医药营销心理学第七章试题及答案.docx
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医药营销心理学第七章试题及答案
医药营销心理学第七章试题及答案
（）可以帮助指导者了解成员目标的达成情况，另外，这样单独的交流方式可以使值得者和成员们更好的了解彼此的需要和建议，以发展下一步的训练关系[单选题]
团体发展追踪
个人情况追踪（正确答案）
对团体训练过程和结果的公平
（）是一个定向与探索的时期[单选题]
初始阶段（正确答案）
形成阶段
过度阶段
工作阶段
（）是一个归纳、整合和转化的过程，在团体即将结束的时候，对学习的巩固具有至关重要的意义[单选题]
形成阶段
最后阶段（正确答案）
初始阶段
工作阶段
下列哪个选项也称为发展性原则[单选题]
有效性原则
保密原则
长效性原则（正确答案）
为企业服务原则
下列那个选项不是医药营销团队心理训练应坚持的原则[单选题]
有效性原则
长效性原本
与员工匹配原则
道德性原则（正确答案）
（）也称为可行性原则[单选题]
与员工匹配原则（正确答案）
道德伦理原则
保密原则
为企业服务原则
下列哪个选项是社会属性是人，区别于其他动物的重要特征[单选题]
人员有一定规范
团体成员间彼此有共识
团体成员间的相互影响
形成规范（正确答案）
下列选项那些是医药营销团队心理训练的基本特征
人员有一定规模（正确答案）
团体成员间彼此有共识（正确答案）
团体成员间的相互影响（正确答案）
形成规范（正确答案）
医药营销团队心理训练对团队整体和企业而言，具有以下哪几个作用？
目标导向（正确答案）
问题聚焦（正确答案）
动力坚持（正确答案）
效果评估（正确答案）
医药营销团队心理训练对成员个体而言，其作用主要表现为哪几个方面？
为成员个体提供情感的支持（正确答案）
增加成员个体的积极体验（正确答案）
帮助成员个体发展适应行为（正确答案）
帮助成员个体重构理性认知（正确答案）
培训对象进行的分类有哪些？
新员工培训（正确答案）
区域培训（正确答案）
中层培训（正确答案）
高层培训（正确答案）
培训理论进行的分类有[单选题]
精神分析培训
行为模式培训
认知模式培训
以上都对（正确答案）
医药营销团队心理训练的原则
为企业服务原则（正确答案）
有效性原则（正确答案）
长效性原则（正确答案）
保密原则（正确答案）
成团体切断的准备工作
宣传招募成员（正确答案）
甄别以及筛选团体成员（正确答案）
具体事宜（正确答案）
以上都不对
一般而言，医药营销团队心理训练的过程，分为几个阶段
形成阶段（正确答案）
初始阶段（正确答案）
过渡阶段和工程阶段（正确答案）
最后阶段和后续阶段（正确答案）
什么是过渡阶段[单选题]
团体成员的任务
可能出现的问题
指导者的职责
以上都对（正确答案）
后续阶段主要包括哪几个方面的工作？
对团体训练过程和结果的评估（正确答案）
团体发展追踪（正确答案）
个人情况追踪（正确答案）
以上都不对
下列选项哪些是医药营销团队心理训练的功能
教育功能（正确答案）
发展功能（正确答案）
预防功能（正确答案）
调整功能（正确答案）
医药营销团队不良的心理现象常见的有哪些？
互相拆台，没有配合意识（正确答案）
各自为政，强化团队力量（正确答案）
本本主义（正确答案）
朝令夕改，出力不讨好（正确答案）
团体心理训练和个体心理训练的相同的点有哪些？
目标相同（正确答案）
原则接近（正确答案）
技术相近，培训对象相似（正确答案）
遵循的伦理道德相同（正确答案）
团体心理训练和个体心理训练的不同点有哪些？
互动程度有差异（正确答案）
工作氛围不同（正确答案）
培训内容有区别（正确答案）
培训技术有侧重（正确答案）
团体心理训练的优势有哪些？
团队可以为成员个人提供现实场景（正确答案）
团队训练为个人提供动力（正确答案）
团队对营销人员的态度及对自我的信念有极大的优势（正确答案）
企业对员工团队心理训练比较常见的目标有哪些？
理解企业文化内涵（正确答案）
领悟企业发展目标（正确答案）
敏锐感知能力，灵敏扑捉市场新空间（正确答案）
准确记忆客户和产品的信息（正确答案）
医药营销团队心理训练对个人的作用
为成员个体提供情感支持（正确答案）
增加成员个体的积极体验（正确答案）
帮助成员个体发展适应行为（正确答案）
帮助成员个体重构理性认知（正确答案）
医药营销团队按照培训理论的分类
精神分析培训（正确答案）
行为模式培训（正确答案）
认知模式培训（正确答案）
医疗营销团队心理培训的基本过程
形成阶段（正确答案）
初始阶段（正确答案）
过渡阶段（正确答案）
工作，最后，后续阶段（正确答案）
医药营销团队心理训练的注意事项
训练方案，科学可行（正确答案）
团队人员选择尽量使企业工作与人员有机结合（正确答案）
团队领导者具有较高的素质和水平（正确答案）
在训练过程中，避免出现低级问题和错误（正确答案）
团队心理训练的不足有哪些？
个体深层次的心理问题，不意暴露（正确答案）
成员个体的需求不能得到兼顾（正确答案）
成员个体的感受存在很大差异，有些成员会受到伤害（正确答案）
部分指导者带来的一定的负面影响（正确答案）
团队主导者应要完成的主要任务
确定团体总体目标（正确答案）
设计明确的书面计划（正确答案）
宣传团队，提供更多信息（正确答案）
进行团体谈话，完成训练目标（正确答案）
成员的主要任务
积极的态度和行为，创造信任气氛（正确答案）
学习表达个人感情想法（正确答案）
表达与团体有关的期望（正确答案）
积极参加团体建设（正确答案）
团体成员可能出现的问题
被动的等待事情发生（正确答案）
对团队不信任，发生心理阻挠（正确答案）
坚持模糊认知，加强团队训练意义的难度（正确答案）
陷入“问题解决”思维方式，将自己的建议强加于他人（正确答案）
指导者的职责有哪些？
定制基本规则规范（正确答案）
协助成员树立个人具体目标（正确答案）
开诚布公的处理成员的担忧和问题（正确答案）
评价团队需要（正确答案）
过渡阶段中，团体成员的任务有哪些？
认识表达各种消极情感（正确答案）
尊重个人过去，在团体中探索他（正确答案）
从依赖走向独立发展（正确答案）
增强团队中自我行为的责任感（正确答案）
团体形意训练与个体心理训练的相同点目标相同、原则接近、技术相近、培训对象相似、遵循的伦理道德相同[判断题]
对（正确答案）
错
团体训练在营销人员的态度、对自我及他人的信念以及自身的感受和行为等方面有更大的优势[判断题]
对（正确答案）
错
全体成员不可以为成员个体提供感受现实的场景[判断题]
对
错（正确答案）
团体训练强调注意挖掘成员个体的内在潜能，也是发展功能的体现[判断题]
对（正确答案）
错
精神分裂培训主要是帮助员工了解、分析自己及客户的意识、潜意识的相关内容[判断题]
对（正确答案）
错
行为模式培训主要帮助员工建立新的营销行为，调整或改正正当的营销行为[判断题]
对
错（正确答案）
根据成员的特点或培训的需要，分为不同的小组，通过商议、模拟、训练、引导、交流、扮演等形式，解决员工的困难或问题[判断题]
对（正确答案）
错
新员工培训主要针对企业新员工所进行的培训[判断题]
对（正确答案）
错
培训规模的大小，因培训性质和企业实际需要而有所不同，最少可2～3人，最多可百人以上。
[判断题]
对
错（正确答案）
培训次数，最少可以一次见效，最多的可以十几次或几十次[判断题]
对（正确答案）
错
初次阶段是一个定向与探索的时期[判断题]
对（正确答案）
错
在团体的氛围中，成员间可以相互感悟、理解，从而获得有价值的信息[判断题]
对（正确答案）
错
团体过度阶段的典型特征是成员焦虑的产生和各种阻抗形式的出现[判断题]
对（正确答案）
错
与员工匹配原则也称为可行性原则[判断题]
对（正确答案）
错
长期性原本也称为发展性原则[判断题]
对（正确答案）
错
保密性原则在团体心理训练中，尊重每一位成员个体的隐私及权利，必须坚持的基本原则[判断题]
对（正确答案）
错
医药营销团队心理训练的功能有教育功能、发展功能、预防功能、调整功能[判断题]
对（正确答案）
错
目标导向和问题聚焦不属于团队训练的作用[判断题]
对
错（正确答案）
目标相同，原则接近，技术相近是属于个体训练和团队训练的共同点[判断题]
对（正确答案）
错
医药营销团队心理训练的的基本特征里没有形成规范和团队人员互相影响[判断题]
对
错（正确答案）
为成员个体提供情感的支持和增加人体成员积极性不是团队对个人而言表现的方面[判断题]
对
错（正确答案）
理解企业文化内涵，领悟企业发展目标是企业对员工团队心理训练比较常见的目标[判断题]
对（正确答案）
错
团队对成员个人提供现实场景不是团队心理训练的优势[判断题]
对
错（正确答案）
互动程度有差异，工作气氛不同不是人体心理训练和团队心理训练的不同点[判断题]
对
错（正确答案）
教育功能，发展功能，预防功能，调整功能不是医药营销团队心理训练的功能[判断题]
对
错（正确答案）
对团队训练过程和结果的评估和团队发展追踪不是后续阶段的主要工作[判断题]
对
错（正确答案）
团体成员的任务和指导者的职责不属于过渡阶段[判断题]
对
错（正确答案）
形成阶段初始阶段，过渡阶段和工程阶段不是医药营销团队心理训练过程中的分阶段[判断题]
对
错（正确答案）
为企业服务原则，有效性原则，长效性原则，保密性原则是团队心理训练的原则[判断题]
对（正确答案）
错
精神分析培训，行为模式培训，认知模式培训，是培训理论的基本分类[判断题]
对（正确答案）
错
新员工培训，区域培训，中层培训，高层培训是对培训对象进行的分类[判断题]
对（正确答案）
错
初始阶段不是一个定向与探索的时期[判断题]
对
错（正确答案）
个人情况追踪可以帮助指导者了解成员目标的达成情况[判断题]
对（正确答案）
错
最后阶段是一个归纳，整合和转化的过程[判断题]
对（正确答案）
错
长效性原则也被称为发展性原则[判断题]
对（正确答案）
错
道德性原则是医药营销团队心理训练应坚持的原则[判断题]
对
错（正确答案）
与员工匹配原则也被称为可行性原则[判断题]
对（正确答案）
错
形成规范是社会属性是人，区别与其他动物的重要特征[判断题]
对（正确答案）
错
训练方案科学可行不是医药营销团队心理训练的的注意事项[判断题]
对
错（正确答案）
团队应共同制定发展目标不是提升营销团队凝聚力应注意的问题[判断题]
对
错（正确答案）
妥善处理情感和思想不是成员职责所在[判断题]
对
错（正确答案）
开放自我，互诉衷肠不是工作阶段的主要特点[判断题]
对
错（正确答案）
医药营销团队心理训练对个人的作用
为成员个体提供情感支持（正确答案）
增加成员个体的积极体验（正确答案）
帮助成员个体发展适应行为（正确答案）
帮助成员个体重构理性认知（正确答案）
医药营销团队按照培训理论的分类
精神分析培训（正确答案）
行为模式培训（正确答案）
认知模式培训（正确答案）
医疗营销团队心理培训的基本过程
形成阶段（正确答案）
初始阶段（正确答案）
过渡阶段（正确答案）
工作，最后，后续阶段（正确答案）
医药营销团队心理训练的注意事项
训练方案，科学可行（正确答案）
团队人员选择尽量使企业工作与人员有机结合（正确答案）
团队领导者具有较高的素质和水平（正确答案）
在训练过程中，避免出现低级问题和错误（正确答案）
团队心理训练的不足有哪些？
个体深层次的心理问题，不意暴露（正确答案）
成员个体的需求不能得到兼顾（正确答案）
成员个体的感受存在很大差异，有些成员会受到伤害（正确答案）
部分指导者带来的一定的负面影响（正确答案）
团队主导者应要完成的主要任务
确定团体总体目标（正确答案）
设计明确的书面计划（正确答案）
宣传团队，提供更多信息（正确答案）
进行团体谈话，完成训练目标（正确答案）
成员的主要任务
积极的态度和行为，创造信任气氛（正确答案）
学习表达个人感情想法（正确答案）
表达与团体有关的期望（正确答案）
积极参加团体建设（正确答案）
团体成员可能出现的问题
被动的等待事情发生（正确答案）
对团队不信任，发生心理阻挠（正确答案）
坚持模糊认知，加强团队训练意义的难度（正确答案）
陷入“问题解决”思维方式，将自己的建议强加于他人（正确答案）
指导者的职责有哪些？
定制基本规则规范（正确答案）
协助成员树立个人具体目标（正确答案）
开诚布公的处理成员的担忧和问题（正确答案）
评价团队需要（正确答案）
过渡阶段中，团体成员的任务有哪些？
认识表达各种消极情感（正确答案）
尊重个人过去，在团体中探索他（正确答案）
从依赖走向独立发展（正确答案）
增强团队中自我行为的责任感（正确答案）
团体形意训练与个体心理训练的相同点目标相同、原则接近、技术相近、培训对象相似、遵循的伦理道德相同[判断题]
对（正确答案）
错
团体训练在营销人员的态度、对自我及他人的信念以及自身的感受和行为等方面有更大的优势[判断题]
对（正确答案）
错
全体成员不可以为成员个体提供感受现实的场景[判断题]
对
错（正确答案）
团体训练强调注意挖掘成员个体的内在潜能，也是发展功能的体现[判断题]
对（正确答案）
错
精神分裂培训主要是帮助员工了解、分析自己及客户的意识、潜意识的相关内容[判断题]
对（正确答案）
错
行为模式培训主要帮助员工建立新的营销行为，调整或改正正当的营销行为[判断题]
对
错（正确答案）
根据成员的特点或培训的需要，分为不同的小组，通过商议、模拟、训练、引导、交流、扮演等形式，解决员工的困难或问题[判断题]
对（正确答案）
错
新员工培训主要针对企业新员工所进行的培训[判断题]
对（正确答案）
错
培训规模的大小，因培训性质和企业实际需要而有所不同，最少可2～3人，最多可百人以上。
[判断题]
对
错（正确答案）
培训次数，最少可以一次见效，最多的可以十几次或几十次[判断题]
对（正确答案）
错
初次阶段是一个定向与探索的时期[判断题]
对（正确答案）
错
在团体的氛围中，成员间可以相互感悟、理解，从而获得有价值的信息[判断题]
对（正确答案）
错
团体过度阶段的典型特征是成员焦虑的产生和各种阻抗形式的出现[判断题]
对（正确答案）
错
与员工匹配原则也称为可行性原则[判断题]
对（正确答案）
错
长期性原本也称为发展性原则[判断题]
对（正确答案）
错
保密性原则在团体心理训练中，尊重每一位成员个体的隐私及权利，必须坚持的基本原则[判断题]
对（正确答案）
错
医药营销团队心理训练的功能有教育功能、发展功能、预防功能、调整功能[判断题]
对（正确答案）
错
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