倒。
六、营销策略
(一)、开店促销
当一切都就绪之后,就预备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在四周小区散发些传单。
(二)、衣服的陈设
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈设上要突出自己服装的特点。
(三)、长期发展营销策略
1、原则:
每周都要有新货上,以中档为主。
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
3、服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件。
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优待。
②介绍新顾客可送优待券。
(4)不定期打折
①”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优待”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。
(5)做几次短期促销,售价定为10-30元。
把店内滞销款低价一起处理。
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