讲稿1 创业大赛 讲座.docx
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讲稿1创业大赛讲座
创业计划大赛辅导讲座
讲座主题
第一正确认识创业计划大赛
第二怎样准备计划书和ppt
第三赛场演讲与答辩
第一个问题正确认识创业计划大赛
但是，目前各类大学生创业大赛存在许多误区。
第一个误区，忽视了创业精神和创业意识的比赛。
把大赛变成了学校荣誉奖状大赛，老师科研成果商业化大赛，学生小发明小创意大赛，或者是不创业的创业计划书大赛。
这样的比赛离真实的创业精神越来越远。
有的同学给我讲，老师你别天真了，我们参赛难道真的是为了创业，我们是为了拿奖啊，谁还真的去创业啊？
这可能这是实话，那我们就算是上台演戏。
多少戏剧也都可以激励观众的爱国精神，如果你们的表演，能够起到提高大家的创新创业精神，也有好处。
我希望参赛的每个大学生都是表演人才。
有人又说，比赛又不是真创业，本来就是一个模拟创业，本来就是重在参与，通过比赛我也学到了很多东西。
是的，我鼓励大学生参加创业比赛，但是大学生通过创业比赛学到的应该是拼搏精神，对创业的意识，通过创业教育和创业大赛，激发培养学生的创新能力、实践能力、主动精神、商业意识以及市场经济思维。
不要把大赛变成了高校荣誉奖状大赛。
通过创业大赛学习创业的思维我觉得是有必要的，需要找到有经验的人指点会更顺利，这方面每个人的经验都是自己的经历的总结。
第二个误区，把创业教育等同于创办企业教育。
创业是个大的概念，广义的说，每个人都在创业，为实现自己的理想，体现人生价值，为社会的需求做出贡献，都是创业。
创建一个国家是创业，开发一个油田是创业，搞好教育培养好学生，也是创业。
当好一个市长，处长也是创业。
在某个领域想做出一番成绩或开创某种事业的人都是创业者。
开一个小吃部，做擦鞋匠，都是创业。
各种形式的为别人提供服务或产品工作，都是创业。
但我们现在谈的创业大赛实际是创办企业的计划大赛。
创办企业是创业的一种具体形式，现在我们开展的创业教育，是创业精神、创业意识的教育，是培养什么人的教育，引导青年学生在人生选择中，多谋一种思维、多担一份责任，争取多一份磨练，增强青年人是发展的顶梁柱，是改革后备军的意识，激发广大学生将求职就业的强烈愿望转化为做事创业的觉悟能力和实际行动，引导他们为实现职业梦想积极自主创业，以创业精神就业，提高就业竞争力，实现“好就业”“就好业”“充分就业”的目标。
第三个误区，创业计划大赛获奖的人，就是好的创业者。
我想很多人创业不是从计划书开始。
第一桶金并不是通过开公司赚到的，我认识的大部分朋友恰恰是在公司打工积累了一点经验，人脉和资本，然后和几个志同道合能力互补的朋友合作创业，很少是一毕业就去考虑创业的，毕竟创办企业不仅仅需要创意，还需要原始资本和人脉的，这些恰恰是大学生创业缺乏的。
创办公司之前，在学校做个代理，为企业发发传单，或做无证小摊贩，个体工商户，参与公司发起人，公司合伙人，在职场为更高事业默默积累奋斗者，慈善公益活动发起人，都是创业者。
如果你在大赛中关于团队成员介绍中有这种经历，会得到加分的。
但在大学生创业计划比赛中，有人如果这样开始写商业计划书：
“我准备做三个月的无证摊贩，贩卖小商品，开始积累一些启动资金。
”
我相信这样的商业计划基本都会被淘汰，但我会很认真对待敢这样说的同学，相比能写出很厚一本计划书，却无法实施的同学，他们更可能是创业者。
能够成功创业的人未必拥有高学历高智商，但他们往往更有行动力。
喜欢写创业计划的人，往往更愿意展示自己的想法的表现型人才，未必是一个好的创业者，他们更可能将来在积累职场经验后，某一天为成功创业者所用，成为一个高级职业经理人。
创业成功概率更高的人也许存在于大学阶段爱倒买倒卖的人，他们看到赚钱的机会就已经冲上去了，哪里愿意浪费时间去写商业计划？
所以，大家不要认为，只有写好计划书的人，才是创业可能成功者。
不要因为你没有参加大赛，或没得到奖励，就灰心丧气，认为自己不能创业。
但是，毕竟是创业计划大赛，必须准备好创业计划书。
第二个问题怎样写好计划书
如果把大赛看成表演，那计划书就是剧本，创业必须有好的剧本。
1、各个创业计划大赛主办方对参赛作品（创业计划书）都有要求：
例如
1．封面设计：
要有审美观和艺术性。
设计一个好封面和Logo
2．计划摘要：
要涵盖计划要点，一目了然。
3．企业介绍：
重点是公司理念和公司战略目标。
4．行业分析：
正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来发展趋势。
5．产品（服务）：
产品概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
6．人员及组织结构：
管理人员所具有的能力、在本企业中的职务和责任，公司的结构简要介绍。
7．市场预测：
市场现状综述、需求预测、竞争厂商概况、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位等。
8．营销策略：
市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。
9．制造计划（小规模加工厂等制造行业）：
产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、质量控制和质量改进计划等。
10.财务规划：
资金来源、成本分析及投资回报分析等。
11.风险分析与对策：
创业存在的风险及规避风险的办法。
二、如何才能写好创业计划书？
（一）收集别人的历史的计划书。
把自己所参加比赛的历史优秀创业计划，还有自己学校师兄师弟被淘汰的不优秀的创业计划，至少各看十个。
然后看这些创业计划，学三个东西：
1、大部分创业计划书的结构大纲是什么？
是不是自己写也一定要有，把这些结构提纲记下来。
–这是为了给自己一个思考问题的框架
2、历年来比赛中哪些创业计划，你认为他们获奖的最大原因是什么？
有什么变化趋势？
–这是为了让自己明白评委的偏好，更好的包装自己的项目。
3、各种创业项目计划书哪些人的哪些章节特别优秀，提到哪些概念自己不懂？
–这是为了博采众长，同时快速搜索相关关键词去补课。
说到这里很多同学会问，哪里去弄创业计划书，其实我想说只要你想弄，总能弄到，要是你这个都弄不到，你还参加创业大赛，真是够悲催的。
（活动官方网站，至少里面有历史获奖项目的关键词，然后用XX谷歌文档搜索
2、谁组织活动，谁有资料存档，比如大学团委负责挑战杯，他们往往有历史方案
3、谁参过赛，不管是老师还是师兄师姐，他们往往有历史的方案）
（二）拜访有关的人士，认真学习。
第一类重要的人是你的创业指导教师。
你的整个大赛都要在指导教师的指导下进行。
指导教师经历比你丰富，可能还有专业，创意发明，所以一定要依靠指导教师。
他会帮你选择项目，指导你写计划书，教你怎样参赛，他了解上级大赛的规则，比赛日程，评价标准，其他参赛的团队情况。
第二类重要的人是参赛过的师兄师姐，至少通过他们可以了解参赛的时间投入，得失，是否适合自己的项目，等等，否则一旦加入参赛，然后发现难以持续，然后已经被老师挂了号，寄予厚望，不做也不好，做也不好。
第三类重要的人是拜访各种有想法的同学，搞个头脑风暴会，大家提项目，其实参加项目的人有两种，一种是自己有想法的，不一定参赛。
一种是自己有能力但是暂时没有好项目的，而一个项目获奖最关键的还是项目的质量，好项目自然能吸引有眼光的人参加，如果目的是获奖，那么想办法加入一个有好项目的团队，比折腾自己憋出来的那些不靠谱的商业创意可能更强。
三、打造好自己的项目
大学生的商业计划涉及的项目，来源可能是自己的一个头脑创意，可能是老师的技术商业化，也可能是自己已经商业化的项目，不管是哪种项目，你得先理解和消化这个项目，使其变成自己可以理解的项目。
熟悉业务和项目隶属的行业，这是一个基本的要求。
很多学生提出自己的产品没有竞争对手，他们却忘了，还有一类竞争对手叫“替代者”，人家可以彻底颠覆你这个行业，而不需要你这个创意，这个就不提了，因为要涉及具体项目分析。
如何了解自己的创意，并打造成一个好的项目？
提几个粗浅的建议：
（一）市场需求是选择项目的关键。
做市场调研，看看什么产品或服务是人们需要的。
注意，你只能满足目标客户的需求，不能为全国人民服务。
尝试了解到底是什么人需要你的项目，越详细越精准越好。
（二）发现问题，解决问题，就是项目。
（三）彻底了解项目所在的行业背景和领先企业的发展历史，很多搞互联网创意的朋友，连最基本的BTB\CTC\OTO等模式都不知道，也不知道淘宝是如何赚钱的，也不清楚XX是如何盈利的，更不知道高朋是怎么垮的，就是苹果控也不清楚苹果的APP赢利模式，然后一头就拿着自己的创意来了，这真是无奈…当然很多指导老师也据说是一头雾水。
（四）不管你做哪个行业，请恶补下成本、利润，现金流，资金周转率，资本回报率几个公司运营最重要的财务概念，当然如果能顺便认识下资产负债表，利润表，现金流量表这三个表就更好。
四、按大纲编制创业计划书和PPT
（一）按照上面讲的规定的大纲要求，写出一本交评审团看的word计划书。
大概在10--20页即可。
最多不超过30页。
写一份好摘要和目录标题，特别是前3页。
（二）按照计划书，提炼编写出自己演讲和答辩时用的ppt。
主要展示：
1、清晰的说明你的产品或服务是什么。
有什么特色，创新的地方。
2、项目的市场需求。
说明该项目能解决市场的需求。
3、有创业能力的精英团队，如果是运营中的公司，可说明公司的成功业绩。
4、有丰厚的利润。
最终目标是有效益，可以吸引投资。
PPT可以有图表、动画、数字表示。
有5-6页就可以了。
把辅助文案的材料图表化，用相对通俗易懂而且抓眼球的方式设计，成功的秘密是用更酷更专业更视觉化的商业图表表达大同小异的意思。
演讲的时候，可以有主讲一个人讲，也可以分为3个人、4个人讲，例如，市场部经理讲市场需求，营销措施，经理讲团队优势，财务部长讲财务分析，成本利润。
（三）编写演讲答辩稿。
这个不展示，是演讲的文字稿。
也不主动讲，而是准备想到评委可能提问的任何问题，为每个问题找最恰当的理由。
要有主要核心人物答辩，介绍项目，然后一定要统一团队认识，学生团队大部分成员主要贡献是帮你发散发散。
例如，为什么你们大学生能比社会上的人做得更好？
基本上他们都回答不出来，那就编吧，反正都是比赛，只要符合主旋律，与时俱进，有气势，有与众不同的感觉，让评委感觉你们的项目有市场，团队行，能赚钱，给个赞吧。
第三个问题赛场演讲与答辩
要做好比赛，做好以下几点。
一、了解比赛的规则要求
创业计划大赛实施方案规定了比赛的时间、评选方法，参选团队一定要知道，要始终关注有关网站微信，凡是比赛总是要了解比赛规则，商场有商场的规则，熟悉规则并合理利用规则的人赢面才大。
大赛分为3个阶段:
1．初赛：
每一所参赛学校均为独立的初赛赛区，由学校自行组织评选。
以班级或专业为单位，经层层选拔，最多选送本校1—2个创业团队，每个团队由四名主创人员组成，参加市级初评并向市大赛组委会报送其参赛作品（创业计划书A4打印版5份，同时报送电子版）。
2．复赛：
各校选送作品经过初评，选出参加市级复赛的创业团队及作品，中、高等院校组分别进行复赛并各评选出5个团队进入市级总决赛。
3．决赛：
晋级市级决赛的创业团队，按高校组和中等学校组进行决赛并评选出大赛一、二、三等奖团队。
二、核心团队要精明强干
一个好的创意比不上一个好的项目团队，一个好的项目团队得有一个核心灵魂，他是商业计划书的主要写手，答辩的主要辩手。
创业涉及知识面很多，一般的大学生都不能独立胜任，所以需要找到团队合作。
一般情况，四人团队最合适，一个具有商业头脑，也就是市场营销和销售天赋的人做发言人辩手，这种人口才和应变能力应该好，很重要的一个能力是能聚合团队，然后一个对行业技术背景非常了解的人负责业务，能对技术方面头头是道，一个懂财务知识的负责搜集数据和整合，一个文字功底好的人负责写材料，要是他也会做漂亮的Word排版和PPT设计，就更棒了。
这样的人选在一个学院内部可能比较困难找齐，需要在整个学校里发掘人才，形成强强配合。
考虑目前的比赛赛制，一个超级答辩手+一个好的PPT+一个默契的团队，几乎可以影响评委70%打分，创业大赛真的好像是创业梦想现场口才大赛。
就是对于那些想投机获奖的学生也好，想学习受益的学生也好，跟对人比自己想出什么好主意可能更靠谱，也更能学到东西。
三、赛前沟通。
1、密切和指导教师沟通。
有经验的老师带的团队，往往也有经验，也更能带出好学生。
整个参赛过程都要和指导教师沟通，他就像拍电影里的导演，还可能是编剧。
2、适当和各级校内评委，包括学院组织老师，学校组织老师，经常找各种名义汇报了解情况，混到脸熟，就赢得了印象分，而且可以得到一些准确的信息情报，避免准备工作失误。
你把计划书，先拿给评委看了，这是60分。
现场讲解30分，肯定脸熟好给分。
答辩10分，看你的气场，感染力，辩解表达能力。
3、找专家推荐。
你的项目如果能够得到行业内专家推荐，那非常有价值的，这个可以试试，学校和同学多少都有些人脉，在国际上也很认可专家推荐。
四、赛场演讲与答辩
我先提供2个赛场案例：
1号选手
各位尊敬的领导、评委老师媒体以及现场朋友们，大家下午好。
我是白任远，参加的比赛项目是无人飞行器项目服务，下面请观看短片。
这是我们在无人飞行器应用服务中的花絮尽头，这是金佛山景区、园博园、消防队救灾现场。
无人飞行器应用服务项目，是以无人飞行器为平台，打造各种专业设备，提供飞行服务。
结构简单、成本低、机动灵活、效能高等特点，不但能完成有人飞机完成的任务，同时更适用于有人飞机不宜执行的任务。
广泛用于影视拍摄、消防救灾、交通巡逻、森林放火、铁路规划、煤火考察等土地资源勘察、考古勘察等。
随着对市场的开发，我们发现这是一个巨大的市场，在重庆乃至西南尚属空白，我们团队已和多家单位签订合作意向并提供服务。
这个项目是社会效益与经济效益并存的项目，我们团队在重庆和西南片区去年发展良好，带动周边产业迅速发展。
我们预计三年内年产值达到500万，并带动周边相关企业做出贡献。
通过本次比赛，我们希望宣传无人飞行器应用服务项目与社会各界展开广泛有效的合作与交流，最后感谢组委会和主办单位为我们提供了沟通交流的平台。
再次感谢到场的各位朋友，有你们的支持，相信我们会做的更好，谢谢大家！
主持人：
谢谢一号选手，请上前一步接受评委提问。
提问：
你的产品是怎么样的来源渠道？
回答：
是自主研发的新的飞行器产品。
提问：
同类产品和你们的竞争怎么样？
回答：
我们的产品目前在国内属于领先水平，并且在圈内我们的拍摄水平，无人机的质量都是得到认可的。
提问：
你的产品很酷，你们在培育市场，创造需求，我觉得民用也是一个很大空间，但是我担心竞争壁垒，潜在的市场被你们开发出来，同类产品还是有，别人有资金、有产品，可能对你形成竞争。
回答：
人无我有，人有我优，人优我良。
主持人：
感谢1号选手，下面看2号选手陈林的VCR。
2号选手
尊敬的各位领导，各位专家评审，现场各位来宾，大家下午好！
我是02号选手陈林，我参赛项目是8090文化艺术传播公司，现在主导艺术彩绘。
彩绘起源于西方，城市化建设迅速发展的同时被广泛应用于公共文化宣传、广告宣传、装修装饰行业以及工业领域。
彩绘健康环保、使用生命长等特点，受到广大消费者的喜欢和关注，从而得到广泛的应用。
艺术彩绘带动文化产业腾飞同时，也陶冶了大众艺术情操，提升了大家的艺术欣赏水平。
我们身边有多少文化墙、艺术墙是空的，这就是我们的市场。
以汽车彩绘为例，不超过两家能独立完成，它具有潜在的开发价值和市场。
目前重庆彩绘市场正处于经营单一，规模小，缺乏创新而且价格昂贵的现状。
为了提升我自身竞争力，我带领我的团队对技术进行革新，将传统的绘画技艺和现代装修装饰工艺相结合，创新出多种形式。
企业规划方面，我分为四块，艺术彩绘、影视传媒设计、美术培训、商业策划会演，增强企业的竞争力。
在我项目发展两年来，没有走到大众身边，因为我缺少足够的资金、场地以及有效宣传，对于我们来说是致命的，所以我需要这三个要素。
梦想脚步永远不会停下来，我的口号是用质量树形象，以口碑树宣传。
提问：
你资料里面写公司创办于09年10月1日，这两年多你们有没有典型案例？
回答：
有，说起典型案例我内心很激动，我第一个案例是大兴村小区文化墙，我没有资质、社会经验，我和他谈了一个月，画了样稿，我没有场地，我到实地去做，他觉得好了，就付了定金，这是我的开始。
提问：
两年半你公司还没有起来吗？
回答：
我目前处于实习阶段，在我之前的两年中都是断断续续的，因为毕竟是学业为主。
提问：
什么时候全面做这个业务？
回答：
从今年开始，之前都是周末做。
提问：
你项目里面有一个方向比较空，就是你怎么样宣传自己的服务和品牌。
回答：
目前准备通过这次比赛，给了我机会宣传，还有我缺乏资金，不能做大型广告，前期积累了人脉资源，现在以口碑做宣传，附加一些小的宣传费用。
现在我缺资金，做不了很大的广告。
这2个案例我们看到了自我表述和现场提问的场面。
一般来说，赛场上要做到以下几点：
1、要精神焕发，充满自信，激情四射，不要畏畏缩缩，自己先认为不行。
2、要尊敬领导和评委及观众，要有问候语，有行礼。
3、打开ppt，按ppt进行项目介绍，时间有限简单扼要，抓住重点。
4、进入决赛，已经不容易，不在乎得奖，重在参与。
各位领导各位老师各位同学，创业教育刚被重视，不会也不可能不需要有什么高潮，我们要把创业教育贯穿到教育的全过程，从小抓起，创业教育是全体教师的事情，特别是领导一把手要亲自抓，把创业教育提高到培养什么人的教育方向的高度。
通俗地说，你是培养处处讨人喜欢的宠物狗，还是培养在大自然的环境中自我生存的狼，是培养斤斤计较、打工挣钱的雇佣者，还是培养有社会责任、敢于担当，驱使自己实现自己想要的人生价值的社会精英。
创办企业只是创业的一种表现形式，并不是所有人都适合创办企业，但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，对于极少数有能力的学生来说，参加创业计划大赛有助于培养商业感觉，建立初步的商业逻辑，将自己擅长的产品开发转化为商业价值。
虽然只从一个大赛来说，是不可能有什么实质性决定性的帮助的，但这可以是个开始，一个起点。
每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。
即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、创造力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力，你也能成就一番伟大的事业。
谢谢大家
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