标准财务营销手册1125.docx
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标准财务营销手册1125
K/3V10.0产品营销指导手册
标准财务
目录
1市场分析4
1.1概述4
1.2给企业带来的价值4
2竞争对手分析5
2.1与用友U8应用解决方案对比分析5
2.2与安易对比分析6
3竞争优势和差异化6
3.1优势6
3.2差异化6
4目标客户及市场定位6
4.1目标客户6
4.2市场定位7
5客户需求分析7
6产品详细分析8
6.1总账系统8
6.1.1系统概述8
6.1.2系统流程图8
6.1.3主要功能8
6.2现金流量表系统9
6.2.1系统概述9
6.2.2系统流程图10
6.2.3主要功能10
6.3报表系统11
6.3.1系统概述11
6.3.2系统流程图11
6.3.3主要功能11
6.4固定资产管理系统13
6.4.1系统概述13
6.4.2系统流程图13
6.4.3主要功能13
6.5现金管理系统14
6.5.1系统概述14
6.5.2系统流程图14
6.5.3主要功能14
6.6项目管理系统16
6.6.1系统概述16
6.6.2系统流程图16
6.6.3主要功能16
7产品竞争策略17
7.1营销17
7.1.1宣传策略17
7.1.2宣传口号17
7.2定价17
8成功案例18
8.1珠海祥乐企业有限公司18
8.2重庆大江工业（集团）有限公司18
1市场分析
1.1概述
会计核算与财务管理——无论企业的性质与规模、行业和地域，这一特殊专业领域的应用都是必须的和有着明确标准的。
金蝶财务管理解决方案提供了针对不同发展阶段企业在会计核算与财务管理方面全面的解决方案。
随着会计理论的不断创新和信息技术的飞速发展，在企业内部控制、会计信息共享、外部应用集成等方面都存在新的发展和应用要求。
1.2给企业带来的价值
金蝶K3标准财务解决方案可以为企业带来：
Ø独立的资金管理
现金管理系统既可与总账系统联合起来使用，也可单独提供给出纳人员使用，能处理企业中的日常出纳业务。
Ø全面的资产管理
根据固定资产的变动情况（折旧政策．原值等）对帐务进行相应处理，自动按照其使用情况和折旧政策进行计提折旧，并提供各种固定资产报表。
Ø严谨的财务管理
运用管理会计的方法，进行企业内部管理与控制。
通过责任中心的定义，确立责任预算方案。
实现对责任中心的控制、分析和绩效考核。
Ø周全的往来管理
对企业的应收款和应付款进行全面的核算、管理、分析、预测和决策，具有分析管理功能，贴近企业对应收和应付账款实际管理的需要。
Ø财务业务一体化
以会计凭证处理为核心，实现财务业务一体化，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性，数据一次录入，共享使用，减少重复工作，提高数据准确度。
Ø项目管理与财务、业务高度集成
实现项目管理、项目控制与核算的功能，将项目管理与财务管理、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、采购管理、库存管理等高度集成。
Ø全方位分析
采用报表分析、指标分析、因素分析和自定义分析等各种分析方法，对财务数据从各种角度进行进一步的汇总、透视和转化，从中提炼出重要的财务信息，帮助企业实行有效控制。
Ø准确无误的财务决策
对财务状况和经营成果及未来前景进行评价和决策分析。
采用多种数学模型和计算方法，对多种数据进行整合分析，从无序散乱的数据中提取数据，为企业的财务决策、计划、控制提供切实的帮助。
Ø无缝的系统集成
开放的信息系统，能与企业的其他信息系统进行平滑的数据传递，从而使企业的资源高效集成。
Ø应用面广
产品基于网络结构，实现多用户、多部门和网络环的企业级应用，对行政事业单位同样适用。
Ø实现管理目标
全面、快捷的会计核算，大大减少繁杂的枯燥的会计工作强度，减少人力资本，提高了工作效率。
2竞争对手分析
2.1与用友U8应用解决方案对比分析
对比项
U8产品方案
K/3产品方案
说明
1、基本型财务管理应用方案
总账、UFO报表、财务分析
总账、报表、财务分析
2、扩展型财务管理应用方案
总账、固定资产、成本管理、UFO报表、财务分析
总账、固定资产、现金管理、报表、财务分析
3、集成型财务管理应用方案
总账、固定资产、成本管理、UFO报表、财务分析、进销存
总账、固定资产、现金管理、报表、财务分析、商业、工业
4、加强型财务管理应用方案
扩展财务管理应用、项目管理
5、远程财务管理应用方案
WEB财务系统
K/3可独立应用
U8财务系统的功能结构与K3V10.0基本相似，且依靠了其品牌优势，是K3V10.0的最主要的竞争对手。
2.2与安易对比分析
安易2000财务系统包括账务处理，资金管理，工资管理，固定资产管理，往来账款管理，出纳管理，银行管理，预算控制和财务分析等功能模块。
并且已实现多语言的切换，对三资企业是一个吸引点。
安易2000没有WEB应用，只有WEB查询功能，且其品牌知名度低，产品市场占有率不高。
公司规模和实力都远不如金蝶。
3竞争优势和差异化
3.1优势
K3V10.0财务软件功能齐全，性能稳定，是一个十分成熟稳定的产品，已经占领了国内大部分的市场份额。
K/3财务产品是K3产品系列中销售量最好，市场占有率最高的一个系统，而且客户的认知度很高，对产品的了解较其他产品更加清楚；
金蝶公司品牌优势不断提高，遍布全国的技术支持网络有利于产品的销售。
3.2差异化
由于财务系统发展时间较长，竞争对手很多，竞争产品也很多，且主体功能方面与K3V10.0差距不大；K3V10.0财务系统将面临越来越多的竞争压力。
4目标客户及市场定位
4.1目标客户
金蝶财务管理解决方案为成长性企业在不同发展阶段在财务管理上提供了贴身的解决方案。
从初创阶段的企业到初具规模的中小型企业，再到规范运作的大企业，由于其在会计核算、财务管理上的业务流程和管理标准及目标的不同，在日常会计核算、现金管理、固定资产管理、预算管理、项目管理等不同业务领域有着不同的目标、要求和流程。
这些在不同发展阶段及在相应领域财务管理目标的用户是标准财务管理解决方案的目标客户。
4.2市场定位
既可以作为部门级产品销售给小型企业；也可以作为整体解决方案之一与其他系统一起销售给中、大型企业和集团型企业用户。
5客户需求分析
公司的财务管理水平应当与公司的发展阶段匹配，无论财务管理水平相对于发展阶段超前还是滞后，都会制约公司的发展。
具体而言，财务机构的职能、财务机构和岗位的设置、相应的财务和会计基础管理制度根据公司发展都需要进行调整和优化。
从初创阶段的企业到初具规模的中小型企业，再到规范运作的大企业，由于其在会计核算、财务管理上的业务流程和管理标准及目标的不同，在日常会计核算、现金管理、固定资产管理、预算管理、项目管理等不同业务领域有着不同的目标、要求和流程。
金蝶K/3标准财务管理解决方案为成长性企业在不同发展阶段在财务管理上提供了贴身的解决方案。
适应不同发展阶段企业财务管理的要求，由基本的核算、汇总、出表的简约应用到流程规范、角色清晰、职责分明、权限严密的复杂管理；从简单的日常会计核算到投融资管理、资产管理、项目管理、信用管理的全方位财务管理都具备对应策略。
主要特点如下：
1.对资金流的管理。
2.提供大量、多视角的财务管理信息。
3.强大的财务分析功能，可为管理层提供可操作性的决策支持解决方案。
4.WEB平台的财务信息处理。
5.手机短信接收指标数据、邮件订阅报表。
6产品详细分析
6.1总账系统
6.1.1系统概述
总账系统是财务核算的基本系统，以处理凭证为核心，相应进行账簿报表的查询。
各业务系统生成的凭证与总账无缝联接，直接在总账中进行查询。
6.1.2系统流程图
6.1.3主要功能
科目多核算设置：
科目可带任意多核算项目进行核算，从而满足对多种辅助核算信息的查询与分析。
提供凭证分账制核算流程：
系统在提供对外币通常的核算要求——统账制的基础上，同时提供了分账制核算要求下的从凭证处理到业务报表的完整核算流程。
提供科目计息和预算控制等多种控制：
在未使用结算中心系统时，可以对科目进行利息计算，提供资金管理，计算科目积数与利息，计算各种资金机会成本。
可进行科目预算，在凭证录入时可根据需要进行各种控制；而与管理会计系统集成使用，可以实现更复杂的预算管理与控制。
与其他业务系统无缝链接：
各业务系统可直接自动生成凭证到总账中，在总账可直接查询到各系统生成的凭证。
其他业务系统可以直接从总账中进行取数。
业务单据与凭证间可相互联查。
对业务系统生成的凭证提供明细管理功能：
在系统参数中提供“不允许修改/删除（工/商）、应收（付）业务系统凭证”的参数选项，当选择了该参数，则不允许修改或删除工、商物流系统及应收、应付系统等业系统机制凭证，反之则可以修改和删除。
多种账簿报表查询：
提供多种账簿报表的查询。
查询账簿报表时，可追查至明细账直
至凭证，同时可查询到核算项目信息。
提供多种核算项目报表的查询，可进行多核算项目类别的组合查询。
具体提供的帐簿包括：
总分类账、明细分类账、数量金额总账、数量金额明细账、多栏账、核算项目分类总账、核算项目明细账等；具体提供的报表包括：
科目余额表、试算平衡表、日报表、核算项目余额表、核算项目明细表、核算项目汇总表、核算项目组合表、科目利息计算表、调汇历史信息表等。
多币别核算的处理：
期末自动进行调汇的处理。
而通过调汇历史信息表可方便查询到各种币别的变动过程。
实现现金流量表的制作：
在凭证录入时即可指定现金流量项目，也可通过T形账户，批量指定现金流量项目，生成现金流量表的主表与附表。
同时现金流量表可进行多级次多币别的查询。
实现往来业务的核算处理，精确计算账龄：
提供基于凭证的往来业务核销，可按数量与金额两种核销方式，准确计算数量金额的往来业务计算。
分段准确计算账龄，利于资金控制以及账款催收，加强财务管理。
自动转账设置：
自动转账设置模板，常用的一些计算由系统自动生成凭证，无须人工计算。
期末调汇的处理：
本功能主要用于对外币核算的账户在期末自动计算汇兑损益，生成汇兑损益转账凭证及期末汇率调整表。
期末损益结转：
期末损益自动结转，方便快捷核算结营成果。
结账日的控制可以进行月份的选择：
举例说明可实现如下功能：
如账套期间为8月份，8月份的结账日是9月6日，则在9月6日前仍然可以增加、修改凭证，在9月6日后便不再允许对8月份的凭证进行新增、修改和删除。
提供基于网络应用的e-总账系统：
本系统是基于网络化应用的产品，是K/3系统的组成部分之一，其设计原理与GUI系统基本一致，涉及总账系统的各个功能模块均可以在网络上予以体现。
6.2现金流量表系统
6.2.1系统概述
现金流量表以现金的流入和流出反映企业在一定期间内的经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况。
反映企业现金的流入和流出的全貌，能够说明企业一定期间内现金流入和流出的原因，能够说明企业的偿还债务和支付股利的能力，能够分析企业未来获取现金的能力，能够分析企业投资和理财活动对经营成果和财务状况的影响，能够提供不涉及现金的投资和筹资活动的信息。
现金流量表的主表编制采用了拆分所有的有现金类科目的凭证的方法，将所有的有现金类科目的凭证拆分为一对一的关系，从现金类科目的T形账户中可按照核算项目、下级科目展开，可以查看所有的此类凭证，直接判断现金的流动所属的类别。
在确定了现金流动所属的类别之后就可以产生报表。
现金流量表附表二的编制，程序将主表中影响“经营活动”同时又不影响利润的凭证填入附表的总金额中，将主表中影响“投资活动”和“筹资活动”同时又影响利润的凭证填入附表的总金额中。
由用户一一指定附表二对应的报表项目，系统自动生成附表二。
现金流量表模块可以处理所有期间的数据，只要账套中有的凭证，不论凭证是否过账、是否审核，也不论会计期间是否结账，模块均可以对凭证进行拆分处理，编制报表。
可以一年出一次报表，也可以一个月出一次报表，甚至每天都可以出一张现金流量表，总之在任意时间都可以编制报表，十分方便快捷。
6.2.2系统流程图
6.2.3主要功能
设置多方案报表：
对同一个账套可以设置多个报表方案，产生出不同的报表。
如：
可以按不同的币别设置方案，出外币的现金流量表。
自动提取数据并分拆凭证：
系统自动提取凭证，并将指定期间内的所有的凭证进行拆分，将凭证由一对多、多对一、多对多拆分为一对一的对应的关系，为确定现金流动所属的类别做好准备。
自动确定现金的流向：
从现金类科目的T形账户中可以确定现金的流向，确定现金的流动是属于经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、还是属于筹资活动产生的现金流量。
T形账户功能：
从现金类科目的T形账户中可以确定现金的流向，确定现金的流动是属于经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、还是属于筹资活动产生的现金流量。
凭证查询：
在现金流量表模块中可以设置组合条件查询拆分后的凭证。
同时提供了主表与附表的编制方法：
在确定了现金的流量之后可以编制现金流量表，既可以采用直接法编制报表，也可以净利润为起点，通过调整项目将净利润调节为经营活动所产生的现金流量。
自动和手工结合：
报表数据可以通过T形账户和附表数据来指定，也可以手工录入，对于报表项目进行调整。
灵活修改报表项目：
报表项目名称可以修改，同时、报表项目可增加、删除。
可设置需进行特殊处理的报表项目。
6.3报表系统
6.3.1系统概述
通过金蝶K/3ERP系统，在企业日常运营中将产生大量的数据，这些是企业宝贵的信息资源，充分利用这些数据将为企业带来巨大财富，因此数据的查询分析是企业非常关注的内容。
金蝶K/3ERP的各系统中为用户提供了大量的通用的报表，但不可能满足所有用户的个性化需求。
K/3报表系统就是为帮助用户编制各种个性化报表而设计的，通过丰富而灵活的取数公式，用户可以取得各种类型的数据。
同时可于合并报表系统联用，编制各种上报集团的报表。
报表系统的操作风格与EXCEL类似，财务人员很容易就能掌握报表系统的操作。
K/3报表系统还有基于Internet中独立运行的e-报表系统，满足企业跨地域运营的操作要求。
6.3.2系统流程图
6.3.3主要功能
（1）灵活的取数设置：
系统提供了丰富的取数函数，可从各系统中获取各类型的财务核算数据、预算数据、业务数据。
可以通过ACCT、ACCTCASH、ACCTGROUP、ACCTEXT等取数函数来实现从总账系统中取数；可以通过工资取数函数FOG-PA实现从工资系统中取数；可以通过固定资产取数函数FOG-PA实现从固定资产系系统中取数；可以通过MGAcct等取数函数来实现从管理会计系统中取数；可以通过工业供需链取数函数实现从工业供需链中取数。
（2）丰富的预设报表模板：
系统根据不同行业的会计制度要求，提供了二十多个行业，上百张固定报表的模板，便于用户快捷编制企业的基本报表。
（3）多账套取数管理：
在集中式的运用方式下，即集团所有的数据库账套放在总部的一台或多台的中间层服务器来进行管理，运用多账套的管理，可以实现从其他账套中取数（非当前的登陆账套），制作相关的业务报表。
（4）多表页管理与表页汇总：
提供多表页管理功能，在一张报表上可设置多张表页，同时利用系统的“表页汇总”功能可以自动把一个报表中不同表页的数据项进行汇总。
（5）批量填充：
批量填充功能可成批指定取数科目、核算项目，系统自动批量生成取数公式。
这样大大减少了用户单个公式定义的重复性工作量，可帮助用户快速进行报表的编制。
（6）报表审核：
用户可设置若干审核条件对报表进行全方位的审核，确保报表数据的准确性。
（7）灵活的报表打印功能：
系统提供了丰富的格式定义功能，可以帮助用户编制并打印出美观的报表。
同时系统还提供了区域打印和批量打印功能，用户可以选择某一张报表中的部分区域进行打印，也可以设置批量打印方案，在不打开报表的情况下，批量打印多张报表。
（8）报表授权管理：
系统提供针对具体报表的授权管理，报表的建立者可进行报表的授权，将自己建立的报表按需要授予不同的权限给指定的用户，从而保证报表数据的安全性。
（9）可按组织机构进行取数：
系统提供“设置默认组织机构”的功能，该功能针对集团数据仓库账套，可以根据选择的组织机构，取选定机构的数据，帮助集团用户快速的编制出不同组织机构的报表。
（10）报表分析：
将原来财务分析中的分析功能与报表系统集成在一起，在报表系统中同样可以进行相应的报表分析。
在报表分析中，可以进行结构分析、比较分析、趋势分析等。
（11）与合并报表系统紧密集成：
报表系统与合并报表系统紧密集成，集团将报表模板下发给下属各公司后，各公司利用报表系统，根据报表模板来编制报表上报给集团。
（12）发布报表：
在报表系统编制的报表可以发布到EIS（决策支持系统）中，便于管理者通过IE浏览器进行查询，还可以通过EIS系统将报表发送到管理者的邮箱中，免除管理者求索数据的繁杂操作。
6.4固定资产管理系统
6.4.1系统概述
固定资产管理系统主要处理固定资产的卡片管理、计提折旧、账务核算等，实现设备的日常管理功能。
它既能与金蝶K/3账务处理系统配合使用，又能分离而独立运行；它既能由财务部门使用，完成固定资产核算工作，又能由固定资产管理部门使用，帮助完成对固定资产的管理工作。
e-固定资产系统通过浏览器工具来实现固定资产的各个功能。
它超越了地域的限制，可以方便的进行网上固定资产的账务核算、计提折旧等业务，实现设备的日常管理功能。
采用大型数据库和三层结构方法设计，广泛适用于大中型企业、集团化企业、拥有较多固定资产的小型企业以及政府机关、学校、科研机构等行政事业单位。
6.4.2系统流程图
6.4.3主要功能
先进的多级管理：
固定资产的变动方式类别、使用状态类别、卡片类别、存放地点基础资料采用树型结构进行管理，用户对本单位某项固定资产卡片在整个卡片簿中所处的位置可一览无遗，并可以很方便的查询到所需的固定资产卡片资料，方便了固定资产卡片的管理和查询。
灵活的自定义固定资产卡片：
系统在预设了固定资产卡片26个固定项目的基础上，可自定义固定资产卡片的内容。
灵活的固定资产折旧方法定义：
除了系统预设的较常用的6种折旧计算方法外，用户可按本单位固定资产的使用特性自定义折旧计算方法。
完整的业务处理：
能够处理固定资产新增、接受投资、接受捐赠、融资租入、在建工程转入及其它增加方式。
也能处理固定资产清理、资产评估、重要资产重估价、固定资产更新改造等等固定资产的多种其他变动。
强大的查询功能：
能按用户输入的多种并存的条件输出满足条件的固定资产报表。
自动化程度高：
自动完成折旧费用的计提过程，自动生成计提折旧费用的记账凭证。
处理特殊业务：
当一项资产同时为多个部门服务时，卡片中可录入对应的多个部门，分摊的费用科目也能对应多个。
参与固定资产的管理：
依据系统的数据，能够生成有关决策用报表，提供固定资产投资、保养、修理等决策依据。
应用灵活：
它既能与账务处理系统配合使用，又能与其它系统分离而独立运行。
它既能由财务部门使用，完成固定资产核算工作，又能由固定资产管理部门使用，帮助完成对固定资产的管理工作。
强大的报表功能：
能够按照多种条件（部门、类别、存放地点、经济用途、变动方式、使用状态）随意组合查询、提供各种折旧费用分配表、折旧费用明细表、折旧费用汇总表等等报表。
提供基于网络应用的e-固定资产管理系统：
本系统是基于网络化应用的产品，是金蝶K/3系统的组成部分之一，其设计原理与GUI系统基本一致，涉及金蝶固定资产系统的各个功能模块均可以在网络上予以体现。
固定资产系统与金蝶K/3其他系统的重要接口。
6.5现金管理系统
6.5.1系统概述
现金管理系统能购处理单位中出纳的日常业务，包括现金业务、银行业务、票据管理及其相关报表、系统资料维护等内容，同时会计人员能购在该系统中根据出纳录入的收付款信息自动生成凭证并传递到总账系统。
e-现金管理系统能够远程处理企业的日常资金收支活动，被广泛应用于大中型企业和集团化企业。
它既能与e-总账系统联合起来使用，也可单独提供给出纳人员使用。
企业管理者不论身处何处都可以及时查阅及监控企业的资金周转及盈余情况，随时随地把握公司的财务脉搏。
6.5.2系统流程图
6.5.3主要功能
提供简单的初始化功能：
系统可以从总账系统引入科目、科目余额，并对余额调节表进行初始平衡检查，保证系统业务的顺利处理。
提供强大而又全面的出纳业务处理功能：
现金管理系统可以处理现金、银行存款、票据所有的内容，并提供各种报表的查询和打印、日记账与总账对账，日记账与总账按科目小计或币别合计选项，操作起来非常方便。
提供强大的银行对账功能：
提供银行日记账与银行对账单对账的功能。
银行存款对账提供自动对账和手工对账两种方式。
两种方式可单独使用，也可结合起来使用，为出纳人员提供了自动化和可操作化功能。
自动对账的基本条件是金额相等，其它条件有：
日期相同、摘要相同、结算方式相同和结算号相同。
这些条件用户可以根据需要进行自定义选择，系统会根据设定的条件进行自动对账处理。
自动对账处理完毕，可以继续进行手工对账，可进一步将自动对账未核对的多笔与一笔对应或一笔与多笔对应等情况进行处理，以保证对账的彻底完成。
强大的查询功能：
能按用户输入的单一或多种组合条件输出满足条件的各种资金日报表、资金头存表等。
自动产生总账凭证：
系统能够依据票据和现金收付流水账自动产生总账凭证。
多种日记处理模式：
系统能购自动从总账系统引入生成现金日记账、银行日记账，也可以通过手工录入现金、银行日记账。
自动生成银行余额条件表：
通过自动和手工对账后，系统能够自动生成银行存款余额调节表、长期未达账等报表。
票据管理功能：
系统为出纳人员提供了严格的一套票据管理体系，系统提供了支票的购置、领用、报销、作废、审核、核销、查看、预览、打印等等功能，管理广义上的各类票据，使出纳人员能够清楚的掌握票据的使用情况。
提供基于网络应用的e-现金管理系统：
本系统是基于网络化应用的产品，是K/3系统的组成部分之一，其设计原理与GUI系统基本一致，涉及现金管理系统的各个功能模块均可以在网络上予以体现。
现金管理系统与金蝶K/3其他系统接口：
6.6项目管理系统
6.6.1系统概述
项目管理系统是对工程项目管理、项目控制与核算的整体解决方案，与总账、应收款管理、应付款管理、固定资产管理、采购管理、库存管理等子系统集成，形成贯穿于各个管理职能部门的畅通的信息流，从而达到相关部门的信息共享。
通过各子系统的集成，可以对项目收支进行综合的管理，可以对项目的物流、信息流、资金流综合控制，配合业务流程重组，进而达到物流，信息流、资金流的统一。
用户也可以独立使用项目管理系统来管理项目。
6.6.2系统流程图
6.6.3主要功能
对项目进展过程中各类文档资料的管理和检索
系统提供“项目文档”来存放项目前期工作中产生的文档以及执行过程中一些文档资料，供用户检索，便于用户全方位掌控项目的产生、执行情况；提供“项目合同”来存放与项目有关的合同，如工程合同、采购合同、销售合同等，可与应收应付系统结合使用，以此来严格控制必须按合同付款，准确及时地为用户提供合同的具体条款与合同的执行情况。
概算管理
概算管理是一种分配资源的计划，对工作分解结构图中的任务进行资源的预算分配，在项目进展中与资源的使用相联系，以
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