软件产品推广方案.docx
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软件产品推广方案
软件产品推广方案
篇一：
软件产品运营模式及销售策略方案
软件产品运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高安排（高薪资）的进展方向；
2、加强企业机能灵敏化、快速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断选择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规章，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：
面对企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：
过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和讨论、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：
这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：
在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必需以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必需找到市场方向并依据市场来制订进展战略方案。
三、掌握预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调整；
3、依据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及方案，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设：
1、企业文化：
公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是
在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：
统一对外形象，将产品作为整体展现，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展现公司形象，从各个详情、每时每刻让“卡休科技”深化人心。
3、展会宣扬：
参与政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
4、专题会议：
通过与企业用户间的沟通与沟通，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的___形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
五、销售策略：
1、销售思路：
市场规模和需求的大小挺直决定了产品的生产规模、成本和前途。
目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广供应了市场保障。
2、销售渠道：
1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：
阿里互联平台是一个为企业用户供应丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（SoftwareasaService，软件即服务）理念和技术，实现企业用户进行软件/服务选择、付费、用法的一站式服务。
2）、博客营销：
博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非阅历式营销，相对于传统媒体和网络广告来说，成本要低许多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。
3）、免费网络营销：
选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的用法和购买。
4）、商家联盟：
与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户供应服务。
5）、电话营销：
电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向；
6）、群营销：
群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行沟通和宣扬。
7）、“年费”制销售：
即软件出租服务，而Oracle的BusinessOnLine供应租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。
8）、ASP销售：
ASP是一种销售及供应软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避开购入不合用的软件，又匆须担忧过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。
9）、视屏网站演示销售：
目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣扬，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品状况。
10）、网店销售：
是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销
售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并挺直针对终端客户。
11）、玩具算料专家独立页面销售：
公司针对该产品制作独立页面，客户可挺直通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得用法口令。
六、招募代理商：
据有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表明：
有70%的加盟店经营状况良好，加盟店主情愿配合总部整顿规范特许经营体系；20%的加盟店经营状况一般，如总部加强扶植，经营状况有望得到改善，加盟店持一种观望看法；另有10%的加盟店经营状况较差，加盟店主不情愿配合总部规范特许经营体系，盼望解除合同退还加盟费。
1、政策规范：
1）、依据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须具体说明；
2）、公司向各被特许者发出函件，说明公司进展的历史、现状和将来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经营合同以明确双方权利义务的关系；
3）、经营良好的被特许者会主动配合总部的工作，双方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范；
4）、对经营状况一般的被特许者，公司在员工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，关心其加强管理，改进经营，提高效益。
2、代理商标准：
1）、在玩具行业有肯定影响力或客户资源的企业或网站。
2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过硬的销售队伍，可以很快打开市场局面；
3）、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以上，人数不少于10人等。
4）、代理商拥有肯定客户服务支持，能够供应在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；特地人员负责售后服务，员工均经过培训，表达清晰，看法良好；提出软件常见问题，考核其独立解决力量；周末及节假日有专人值班。
3、管理代理商：
强调同类型的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；假如代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。
公司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。
4、考核代理商：
1）、销售指标考核：
代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，依据该代理商的销售状况，与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、季度为时间单位。
2）、售后服务考核：
实行抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行考核。
3）、合作关系考核：
实行集体投票的方式进行考核（渠道部、技术支持部、市场部等）。
4）、代理商助销体系：
营销阅历沟通，品牌策划支持，广告支持，企业文化传播，应用方案支持；售后服务审核等。
七、代理合作：
1、合作标准：
配发统一名片、邮箱，开发客户信息及邮件往来用法公司邮箱。
安排至少一名公司方业务员，业务员穿着公司统一制服，佩戴工牌，帮助代理方日常开发维护工作。
2、合作要求：
全部开发客户需反馈具体资料给总公司，开发客户之前，开发方案中应涉及方案开发客户规模等必要资料，交生产方分公司存档查阅。
如有违反商定状况，视为自动解除合同，保证金不予返还。
销售过程中，须严格根据市场价格及合同商定的区域和渠道类型进行销售。
3、合作细则：
1）、常规开发：
代理保证金：
长三角、珠三角50000；北方地区30000。
初期合作优待：
50％的市场价格，支持一批产品。
代理价格：
60％的市场价格（标准代理价）
渠道返利：
完成任务，年返总货款的2个点；完成1.5倍任务，返2.5个点；完成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点
2）、高端开发：
代理保证金：
长三角、珠三角80000，北方地区50000
初期合作优待：
50％的市场价格，支持一批产品
代理价格：
50％的市场价格
渠道返利：
完成任务，年返总货款的1.5个点；完成1.5倍任务，返2个点；完成2倍任务，返
2.5个点；无任何违规现象，额外加返3点
3）、兼职代理员：
初期合作优待：
首次胜利销售，当下返利5个点。
（限1件）
代理价格：
80％的市场价
返利：
年终完成任务，返总额的1％。
说明：
假如可以严格掌握好市场秩序，以客户信息为管理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，就可以依据市场不同销量、特点进行代理价格调整。
假如不能做到这一点，代理商清算价格应统一为60％的市场价。
八、媒介投放：
1、报纸新闻软文：
以新闻软文、合作案例的形式推出玩具算料工具软件报道，投放区域主要集中于毛绒玩具产地；
2、写字楼广告：
分众框架传媒的电梯广告是定点投放的较好选择，可以让框架传媒依据贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼；
3、网络广告（FLASH广告更有效）：
1）、搜素引擎关键字购买和优化：
建议采纳搜索引擎优化，或在XX、雅虎和谷歌购买关键词，第一时间让有需求的用户搜索到企业和产品信息，是一种性价比很高的投入。
2）、精准广告：
在“按效果计费“的原则下，Smarttrade可依据广告主的营销目的敏捷地实行CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算，有效地掌握广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台敏捷自主地开展线上营销活动。
4、交换链接：
在行业门户网站和地区网站上购买或交换链接广告；
篇二：
一个训练软件产品的新品推广方案
一个训练软件产品的新品推广方案
2021-03-2416:
49
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2021年全面推向市场，为使该产品胜利导入，特托付北京智诚友邦信息询问公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。
策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2021年年度营销方案。
早在1999年5月受莱软公司托付，友邦顾问公司对训练软件渠道市场已经进行了深化的调查讨论，本策划方案是在借鉴前期讨论的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
市场环境
2021年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。
目前，我国的___电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。
全国70万所中学校中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。
可见浩大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充分的市场空间。
市场销售的训练软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中学校教材一册书的一张光盘定义为一种训练软件，目前研制开发出的训练软件，大约在3000种以上，据估量，在3～5年内，训练软件将进展至5000种左右，至2021年将达到1万种。
2021年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算训练软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对同学学习的教学软件市场约有2-3亿元。
训练软件的内容和制造都较为简洁。
绝大多数训练软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还消失了不当或错误；训练软件的制造水平粗糙，缺乏创新。
天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从训练软件市场说，基本上处于一种无序的状态。
由于训练软件带有剧烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。
格外是与中学校教材相配套的训练软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。
然而，现在市场上出售的训练软件，绝大多数没有经过有关训练部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从训练软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别训练软件开发的指导思想，甚至与现行的训练政策相违反；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。
或者，为了排解异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有学校生约1.4亿人，学校生约5300万人，高中生约850万人，全国中学校约70万所。
为这些中学校生服务的训练软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是进展中国家，大部分的中学校处在农村，电脑还未普及，对训练软件的需求也不很大。
但应当看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对训练软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的进展，中西部地区的___进步，全国各类地区对训练软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成训练软件进展的强大拉动力。
产品市场分析表明，训练软件的进展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的训练软件基本上是第一代训练软件。
目前，一些以认知学习理论为指导的训练软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于其次代训练软件，是训练软件的主流和各个训练软件开发实体努力的方向。
第一、其次代训练软件已不能适应时代改革的需要，不能满足训练软件进展的新形势，不能满足信息时代对训练改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基
础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学讨论成果。
九十年月末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对学问的需求更趋剧烈，为训练软件市场营造了更为优越的市场环境。
但训练软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的剧烈需求的产品得不到用户的认可呢？
综合起来，缘由主要有以下几点：
（1）对训练软件认识不深刻，将训练软件作为电子教材和题库，对学科训练模式及同学努力的培育不够重视。
（2）没有体现计算机帮助训练在交互性与共性化教学的优势。
当前的训练软件并没有发挥计算机帮助训练的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上共性化训练，不能满足训练的现实需求。
（3）训练软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成训练软件缺乏权威性、科学性与有用性。
天翼产品优势
“天翼”数理化系列教学软件采纳了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简洁、智能化程度高、交互性强，突破了国内训练软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解学问点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的学问结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简洁
目标消费者定位
“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，同学在家预习、复习用法的特别产品，针对人群特征比较明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
—挺直消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
（3）高中数理化任课老师
—消费行为引导者和产品推举人
区域市场定位
在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费力量强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：
北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2021上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略；在完成如下2021年营销目标后，2021年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，2021年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化（渠道策略－市场拓展策略－服务策略）的市场拓展策略。
（3）快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣扬，制造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的预备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
（1）宣扬企业形象和产品形象。
到2021年底使天翼软件的知名度提升到40%；
（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。
（3）联络公共关系，制造销售___环境。
广告诉求对象：
挺直对象：
天翼软件的挺直用法者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中同学及其家长
（2）高中数理化任课老师
（3）主管训练的学校负责人
可知对象：
公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括训练软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：
对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注训练事业进展的公众人物
（2）热衷于投资训练事业的投资商
广告产品诉求：
（1）素养训练的新产品；
（2）产品权威形象（国家火炬方案产品，中美合作的结晶，美国有名设计师的杰作，PCSHOPPER中学校软件评比第一名等）；
（3）直观生动的三维动画效果；
（4）独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：
大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：
天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：
产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定
公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣扬攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与爱好，依此推动市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓舞和促进消费者完成购买行为，推动产品的市场销售；
（4）为进展公共关系，产生___影响等供应信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：
天翼软件500所中学演示会
活动方案二：
“天翼杯”中同学数理化学问竞赛
活动方案三：
软媒宣扬
活动方案四：
千名优秀中同学嘉奖活动
活动方案五：
终端实效促销
活动方案六：
冠名赞助
篇三：
软件产品营销策划方案
2021年04月
软件产品营销策划方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前许多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应当特别注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是肯定以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经受，并在充分汲取菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，盼望能与大家分享并相互提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预报概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的分辨和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、___文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、___因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便攻击和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威逼分析）
（2）、有效的组织支配，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
《软件产品推广方案》由：
创业找项目整理
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