国际贸易实务实验报告.docx

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国际贸易实务实验报告

成绩：

评阅老师：

国际贸易实务模拟实验报告

专业班级：

市场营销1301学号：

姓名：

温宏伟

一、实验目的

信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。

培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能

二、实验内容

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

　　10.掌握开证、审证、审单要点。

　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

出口商：

完成1笔报价（ClF、CFR、FOB）+结算（L/C、D/P、D/A、T/T）（报价方式和结算方式任选1种）

三、实验设备

1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。

2、微型计算机。

四、实验步骤

出口商角色

一．准备阶段的操作

1.首先我们先登录系统账号，选择出口商选项，进入操作界面。

2.点击页面上方第二个按钮查看公司资料，公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料已经具有，而其他信息需要我们自己具体完善。

如我设立的是中国宏伟塑业出口公司，英文名为HONGWEIExportCorporation，再将地址和公司介绍等一些重要信息填写一下，并且进行保存就好了。

3.发布公司广告。

（1）点"业务中心"，进入操作画面。

（2）点击标志为"广告公司"的建筑物。

（3）在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

　输入标题：

出口各类热门食品

　输入关键字：

食品出口

　选择发布类型为"公司广告"

　输入内容：

浙江宏伟塑业出口有限公司长期出口经营各类热门塑料制品，业务范围涉及亚欧美等各大主要国家城市公司，合作联系邮箱1@simtrade

（4）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

　（进口商发布求购信息后）

4.然后就是进入淘金网寻求商机并且比较同类产品，找到相应的进口公司并且了解其公司的信息，查看公司资料。

可以对进口商发送交易意向的邮件。

　　二、交易磋商阶段

1.收取进口商询盘邮件。

（进出口双方已经达成了长期合作协议，由进口商直接发送了询盘的邮件。

）

（1）在出口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统；

（2）点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对进口编织袋的询价。

2.发布国内采购信息。

（1）在"业务中心"里点"广告公司"。

（2）点"发布信息"，逐项填写如下：

输入标题：

急需塑料编织袋！

　输入关键字：

塑料编织袋

　选择发布类型为"需求信息"

　输入内容：

我公司因客户需要，急需一批塑料编织袋，价格从优，望有意者与我公司联系！

email:

1@simtrade

（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布信息。

（工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后）

3.收取工厂希望建立业务关系的邮件

4.回复邮件。

（1）填写内容如下：

　收件人：

回复状态自动填写

　主题：

回复状态自动填写，可将其改为"询价"

　合同号：

（此时未建立合同，不需填合同号）

　内容栏：

　　宋冬野小姐：

　　您好！

非常感谢您的来信。

您的来信中提到贵公司是多个塑料制品商品的生产商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。

目前我们急需一批塑料编织袋，希望贵厂能给我们一份报价（含税），并在报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。

因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。

Jack

中国宏伟塑业出口公司

（2）填写完毕后，点"发送"。

　　（工厂回复报价邮件后）

5.根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

（1）打开进口商询盘邮件，点"回复"，填写邮件询问质量规格等信息。

（2）填写完毕后，点"发送"

（经还盘，进口商回复接受发盘的邮件后）

5.收取进口商接受发盘的邮件。

　四、履行合同阶段

1.回复工厂报价的邮件。

填接受该工厂报价的信息并发送需要的货物名称规格，比如我们操作中购买的是500g每罐规格的塑料编织袋

2.起草国内买卖合同。

（1）在"业务中心"里点标志为"工厂"的建筑物。

（2）在弹出页面中点"起草合同"。

输入合同号"002007"，输入对应的工厂编号，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，填写国内买卖合同（3）填写完成后点"保存"；

3.回到业务画面，点"检查合同"，确认合同填写无误后，再点"合同送工厂"；

（工厂确认合同并生产放货后）

4.收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成。

（进口商指定船公司）

5.租船订舱。

（1）添加"货物出运委托书"，填写货物出运委托书

（2）在"业务中心"画面，点"船公司"建筑物。

（3）点"洽订舱位"，选择集装箱类型为"拼箱'"，填入装船日期"2016/5/23"。

（4）点"确定"，订舱完成。

系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容。

6.申请出口检验

（1）添加"出境货物报检单"，填写出境货物报检单

（2）填写完成后点"保存"。

　（3）分别添加"商业发票"与"装箱单"，填写商业发票,装箱单

　（4）回到"业务中心"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。

　（5）报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。

7.申请产地证。

（1）添加"原产地证明书"，填写原产地证明书

（2）填写完成后点"保存"。

（3）回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"原产地证明书"。

　（4）点"确定"，完成产地证的申请。

8.申领核销单。

（1）点"外管局"建筑物，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"。

（2）回到单据列表，点击出口收汇核销单进行填写出口收汇核销单

9.备案。

点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。

10.送货。

点"备案"右边的"送货"，将货物送到海关指定地点。

11.报关。

（1）添加"出口货物报关单"，填写出口货物报关单

（2）填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业发票"、"装箱单"、"出境货物通关单"、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。

　（3）完成报关后，同时货物自动装船出运。

12.取回提单。

点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回。

13.发送装船通知。

（1）添加"ShippingAdvice"，填写ShippingAdvice

（2）填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商。

14.交单。

　　　在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"原产地证明书"、"海运提单"前的复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续的办理。

15.收取银行发来的可以结汇的通知邮件。

16.结汇。

在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

17.出口核销。

（1）添加"出口收汇核销单送审登记表"，填写出口收汇核销单送审登记表

（2）填写完成后点"保存"。

　（3）回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税

18.出口退税。

（1）点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单（第三联）"前的复选框。

（2）点"退税"，完成退税手续的办理。

　　　至此，该笔交易完成。

五、实验小结

这是第一次接触涉及国际贸易的电子商务实训操作吧，其中也遇到了许多的问题，那出口商这个角色来说吧，这个角色的操作性难度是比较大的，也是我第一个接触的角色，一开始最大的问题可能就是由于对操作系统和整个流程的不熟悉吧，无从下手。

在老师的指导下开始了交易前的准备工作，总的来说还是比较顺利的，也花费了大概1节课的时间。

接下来的交易过程中各种问题就开始出现了，比如在邮件填写时将邮箱填写错了，还有也是在发送邮件时对进口商发送的英文邮件的理解修改，最大的困难可能出现在填写修改合同的时候，一开始的合同一直无法出现，我以为是前面的步骤出现了偏差，重新检查了许多遍后发现没有差错，到后来大家也都有出现这个问题之后才发现可能是浏览器的问题，在解决了这个问题后在修改合同的时候又出现了许许多多的问题，真的是感受到了很大的压力（因为感觉到进度上有些跟不上了），最后还是跌跌撞撞的完成了合同的修改。

其实在接触新事物的过程中遇到问题是必然的，重要的是遇到问题时候的应对和解决方法，我觉得并不能一直只是依赖于老师，更重要的是自己的独立解决问题的能力和团队协作一起参与的解决问题的过程，所以在操作的过程中我们更多的进行组内的交流和讨论，然后寻求自己解决问题，过程也许是更加的痛苦吧，但是当你发现解决问题的方法时，愉悦感可能是之前的十倍吧。

最后在这次的出口商操作中我不仅拥有了实际操作的经验也加深了对于国际贸易交易流程的了解，可能我们以后并不一定会接触到国际贸易的交易，但是，这份经验在以后我们的生活中或许是比这门课程的实际内容更加重要的东西。

国际贸易实务模拟实验报告

专业班级：

市场营销1301学号：

姓名：

温宏伟

一、实验目的

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

通过国际贸易实务模拟与情景模拟，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。

通过外贸实习平台，可以解决学生学习难的问题，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。

同时，学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实验内容

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

　　10.掌握开证、审证、审单要点。

　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

进口商：

完成1笔报价（ClF、CFR、FOB）+结算（L/C、D/P、D/A、T/T）（报价方式和结算方式任选1种）

三、实验设备

1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。

2、微型计算机。

四、实验步骤

进口商角色

一.交易准备

1.登陆进口商角色，进入操作界面

2.创建公司。

（1）点"资料"，填写相应的公司资料。

（2）填写完毕后，点"确定"。

3.发布公司广告。

（1）点"业务中心"里标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，用英文填写相应的公司经营类型。

。

（2）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。

4.发布求购信息。

点"发布广告"左边的"发布信息"，逐项填写如下：

（1）在广告页面中填写相应的产品需求和邮箱联系方式。

（2）填写完毕后，点"确定"，成功发布信息；

5.寻找商机。

（1）点"淘金网"，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；

（2）点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息；

　（3）点"公司库"，可看到所有公司信息。

　二、交易磋商阶段

1.经过多次合作，了解出口商状况，由进口商主动发送询盘邮件。

（1）回到进口商业务主页面，点"邮件"，进入邮件系统，填写内容，提出自己公司的概况和合作意向，并提出报价方式要求对方给出价格。

（2）填写完毕后，点"发送"。

　　（出口商回复发盘邮件后）

2.收取出口商发盘的邮件；

3.

（1）经多次还盘后接受出口商的发盘。

填写邮件内容包括产品名称，包装，规格，质量，价格，付款方式，装运日期等等在内的信息。

（2）填写完毕后，点"发送"。

　　三、签订与履行合同阶段

　　（出口商起草并发送合同后）

1.收取出口商要求确认合同的邮件；

2.填制进口预算表并确认合同。

（1）退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物。

（2）在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同。

　（3）再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款。

　（4）然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定"。

　（5）然后在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写如下进口预算表　　　　

（6）填写完成后点"保存"。

　（7）回到业务画面中，点"修改合同"，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"EmpireImportCompany"与"Jack"，点"保存"。

（8）回到业务画面，点"确认合同"，输入合同编号002007，再输入本地银行编号，点"确定"，成功确认合同。

3.指定船公司。

　在"业务中心"里点"船公司"，点"指定船公司"，选择轮船运输。

　　（出口商发送装船通知后）

4.收取装船通知已发送的通知邮件。

到"业务中心"点"出口商"，再点"查看单据列表"，可查看"ShippingAdvice"的内容。

5办理保险。

（1）添加"货物运输保险投保单"，填写货物运输保险投保单

（2）填写完成后点"保存"，回到"业务中心"。

　（3）点"保险公司"建筑物，再点"办理保险"，选择单据"货物运输保险投保单"，点"办理保险"。

　4）办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。

6领核销单。

（1）回到"业务中心"，点"进口地银行"建筑物。

（2）点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"。

　（3）再点"出口商"建筑，进入"单据列表"中进行填写贸易进口付汇核销单

　　（出口商直接将单据寄给进口商）

7支付货款。

（1）收取单据到达的通知邮件。

（2）回到"业务中心"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款。

8.换提货单。

点"业务中心"里的"船公司"，再点"换提货单"。

9.报检。

（1）添加"入境货物报检单"，填写入境货物报检单

（2）填写完成后点"保存"，回到"业务中心"。

　　（3）点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。

　　（4）报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。

10.报关。

（1）添加"进口货物报关单"，填写进口货物报关单　

（2）填写完成后，点"业务中心"里的"海关"建筑物。

　　（3）点"报关"，选择"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。

　　（4）完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。

11.点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款。

12.再点"缴税"旁的"提货"，领取货物。

13.付汇核销。

（1）添加"进口付汇到货核销表"，填写进口付汇到货核销表

（2）填写完成后点"保存"，回到"业务中心"，点"外管局"建筑。

　　（3）点"付汇核销"，选择单据"进口付汇核销单"、"进口货物报关单"、"进口付汇到货核销表"前的复选框，点"付汇核销"。

14.销货。

　　　点"业务中心"里的"市场"，再点"销货"，选择编号为相应产品，即可销货。

　　至此，该笔交易完成。

五、实验小结

这是我们国际贸易软件操作中的第二个角色了，相比于第一个出口商的角色，操作起来更加得心应手了许多。

也会遇到问题，也需要解决问题，在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。

与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。

我也知道平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。

但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

?

我也知道了将所谓书上的理论知识和实际操作结合的难度，让我又深深的认识到了自己还是所谓的象牙塔里的大学生，在动手操作能力上确实存在着许多的不足，也是我们以后进入社会可能遇到的一些阻力，但这也即是我们练习的目的，在操作中学到有些是让我们受益终身的东西不论是从个人能力上还是业务知识上的提高，还是操作能力也大大提高了。

?

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!

相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。

此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。

国际贸易实务模拟实验报告

专业班级：

市场营销1301学号：

姓名：

温宏伟

一、实验目的

实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

通过国际贸易实务模拟与情景模拟，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法。

通过外贸实习平台，可以解决学生学习难的问题，锻炼学生分析实际问题的能力，培养主动的工作作风和学习态度。

同时，学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实验内容

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。

　　2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

　　3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

　　4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

　　5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

　　6.掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

　　7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。

　　8.正确判断市场走向，做好库存管理。

　　9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

　　10.掌握开证、审证、审单要点。

　　11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

　　12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

辅助角色：

完成工厂、出口地银行、进口地银行其中一个辅助角色。

工厂：

至少完成1笔业务。

进口地银行：

完成对信用证申请的审核及开证、审单。

出口地银行：

完成审证、审单。

三、实验设备

1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。

2、微型计算机。

四、实验步骤

1.登陆账号选择"出口地银行"，进入出口地银行业务主页面；

　　2.创建银行。

点"资料"，逐项填写如下：

　　　银行全称（中文）：

宁波商业银行

　　　银行全称（英文