麦包包2.docx
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麦包包2
湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题
考试模块：
网络推广考核项目：
电商平台站内推广
考试时间：
60分钟试题编号：
2-1-5
背景资料：
麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金设立而成。
致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。
公司选择军电子商务领域经营，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。
现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。
测试任务：
请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。
（1）淘宝直通车推广
公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。
直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。
所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。
产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。
拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：
产品名称：
麦包包电脑双肩包
规格：
10-15寸
材料：
牛津布
颜色:
深蓝
内部结构：
2个外袋，2个内袋，2个笔位，2个内拉链袋，1个电脑夹层
重量：
0.58KG
箱包风格:
时尚运动
通过在淘宝首页搜索框中输入“麦包包”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。
搜索界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
麦包包
从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。
界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
麦包包dudu
从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词
界面的截图
选择1个与产品最接近的关键词
Dudu
从产品的维度去选择和组合关键词
产品维度
分类
关键词
品牌
（各设1个关键词）
品牌
麦包包
名称
女包
产品名称
（各设1个关键词）
产品种类
麦包包电脑双肩包
产品符号
麦包包dudu
产品细节解剖
（各设1个关键词）
材质
牛津布
颜色
蓝色1108007224
图案
纯色无图案
目标人群
（各设2个关键词）
精准定位
大学生；白领
搜索习惯
电脑双肩包；牛津布
产品用途与保障
（各设2个关键词）
基本功效
放电脑；可放入IPAD。
品质保证
正品；专柜正品
市场活动
（流行元素设1个，其它设2个）
节日功用
单笔订单满99，免运费
促销
折扣，包邮，
流行元素
锁扣
为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目）
一级类目
电脑双肩包
二级类目
麦包包
买家能否看到商品，标题尤为重要。
标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。
请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题
标题1
包邮送卡包麦包包DUDU正品牛津布
标题2
限量抢购！
2折秒杀包邮！
电脑双肩背包
（2）站内社区软文推广
社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。
请为麦包包电脑双肩包撰写一篇推广软文。
要求：
字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。
文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。
表1麦包包电脑双肩包推广软文
软文标题
品味布包的优质清新女孩SET
软文内容
时尚界有句名言：
“地球也不过至少百万个布包中的一个，”麦包包电脑双肩包，以活泼欢快之感大受欢迎，双肩包，是永恒的时尚！
在千变万化的时尚潮流中，双肩包却以屹立不倒的姿态频频出现在个季节大牌配饰的新品发布中，那是因为双肩包永远是那么充满趣味，让人不觉得单调。
在时装界刮起清新双肩包风的时候，热爱时尚的你，怎能错过？
更多详情：
软文拟发布的平台与版块
发布平台：
蘑菇街；板块：
搭配
选择此板块发布的理由
利用这种网络应用形式开展网络营销，可以直接带来潜在客户，蘑菇街拥有大量的用户群体，搭配营销可以达到向潜在客户传递营销信息的目的，蘑菇街营销可以降低网络营销的费用，还可以为用户搜索引擎获取信息提供了机会，可以增加用户通过搜索引擎发现企业的机会。
（3）数据分析与推广优化
通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。
相关的数据图表如下。
图1关键词点击率与点击转化率
图1某店铺的关键词点击率与点击转化率，分析图中数据，A组，B组，C组关键词各表现如何，在关键词管理和投放上策略上应该怎么做？
1C组的点击率和点击转化率最好，接近产品的功能的词语
2B组最差，应该缩短关键词，投放在访客较多的网站
图2一周访客来源数据分析图
分析图2中序号为某店铺一周访客来源的数据分析图。
请分析访客来源结构，哪些是比较优质的来源？
原因是什么？
哪些来源转化不太好，可以尝试如何优化？
1店铺收藏转换最好，于优质来源，因为知名度比较高，。
直接访问，站外搜索来源转换不太好
②优化：
没有目标性，要针对性投放
图3商品关联购买分析
某店铺希望提升店铺商品的关联推荐效果，分析图3中的数据，请为其提供关键建议。
建议登陆各大门户网站搜索引擎门户网站搜索引擎是许多普通网民的搜索和发现网站的重要途径登陆Google、XX等专业搜索引擎Google、XX等知名专业搜索属于自动收录加上进行关键词广告模式同时在Google、XX进行付费关键词广告精确锁定目标访问客户群提高网站的访问质量用新颖、夺人眼球的广告标语吸引感兴趣的网民访问网站等。
评分卡
评价内容
配分
考核点
考核得分
职业素养
（5分）
5分
注重工作场所的6S管理，遵守操作规程、操作纪律。
工作任务（95分）
直通车推广（40）
通过站内搜索找关键词
2分
搜索下拉框的衍生关键词的选择
操作截图1分，关键词1分
2分
搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中关键词选择。
操作截图1分，关键词1分
3分
从搜索框下热门搜索词中选择关键词
操作截图2分，关键词1分
3分
从直通车系统推荐的词、top5w词表中找词，操作截图2分，关键词1分
通过产品维度分析选择关键词（每个关键词1分）
2分
按品牌维度选择的关键词2个
2分
按产品名称选择的关键词2个
3分
按产品细节解剖选择的关键词3个
4分
按目标人群选择的关键词4个
4分
按产品用途与保障选择关键词4个
5分
按市场活动选择的关键词5个
推广类目选择
4分
推广类目选择，一级类目2分，二级类目2分（主要考核商品与类目的相符合度）
推广宝贝标题设计
6分
突出宝贝功效、品质、信誉、出价优势等卖点且标题字数不超过20字，
标题一3分，标题二3分
社区软文推广（25）
软文标题
5分
软文标题主题鲜明、简明扼要、与内容符合度2分，新颖、吸引人、契合网络文化与SEO3分
软文内容
5分
软文内容充实，主题紧扣推广目标
5分
结构严谨、文笔通顺
5分
构思新颖，能吸引网民
字数300字，每少于50字扣3分
软文发布
5分
软文发布版块选择2分，选择理由充分3分
数据分析和推广优化（30）
关键词管理
9分
对关键词进行评判3分，结合情况进行说明6分
流量统计数据分析
9分
从流量分析对运营指导要点分析的全面性3分，结合转化率情况进行说明6分
销售关联数据分析
9分
图表得出的结论3分，关联措施6分
合计
100分
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