大学生特色旅游市场开发方案.docx
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大学生特色旅游市场开发方案
大学生特色旅游市场开发方案
一、执行总结
1.1经营理念
某大学生特色旅游有限公司的理念是宾客至上、信誉第一、文明礼貌、优质服务，致力于服务大学生,不断创新。
1.2公司概述
某大学生特色旅游有限公司是一个提议中的公司。
公司主要从事大学生旅游服务，公司性质是有限责任公司。
主要目标是服务大学生校园旅游市场，我们希望把喜欢出游的某大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。
我们以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展大学生旅游市场。
1.3业务分析—产品与服务
某大学生旅游公司正处于种子期，在某有很大的客源容量，公司推出的的产品对大学生有强烈的吸引力，公司的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校，并在旅游中加深大学生的体验感觉。
针对大学生特殊的行为特征及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。
比如，我们专门为学生市场提供野营探险旅游，修学教育旅游，科考等旅游产品，例如：
大学生情侣旅游产品，某市内短线一日游，高校联谊旅游，专题培训旅游，生态旅游等等产品和服务。
这些旅游路线是最能满足大学生现在的需求，市场容量很庞大，但是市场上很少能有企业能够满足，我们推出这一系列的产品可以吸引很多的大学生，创造很高的利润。
当我们的服务处于营销成熟期时，我们计划扩大我们的服务范围，包括出境旅游，学术交流等业务。
我们产品服务过程中关键特征有根据大学生的个性化我们设计“超常规”的旅游产品，给大学生带去新的体验，满足他们求新，求异的特点。
我们的市场定位优势是针对大学生进行需求和支付能力的调查。
以及对市场进行细分，敏锐的把握这一相对空白的市场，对大学生市场进行定位。
1.4市场调研及分析
目前，我国旅游市场规模是在人均GDP达到1000美元的条件下形成的。
随着我国人均GDP将由接近3000美元向4000美元跨越，消费市场，消费结构，产业结构都将发生显著变化，旅游消费需求将大幅提升。
高校旅游属于特色旅游市场，是旅游市场的一个分支属于细分市场，这数量庞大，仅仅是某这个城市，近100多家高校，光在校学生就有近200万，开发大学生旅游市场的可行性分析欧洲市场的启动时人均GNP达到1000美元时开始的，人均GNP达到2000美元时大学生旅游已有了长足的发展。
2010年随着我国人均国内生产总值（GNP）达到3600美元，国内消费市场总体空间进一步扩大，我国大学生旅游将获得长远的发展。
1.5市场营销及企业战略
某大学生旅游市场开发方案采取“开拓重点，机动灵活，薄利多销，诚信为本”的开发思路。
销售渠道初期，在省内采取间接销售渠道，当地旅行社和旅游经销商一起构建销售网络：
当产品形成品牌后，明确采用直接销售渠道，在全国各大高校设立办事处。
某大学生旅游市场的推广策略：
大力度，全方位进行品牌宣传，与经销商一起开拓市场。
展开“布点示范”工程，一点带面，迅速占领市场。
在各大高校推广送欢乐到校园活动。
策略及宣传策略：
我们的客户主要是某的大学生，大学生现在的生活范围相对来说比较开放了但一般还都保持着三点一线，教室—食堂—宿舍，与大学校园及周边的店铺合作，进行捆绑式销售，利用网络促销，培养大学生直销人员，在各大高校集中的地点设点，旅游产品宣传要多元化利用高校联合和社团联合促销和宣传，这样更容易接近我们的目标客户群。
我们的市场主要是大学生，到2010年1月1日时，根据市场预测，某大学生将达10万元。
根据大学生需求预测到2011年时，市场将达到15万元。
公司还有更长远的远景规划，以引导企业的发展。
公司总体战略：
8-10年后成为同行业的领头羊。
战略规划：
1-2年公司品牌战略阶段；2-5年产品多元化战略阶段；6-10年成为中国大学生旅游第一品牌。
1.6战略分析
在国内众多旅行社中，大多把注意力放在白领人士或老年人身上，很少有专门的旅行公司开发大学生旅游市场，并且大学生旅游市场容量巨大，这样一来对于进入门槛就相对容易，但同时也对我们构成额外威胁，当市场一旦打开，竞争将呈现白热化状态，此时竞争者不断进入大学生旅游市场，对我们来说是最大的竞争。
企业在某没有直接的竞争对手，但有提供我们服务的替代品的竞争对手。
目前某有代表性的旅行社有某光大国际旅行社、某青年旅行社、某康辉旅行社，我们服务的主要优势是对大学生需求的高度敏感性，并利用优势整合内部资源，并通过开展一系列的产品满足同学们的特殊要求。
多层次的销售渠道，和高效社团旅行社，教育机构充分合作。
我们采用店面和网络相结合的方式，高效率的满足顾客需求，针对大学生这一特殊群体和生活方式，我们将本公司的网站直接连接到各个学校校园网上，当同学们登陆校内网时更加方便了解情况，和增加了可信度。
公司招聘的人员大部分是在校大学生，这样方便与消费者进行沟通，另外大大节省了成本我们大力推广品牌战略，有优良作风的团队和严谨的企业文化，保证为每一个消费者提供优质服务。
1.7组织管理
公司初期规模较小，业务较简单，采用直线制的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。
随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂，公司将根据情况对组织形式相对应的调整，并且采用灵活用工制度。
1.8投资及财务分析
公司寻求30万作为权益性投资，用于购买公司的基本设施，他将使我们能正常营业和维护公司形象以及发放职工工资，由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。
在预测之后，对各社资本的分配时筹集资本本社总开办费用估计，如果我们能融资达到30万，扩大我们的规模，我们将在2011年初完成35万的销售额。
我们能完成上述的目标，因为融到的资金主要用于：
1拓展我们的产品线
2加大市场营销力度
3购买设备和装备
4增加对员工的培训课程
在后期我们将利用剩余的利润分红或者在此融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。
1.9风险与对策
我们经营的主要风险是：
价格风险，市场风险，旅游项目创新和服务风险，管理风险，人力资源风险。
公司结合企业自身特点采取相应的对策以规避各种风险，充分利用自身优势和整合资源，大学生旅游市场有非常巨大的商机，如果我们能做到，我们就有机会占领这片市场，变为整个行业的巨大优势。
1.10风险资本的退出
投资者的退出方式有许多种，常见的有IPO（首次公开上市），收购，公司回购。
二次出售，清算，注销等，从多方面分析，收购时公司风险退出的第一选择，有因为收购时一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式，无疑是公司的最佳选择，也是风险投资人的最佳退出方式。
为此，公司除力创良好的经济效益业绩外，还将力争与大企业（可能收购本公司的企业）建立良好的关系，从而为本公司的美好未来和风险投资的退出奠定良好的基础。
二、公司概述
2.1公司简介
某大学生特色旅游有限公司，是一家立足于某高校市场的专业旅行社，主要业务是服务大学生校园的旅游市场。
为了这个目标，我们希望把喜欢出游的某大中专学生聚集在一起，为他们提供更好的服务，为他们创造更优质的出游生活。
公司以振兴和发展高校自主旅游品牌，服务于某大学生日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”“规模化”“品牌化”发展战略，积极推进“市内成网”的营销，接待体系建设，准备在某设多个以门市为纽带的营业部。
并日益完善网络化营销，接待体系和垂直管理模式。
并使之成为旅游行业的独特的综合优势。
积极拓展省内外的业务协作体系以及吸纳招聘优秀旅游界人士和兼职员工，组成优秀的团队。
我们战略目标是到2010年“某大学生旅游”要在某市打出自己的品牌价值：
并在2012年，在陕西省高校旅游行业的影响力日益增加，成为陕西省大学生旅游第一品牌。
海纳百川，有容乃大。
大海之所以能容纳百川，是因为她的辽阔而深沉，磅礴而浩渺。
所以当某某大学生旅游公司正式起航时，所意味的并不只是一个新公司的开通如此简单，我们将在某看到的是一艘遨游在色彩斑斓的大海中的巨舰，一艘旅游行业中的新航母。
某大学生旅游有限公司经营某高校大学生的旅行社，经营范围包括：
个人，团队自助游，班级毕业旅游，春秋游，探险游，体育游，科研游，高校联谊结伴出游等。
新的活动，新的旅游项目给大学生与众不同的新体验。
公司成为全国高校旅游业顶级品牌是“某大学生旅游”的企业愿景，让合作者放心，让旅游者满意是“某大学生旅游”的企业宗旨。
“某大学生旅游”将依托业界同仁及广大消费者的支持，锐意进取。
励精图治，与时俱进，不断发展壮大。
2.2企业文化
1）某旅行社标志意念
其蕴含三层含义：
一、从形状上来说，是两个字母，X和N，是某的第一个和最后一个字母。
二、从颜色上来说，蓝色和绿色，蓝色象征着我们活力四射的大学生，象征着辽阔无垠的天空，一望无际的大海，象征着自由。
绿色象征的是旅游。
三、从图形上来说，是一只翱翔在蓝天的雄鹰，展翅飞翔，环游世界。
2）企业理念:
宾客至上、信誉第一、文明礼貌、优质服务，致力于服务大学生,不断创新。
3）企业信念：
创造健康文明服务大学生
4）企业精神：
团结敬业高效创新
三、业务分析
某大学生旅游有限公司针对某大学生这一庞大的旅游市场而顺势产生的，我们的服务产品改变了目前旅行社针对大众市场的价格策略，有针对性的开辟大学生的旅游专线产品走进高校，并在旅游中增加大学生的体验感觉，在大学生中树立良好的企业建立校企合作的推销策略，建立大学生旅游网，开展网络营销。
3.1企业优势
3.1.1服务优势：
某大学生旅游有限公司的最大优势就是对高校大学生市场高度敏感和高质量的服务。
企业能对同学们的旅游需求在第一时间做出回应，并且特别注重服务细节，比如免费为游客拍照留念，情人节时免费为每个参加旅游的同学提供鲜花，还能给游客一些小的旅游纪念品，作为游客来这里旅游的回忆，旅游部的服务“多了不少人情味”。
3.1.2旅游产品优势：
针对大学生特殊的行为特征的及其爱好，公司推出“超常规”旅游产品组合。
比如可以专门为学生市场提供野营探险旅游，修学教育旅游，科考等旅游产品。
3.2旅游项目介绍：
3.2.1大学生情侣游旅游（华山）
人常说“男人是山，女人是水”，山有了水的滋润，巍峨的山也变得富有柔情；水有了山的倒影，恬静的水增添了几分英姿。
作为一个“水”一样的女人，在我们一生当中，必须认真的寻一座山，去了解“山”，从而通过山来了解我们的“他”。
南方的山太秀气！
南方的山大都柔美得很，不管高低一座座都幽幽然处在那儿，享受着南方温和的气候，丰足的雨水。
于是乎屹立了几千年依旧郁郁葱葱，清清秀秀。
就象水乡的女人。
而要了解我们的“他”，应该去看看北方的山，确切点的：
去华山。
只有北方的苍茫气势，才能造出华山的险峻。
站在华山的山脚下，看着那云雾缭绕，高耸云端的山峰，心中先是生出一丝敬畏，然后是深深的迷恋，就像是遇到我们中意的男子那种感觉。
越往上爬去，越被那些暴露在绿色植被外的岩石所吸引，大块大块的屹立在那儿，坦然自若的享受风霜的洗礼。
岁月流失，在它身上烙下了一条条清晰的痕迹，然而它还是那么站着，昂首顶着天。
华山就象北方汉子，几经磨难，饱受沧桑却依旧正气凛然，傲骨不改。
独立于天地之间，笑傲在江湖之中。
登山的时候是带着征服它的欲望踏上每一步的，然而却在一处处悬崖绝壁前不知不觉的感叹自己的渺小。
到了凹凹凸凸的山顶后，小心的攀扶在岩边，任凉风阵阵掠过脸狭。
甩开发，抬望眼，俯揽群峰。
山不再高，天不再远，一切的一切似乎都尽在手中。
人征服了山，山震撼了人；人融入了山，山拥入了人。
华山是属于男人的山。
那里的一座座山峰就像男人宽阔的胸膛，一块块岩石就像男人裸露的肌肉。
没有树木葱茏，也没有山清水秀，华山没有掩饰，也不需要遮掩，它直接向世人展示的是一种雄性的美，一种苍劲的美。
就像舞台上的健美运动员，抬头举足间，一招一式体现的是肌肉的纹理、线条、结构、造型，蕴涵其中的是喷薄欲出的力量、坚持不懈的毅力、令人赞叹的美感。
华山就具有这样力的品性，美的境界，它是属于西部的，也是西部苍劲豪迈的象征。
华山的美还在于他美的多样，华山的美不只是单一的奇险美，他也有着自己温柔的另一面；“凤凰合吟、弄玉吹箫”的美丽爱情传说，沉香劈山救母，三圣母与刘彦昌的生死爱情故事，使华山象真正的男人那样，外面的他是刚强、有力，为你遮风避雨，而回到家里的他，则是温柔体贴，用男人特有的温柔去安抚你，让你感到心中那永恒的幸福。
于是我们专门为陷在山盟海誓中的情侣量身定做的情侣游。
有针对情侣设置的特色路线，内容浪漫温馨，肯定能加速大学生情侣感情升温，根据调查发现，随着社会观念的开放，大学生谈恋爱已是一件平常事。
大学生更多选择了和情侣一起出游，或者喜欢具有冒险和刺激的自助游项目，潜力巨大的大学生旅游市场正欲拉开大幕。
我们公司针对情侣推出的陕西华山等特色线路，内容浪漫温馨，能增进大学生情侣感情，获得完美体验。
华山2日游
服务标准：
经典门票
导服全程含交通费人身意外保险
报价：
每人200元会员价：
180
3.2.2某市内市外短线游
A、陕西省博物馆、大雁塔、大雁塔北广场、大唐芙蓉园、明城墙、钟楼、回民一条街
大雁塔位于南郊大慈恩寺内，是全国著名的古代建筑，被视为古都某的象征。
相传是唐僧从印度（古天竺）取经回来后，专门从事译经和藏经之处。
因仿印度雁塔样式的修建故名雁塔。
由于后来又在长安荐福寺内修建了一座较小的雁塔，为了区别，人们就把慈恩寺塔叫大雁塔，荐福寺塔叫小雁塔，一直流传至今。
钟楼位于某市中心，城内东西南北四条大街的交汇处。
为砖木结构，重楼三层檐，四角攒顶的形式。
它是我国古代遗留下来许多钟楼中形制最大、保存最完整的一座。
鼓楼在钟楼的西北，和钟楼遥遥相对。
与钟楼是姊妹钟，晨钟暮鼓，均用来报时。
外檐均饰斗拱，四面有回廊。
一层北设巨鼓一面，鼓楼因此而得名。
城墙是明初在唐长安城的基础上修建起来的，至今已有600多年历史，是我国中世纪后期历史上最著名的城垣之一，也是我国古代城垣中保存最完整、规模最大的城垣，为全国重点文物保护单位。
城外有护城河，内外以吊桥相连通。
整个城墙气势雄伟，构成了一个完整、科学、严密的防御工程体系。
大唐芙蓉园位于古都某大雁塔南侧，是中国第一个全方位展示盛唐风貌的大型皇家园林式文化主题公园。
以“走进历史、感受人文、体验生活”为背景，展示了大唐盛世的灿烂文明。
园区各景点每天上演各种精彩节目，包括祈天鼓舞、“教坊乐舞”宫廷演出、“艳影霓裳”服饰表演、少林武术表演、舞狮、高跷、杂技等。
陕西历史博物馆位于古都某大雁塔西北侧，是中国第一座拥有现代化的设施的大型国家级博物馆，它以周、秦、汉、唐为时代重点，以商周青铜器、历代陶俑、唐墓壁画和唐代金银器为藏品精华，集中展现了陕西乃至中华文明发展的重要历程。
凭票免费进入（上午:
2500张，下午:
1500张）
（1）现在省博物馆免费了（免费但不免票，带上有效身份证件领票）。
（2）参观完陕博可以坐公交到大雁塔南广场下进大雁塔。
（3）游览完大雁塔，从大雁塔东、西广场到大雁塔北广场看音乐喷泉（大雁塔北广场音乐喷泉是亚洲第一大音乐喷泉）。
（4）游览完大雁塔再到南门，从南门上明城墙。
（5）游览完坐明城墙，在南门坐公交或走到钟楼。
想上钟楼的话，下钟楼地下通道购票上钟楼。
（6）游览完这些经典，在鼓楼对面的美伦酒店机场大巴乘车前往某咸阳国际机场。
如果时间比较富裕，我们可以带大家可以到鼓楼后面的回民一条街，哪里是某回民小吃最全的地方。
B、陕西东线古迹游主要景点有：
秦始皇兵马俑博物馆 华清池 秦始皇陵 骊山 半坡博物馆
秦始皇兵马俑从葬坑位于临潼宴寨乡，在秦始皇陵园东侧1500米处。
这是一个浩大的地下军事博物馆，被誉为世界第八大奇迹。
1974年春，当地农民在打井时，从2米多深的地下挖出陶俑人头的碎片，一时议论纷纷。
这一偶然发现，引起了考古部门极大的重视，从此揭开了尘封地下2000多年的文化宝库。
在发现一号坑和三号坑以后，又于1976年发现二号坑。
一号坑局部挖掘，已于1979年开放；三号坑全部发掘，于1989年开放；二号坑从1994年3月开始挖掘，观众可观看发掘过程。
秦兵马俑为研究秦代军事、文化和经济提供了丰富的实物资料。
它的发掘被誉为“二十世纪考古史上伟大的发现之一”。
1987年12月，联合国教科文组织已将秦始皇陵（包括俑坑）列入世界文化遗产清单。
华清池位于某城东30公里处的临潼区内，南依骊山,北临渭水，内有自然造化的天然温泉。
优越的地理条件和自然环境适于原始人类在此繁衍生息，更吸引了陕西建都的历代帝王在此修建离宫别苑，自古以来就是我国著名的沐浴游览胜地。
中国首部大型山水历史舞剧《长恨歌》，以“两情相悦”、“恃宠而娇”、“生离死别”、“仙境重逢”等四个层次十一幕情景，由300名专业演员组成强大阵容，以势造情，以舞诉情，在故事的原发地艺术地再现了这一动人的爱情故事。
秦始皇帝陵是中国第一座皇家陵园，在中国近百座帝王陵墓中，以其规模宏大，埋藏丰富著称于世。
秦始皇陵于秦始皇即位起开工修建，前后历时38年之久，比著名的埃及胡夫金字塔的修造时间还长8年，动用修陵人数最多时近80万，几乎相当于修建胡夫金字塔人数的8倍。
古埃及金字塔是世界上最大的地上王陵，中国秦始皇陵是世界上最大的地下皇陵。
一九五六年陕西省人民政府公布为省级重点文物保护单位，一九六一年，中华人民共和国国务院公布第一批重点文物保护单位，一九八七年，联合国教育、科学文化组织，把秦始皇帝陵列入世界文化遗产保护目录，成为全人类共同的财富。
骊山是我国古今驰名的风景游览胜地，因系西周时骊戎国国地，因此称为骊山。
周秦汉唐以来，这里一直是皇家园林地，离宫别墅众多。
骊山是秦岭山脉的一个支脉，山上松柏长青，壮丽翠秀，似一匹青苍的骊驹而得名。
极目远眺，在茫茫八百里秦川上，渭河如一条玉带飘动在绿野之间，俯视山下，风景如画，游人熙攘。
半坡博物馆位于某市东郊庭河东岸半坡村北，1957年在半坡遗址上建成，1958年正式对外开放。
为全国重点文物保护单位。
半坡遗址是黄河流域一座比较完整，比较典型的母系氏族公社的村落遗址，距今6000年左右，是我国珍贵的文化遗产。
除建造文物展室外，还在3000平方米的原始村落居住区盖起保护大厅。
C、某市外一日游
（1）某出发——楼观台
某早乘车赴“中国猕猴桃之乡”——周至县； 周至县以其得天独厚的气候、地理优势成为猕猴桃的最佳适生区。
近年来，随着果业的发展，猕猴桃在我国的栽种面积增加，市场领域不断扩大。
周至县一跃成为我国猕猴桃种植“五最”县，即：
种植面积最大、产量最高、品质最好、深加工能力最强、储藏能力最大，被农业部命名为“中国猕猴桃之乡”，周至县猕猴桃已形成基地规模，成为立县产业之一。
目前栽植面积、选育品种、管理技术、储藏加工能力均居全国之首，为全国最大的猕猴桃生产基地，荣获“中国猕猴桃之乡”的称号，并被国家技术监督局确认为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。
乘车去千亩猕猴桃园，自由采摘猕猴桃（费用自理），领略乡村生活，感受参与的快乐！
一天行程费用30元会员价26元
交通往返：
汽车
（2）某出发——翠华山一日游
翠华山是自然风景名胜区，位于某南23公里的秦岭北脉，海拔2132米，以“终南独秀”和“中国地质地貌博物馆”著称。
翠华山旅游景区由碧山湖景区、天池景区和山崩石海景区三部分组成。
自秦王朝起，就已是皇家“上林苑”、“御花园”之地。
秦王赢政曾经在次狩猎休闲，汉武帝曾在此设立祭天道场，秦圣宫是唐王李世民避暑消夏行宫。
这里被人们视为三秦旅游胜地。
1992年批为“终南山国家森林公园”，1997年推荐入“某旅游十大景”之一。
某早晨乘车去，晚上回来，上翠华山观看天山湖
一天行程费用60会员价50元
（3）某出发——朱雀森林公园
某朱雀森林公园位于某市户县南部，秦岭北麓，东涝河上游，面积3000公顷，有朱雀崖、秦岭粱、芦花河、奇秀峰、龙潭子、冰河翠六个景区被列入国家级森林公园。
景区自然山水神奇，天然森林密布，无数奇崖怪石，清潭飞瀑掩映在密林巨树、奇花异木之中，构成了一幅天然的山水画卷。
游人到此可欣赏自然天功的神奇，森林风光的野趣，处处感受到大自然幽静古野的原始情调。
夏天去朱雀森林公园避暑是比较好的去处
一天行程费用100元会员价90元
交通往：
汽车返：
汽车
（4）临潼区一日游
临潼文物甲天下，骊山名胜贯古今。
原始村落赠姜寨，名医扁鹊戏水东。
女娲炼石老母殿，李耳奉供殿长生。
栎阳古镇秦国都，飞泉激瀑寺石瓮。
秦始皇陵兵马俑，“第八奇迹”世界名。
焚书坑儒洪庆谷，鸿门宴道通新丰。
举世罕见铜车马，特级佛宝庆山帐。
幽王褒姒烽火台，玄宗贵妃华清宫。
临潼旅游资源丰富。
骊山风景区是国家首批公布的风景名胜保护区之一。
拥有兵马俑、华清池、骊山、秦陵4个国家AAAA级景点，其中秦陵和兵马俑被列为世界文化遗产。
区内历史遗迹十分丰富，县级以上文物保护单位51处，其中省级5处。
著名的“褒姒一笑失江山”、“鸿门宴”和震惊中外的“某事变”等重大历史事件就发生在此，姜寨遗址是仰韶文化早期保存较为完整的历史遗迹。
临潼民风淳厚，许多现代礼俗都源于美丽传说和动人故事，现存的骊山老母单子会（骊山古庙会）和雨金药王古庙会最为著名，临潼是世界著名的旅游热点，临潼由很多的旅游景点，而且较为集中，方便游览。
由某到临潼的公交班车就途径大部分景点。
时间路线安排建议如下：
早9:
00起床，坐车约30分钟后到达第一个景点，华清池和骊山。
游览华清池大约需要一个半小时，不推荐同学们步行上山，这样会耗费太多时间和体力，可以选择称作缆车（缆车不是很贵）从华清池出来后沿公路向东（上坡）步行约10分钟，进入临潼历史博物馆参观，看得细致一点，大概需要30分钟。
从博物馆出来直接在门口乘车到达秦陵地宫，参观这里大概需要一个小时。
出秦陵地宫，门口乘车，至秦始皇陵，参观这里大概需要一个小时。
出秦始皇陵，门口乘车，至秦俑馆（兵马俑），感受威风凛凛的将军俑和战袍武士俑、跪射俑、立射俑，还有反映秦代宫廷娱乐生活的百戏俑。
深埋地底2000多年却依然锋利如初的青铜剑也展示了它的风采，秦陵排水的五脚水管道和秦铜鼎也在这次展出范围内，其中的秦铜鼎是我国目前已知的最大铜鼎，堪称国之重器。
几乎每一件展品都令游客赞叹不已。
参观这里大概需要两小时。
下午四五点左右在秦俑馆（兵马俑）乘车返回某。
（我们会和各高校取得兵马俑免费票的有效签章，这也为同学们剩下了不少钱）
（5）杨凌一日游
西北农林科技大学博览园，西北农林科技大学博览园建设占地130亩，包括逸夫科技馆昆虫博物馆、动物博物馆和土壤博物馆、植物博物馆、中国农业历史博物馆5个专业博物馆和室外蝴蝶园、树木园及多种植物种质资源圃等，是国内在建的最大农业博物馆组群。
（门票价格：
成人票60元；学生票30元农业科技示范园（AAA）西北农林科技大学农业科技示范园，位于杨凌邰城南路中段，是目前省内乃至西北地区最大的农业高新科技示范基地。
水上运动中心（AA）杨凌水上运动中心，位于杨凌农业高新技术产业示范区南端。
中心占地1552亩，水域占地700亩，陆上建筑及开发山地852亩，其水源采用了全国首创的地下水自然补给，所以水质清澈绝无污染，是人们休闲、娱乐的良好场所。
水上运动中心，为适应广大群众体育休闲和健身消费的需要，相继开发了水上快艇、水上自行车、划船、情侣自行车、火箭蹦极、矿山车、越野卡丁车、水上飞机等项目。
中心还为孩子们修建了儿童娱乐场。
目前正在积极筹建高空蹦极、滑索、攀岩、空中飞人等极限项目及一个大型滑草场。
这些项目不久就可以和游客见面了。
还有就是每年在杨凌的举行的农高会，我们也可以带同学到杨凌参观，使同学们对农业也有所了解，同时也曾加同学农业知识。
节水科技博览园杨凌国际节水科技博览园，位于杨凌水上运动中心西邻，占地258亩，是国家节水灌溉杨凌工程技术研究中心建立的具有一流水平的节水灌溉技术与设备展示基地。
它荟萃了国内外节水设备的精品，多功能性和园中内部设计，使它成为农科城中一奇葩。
建成以来，前来参
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