网络游戏地推执行方案.doc
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《英雄问天》——北京大区推广活动执行方案
一、网吧基础铺垫部分
1、执行计划
开展区域
网吧数量
执行方式
效果
北京市
2000家
首先雇佣兼职和招聘20名地推专员完成（新游戏造势期间要用人海战术轮番进行网吧轰炸）3个月，分派推广小组对全部网吧进行推广安装客户端与海报覆盖2轮覆盖。
首先：
可以让玩家了解我公司的游戏，其次：
扩大我公司的知名度，让玩家知道我们这个新网游公司，其三：
为口碑宣传作好基础，其四：
就是做到只要玩家想玩到任何网吧都能我们可户端。
天津市
1500家
河北省
5000家
内蒙
1500家
合计
10000家
预计效果：
按照一般估算网吧平均每天影响200人X10000家网吧就是海报影响人数200万注册人数可达到2万人
2、时间排期
执行时间
时间排期
重点工作内容
执行时间3月+1月正常休息=4月
第一月：
26天
第一周执行铺垫，包括海报张贴4连帖、客户端安装保证安装率50%、第二周执行基础覆盖，海报张贴，并加强游戏特点宣传（点对点拉动网吧内核心玩家）客户端安装率85%第三周基础覆盖，海报张贴，针对性加强对未安装客户端网吧的扫荡。
在周围网吧进行点对点拉动，达到客户端95%的安装率.
第二月：
26天
1）基础铺垫第1轮的检查、补充
2）协议（活动）网吧筛选，大规模进行扫街式包机体验活动，奠定网吧内核心玩家的基础。
3）并建立玩家交流群，（每晚专人维护）组建玩家公会，战队。
申请各大游戏论坛版主，或各大游戏论坛灌水，进行地方炒做。
官方网站点对点新闻宣传。
4）每日递交网吧内核心玩家名单，每月递交核心公会1支
第三月：
26天
1）第2轮抽查及补充
2）配合推广商系统敲定主题网吧的签署并落实店面及店内的装修配合。
3）配合推广商系统带动网吧内游戏环境的倾向，组织全国范围的造势大型活动，比赛培养骨灰级玩家，奠定坚实的游戏基础并刺激游戏内的消费活动。
合计
78天
预计效果：
按照一般估算每人每天注册玩家20人X20个推广员X78天注册人数可达到3.12万人
3、执行要点
（1）、网吧的选择标准
A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量在60台以上，高峰期间具有70%的上座率。
B）电脑配置在内存256M/奔腾4（赛扬）1.7GHz，符合《英雄问天》游戏的基本运行标准。
C）网吧地理交通便利，具有知名度、影响度，驻址在繁华商业、高校路段的网吧优先考虑。
D）店面整洁，配合度积极。
（2）、网吧铺垫的工作内容
A）每家网吧显著宣传位置（店面门口、店面大堂内、人流通道等），张贴2张以上的海报。
B）海报张贴要求：
同一位置需连续张贴2张以上，分散位置张贴需连续张贴2张以上
C）每家网吧安装游戏客户端在服务器共享位置，确保用户能找到游戏客户端的所在位置。
D）以上宣传品进行基本的损耗维护，保留30天以上。
E）每家发放的新手DM单50份以上，开卡激活率10%-50%。
F）每家网吧完成IP网络打卡的登记工作，同时登记网吧的基本资料。
（3）、网吧铺垫工作的考核标准（单位：
家）
铺垫内容
考核标准
考核得分
考核途径
张贴海报
占10分
4张以上
10
电话抽查
实地检查
3张
7
2张
5
无
0
客户端安装
占40分
无盘情况下
网吧总服务器共享目录下
40
无安装
0
有盘情况下
20台机器以上
40
11-20台机器以内
25
10台以下
15
无安装
0
DM单开卡率
占40分
开卡率40%-50%以上
40
参考DM单开卡后台的统计数据
开卡率20%-30%
25
开卡率10%
15
开卡率0
0
打卡系统
占10分
工作网吧100%完成打卡登记
10
打卡系统数据
工作网吧80%完成打卡登记
8
工作网吧59%完成打卡登记
5
无打卡登记
0
4、执行人员管理和考核
（1）检查方式
办事处通过电话回访+实地考查方式，对推广人员或经销商的网吧基础铺垫工作的完成情况进行检查，检查数量根据工作总量抽取50%（实地50%，电话50%）的样本进行检查和评分，评分标准如下：
1）满分100（抽查按每家网吧1分计）；
2）海报张合格计0.1分，不合格计0分；
3）客户端安装合格计0.4分，不合格计0分；
4）打卡系统登记合格计0.1分，不合格及0分。
5）海报及客户端分数的基本达标数是40分.
5、物料预算
项目
内容
标准
数量
合计
1
海报
4张/家
10000*4
43000
2
备用
3000
3
客户端光盘
2张/1套/家
10000
20200
4
备用
100
5
DM单
50张/家
10000
503000
6
备用
3000
6、预计费用
四个省市地区10000家网吧，每个网吧费用15元，三个月两轮发放共计费用300000元。
7、预计工资
每个月30000，20人工资（1500*20）北京5人、天津5人、河北6人、内蒙4人（暂定）看情况各省市增减人数。
二、主题网吧部分
效果：
通过网吧的宣传投放，建立产品形象，给目标用户造成视觉冲击。
1、执行计划
城市
数量/家
包装时间
北京、天津、内蒙、河北
旗舰主题网吧4家每家投入3000元。
A类主题网吧20家每家投入1000元。
B类主题网吧40家每家投入500元。
C类主题网吧60家每家投入100元。
60天
合计
124家
60天
2、网吧选择标准
A）经营证照齐全，具有合法的经营资格，电脑数量120台以上，营业高峰期间具有80%的上座率。
B）网吧MMORPG类游戏用户占上机用户50%。
C）电脑配置符合《英雄问天》游戏推荐配置标准：
256M
D）网把地理位置优越，交通便利，在附近区域具有一定的知名度，驻址在高校周边、繁华商业路段的网吧优先考虑。
3、网吧包装
A）网吧内所有电脑必须安装有《英雄问天》游戏客户端，并在桌面或网游专区装有快捷图标。
网吧定期对客户端进行更新或设置自动更新。
B）网吧门口、内堂等人流流动较大的显著位置安装《英雄问天》游戏带有机玻璃板海报10张以上。
C）在网吧门口、店堂醒目位置提供15-20平米墙，用以安装《英雄问天》游戏的主题喷绘。
D）网吧门口或其他显著位置摆放《英雄问天》游戏形象立牌或展架。
E）网吧门口或内堂吊挂游戏主题挂旗、前台堆放客户端、新手DM单
F）网吧所有机器摆放显示器顶牌。
注：
以上包装工作通过喷绘公司完成
4、公司的支持（第一阶段：
公测-收费前期）
◆为主题网吧量身定做免费喷绘、KT板、写真纸、亚克力，形象展架2个、游戏海报、礼品一批。
◆赠送网管VIP游戏帐号（登记网管联系电话）
◆在游戏官方主页开设主题网吧宣传专区，并对主题网吧的特色和活动等信息进行及时的新闻追踪、报导，提高活动网吧的知名度。
◆配置专职游戏推广员进行游戏推广
5、执行流程
l由基础铺垫工作的执行人员推荐合作网吧
l城市经理对网吧位置进行考察评估
l根据海报覆盖力确定
l渠道商推荐配合、宣传力比较高的网吧
l提供喷绘小图供网吧选择图样
l下单喷绘公司制作及安装
l城市经理与网吧验收
6、预计费用
58000元包括：
旗舰主题网吧4家每家投入3000元。
A类主题网吧20每家投入1000元。
B类主题网吧40每家投入500元。
C类主题网吧60每家投入100元。
三、网吧包机部分
1、执行计划
四个省市计划网吧包机活动300场，平均一个省市80场（每场20台机器*2小时）
2、执行时间
由于前期游戏尚未公测每个省市一天只做一场网吧活动。
3、执行内容
◆每家网吧提供游戏周边物料一批，并根据实际使用情况定期进行更新。
具体数量待定
◆举行网吧冲级比赛，大型海选比赛。
（执行流程详细参考冲级比赛活动方案）
4、其它注意事项
Ø宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，发放标准：
表示打扰大家一下，做到言简意赅的三到四句话的介绍，请有兴趣的尝试一下，礼貌的走开。
对于表示出兴趣的玩家，多花一分钟解答他们的疑问，送一些光盘之类的小礼品。
Ø打卡系统一定要注意网吧多个IP的情况，务必向网管了解该网吧IP状况，保证每个新注册用户都能够被记录，以免造成自己的损失。
Ø由于校园附近网吧目前上机情况较为火爆，务必和网吧提前沟通好，保证活动时间电脑数量，提前清场准备，不要到活动开始了才开始匆忙准备。
活动区域一定要是进门口处或者中心游戏区域，切忌让网吧安排在最里面的位置影响活动效果。
Ø网吧提前准备电脑之时可以先让网吧人员打开电脑，如果有人上机试玩就直接登记身份证，避免网吧备查的风险。
Ø活动过程中积极解答玩家的提问，但是对活动过程中的新手指导切忌一口吃成胖子，一开始就给玩家灌输过多导致对方的反感，应该用适时提点，及时突破的方法进行指导和带练，多利用线上小活动慢慢引导玩家上手。
Ø我们是新手上机免费试玩，老玩家如果要玩可以留出5台机器作为带练，同时说明另外15台是新手区，谢绝老玩家上机。
5个老玩家分散在包机区域，带领新手玩家组织升级比赛。
网吧内广播必须喊标准口号，有需要可以普通话广播一遍。
5、预计费用
网吧包机活动三个月共计300场平均一个省市80场（300场*20台机器*2小时*3元）合计36000元
预计效果：
每场网吧活动注册人数为30人计算30人X300合计9000人
三、高校部分
（一）、基础铺垫
1、执行时间及数量
执行时间
时间排期
宿舍总量
人群总量
公测启动日4周内，具体待定
4周内，150所高校同时执行
12万户
96万人
2、人员安排
区域
学校数量
宿舍
数量
人员安排/人
兼职推广员
兼职督导专员
工作人员
北京
50
40000
10
2
1
天津
50
40000
10
1
河北
30
24000
6
2
内蒙古
20
16000
4
1
合计
120000
30
6
1
3、重点工作内容
l派送新手卡，每个宿舍4张以上。
l派送产品小海报，每个宿舍1张以上。
l粘贴宿舍门贴，每个宿舍1张。
l派送并尽量协助安装游戏客户端，每个宿舍1张以上。
4、执行人员安排
（1）、人员架构
地推专员
兼职督导专员
兼职督导专员
D学校组长
C学校组长
B学校组长
A学校组长
D学校组员
C学校组员
B学校组员
A学校组员
D学校组员
A学校组员
B学校组员
C学校组员
（2）、架构说明
l兼职推广代表
1）通过在各高校内招募合适人选（具备同类工作经验，掌握高校资源，并保证执行
能顺利开展），每所高校招募2-4人组织成为推广小组负责执行，合计7个小组总
计算18人，组员由组长直属管理分配。
2）每所高校的执行小组包括1名组长，负责活动期间的工作安排汇报、人员管理等
工作，组长直属兼职督导管理。
l执行监督
n兼职督导：
每所高校安排1-2名兼职督导，6所高校合计6人，兼职督导直属地推经理管辖。
n全职督导：
安排1名地推专员负责所有兼职人员全程活动的执行的跟踪及监督工作，保证高校铺垫能顺利开展
5、考核任务
（1）执行兼职人员
l每所高校派送宿舍数量500-1500家以上。
l每所高校派送客户端500-1500套以上。
l每所高校派送新手卡2000-6000张以上。
l每
升级会员 