创业商业计划书BP模板.docx

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创业商业计划书BP模板

项目名称：

爬踏校园生态文化系统所属院校：

天津理工大学指导老师：

团队成员：

陈广宇，李宗炫，杨松茂，柏伟，印旻李冠颖，栾兆宇，张滕，朱广军，智琦【主联系人】柏伟【职务】联合创始人、校园部总监【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：

年月日

创业/商业计划书撰写分工表创业计划书分工部门/岗位名称人员姓名1.0执行摘要2.0市场分析3.0营销策略4.0人员与组织结构5.0投资与财务分析附表1：

经营第一年损益表附表2：

第一年度的现金流量计划6.0风险分析与对策吉宗辉7.0企业愿景吉宗辉2/20

团队成员寄语团队文化3/20

保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】1.本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

2.本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

3.本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

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目录1.0执行摘要................................................................61.1公司概况.............................................................................................................61.2注册资金.............................................................................................................71.3产品/服务特征摘要.............................................................................................71.4商业模式（盈利模式）........................................................................................81.5市场机会.............................................................................................................92.0市场分析................................................................92.1市场定位与目标客户............................................................................................92.2市场预测（市场占有率）...................................................................................102.3竞争分析...........................................................................................................102.4项目SWOT分析................................................................................................113.0人员与组织结构.........................................................123.1组织结构...........................................................................................................123.2管理团队...........................................................................................................133.3部门/岗位职责..................................................................................................134.0投资与财务分析报告.....................................................154.1固定资产...........................................................................................................154.2采购计划...........................................................................................................154.3营业（成本）费用预测......................................................................................164.4资金需求...........................................................................................................164.5盈亏平衡点............................................................................错误！

未定义书签。

5.0风险分析与对策.........................................................176.0企业的愿景.............................................................195/20

1.0执行摘要1.1公司概况公司名称天津瑞泓科技有限公司√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业公司类型□其他_______（打√选择）天津市东丽区注册地址网络技术研发；企业营销策划、企业管理咨询、商务信息咨询（信用卡、金融、资金借贷咨询除外）、财务信息咨询；计算机技术咨询服务；网络工程主要经营范围施工。

大学校园是一个具有独特个性的社区，我司旗下网站爬踏网，旨在为大学生提供便利服务，兼职、全职，餐饮娱乐等服务，全方位服务大学生。

现在资源整合过程中，爬踏校园团队为企业做营销策划，并参与执行落地。

电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被收割。

导致商圈、会展等逐渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块变成鸡肋。

国家大力发展创新创业，校园里出来越来越多的企业，越来越多的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。

市场逐步被开发，需求大增。

这时候许许多多真的这个市场的产品，急需落地，所以校园地推会得到长足的发展。

案例及分析：

明星校园行市场定位随着电商快速发展，商圈逐渐降温转冷，校园逐步成为传媒的宠儿。

黄晓明，范冰冰，郑恺等明星相继来到校园宣传电影。

针对大学生的产品越来越多大学生市场越来越被产品市场所关注，针对大学生的产品越来越多，许多新产品都适合在大学校园里推广，欢迎大学生使用，为大学生带来便利。

互联网创新2.0时代，我们同样注重开放性，在我们平台上，企业信息详细且可靠，不会出现某8大量虚假的。

体验与服务是我们一直追求完美的根本要求，互联网不是只需要假设和营销那么简单。

我们的理念我们不急于开发APP，在这个信息时代，面对众多大学校园，爬踏人选6/20

择用双脚踏遍校园每个角落，真正做到懂得校园，扎根校园。

我们的追求全国的重点城市，重点高校资源我们几乎全覆盖。

1.2注册资金100万元壹佰万圆人民币1.3产品/服务特征摘要我司的产品/服务分为线上和线下两大类：

1、线上。

爬踏网为大学生提供兼职、实习、全职岗位。

为企业提供宣传，广告等服务。

2、线下。

爬踏校园为大学生提供岗位培训，社团赞助，活动设备等服务。

为企业提供校园落地执行，广告投放，产品曝光，产品推广营销等服务。

许多产品/服务其他公司也在做，我司的有什么特别或优势呢？

1、兼职市场错乱，各种黑中介，黑企业。

而爬踏网致力于学生企业零距离，严格把控，不让中介扰乱市场秩序，保证学生人身安全与利益。

2、实习、全职岗位稳定可靠。

爬踏网获得天津市总工会授权，获得许多独家招聘信息，企业规模大，实力强，薪金待遇好。

产品或服务3、广告服务精确到点，直接针对大学生市场，性价比高。

4、爬踏校园团队出身于校园，立足于校园，了解校园文化，拥有强大的校园资源。

5、爬踏校园媒体资源丰富，不仅仅是校园媒体，还有社会社区媒体，团队伙伴中有“中国广告人”资源。

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1.4商业模式（盈利模式）赢利点：

1、线上支付，资金沉淀。

2、广告服务费3、策划服务费4、执行服务费8/20

1.5市场机会1、电商发展电商发展迅速，越来越多人变得更“宅”，传统服务业传统零售商被收割。

导致商圈、会展等逐渐转冷，商业宣传的频率也逐渐降低，这块变成鸡肋。

国家大力发展创新创业，校园里出来越来越多的企业，越来越多的潜在市场被开发，校园市场变得稳定而充满活力。

市场逐步被开发，需求大增。

这时候许许多多真的这个市场的产品，急需落地，所以校园地推会得到长足的发展。

2、国家鼓励“双创”国家鼓励大学生创业，校园内逐渐变成公司林立，这势必导致校园市场变得更加开放，需求大大增加。

而且校园市场较之于其他市场更具有活力，消费群体庞大而稳定。

资源整合尤为重要，快步先行，占取市场先机，对未来产品开发具有很大优势与帮助。

3、校园社区的独特个性大学生消费群体具备明显的痛点，拖延症严重，普遍比较懒。

针对大学校园社区的便民服务，将会有很大的用户粘性。

1.6投资与财务单位：

万元15010%总投资额投资收益率（第一年）第二年第三年第一年年增长率年增长率%%预期净利润（税后利润）17.5投资收益率＝净利润÷总投资额×100%备注预期净利润－第一年：

见8.1附表1；此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.4中“自有资金-金额”项2.0市场分析2.1市场定位与目标客户9/20

目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析10/20

2.4项目SWOT分析1、定位准确，抓住校园市场，细心整合资源；优势2、精准营销，了解大学生胃口与痛点，用户粘性大；（Strengths）3、商业模式新颖，新型o2o+c模式，创立校园社区。

1、资金短缺，无法短时间内获取资源；劣势2、经验不足，初期竞争力较小；（Weaknesses）3、资源依附过于严重，成本消耗过大。

电商发展迅速，收割实体产业，国家鼓励大学生创业，导致大学校园企业机遇林立，校园市场变得更加开放，需求增大。

快步先行，占取市场先机。

（Opportunities）1、大学生自主创业，团队对创业认识不足，不能持之以恒；威胁2、若不能很好的控制成本，容易导致入不敷出；（Threats）3、经验不足情况下，无法保证客户粘性，带来客户流失；4、管理若存在漏洞，大学生自律性不强，导致执行力不高。

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3.0人员与组织结构3.1组织结构12/20

3.2管理团队优势专长最高学历及请说明与经营项目相关的姓名年龄职务主要工作经历专业经验与专长业务精英，曾为公司带来陈广宇23总经理大学本科学生会主席月营业额27万余元。

李宗炫24管理总监大学本科学生会主席对市场的精准把握3.3部门/岗位职责13/20

部门/岗位负责人职责全面主持公司行政工作，组织制定公司机构设置和人员编制。

陈广宇统筹管理，确立公司发展方向和管理目标。

协调各部门工作，总经理发挥各部门职能作用。

建立健全的规章制度等。

负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

李宗炫管理部负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务杨松茂客户部信息。

并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。

负责广告平面设计、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

智琦项目部负责对接各个高校学生会及社团，落地执行策划方案柏伟校园部负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财李冠颖财务部务系统。

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4.0.投资与财务分析报告4.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元月折旧率项目原值月折旧金额备注（％）1.67%网络费用700001169网站服务器600001.67%办公家具1002电脑、打印机、复印4000011122.78%电子设备机、传真机、电话机等2.08%交通工具汽车0.42%店铺／厂房租房，此项空白——合计此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（经营）费用－设备及家具折旧”项;折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》备注此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－固定资产”项4.2采购计划单位：

元原材料名称数量单价（不超过产品成本价格）成本网络维护5万/年15万1宣传物料外包17万/年（大约）7万办公耗材11万/年1万合计此表中“成本－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务备注成本－原材料采购/进货”项15/20

4.3营业（成本）费用预测月销售收入原材料采购/进货：

销售提成（比例）%可变成本/费用（月）营业税金（5％）：

可变成本/费用共计：

场地租金：

宣传推广费用：

人员固定薪酬：

办公用品及耗材：

固定成本/费用（月）水、电、交通费：

设备折旧：

其他费用：

固定成本/费用共计：

4.4资金需求单位：

万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例150100%自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款__________银行%政府小额贷款政府部门—%总计注1：

此表中“注册资金－金额”项的金额以公式的形式引用到表1.6"总投资备注额"中；注2：

如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；16/20

5.0风险分析与对策风险类别应对措施风险内容1、对超市的实力、发展前景、经营能力、信誉1、创业过程中可能会出现融资状况进行调查、评价、建档等实行信用贷款；困难，资金短缺或资金链断裂2、建立财务预警分析指标体系的风险；3、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算2、可能出现由于负债过多无力4、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警财务风险偿还债务的风险；系统。

3、可能会遇到金融危机，遭受5、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负损失；债的潜在风险4、再筹资风险。

6、控制初期投资，保持合理资产负债率，控制费用支出。

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1、超市行业竞争日益加剧，创业初期竞争会处于劣势，可能遭遇恶性竞争，受到排挤，使收益受到很大损失；2、市场定位可能与当地的消费1、创业初期要在合理范围内致力于吸取客户群体出现偏差；和信誉方面；市场风险3、开始时可能由于超市规模2、合理地采取促销手段；小，商品品种不全无法满足消3、及时做市场调查，并作出新的策略；费者的需要，从而形成不了优4、根据市场需要合理扩大超市规模；势；4、市场在不停地变化，存货量与商品种类与实际的市场需求不一致而产生风险；1、创业初期可能会由于人才匮乏，管理经验不足出现因信息不对称、管理不善、判断失误等管理风险;1、合理分配人手，实行合理的员工激励政2、内部管理人员的无序性、无策；技术性、无责任心等都会给管理风险2、提高管理者的素质、不断改善组织结构、公司的管理和发展造成很大加强管理过程；损失；3、不断学习别人的管理经验。

3、在决策过程中现实与预期的不一致性；1、提高对政策风险的认识。

对资产重组过程1、反向性政策风险：

由于政策中面临的政策风险应及时地观察分析和研的导向与资产重组内在发展究，以提高对政策风险客观性和预见性的认方向不一致而产生风险识，充分掌握资产重组政策风险管理的主动2、突变性政策风险：

由于管理政策风险权。

层政策口径发生突然变化而2、为防止政策风险的发生，应事先确定资产给资产重组造成的风险重组的风险度，并对可能的损失有充分的估计，通过认真分析，及时发现潜在的政策风险并力求避免。

在风险预测的基础上，合理18/20

安排资产重组计划，搞好风险项目的重点管理，提出有利于资产重组的最佳方案，正确作出处理政策风险的决策，并根据决策方案，采取各种预防措施，力求降低风险。

6.0企业的愿景服务大学生，打造校园社区。

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