方案门店手机营销策划方案.docx
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方案门店手机营销策划方案
【关键字】方案
门店手机营销策划方案
篇一：
手机店的促销方案
经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。
所谓手机店促销
兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促
销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。
兵法1、促销五事：
手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确
此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。
同时要考虑到促销的时机、位置（店
内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。
如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠
券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。
结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。
兵法2、促销七计：
在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。
第一，哪一家店
铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，
对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到
位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，
哪一方的激励奖惩制度制定的更好。
凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。
例如某手机店在开
业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对
店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。
兵法3、“兵贵胜，不贵久。
”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的
人力、物力，时间越久也就耗费越大。
同样在手机店促销中，“促在销，不在促。
”很多手机
店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不
做。
反其道而行之。
节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者，以战养战。
”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，
而是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制
定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
”
于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。
”兵法5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，
对团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第
一天促销。
操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖
流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜
利。
应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力
的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。
促销
结速后再做评断，中间不做过多干涉。
才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战，不战而胜。
”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简
单，必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查
分析，谋定而后动是必要的。
思考做什么促销？
为什么要做？
如何做？
然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。
”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、
服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务
迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。
”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当
周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售
话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并
集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，
来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。
”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。
醒
目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣
的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组
成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的
影响力，激发潜在的消费。
卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装
饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善变取胜。
”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把
握好度，把握好时机，才能取胜。
所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后
服务政策。
所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度
用，如“0元购机。
”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做
促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实，左右战局。
”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不
到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段，直接决定了实在
的收益。
因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形
象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以休息节的形象为主。
上人员，
抓培训。
店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。
搞主推，
促销一定要有主推机，要有重点。
兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：
对外宣传直降800元，暗箭：
对内
调低仅为100元。
高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，
送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：
车充+座充+直充；套餐二：
原电+商务电；套餐三：
饰品+清洁套装；套餐四：
话费+延保。
兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。
好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼，试机有理。
x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版
紧急发售中。
兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。
终身免费保养，超长延保服务，
免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费
软件升级。
兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。
军工打造，航天技术，高档飞
机专用材料。
兵法23、一个人也团购，一个人也批发。
团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以！
最后6天。
针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招：
除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健
康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。
总之，在考虑成本的前提下，以送有
价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降：
操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也
打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。
这样可以给顾客用650购买到（600+750）
1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺
文化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一
等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。
顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，
什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
篇二：
手机店促销活动方案手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍
生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。
而手机商家也同样在母亲亲情
的光辉下，设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对
性的促销手段，达到促销目的。
对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，
我们看一下：
针对年老的母亲：
依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点
大部分如下：
功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系
统、做工精湛;具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲：
针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出
了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出
高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，
为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸
引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段，供大家参考：
1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖
活动，赢取奖品。
3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进
行的促销活动。
展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。
一般来说，展示
活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，
可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点：
五一国际休息节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非
常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团
购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。
一、活动主题休息创造美——五一节系列活动二、活动口号我休息，我美丽——主广
告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——休息；五一节是名义是休息节
却不休息，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过休息，给自己带来的真正快乐，
教育人们“快乐美好的生活是通过休息取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显
提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣
等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。
而本活动的核心宗旨，就是将休息节7天，每
天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我休息，
我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人
们内心深处的精神需求。
另外活动：
1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物
券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
2）凡
在我商场——期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人
可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由
后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废某超市“五一”部分特价商品：
奇宝太平
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美白洁面乳120克原价￥现价￥丹芭碧篇三：
手机促销活动方案bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的：
旺季抢量，同时强化bbg音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中
高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、
品牌风格的重要节日！
通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦
两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安
排。
二、促销主题和内容：
主题：
完美音质，随身畅响，霓光盛彩缤纷献礼
三、活动对象：
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四、促销活动的方式开展方式：
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐
手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法：
根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。
配
合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须
在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式：
赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之
日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
促销时间：
XX年12月25日——XX年1月5日促销地点：
南宁市各大手机卖场
六、促销方法
1.活动期间，凡购买bbg音乐手机（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，
均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。
（数量有限，送完即止。
）
3.新客户购满XX元送bbg精美礼品一份。
（数量有限，送完即止。
）
七、广告配合
广告以海报与pop形式配合。
终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，
装饰整个卖场。
bbg公司市场部需在XX年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交
公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作
1．促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:
西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣
诞色来装饰。
红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。
绿色的是圣诞树。
它是圣诞节的主要装饰品，用
砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。
上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还
点燃着圣诞蜡烛。
所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a.卖场氛围
整个促销活动期间，bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。
长期以来，一直流行的圣
诞歌主要有四个：
《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，
天使报佳音》《hark！
theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其
他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
b.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年
2.礼品开发：
bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法：
1.陈列所需的物品：
泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置：
用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落
悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣
诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗
上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置：
可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶
部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。
收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置：
顶部可悬挂雪花，（雪花每三组 >）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹
的展示，更好的吸引顾客的眼球。
卖场死角的布置：
卖场的死角是通常不被注意的地方，但
对陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
卖场的死角可用
圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。
口号：
“圣诞快乐！
欢迎光临”
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满XX
元，送礼品一份。
如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。
此活动最终解
释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相
距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。
也可利用圣诞、元旦较多的
顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右，需要礼品份量600份左右。
礼品所需费用初步统计约为
60000元。
十二、促销活动注意事项：
篇二：
手机店营销策略
手机店销售淡季应该做什么？
手机终端店铺的销售，是否存在淡旺季之分呢？
如果存在，一年之中是哪些月份呢？
从我多年手机店经营经验及同行兄弟的调研结果来看，手机店是存在销售淡旺季之分，但是它的淡旺季有它独特之处，而非像服装店如此明显。
具体来说，可以由以下三个方面来理解手机店销售的淡旺季之分：
从全年大的时间段来看，每年的元旦、春节、五一、十一等国家法定节假日前后为手机销售的旺季，除此之外的时间段销量较为平常。
从小的时间段来看，手机店每周六、周日、月尾等时间段，是手机店的销售旺季。
从区域上来看，不同区域在以上时间段的淡旺季是有所不同的，比如北方与南方市场，在一天之中，南方市场的晚上相对北方市场的晚上成交量就有所不同。
我之前在广东一家手机店晚上7到9点是成交的黄金时间，而在河北一家手机店，这个时间段店内根本没有多少顾客。
另外，一线城市与二、三、四线城市的淡旺季的概念也是有所区别的。
综上，我的观点是，手机店销售存在淡旺季之分，而且不同的店在不同时间、区域是存在差异性的。
那么，接下来我们所要解决的问题是手机店销售淡季应该做什么？
我这里特别提出手机店淡季市场营销的概念。
手机店淡市突围：
管理四大策略。
1、合理调用人力
所谓合理调用人力有两层意义，一是每天人员的合理安排调度；二是大的淡旺季来临员工的用留问题。
每天人员安排的原则，在每天销售的高峰期要保持员工高昂士气，要保证全员参与原则。
一些店铺一到淡季就裁减员工，以减少开支，待到旺季时再招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使店铺始终处于不稳定之中，这对店铺的长期稳定发展显然是不利的。
2、加强员工培训
有句俗语叫：
闲时补网，忙时打鱼。
淡季适时对员工进行思想、理念、销售技巧培训。
在旺季来时，才能捕到更多鱼。
3、加强店铺管理系统建设
店铺也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。
因此，店铺应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项店铺机能进行修缮，这样非常有利于店铺健康、持续的发展。
比如，店铺各项管理制度、流程的完善，客户管理系统的维护与完善。
4、加强对行业内资源的整合
任何店铺作为市场产业链条中的一环，都会有上、下游的合作伙伴，对其的管理与维护是非常重要的。
就手机店而言，就要对手机店上游供货资源动态进行了解。
为淡季促销寻找有利资源。
手机店淡市突围：
营销6脉神剑
1、坚守价格提高让渡价值
淡季降价是很多店铺应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的存货变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消
费者将不在认可。
淡季促销比较费力，但要避免采取降价手段，要坚持价格不动摇，维护品牌，同时也维护了产品的价值感。
保持顾客的购买货币金额不变，而后提高顾客购买的总价值。
可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。
比如，淡季购买手机可以获得双倍保修服务时长、购买手机赠送蓝牙、电池等。
经营者头脑中要有这样一个概念：
并非只有降价这一种提升商品价值的方法，也只有这样想才能为顾客创造出更多的价值，同时又不流失利润。
2、推出恰当新机型
新机型往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新机可以在如同死水的市场中掀起波澜，提高人气与关注度。
如果能推出弥补淡季市场空白的新机更可能给店铺带来无限的商机。
3、活动营销拉热市场
通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。
活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。
例如，在淡季时举行手机历史展，通过通信技术的进步展示来吸引消费者的进店兴趣，同时也是一个商品宣传与销售的绝好手段；
4、借势吸引眼球
通常在淡季商品都是缺乏消费者关注的，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。
比如某手机连锁店，推出影视名星签名售机活动，并同时邀请当地媒体大肆报道，当天很多影迷排队购机。
借势需要注意的是切不可空穴来风，那样只能适得其反，最好寻找消费者关心的元素打造借势题材，或者借助已经发生的事件来展开营销活动
5、战略性逆势营销
别人促销我不促销，别人不促销我促销。
在淡季时采
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