丽晶名邸1#2#栋认筹细化方案.docx

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丽晶名邸1#2#栋认筹细化方案

丽晶名邸1#、2#栋认筹细化方案

认筹时间：

2011年5月12日—2011年5月27日

认筹地点：

丽晶名邸接待中心

认筹客群：

所有有意向购买丽晶名邸项目的客户

认筹房源：

只针对1#楼、2#栋进行认筹，不办理其他楼栋的认筹手续

认筹方式：

缴纳人民币贰仟元整（￥2000.00元）办理VIP卡，成为“悠客会”会员。

认筹权益：

1、享有折上折优惠。

即凡“悠客会”会员，在开盘当天缴纳1万元定金定房，均可额外享受1万抵2万的优惠（从总房款中优惠壹万元整）；

2、享有开盘当天优先选房的优惠。

3、特殊权益：

Ø认筹前100名客户可享受成交总价减2888元的优惠；认筹101名客户可享受成交总价减1888元的优惠。

Ø认筹期间，凡老客户介绍新客户入会，并且开盘当天新老客户同时成交，则新老客户均可享受成交价基础上减免1000元的奖励。

此活动截止到开盘当天。

此奖励可累计（即老客户每介绍一名新客户成交，都可享受成交价基础上减免1000元的奖励。

）

认筹流程：

Ø入会流程：

1、置业顾问引导客户了解项目详情及入会细则；

2、客户本人填写并复印《丽晶名邸“悠客会”入会申请表》，由销售经理签字（签字原件交给销售经理，复印件交给财务）；

3、置业顾问复印会员身份证2份（1份交给销售经理，1份交给财务）；

4、置业顾问带领客户到财务缴纳2000元现金（凭借签字后的《丽晶名邸“悠客会”入会申请表》及身份证复印件），领取缴款收据（客户自己留存）；

5、置业顾问按照客户入会时间先后顺序，到经理办公室按序号如实填写VIP卡领取表，并领取“悠客会”会员VIP卡交给客户，不得跳号（凭入会客户申请表原件和会员身份证复印件）；

6、完成入会。

Ø退会流程：

1、客户到项目接待中心找相关置业顾问；

2、置业顾问复印会员身份证2份（1份交给销售经理，1份交给财务）；

3、客户本人填写《丽晶名邸“悠客会”退会申请表》，置业顾问找销售经理签字确认（凭身份证复印件及缴款收据）；

4、置业顾问复印签字确认后的《丽晶名邸“悠客会”退会申请表》1份，（原件交给销售经理，复印件交给财务）

5、置业顾问带领客户到财务办理退款手续（出示会员身份证原件，交回身份证复印件、缴款收据及签字确认后的《丽晶名邸“悠客会”退会申请表》复印件）

6、完成退会。

认筹细则：

Ø关于入会：

1、入会资格：

凡对丽晶名邸项目有购买意向的客户均可入会。

2、入会范围：

本次入会暂时只针对1#楼和2#楼客户，其他楼栋暂不办理入会手续。

3、入会方式：

缴纳现金人民币贰仟元整（￥2000.00元）。

4、入会顺序：

按照入会时间排序，但会员编号不作为最终选房顺序。

5、使用权限：

会员卡仅限会员本人使用，不得转借或转让，且优惠仅限第一次开盘当天购房使用。

6、入会数量：

每购买1套住房，只允许办理一张VIP卡，多办无效。

7、会员身份：

会员身份必须与购房者（包括购房者本人、购房者直系亲属）一致。

原则上必须由购房者本人亲自办理入会手续，如本人因各类原因不方便办理的，可委托办理（委托办理者需要亲自手写委托书）。

8、入会需携带证件：

购房者本人身份证原件及复印件；被委托人身份证原件及复印件、委托书。

Ø关于退会：

1、退款方式：

只办理现金退款，不办理转账业务。

2、退会时间：

考虑到签约售款得需要，必须在开盘后，五日之后方可办理退会手续。

3、退会手续办理人：

必须有由会员本人亲自到接待中心办理；如本人因各类原因不方便办理的，可委托办理（委托办理者需要手写委托书）。

4、退会需携带资料：

会员本人需携带身份证原件及复印件；被委托人身份证原件及复印件、委托书；入会缴款收据。

Ø关于老带新：

1、本次老带新政策从认筹之日起开始，以开盘当天为截止日期。

2、本次活动可以累计，以实质性的金额减免方式鼓励客户进行口碑传播，充分调动客户老带新的积极性。

3、老带新的认定:

老客户必须是已认筹客户；新客户必须是第一上门且必须由老客户亲自带到现场，并在当天到销售经理处由新客户、老客户、及销售经理三方签订确认单；如新客户上门且老客户当时不能到场，需要在新客户上门前电话通知到销售经理备注，新客户到场后先到销售经理处签确认单，老客户则必须在当天到销售经理处补充签字确认。

认筹准备：

（所有人员及物品需在10日前到位并调试完毕）

1、人员配合：

销售经理、置业顾问、销售秘书、财会人员

2、办公设备准备：

财务电脑、财务办公桌、POS机、卷宗柜、保险柜

3、文本准备（详见附件）：

缴款收据、《丽晶名邸“悠客会”入会申请表》、《丽晶名邸“悠客会”退会申请表》、委托书模板、《“悠客会”入会须知》（纸质版本和喷绘X展架）、《丽晶名邸VIP卡领取表》、《丽晶名邸老带新确认单》。

4、礼品准备：

建议为认筹客户准备小礼品，如雨伞、丝巾等，金额控制在15元/份以内即可，大约准备300份，总费用4500元。

附件一：

《丽晶名邸“悠客会”入会申请表》

丽晶名邸“悠客会”入会申请表

尊敬的会员：

您好！

请您在入会前确认您已熟知《“悠客会”入会须知》，并请您提供真实准确的入会信息资料！

感谢您的协助！

会员姓名：

会员性别：

出生日期：

____________________会员国籍：

______________________

证件类型：

证件号码：

移动电话：

固定电话：

通讯地址：

邮编：

_______________

居住或工作地址：

需求楼栋：

需求户型：

本人已阅读并理解《“悠客会”入会须知》的全部条款和内容,自愿申请加入“悠客会”。

会员签名：

____________

入会日期：

____________

经理签字：

____________

“悠客会”入会调查问卷

尊敬的会员：

为将来能够向您提供满足您需要的贴心服务，悠客会欢迎您补充填写以下问卷，谢谢您的配合!

个人基础信息

1、您的教育程度？

（单选）

□大专以下

□大学本科

□硕士

□其他

2、您所在单位属于下面哪个行业？

（单选）

□农、林、渔业

□房地产公司

□IT、移动通讯

□生物、制药、保健

□烟酒制造

□日用消费品制造

□采掘、冶炼、化工、钢铁

□金融、保险、证券

□咨询、广告

□印刷、包装

□媒体、出版

□贸易、商业

□旅游、酒店、餐饮

□建筑、设计、装横

□交通、运输、物流

□法律事务所、会计师事务所

□电信、电力

□能源（如石化、煤炭等）

□教育

□医疗卫生

□其他，请注明

3、请问您目前在什么性质的单位工作？

（单选）

□国营/集体企业

□外资/合资企业

□民营/私营企业

□党政机关

□事业单位

□自己开公司/做买卖

□自由职业

□退休

4、您的职务具体是：

（单选）

□公司创办人等

□高层管理者

□中层管理者

□普通职员（职工）

□其他，请注明

5、您目前工作的区域（单选）

□昆区

□青山区

□东河区

□稀土高新区

□滨河新区

□包头周边县市

□省内其他城市请注明

□国内其他城市请注明

□海外居住

6、您习惯于通过何种途径了解房产信息：

□电视

□广播

□杂志

□网络

□包头日报

□包头晚报

□朋友介绍

□其他

7、您的业余爱好有哪些：

□读书看报

□听广播

□上网

□看电视电影

□对抗类活动

□休闲健身活动

□购物

□美食餐饮

□KTV酒吧

□美容美体洗浴

□亲子活动

□其他

家庭基本情况

1、您的家庭成员数量：

人。

2、与您同住的家庭成员包括（多选）：

□单身

□配偶

□孩子

□父母

□其他

3、如您有孩子，您的孩子教育阶段：

□幼儿园

□小学

□中学

□大学

□已工作

4、您家目前的年总收入是：

（以人民币计）（包括所有工资\奖金\津贴在内）（单选）

□3万以下

□3-5万

□5-10万

□10-20万

□□20-50万

□50-100万

□100万以上

□其他

5、您家目前是否拥有家用汽车？

（不包括运营性的汽车）（单选）

□1辆

□2辆

□3辆或以上

□没有，但打算买

□没有，暂时也不打算买

您的置业需求

1、您目前的居住状况：

□住单位宿舍

□租住

□已购一套房

□已购买两套或以上房

2、您的置业次数：

□没有

□1次

□2次

□3次以上

4、您的贷款次数：

□没有

□1次

□2次

□3次以上

5、您本次置业的目的：

□婚房

□养老房

□改善型置业

□投资

□投资兼自住

□其他

6、您选择物业的最关键因素是（复选）

□区域、地理位置

□交通便利性

□周边环境

□建筑风格

□楼型（如多层/小高层）

□户型设计

□房屋质量

□小区内环境/绿化

□物业管理

□教育及医疗配套

□小区内生活配套

□小区规模

□价格

□开发商品牌

□楼盘升值潜力

□其他

附件二、《丽晶名邸“悠客会”退会申请表》

丽晶名邸“悠客会”退会申请表

尊敬的会员朋友：

您好！

感谢您一直以来对“悠客会”的关注和支持。

经本人确认，您可自愿申请退出丽晶名邸“悠客会”。

退会后，您的会员卡将失效并停止拥有会员的任何权利，不再有权参加本会组织的会员活动，且不再有权享有本会提供的各项优惠及服务。

如您确定需要进行退会操作，请阅读以下申明并签字确认，我们收到资料后将尽快为您办理退会手续。

退会申明：

本人______，身份证号______，“悠客会”卡号：

________________，自愿申请退出丽晶名邸“悠客会”，不再享受“悠客会”提供的任何会员权益与服务。

特此申明

申明人签字：

委托人签字：

申明时间：

经理签字：

附件三、《委托书》

此表格必须由客户全部手写并亲笔签名，方视为有效。

委托书

本人，身份证号码，在包头沃土阳光置业有限责任公司丽晶名邸项目看房，现因本人原因，不方便来现场办理等相关事宜。

故委托，身份证号码，关系，到贵处办理等相关事宜。

特此申请！

委托人签字：

被委托人签字：

委托日期：

附件四、《丽晶名邸“悠客会”入会须知》

丽晶名邸“悠客会”入会须知

一、关于“悠客会”

悠客会，即丽晶名邸项目vip客户俱乐部。

致力于公司与客户和社会各界的沟通，时刻倾听各界人士对我司的要求和建议；从而推出更好满足客户需要的优质住宅，并通过更好的服务回报支持我司的所有客户。

诚挚欢迎社会各界人士加入悠客会！

二、关于入会：

1、入会资格：

凡对丽晶名邸项目有购买意向的客户均可入会。

2、入会范围：

本次入会暂时只针对1#楼和2#楼客户，其他楼栋暂不办理入会手续。

3、入会方式：

缴纳现金人民币贰仟元整（￥2000.00元）。

4、入会顺序：

按照入会时间排序，但会员编号不作为最终选房顺序。

5、使用权限：

会员卡仅限会员本人使用，不得转借或转让，且优惠仅限第一次开盘当天购房使用。

6、入会数量：

每购买1套住房，只允许办理一张VIP卡，多办无效。

7、会员身份：

会员身份必须与购房者（包括购房者本人、购房者直系亲属）一致。

原则上必须由购房者本人亲自办理入会手续，如本人因各类原因不方便办理的，可委托办理（委托办理者需要亲自手写委托书）。

8、入会需携带证件：

购房者本人身份证原件及复印件；被委托人身份证原件及复印件、委托书。

9、会员权益：

入会后可享受双重会员权益。

Ø享有折上折优惠。

即凡“悠客会”会员，在开盘当天缴纳1万元定金定房，均可额外享受1万抵2万的优惠（从总房款中优惠壹万元整）；

Ø享有开盘当天优先选房的优惠。

Ø特殊权益：

✧认筹前100名客户可享受成交总价减2888元的优惠；认筹101名客户可享受成交总价减1888元的优惠。

✧认筹期间，凡老客户介绍新客户入会，并且开盘当天新老客户同时成交，则新老客户均可享受成交价基础上减免1000元的奖励。

此活动截止到开盘当天。

此奖励可累计（即老客户每介绍一名新客户成交，都可享受成交价基础上减免1000元的奖励。

）

三、关于退会：

1、退会时间：

考虑到签约售款得需要，必须在开盘后，五日之后方可办理退会手续。

2、退会义务：

退会后将终止会员所有权益及义务。

3、退会手续办理人：

必须有由会员本人亲自到接待中心办理；如本人因各类原因不方便办理的，可委托办理（委托办理者需要手写委托书）。

4、退会需携带资料：

会员本人需携带身份证原件及复印件；被委托人身份证原件及复印件、委托书；入会缴款收据。

5、退款方式：

只办理现金退款，不办理转账业务。

四、关于老带新：

1、本次老带新政策从认筹之日起开始，以开盘当天为截止日期。

2、本次活动可以累计，即遵循多介绍多奖励原则。

3、老带新的认定:

Ø老客户必须是已认筹客户；

Ø新客户必须是第一上门且必须由老客户亲自带到现场，并在当天到销售经理处由新客户、老客户、及销售经理三方签订确认单；

Ø如新客户上门且老客户当时不能到场，需要在新客户上门前电话通知到销售经理备注，新客户到场后先到销售经理处签确认单，老客户则必须在当天到销售经理处补充签字确认，方算为有效老带新。

本会员规则解释权归沃土阳光置业有限责任公司所有

本章程若与国家法律、法规、政策相冲突，以国家法律、法规、政策为准

附件四、《丽晶名邸VIP卡领取表》

附件五、《丽晶名邸老带新确认单》